大唐电子商业计划书终稿.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,1,1,2007,年,10,月,江苏大唐电子产品有限公司,商业计划,2,2,商业计划大纲,第一章,大唐公司概况,1,1,公司性质与历史沿革,1,2,业务范围与产品结构,1,3,股权及组织结构,1,4,人力资源,1,5,财务状况,1,6,制度建设,1,7,企业文化,1.8,公司战略,第二章 市场前景分析,2,1,税控行业分析,2,2,电力计量设备行业分析,2,3,商业金融支付产品市场分析,第三章 公司核心能力分析,3,1,竞争对手优劣势比较,3,2,市场渠道与政府关系资源,3,3,技术与专利,3,4,品牌与行业地位,3.5,终端设备生产、销售和服务管理能力,第四章 经营团队,第五章 财务预算,5,1,公司目标市场与销售计划,5,2,财务预算报表,5,3,投资需求与融资用途,5,4,投资回报分析,5,5,融资计划（详见商业计划书）,3,3,1,大唐公司概况,1.1,公司性质与历史沿革,1.2,业务范围与产品结构,1.3,股权及组织结构,1.4,人力资源,1.5,财务状况,1.6,制度建设,1.7,企业文化,1.8,公司战略,业务,制度,结构,人力资源,战略,财务,企业文化,资产负债分析,损益分析,现金流量分析,公司治理结构,组织结构,分权集权,/,责任中心,财务控制体系,法律制度,结构分析,战略思路,业务结构,核心能力,4,1.1,公司性质与历史沿革,1.1.1,公司性质,1.1.2,公司成长路线,1.1.3,公司产业发展路径,5,1.1.1,公司性质,江苏大唐电子产品有限公司（以下简称江苏大唐）是一个从事机具与终端产品研发、生产、销售和服务的专业制造商，主要产业为电力计量产品、税控设备和金融支付系统产品。,江苏大唐创立于,1990,年,12,月,29,日，先后被评定为,“,江苏省民营科技企业,”,、,“,江苏省高新技术企业,”,、,“,南京市高新技术企业,”,；被授予南京市政府,“,重合同 守信用企业,”,、,“,南京市十佳私营企业,”,和,“,南京市文明单位,”,，多次荣获,“,南京市质量管理奖,”,。被南京市税务局评定为,A,级纳税信用单位，企业资信等级为,AAA,级，银行信用等级为,AAA,级，拥有产品专利,2,项，软件著作权,10,项，软件产品证,3,项，所有产品全部自主知识产权。具备电能计量制造资质和许可证，具备税控收款机生产资质和许可证，具备金融税控收款机生产资质和许可证，通过,ISO9001:2000,质量体系认证，,ISO14001,环境管理认证和,GB/T18001,职业健康和安全生产管理认证，具备国际金融支付终端,EMV,认证。,江苏大唐地处南京市浦口经济开发区（南京跨江隧道江北出口处），公司注册资金,5000,万元，现有职工,143,人，其中高级工程师,5,名，从事科研开发技术人员,43,名，中初级经济技术人员,55,名。公司占地面积,53,亩，建筑面积,9000,平方米，其中办公面积,2400,平方米，密封式电子生产标准厂房,4000,平方米，科研、实验楼,2600,平方米，绿化面积,18000,平方米，成为名副其实的花园式工厂。,6,6,1.1.2,公司成长路线,1990,年泰华公司成立,1995,年,2001,年,2003,年,1995,年公司介入电力行业电表设备开发；,1996,年获得国家,制造计量器具生产许可证,；,1999,年，在全国城乡电网改造中公司被指定为江苏一户一表定点生产企业。,2001,年成立,江苏大唐电子产品有限公司,，同年,税控收款机项目,经地方政府立项；,2002,年公司参加税控收款机国家标准工作组，作为核心成员，参与税控收款机国家标准,GB18240,全过程的制定与修改；,同年，公司产品通过,ISO9001-2000,质量体系认证。,2003,年江苏大唐被选举为,“,中国信息产业商会税控信息化设备分会,”,理事单位；,同年，税控产品在山东烟台大面积推广；,2004,年在江苏电力城市一户一表改造复费率电表招标中标；,2005,年，第一批获国家质量监督检验检疫局颁发的,税控收款机和税控器生产许可证,；,2006,年第一批获国家质监总局颁发的,金融税控收款机和税控器生产许可证,；,2005,年，企业通过,ISO14000,环境认证；,2006,年，企业被评为江苏省高新技术企业；,税控产品在安徽、湖北全面进入试点销售。