雀巢笨NANA营销案例分享.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-11-22,#,“笨,NANA,”整合营销案例,调查,：,一根冰淇淋 你觉得多少钱愿意买？,那么，这样一根冰淇淋,你愿意花多少钱买？,4,|,雀巢“笨,NANA,”并非一种简单的社会化新媒体营销经典案例，它是一种有趣、低调、高效的互动营销形式，打破快消品行业惯用营销的新突破。,从线上的口碑传递，到线下的饥渴式销售，从商家营销赢取眼球的噱头奖品，到沿街小店满地黄色冰淇淋的包装纸，都证明这个产品定位以及推广取得阶段性的成功。,关键词：定位、打破惯性、饥饿式营销,为什么要分享笨,NANAC,的营销方式,这个“香蕉”有多火？,让我们看看效果,一、百度指数,截止到,6,月,4,日，用户关注度狂飙,14636%,，呈爆炸性的增长。,二、互动平台,互动平台,关键词,提及数,新浪微博,冰香蕉,34,569,冻香蕉,28,000,笨,NANA,4,636,492,腾讯微博,笨,NANA,454,100,搜索引擎,收录数量,百度,2,370,000,Google,4,940,000,截止至,6,月,6,日的数据如下：,上市仅两个月的笨,NANA,已经成为雀巢大中华区销售排名第二的单品，仅次于已经推出七八年的八次方冰淇淋。，随着冰淇淋销售旺季的来临，笨,NANA,的“病毒式”话题传播将会更加广泛，今年注定会成为排名第一的单品,-,雀巢大中华区冰淇淋业务及品牌发展经理翟威尔,Oliver Jakubowicz,三、销售量,谁的产品不想这样？,没有昂贵的传统媒体广告投入；,只依靠相对低成本的网络进行口碑营销；,口口相传的好口碑；,慕名而来的疯狂购买者；,商品供不应求！,低成本,高效益,那么，笨,NANA,是如何做到的呢？,2,月底 概念导入,3,月初 移花接木,3,月中旬 广而告知,4,月,3,日首登北京,4,月,11,日相思之苦,4,月,23,日 全民笨,nana,4,月,29,日,-5,月,13,日 落地活动,概念导入,12,|,冷笑话精选,冰冻香蕉,=,美味,移花接木,13,|,香港推出类香蕉美味冰淇淋,广而告知,14,|,笨,nana,参与传播大号：,全球时尚、土豆网、极品冷笑,话集、笑多了会怀孕、精辟笑,语、微吃货、粤食粤快乐、全,球热门网罗、,Tmall,美容馆、,我是甜品控、吃货都在这里集,合、同城武汉、百度手机输入,法、猫扑、全球奇闻趣事、全,球流行风尚、全球热门搜罗、,我,Hold,不住了、动手达人、时,尚,-,美甲、时尚趣闻、美女、我,们都是吃货、最时尚搜罗,首,登内陆,由香港陆续进入：北京、合肥、广东、昆明、南京、厦门、长沙、南昌等,15,|,饥饿营销,16,|,全民笨,NANA,17,落地活动,18,危机公关,19,笨,NANA,为什么会,NANA,这么火？,20,|,独特定位,21,|,产品独特定位：我们卖的是可以扭一扭的奥利奥，时尚多彩的,ipod,，好玩的冰淇淋“笨,nana,”,!,（至关重要，所有营销步骤都围绕这个定位来完成）,-,好的产品不仅要会花钱在媒体上推广，还要做出让消费者在社会化媒体平台主动口碑传播的定位。,打破行业惯性，全球首款可以剥开吃的冰淇淋,22,|,创意,被饥渴营销,|,从营利性角度，排除雀巢刻意饥渴营销的可能性，只能推测是因为对情况预估不够，导致产量不足跟不上日益增长的消费者购买需求，所以称之为“被饥渴营销”。,案例能给我们的启示是什么？,笨,NANA,跨平台营销的操作手法：微博运营、电视广告、新闻公关,微博运营开创了快销品的宣传新时代,