汤普分销渠道ppt.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,汤普公司营销渠道研究,专业班级：物流,10-02,班,学生姓名：周 珊,学生学号：,2010443232,目录,Click to add title,6,3,4,4,5,1,7,2,渠道存在问题及应对策略,汤普渠道变革与创新,总结,谢谢,制鞋业营销渠道模式,汤普渠道模式现状,绪论,（一）研究背景,行业现状,中国逐步成为世界上最大的鞋业制造基地和鞋类出口国；世界第二大鞋类消费市场占全球消费总量的,22%,；鞋类出口占世界出口总量的,53%,以上。巨大的出口量与市场份额，中国制鞋业有大好的发展前景。,一 绪论,2.汤普集团基本概况,1979,年始创于台湾，多元化经营集团，以生产销售真皮女鞋为主。,1995,年自创汤普系列品牌进军国内市场现，拥有全国,330,家专卖店,汤普真皮女鞋系列产品：,（二）研究意义,1.,面临行业竞争，渠道改革是趋势，有助企业发展；,2.,竞争品牌成功经验的学习借鉴参考；,3.,汤普网络营销模式创新大势所趋。,（三）研究目的,1.,对汤普的营销渠道现有情况做好分析，找寻存在的问题；,2.,结合公司的现实情况，对渠道现状研究分析，制定新的渠道策略。,（四）研究内容,1.,通过对汤普公司概况的了解，找出影响汤普公司营销渠道的因素；,2.,针对汤普公司现有渠道策略，找出问题与不足；,3.,比照行业内其他优秀企业的渠道模式，总结其成功经验，来分析出汤普公司本身营销渠道存在的问题；,4.,提出对策建议。,三种模式,企业自建网络,专卖店渠道模式,无序批发,划区代理商经营,专卖店经营,企业一体化网络营销,（一）行业渠道模式概况,二 制鞋企业营销渠道模式,代理商模式,三 汤普渠道模式现状,全国,330,家专柜,5,个分公司,13,个办事处,总公司统一管理,监督,管理,直属,直接被管理,1.,汤普集团自身的情况,;,2.,企业的产品组合也会影响其渠道类型；,3.,企业过去和现行的市场营销策略影响渠道的设计；,4.,潜在客户数量、地理分布、购,买频率、购买习惯的影响；,5.,竞争品牌使用相同的销售渠道模式多；,6.,行业市场状况的影响。,（一）自营网络点营销模式,自营网络点渠道,（二）影响汤普渠道建设因素,四 渠道存在问题及应对策略,1.,现有的自营网络点模式存在漏洞；,2.,渠道主要维护人经销商或直营业务对销售员的培训工作不够到位；,4.,处理经销商削价问题没有出台相关管理规定,5,终端专柜间关系合作不融洽；,6.,终端网点的增加对公司造成影响。,（一）存在问题,3.,终端专柜问题解决不及时，各联络点工作职责分工不合理；,（二）解决措施,1,（,3,）,（,2,）,确定共同目标和价值观,；,对提出问题的专柜及时解决；,倡导相互咨询，彼此之间共享信息和成果；,Reality,1.渠道内部管理,（,1,）,（,4,）,（,5,）,规范培训会议运作；,慎重处理削价问题,。,2.,渠道精耕,1,(1),品牌定位进一步明确,;,2,3,(2),试着建立经销商渠道关系,;,(3),渠道建设中以精心耕作终端市场为中心,;,（4）不断提高经销商的整体经营素质;,（,5,）建立渠道忠诚度。,网络营销,产生背景,重要性,20,世纪,90,年代网络营销产生，从,20,世纪末发展至今，网络营销的广泛应用给许多企业带来了新的活力,。,网络信息技术的发展,；,消费者价值观的改变,；,激烈的商业竞争,。成功案例：,361,改头换面,。,1.,互联网产生发展,电子商务在市场经济中扮演重要的角色,；,2.,进军电商是必然趋势。,五 汤普渠道变革与创新,（一）途径一：网络营销在汤普渠道的应用,渠道支持系统,官网,B2C,商城,传统渠道思路来规划,线上策略二八原则,线上线下分开经营,2.,汤普新型渠道模式,网络营销构想,汤普的电子商务和各地分公司形成联动,线上20%,汤普分销系统,渠道支持(电子商务商品流、资金流、物流).,线下80%,3.,汤普线上商品策略二八原则,线上20%,线下商品畅销款式，,按,客户需求，经过开发在互联网上销售,线下丰富,库存是线上,保证,4.,汤普的网络营销体系建设,1,3,2,4,建设自有,B2C,商城；增设网络自营和网络加盟,建设渠道支持系统,官方网站的建立,网络营销成本低，效率高，传播广，效果好的特点发挥到极致,（二）途径二：折扣店的建立,库存积压增加,，库房管理、,货品配补压力增加,国内外成功案例经验借鉴；市场状况,折扣店对低消费能力顾客有吸引力,总库存达16万多双,竞争品牌无类似折扣店，有新鲜感；,街铺设立在闹市区人流量大；,注：店铺管理、人员编制,成立背景,设立条件,总 结,汤普的发展道路，从传统的自营网络渠道模式到电子商务网络营销渠道模式，都是市场发展的结果。在后期，这种模式也会等待被选择或淘汰，需要汤普在顺应时代发展的同时，在渠道方面对自身情况分析优劣势，设计出有时效性新模式，同样更需要企业的精心建设和维护。,与此同时，一些企业也同样在积极拓展电子商务渠道，还处在渠道模式创新试用初期的汤普，在强大竞争对手面前该怎样应对，也是要不断去思考和解决的问题。,谢 谢！,