,1990,年成立,泰华电子,，开发生产和销售,电话计费器和邮局电话计费系统,，为企业的技术积累和市场运行打下了良好的基础。,2007,年,2007,年,国家电网启动配变电管理，同年,2,月，公司首先在江苏电力,10KV,配变监测计量终端招标中标；,同年,4,月，国家启动税控项目,，,江苏大唐税控收款机产品首先在上海市政府采购选型招标以第三名中标；,同年，企业通过,GB/T18001,职业健康与安全管理体系认证。,不动产税控发票管理系统,在安徽、湖北试推广。,1990,年成立泰华公司，,01,年泰华公司投资成立大唐电子公司。,7,1.1.3,公司产业发展路径,7,1998,年,1991,年,1995,年,电话计费器,电力行业仪器仪表,税控收款机,金融支付设备,自,1990,年成立南京泰华电子制造有限公司，大唐经历了,17,年的风风雨雨，由于宏观环境和经济体制的变迁，大唐经历了渐进式的发展道路，成绩斐然。从信息终端产品制造开始，逐步向电力自动化、税收信息化和金融支付方向发展。,2007,年,发展阶段,公司价值,规模,网络多功能电表,配变检测计量终端,电力自动化管理系统,电子式电能表,复费率电能表,DTSK2000,型税控机,DTY,型金融税,控机,行业的专业管理系统解决方案,8,8,1.2,业务范围与产品结构,大唐电子公司,电力计量产品,江苏大唐的业务主要由电力计量产品、税控设备和商业金融支付领域系统和终端产品构成，现在公司目前业务支撑是行业应用的终端产品，今后三到五年的快速发展主要是基于江苏大唐的终端用户资源，通过行业软件系统的开发和推广，完成企业从硬件设备的提供商向专业的行业系统解决方案提供商的方向转型。,取得国家制造计量器具许可证，具有高市场占有率、先进的设备和行业经验,江苏地区的行业龙头，在国内税控机研发和生产方面具有主导地位。,行业管理系统完整解决方案,进入研发阶段的可视化配变电管理系统解决方案。进行市场测试阶段的房地产税控软件系统解决方案。进入研究阶段的商业支付系统解决方案。,税控设备,金融税控设备,成功研发金融税控机，所有产品均通过,EMV,国际金融卡检测，迎合全国银税一体化趋势。,9,9,注：资料来源于大唐电子公司提供内部数据，截至,2007,年,9,月,16,日,大唐电子公司,泰华公司,2200,万元,占,45%,自然人,2800,万元,占,55%,2001,年,2,月，泰华公司及股东共同出资成立江苏大唐电子产品有限公司，注册资本,5000,万，其中泰华公司出资,2200,万，占,45%,股权，自然人出资,2800,万，占,55%,股权。,注册资本,5000,万元,1.3.1,股权结构,10,1.3.2,组织结构,股东会,董事会,总经理,执行监事,副总经理,副总经理,总经办,财务部,生产部,市场部,质量部,公司经过长期的发展，初步建成了由董事会和经理人员组成的直线职能制治理结构：,江苏大唐信息技术有限公司,南京普天大唐,MST,加工中心,17,个分公支机构,供应部,技术部,客服中心,行政部,生产车间,北京天瑞泰和,11,11,1.4,人力资源构成,目前，大唐电子公司员工共计,143,人，构成了以精明的管理人员为核心，强劲的研发人员为先锋，技术熟练的生产人员为支撑的强劲竞争性团队。,大唐电子公司年龄结构年轻化；学历层次高；研发能力强。,公司人员分工明确，布局合理，便于科学管理和团队协作。,其中包括留学人员两名。,116,人经过国家质检总局的技术认证。,注：资料来源于公司内部数据,12,1.5.1,财务状况概要,资产状况（,2006,年,12,月,31,日）,总资产：,6394,万 净资产：,5075,万 资产负债率：,21%,实物资产：土地,53,亩 原价,6,万元,/,亩,房产,9000,平方米,现土地和房产总评估值,3487.36,万元,设备 原值,500,万元,管理及研发费用每年约,300,万元,以前,3,年年销售收入,1200,万元左右（主要是传统电能表），毛利率,10%,。,13,13,1.5.2,财务状况,:,资产负债表分析,资产,:6394.0,万,（其中，,流动资产：,2745.1,万,长期投资：,45,万,固定资产：,1737.0,万,无形及其他资产：,1866.9,万）,负债,:1318.7,万,(,全部为流动负债,),权益,:5075.3,万,（含少数股东权益）,资本结构分析,注：,数据来源于大唐电子公司提供的,2006,年度报告,权益性资本充足，负债率低,资产负债率：,21%,流动资金不足，短期偿债能力弱，短期财务风险偏高,流动比率：,2.12,存货库存量偏低，运营资金不足,资产结构失衡，固定资产和无形资产占资产总额比重过高,速动比率：,1.63,固定资产和无形资产占资产总额比重：,0.55,14,14,1.5.3,财务状况,:,资产负债表分析,注：,1,、大唐电子公司,数据来源于大唐电子公司提供的,2006,年度报告,2,、行业参考值参考了航天信息、浪潮软件等两家上市公司的公开公布的,财务信息,财务比率,行业参考值,大唐电子公司,结论,平均值,2006-12-31,资产负债率,69%,21%,负债适中，权益性资本充足。,流动比率,3.14,2.12,流动资产不足，短期偿债能力不足，短期财务风险偏高,速动比率,2.52,1.63,存货库存量偏低，运营资金不足，影响公司运营和把握市场机会,固定资产及无形资产占资产总额的比重,0.17,0.55,固定资产和无形资产占资产总额比重过高，说明公司资金利用和配置处于较为失衡的状态，一方面导致短期营运资金不足，影响公司的经营活动和营业规模，丧失市场机会和市场占有率；另一方面导致房屋 建筑物及土地无法充分开发利用而闲置或处于低效益水平下利用。,公司财务数据与行业平均水平比较,15,15,1.5.4,财务状况,:,损益表分析,注：,数据来源于大唐电子公司提供的,2006,年度报告,单位：万元,项目,2005,年,2006,年,一、产品销售收入,1687.2,1241.1,减：产品销售成本,1156.1,831.3,产品销售费用,106.2,52.1,产品销售税金及附加,20.3,6.1,二、产品销售利润,404.5,351.6,加：其他业务利润,1.2,4.6,减：管理费用,137.6,232.9,财务费用,47.4,118.7,三、营业利润,220.8,4.6,加：投资收益,0.0,0.0,营业外收入,0.0,0.2,减：营业外支出,0.1,0.1,加：补贴收入,25.0,40.0,四、利润总额,245.7,44.6,减；所得税,81.1,14.7,五、净利润,164.6,29.9,财务费用高,10%,管理费用高,19%,销售费用低,4%,资本结构分析,16,16,1.5.5,财务状况：损益表分析,财务数据,行业参考值,大唐电子公司,（,2006,12,31,）,结论,主营业务收入,100,100,利润,6,1,利润偏低,销售费用,9,4,销售费用优于同行业平均水平,管理费用,15,19,管理费用超出同行业上市公司平均水平,4%,财务费用,1,10,财务费用超出同行业上市公司平均水平的,9%,公司财务数据与行业平均水平比较,注：,数据来源于大唐电子公司提供的,2006,年度报告,17,17,1.5.6,财务状况：现金流（续）,经营现金流,投资现金流,融资现金流,现金蓄水池,现金流出,现金流入,1,、销售商品、提供劳务收到的现金,2,、税费返还,3,、其他与经营相关的流入,1,、购买商品、劳务,2,、支付给职工,3,、各项税费,4,、其他与经营相关的流出,1,、收回投资,2,、投资收益,3,、资产处置,4,、其他与投资相关的流入,1,、购置资产,2,、对外投资,3,、其他与投资相关的流出,1,、吸收投资,2,、借款,3,、其他与融资相关的流入,1,、偿还债务,2,、分配股利、利润和偿还利息,3,、其他与融资相关的流出,流入：,1241,流出：,1211,流出：,0,流出：,30,流入：,0,流入：,0,净额：,30,净额：,0,净额：,-30,单位：万元,注：,数据来源于大唐电子公司提供的,2006,年度报告,18,18,全面预算,1.6,制度建设状况：,责任中心,责任会计,考核制度,奖惩制度,销售预算,生产预算,资本预算,现金预算,投资中心,利润中心,收入中心,成本中心,费用中心,编制责任预算,核算预算的执行情况,分析评价和报告业绩,规定考核尺度,规定计量方法,规定采用的预算标准,规定业绩报告的内容、时间、详细程度,货币奖励,非货币奖励,惩罚,财务控制体系组成,19,19,1.7,企业文化状况,在全体员工和管理者的长期努力下，文化厚积，铸成了,“,以人为本的信念 孜孜不倦的追求,”,的企业宗旨，成为企业事业发展和管理上坚定的理念。,团结一致，坚定信心，励精图治，在保持严明的纪律、高密度的专业培训、面对各种取证的过程中培养和造就了一批高层次、高水平、适应企业文化的精干团队。,教育广大员工，加强了公司的凝聚力和员工的集体精神，为公司整体素质的提高打下了坚实的基础。关爱员工职业健康，着力加强人才培养，企业在培养期的情况下，鼓励员工参加成人教育，并对取得更高一层学位的员工给予奖励和晋级。员工归属感很强。,20,1.8,公司战略,战略定位,发展成为,是一个电力行业、税务行业、商业金融支付行业的数字化管理服务能力的提供商。,经营业务战略盈利模式,B+G to B,模式 和,B+G to G,模式,江苏大唐在政府招投标项目中获得定向范围的用户销售权，并向用户提供软件产品、硬件产品和服务产品的盈利模式。,江苏大唐在政府招投标项目中获取订单，并向政府采购部门提供软件产品、硬件产品和服务产品的盈利模式。,技术创新战略,行业系统构架技术,+,客户端软、硬件产品的技术创新，切实履行公司“生产一代、储备一代、开发一代”的研发战略。,21,1.8,公司战略,人才战略,培养和造就了一批高层次、高水平、具有良好行业背景和专业知识，适应企业文化的精干的人才队伍，从生产型人才结构向技术服务型人才结构方向发展的人才战略。,战略联盟,1,、与各地有强势政府背景的企业联盟，建立稳定的分销渠道。,2,、与有实力的战略投资者进行资本联合，迅速做大做强企业。,3,、与东南大学等高校科研院所建立长期合作研发关系，提升技术核心。,22,2,市场前景分析,2,1,税控行业分析,2,2,电力计量设备行业分析,2,3,商业金融支付产品市场分析,23,2.1,税控行业分析,金税工程,是国家的税务大集中建设，始于,1994,年，分为,3,个阶段,：,第一期，,94-98,年，加强增值税增收管理；,第二期，,98-04,年，建成全国增值税发票监控网；,第三期，,06,年起，全国推广税控装置，加强地税营业税，国税普通发票，真正实施,07,年开始，以北京、上海完成招标工作为标志，用,3-5,年时间普及推广。,税控行业发展趋势,目前推广使用（国家统一标准,03,年）,税控收款机,外挂式税控装置,银,税一体机,正在研发下一代产品,网络实时申报系统与设备,行业税务申报系统与客户端软件,税控机生产销售特点,严格的国家标准和生产许可证准入制度,对企业资质和信用等级都有具体的考核要求,质量可靠，支持服务及时到位,实行省一级的统一招标，每个省供应商为,5-10,家，中标单位每家缴纳,1000,万元市场履约保证金。,24,税控机市场,根据,04,年国家有关部门统计，全国各类档次的税控机需求为,3000-4000,万台，税控机以及接口软硬件配套设备（打印机，,ups,电源，以及服务培训）有,2000,亿的市场规模,(,来源,南方证券报,）。,2.1,税控设备市场分析,大唐强势政府背景的目标市场需求量分布表,区域,总量（万台）,备注,客户跟踪情况,上海,200,7,月招标，,8,家企业中标，大唐排行第三。,2007,年第四季度实施销售,江苏,170,预计今年招标,跟踪,5,年,山东,120,预计今年招标,已经试点销售,8000,台,青岛,30,预计明年招标,跟踪,5,年,安徽,90,预计明年招标,已经试点销售,7000,台,江西,60,预计明年招标,跟踪,5,年,福建,60,预计今年招标,跟踪,4,年,辽宁,80,预计今年招标,跟踪,5,年,吉林,40,预计明年招标,跟踪,3,年,湖北,120,预计明年招标,已经试点销售,1000,台,黑龙江,40,预计明年招标,跟踪,3,年,合计,1010,25,大唐强势政府背景的目标市场需求量分布表,2.1,税控设备市场分析,26,江苏省改造情况,90,年代中期，江苏省考虑用户用电收费信息化，实行抄表到户方式进行计量。,过程：,1.90,年代末一表一户的改造，采用数字式电能表；,2.21,世纪初，逐步采用复费率电能表,(,分时计量电能表，以节能为重点,),；,3,、,2007,年中期，江苏省开始采用配变监测计量终端。监测用电管理；,江苏省在,07,年开始配变监测计量项目招标，江苏大唐中标目前所占市场份额占,25%,。,2.2,电力计量设备行业分析,国家电力改造工程：,90,年代末国家电网投资重点以发电和电网建设,21,世纪初开始转向配变电监测和用户使用节能管理为投资重点,电力计量设备生产销售特点,江苏大唐有强势政府背景的目标市场需求情况：,江苏省,10kw,以下配变监测计量终端的需求为,130-140,万台，其中城市需求,36,万台。目前广东省已开始逐步采用配变电监测计量终端，其它省份明年开始推行。,严格的国家标准和生产许可证准入制度,具备电能计量产品制造资质,实行省一级的电力公司统一招标，一般为,5-8,家。,27,电力系统由发电、输电、变电、配电和用电五个环节组成，经过国家多年的投资建设，发电、输电、变电环节逐步完善，建设和发展重点逐步由发电、输电、变电转向对配电和用电的管理，近几年国家将在配电和用电方面加大投入，总资金投入。对配网自动化设备的需求，主要包括配网自动化主站系统、配网自动化终端设备，由于,10kV,以下城市配网管辖的配电变压器、柱上开关、馈线线路量非常大，因此对配网自动化设备的需求量也相当惊人，据业内专家估计配网自动化总的市场规模约为保护及变电站自动化静态市场规模的,10,倍。,2.2,电力计量设备行业分析,28,2.3,商业金融支付产品市场分析,根据逐步开放金融市场的国家政策，国际金融支付机构，,VISA,、,MASTER,正在寻求机会进入中国市场，金融支付技术和市场在国内得到了发展机会。连锁企业在国内得到了飞速发展，消费卡支付领域的市场也非常广阔，金融支付技术应用与服务市场前景看好。,伴随金融税控收款机推广中，衍生出通过收款机或,POS,提供的增值业务,非银行卡服务。增值业务的功能通过终端和交易时终端所连接的服务器端的系统完成。基于税务垄断行业所产生的巨大客户资源，对增值业务的推广打下良好的运营基础。,终端可以是金融税控收款机或,POS,机，终端特别是,POS,，可以免费投放。在我们投放的终端上可实现各种会员卡消费充值、积分兑换、公交卡消费充值、电信卡交费等各种功能。金融税控收款机和,POS,机由于是自主开发，因此，可以将在同一台终端上完成各种卡的充值或支付等功能。实现“一机多卡”。目前，主要是进行充值服务，在政策许可的范围内，也可以实现非银行卡作为电子钱包实现小额支付，比如，使用公交卡买电影票。这是一个技术和应用发展趋势。江苏大唐具备,RFID,（电子标签）读写和系统应用的所有技术，目前，江苏大唐的金融税控收款机和,POS,终端具备类似于公交卡实现小额消费这项技术。,金融税控收款机和,POS,机在打印发票时打印用户个性化的信息，同时，其他广告客户也可以通过江苏大唐远程将广告信息传送到终端，终端内置无线通信模块接收后打印。,29,3,公司核心能力分析,3.1,竞争对手优劣势比较,3.2,市场渠道与政府关系资源,3.3,技术与专利,3.4,品牌与行业地位,3.,5,终端设备生产、销售和服务管理能力,30,3.1,竞争对手优劣势比较,机会,优势,挑战,劣势,SWOT,分析,缺少资,金,金税工程三期的启动,政府对税控产业的重视支持,税控产业良好发展前景,国家电力投资重点项目,竞争程度的加剧,专注于税控，专业化程度高,拥有自主技术，产品延伸性和开拓性强,强势的政府背景和市场资源,稳定而较好的生产配套能力,民营企业决策实施效率明显,品牌影响力大，是标委会成员,江苏大唐的配变监测电力产品在江苏排名第一，税控产品在全国位于前十强。下面以税控产品为例，进行竞争力优劣势分析。,目前全国税控产品生产企业有将近,100,家，比较有实力的生产企业有,40,家，前十强公司包括：浪潮、航天信息、深科技、海信、亿利达、江苏大唐、上海邮通、深桑达、新大陆、江裕映美等。江苏大唐能够位列前十强表明其具有较强的技术研发实力、市场开拓能力和较好的服务及管理经验。,根据实际市场分析，税控市场、电力计量设备并不适宜大型集团企业操作，因此，江苏大唐竞争优势明显。,31,3,2,市场渠道与政府关系资源,大唐在全国,17,个城市现有分支机构和服务网，可以销售和即时服务。,大唐在全国,10,个省市具有强势的政府资源背景，可以在招标过程中取得政府支持。,江苏：南京大唐瑞迪信息电子有限公司,北京：江苏大唐北京分公司,合肥：安徽万唐科技有限公司,福州：福建大唐电子产品有限公司,海口：江苏大唐海南省分公司,杭州：江苏大唐浙江省分公司,济南：江苏大唐山东省分公司,河北：石家庄大唐瑞迪电子有限公司,兰州：甘肃大唐瑞迪信息电子有限公司,长春：吉林天目电气有限公司,哈尔滨：黑龙江盛唐电子有限公司,湖北：武汉奥威经贸发展有限公司,上海：上海宇由科技发展有限公司,南昌：江西大唐电子有限公司,长沙：江苏大唐湖南省分公司,贵阳：江苏大唐贵州省分公司,青岛：江苏大唐青岛市分公司,区域,关系资源,区域,关系资源,上海,保密,江西,保密,江苏,保密,福建,保密,山东,保密,辽宁,保密,青岛,保密,吉林,保密,安徽,保密,哈尔滨,保密,32,3,3,技术与专利,核心技术,电力计量产品,税控设备,商业金融支付产品,行业管理系统完整解决方案,今后,当前,战略及运营,智能卡技术、金融电子支付技术；,税控、电力计量、商业金融支付行业系统构架技术。,33,金税工程是国家级的系统工程，涉及法律、行政执行、系统技术工程和终端产品技术工程，江苏大唐做为最早涉足税控领域的企业之一，具备非常充分的技术积累和行业经验积累。税控系统和终端技术特点有：,1,、国家特许税控收款机、税控器生产企业资质；,2,、国家特许税控收款机、税控器生产许可证；,3,、国内少数拥有税控收款机管理系统和密钥规范技术的企业。,4,、拥有国家税务征管系统,1.0,到最新版征管系统的完整技术资料和系统对接技术与经验。,5,、通过完全自主研发，具备的税控终端产品涉及的技术领域有：智能卡技术、网络报税技术、密钥池技术、银行卡技术、,RFID,技术、无线通讯技术。,税控系统与终端技术,3,3,技术与专利,技术：,34,3,3,技术与专利,税控技术对比表,技术：,税控企业,项目内容,江苏大唐,浪潮齐鲁软件,深圳开发科技,航天信息,系列产品,全系列税控收款机产品,全系列税控收款机产品,全系列税控收款机产品,全系列税控收款机产品,高档税控机,CPU,32,位,ARM9,处理器，,400MHz,定制的,32,位处理器，类似,ARM7,32,位,ARM7,处理器，小于,50MHz,32,位,ARM,处理器,小于,50MHz,存储容量,36M,字节,32M,字节,32M,字节,32M,字节,单品数量,3,万个,3,万个,6,万个,2,万个,部门数量,99,个,60,个,50,个,60,个,大字符集,支持，并有拼音输入法,支持,支持,支持,液晶显示器,24,0,128,24,0,128,24,0,128,24,0,128,中档税控机,CPU,32,位,ARM7,处理器，,66MHz,16,位处理器,32,位处理器，小于,50MHz,32,位处理器，,40MHz,存储容量,36M,字节,32M,字节,32M,字节,16M,字节,单品数量,3,万个,3,万个,6,万个,2,万个,部门数量,99,个,60,个,50,个,17,个,大字符集,支持，并有拼音输入法,支持，区位码,支持，区位码,支持，区位码,液晶显示器,192,64,192,64,192,64,192,64,35,低档税控机,CPU,32,位,ARM7,处理器，,66MHz,16,位处理器,多个,8,位处理器，小于,50MHz,32,位处理器，,40MHz,存储容量,18M,字节,8M,字节,8M,字节,8M,字节,单品数量,3,万个,3,万个,6,万个,2,万个,部门数量,99,个,60,个,50,个,17,个,大字符集,支持，并有拼音输入法,支持,不支持,支持,液晶显示器,192,64,192,64,192,64,122,32,税控器,CPU,32,位,ARM7,处理器，,66MHz,8,位处理器,8,位处理器,32,位处理器，,40MHz,存储容量,8M,，可扩充为,48M,8M,字节，可扩充,32M,字节,8M,字节，可扩充,32M,字节,4M,字节，可扩充为,16M,字节,金融税控收款机,由于均为推广应用，信息太少无法比较，一般均采用高档机配合金融模块实现，可以参看高档机的比较,是否有税控收款机管理系统,有,有,有,无,开发人员资深程度,10,年税控领域经验,7,年税控领域经验,8,年,税控机行业,3,年，税务领域,10,年,税控技术对比表,3,3,技术与专利,结论：,一、江苏大唐拥有深厚的技术成果积累，税控产品的性能优于其他竞争对手；,二、生产的税控机具有以下三点强大优势：,1,、,CPU,运算速度快,2,、税控数据存储量大,3,、人机界面友好,36,电力系统与终端技术,3,3,技术与专利,江苏大唐涉足电力行业近十年，积累了丰富的行业经验。根据,江苏电网配变监测计量终端技术规范,和,江苏电网配变监测计量终端数据传输规约,开发的电力负荷配变监测管理系统和配变监测计量终端形成了一套完整的国家电网电力负荷配变监测管理的解决方案。该解决方案得到电力行业的认可和高度评价，其技术特点有：,1,、国家特许计量器具制造许可证；,2,、江苏大唐自主开发配电和用电的监视、控制和管理属配电管理系统,DMS(Distribution Management System),或主要模块，涉及,SCADA,（,Supervisory Control And Data Acquisition),、负荷管理,LM(Load management),、负荷控制、故障管理、自动绘图,AM(Automated Mapping),、设备管理,FM(Facilities management),、地理信息系统,GIS(Geographic Information System),、投诉电话热线,TCM(Trouble Call Management),、配网高级应用,DPAS,等功能；,3,、城市电网电力负荷配变监测管理系统实现可视化信息管理，系统应用了自主研发的可视化数据信息平台，将可以通过有线网络和无线网络（,PDA,）对管理信息数据进行直观的反馈和跟踪，该系统将大大提高电力部门的决策效率，改进电网负荷分配的合理性，以达到用先进技术手段实现电力系统的能源节约的国家电力系统政策要求。,37,电力系统与终端技术,3,3,技术与专利,4,、江苏大唐基于配变监测计量终端的技术，针对用电管理，开发出电能负荷管理控制终端。即江苏大唐在配电和用电环节可以提供最重要的两种终端设备。,5,、产品采用,32,位,ARM,处理器和专用高精度计量芯片，与主站通过,GPRS,或,CDMA,进行无线通信。产品电磁兼容性能优良，能抵御高压尖锋脉冲、强磁场、强静电、雷击浪涌的干扰、且温度自适应能力强；各电路板模块采用多级软、硬件看门狗电路及复位电路，产品运行安全可靠且易于维护。随着对电能质量的要求提高，配变监测计量终端将增加谐波治理等功能，,6,、江苏大唐已通过产学研结合，开发出采用基于双处理器,ARM+DSP,技术实现谐波分析的产品。,7,、随着对电能质量的要求提高，配变监测计量终端将增加谐波治理等功能，江苏大唐已通过产学研结合，开发出采用基于双处理器,ARM+DSP,技术实现谐波分析的产品。同时，公司决定继续投入力量，从优化产品性能、提高可靠性和降低产品成本的角度，研制仅采用一片,DSP,完成现有功能，并且，在降低成本的条件下，将计量精度由,0.5,级提高,0.2,级。切实履行公司,“,生产一代、储备一代、开发一代,”,的研发战略。,38,江苏大唐在税控收款机，特别是金融税控收款机推广中，衍生出通过收款机或,POS,提供的增值业务,非银行卡服务。增值业务的功能通过终端和交易时终端所连接的服务器端的系统完成。,具备的技术特点有：,1,、国家特许金融税控收款机生产企业资质；,2,、国家特许金融税控收款机生产许可证；,3,、金融系统与金融,POS,通讯与密钥匙技术实现非银行卡作为电子钱包实现充值与支付。,4,、金融税控收款机和,POS,机由于是自主开发，可以将在同一台终端上完成各种卡的充值或支付等功能，实现,“,一机多卡,”,。,5,、具备,RFID,（电子标签）读写和系统应用的所有技术。,6,、会员卡管理系统与消费帐单管理系统。,商业金融支付技术,3,3,技术与专利,39,3,3,技术与专利,专利：,支持,USB,接口和应用程序下载的税控收款机,(,专利号,:200520076703.9),基于,ARN,内核的税控器,(,专利号,:200520071757.6),(,著作权号,:2004SR03065),(,著作权号,:2004SR03900),(,著作权号,:2004SR12128),(,著作权号,:2006SR14307),(,著作权号,:2004SR03066),税控产品跟踪管理系统软件（著作权号：,2005SR13621,）,税控产品服务呼叫系统软件（著作权号,2005SR14279,）,10,、“,易维,”,在线服务平台软件（著作权号,2005SR13620,）,11,、基于,WEB,的税控收款机管理系统软件,V3.0,（著作权号,2007SR08957,）,12,、配变检测终端软件,V1.0,（著作权号,2007SR12258,）,13,、,税控收款机应用软件,V2.0,软件产品证书,（苏,DGY-2007-0009,）,14,、,税控器应用软件,V1.0,软件产品登证书,（苏,DGY-2007-0010,）,15,、,金融税控收款机应用软件,V1.0,软件产品证书,（苏,DGY-2007-0011,）,40,3,4,品牌与行业地位,行业地位：,1,、中国税控机标委会成员之一,2,、中国信息产业商会税控信息化设备分会,18,家理事单位之一,3,、中国信息产业商会电子标签行业分会理事单位之一,4,、中国税控机行业前十强，江苏省龙头,5,、电力计量产品江苏省前,3,强,品牌名称,企业品牌：江苏大唐,产品品牌：易维,EASIWAY,（系统软件、硬件产品）,41,3,5,终端设备生产、销售和服务管理能力,管理生产流程中关键环节的能力,加工中心（下属合资公司）；,测试与品控中心（设在本公司）；,客户软件定制与灌装中心（设在本公司）；,售前、售中、售后的销售服务能力：,完善的售前、售中、售后的销售服务规范；,健全的信息系统支持：产品跟踪系统和呼叫中心系统；,分布全国的三级架构的销售服务网点；,建立长期的战略合作关系，合作厂商均与江苏大唐保持着长期稳固的合作关系，可以保障原材料的稳定供应；,通过加强技术研发能力、客户服务管理能力和生产流程的关键环节管理能力，以实现公司在终端设备的生产、销售和服务管理能力的竞争力。,42,4,经营团队人员,余庭虎：男，,57,岁，总经理，政府高级经济师，从事文化管理,12,年，企业管理,23,年，全国税控行业管理专家组专家，为企业的创始人和企业文化的奠基人。主张,“,企业如人，勤奋、诚实、守信、以人为本,”,。,樊立达：男，,46,岁，副总经理，经济师，香港大学国际贸易专业学士，从事经营管理,25,年，具有丰富的政府资源和市场经验，崇尚,“,市场是企业生存的基础,”,。,应学勤：男，,37,岁，总工程师，高级工程师，南京航空航天大学工程硕士，全国税控行业技术专家组专家，从事税控收款机专业经历,13,年，领导着公司,40,多人的技术开发和技术支持团队。具有创新意识，主张,“,技术服务于市场,”,。,余荣卿：男，,31,岁，市场总监，英国伯明翰大学,MBA,工商企业管理硕士，,IT,行业专业经历,8,年，公司,“,易维,”,品牌理念,“,让复杂的事变的简单,”,策划人，带领公司市场部在国内建立近,20,个省级销售服务网络。,范荣：男，,30,岁，副总经理，英国伯明翰大学,MBA,工商管理硕士，市场策划人。致力于：,“,提供经得起市场和顾客考验的终端产品,”,。,陈澜：男、,43,岁，中山大学物理系毕业，工程师，项目经理；从事税控项目,11,年，税控收款机国家标准制订者之一，倡导,SIM,卡代替税控黑匣子技术被国家标准采纳，国内,MODUN,税控机和,“,短信报税税控机,”,专利发明者之一，领导江苏大唐东北市场。,43,4,经营团队人员,黎达闻：男，,55,岁，工程师，国家认可质量管理体系审核员，公司质量管理者代表，带领,15,个专业质量管理人员在各个不同的质量控制环节工作。,刘絜：男，,36,岁，工程师，客户服务中心经理，从事,IT,行业客户服务经历,13,年，具有专业的客户服务指导经验和培训能力。主张,“,专业、高效、全面、真诚,”,的服务。,张泓冰：男，,46,岁，江苏分公司总经理，南京航空航天大学计算机专业学士，领导江苏市场工作。,诸葛健：男，,32,岁，大唐信息公司副总经理，东南大学计算机专业工程学士，具有丰富的数字化网络技术经验和管理能力。,严忠德：男，,58,岁，大学毕业，高级政工师，具有丰富的政府部门协调能力和工作经验。,陶友梅：女，,36,岁，经济管理专业，对税控项目管理具有纵深认识，对代理商的管理与协调具有丰富的经验和能力。,王勇：男，,27,岁，大唐信息公司技术部经理，南京大学计算机专业，系统构架师。,44,5,财务预算,5,1,公司目标市场与销售计划,5,2,财务预算报表,5,3,投资需求与融资用途,5,4,投资回报分析,5.5,融资计划（详见商业计划书）,45,电力计量行业,税控行业,商业金融支付行业,目标市场,江苏、山东、贵州等,上海、江苏、山东、安徽、辽宁、江西、青岛市等,上海、江苏、浙江等,主打产品,10kv,配变监测计量终端,税控收款机，税控器，金融税控收款机，税控开票软件、税控房地产发票管理系统软件,商业金融,POS,、电子支付系统与消费卡；,客户关系管理系统,年销售目标,2008,年销售,5000,台,销售额,1150,万元,2008,年销售,4,万台终端设备，销售额,8800,万元；,2008,年销售开票软件,3,万套，销售额,3000,万元；,2008,年行业税务软件服务发展,1,万户，年服务费用,1000,万元；年总销售额,12800,万元。,发展连锁商业客户,10,户；,发行消费卡,10000,张；,实现销售额,300,万元。,2009,年销售,22000,台,销售额,4600,万元,2009,年销售,6,万台终端设备，销售额,13200,万元,2009,年销售开票软件,4,万套，销售额,4000,万元；,2009