小礼品提案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,东城丽景项目,小礼品提案,一个楼盘什么最重要,人气！,目前销售最主要的任务是什么,蓄水！,人气带来蓄水！蓄水为了以后认筹,.,人气,蓄水,认筹,.,开盘,可是目前我们的现状是这样的,.,问题：每天客户来访量非常少，人气严重不足！,原因：是由于目前本项目特殊情况无法做正面宣传推广！,那我们怎么办？然道只能等待,.,这样的情况您！我！他！谁都不会答应！所以,.,人是活的！办法总是有的！,办法,：,老带新看房有奖！,通过已经积累的,240,余组老客户,的关系维护，我们力求做到新老客户分别以“礼”相待，以达到口碑相传、老客户介绍新客户的效果！,走出去！以礼相送！,进行问卷调查！即可以寻找部分意向客户，又可以对我们项目进行系统的市场群体调查！还可以宣传项目！,周日周末,亲子娱乐才艺展,、让每周都有人气高峰点,周日周末老客户,看房摇奖活动,、以达到聚拢人气与维系老客户关系的作用,说来过于简单！不免疑问重重！,疑问一 怎么样以“礼”相待,为什么要摇奖送礼品？,中国自古是“礼”仪之邦客户来到现场我们不但要有仪节相迎，我们更要有小礼品赠送！中国大众人群都喜欢贪图小便宜，而且口碑相传，从众心理非常严重！我们就是利用此种心理达到一个初步的知名宣传与增加案场来访量的作用。,问卷调查必须有小奖品，这样才可以调动受访人群的积极性，有利于本项目问卷调查工作的展开。,周日周末亲子娱乐才艺展，利用孩子贪玩的天性、让孩子形成一种习惯，每到假日必定会拉家长前来我们售楼部门前游玩。,周日周末老客户看房摇奖活动，更能让老客户拥有自豪感与特殊感。,疑问二 送给谁？,送给前期来登记过的老客户。,送给自然来访的意向新客户。,送给在外面配合填写调查问卷的客户。,送给推广展开后派单登记的新客户。,送给推广展开后行销团拜的客户。,疑问三 谁来送？,答：我们的销售人员！,疑问四 送礼时间？,答：,11,月,1,日至认筹之日前,疑问五 赠送地点？,本项目售楼处及门前。,项目问卷调查区域。,以后推广展开派单行销区域。,疑问六 怎么送？,目前案场登记客户,240,余组，来电,20,余组,按计划每日的前一天通知老客户,15,组，告知“您被抽中为我们今日幸运客户嘉宾，明天您可以带,1-2,个亲戚朋友到我们案场来看房，每人可以领取精美礼品一份！并可在周日周末参加我们的现场轮盘摇奖！（实际数不做限制）提前恭喜您！希望您明日准时光临！”并每天做好来访礼品领取登记备案。,每天指派相关销售人员，带上项目调查问卷、小礼品、户型单页等，进行有奖问卷调查！并与次日进行电话回访，邀请问卷客户前来售楼部看房！,周每周日亲子现场秀书法、绘画、唱歌、朗诵都可以得到相应的小玩具一份。并且在售楼部目前场地摆放电摇车、模型充气垫等儿童娱乐设施让来参加活动的孩子免费畅玩,!,疑问七 送什么？,赠送礼品：围裙,+,折叠伞,+,户型单页,+,手提袋,或围裙,+,水杯,+,户型单页,+,手提袋,摇奖礼品：围裙、折叠伞、水杯、暖手宝、食用油、电茶壶、榨汁机机等根据礼品的价值不同设定的中奖几率也不同，价值越高中奖几率就越低。每人只限摇奖一次，价值较高的奖品以实物卷到指定的商店领取（我们可以和指定的商店协商好见卷领物认卷不认人！事后商店凭卷前来结款）,有奖问卷礼品：围裙、暖手宝、水杯等！每份调查问卷只送某一件小礼品。,亲自才艺展：送儿童玩具车一辆,疑问八 需要哪些物料及价格？,名称,数量,单价,总价（元）,备注,围裙,3000,条,2,元,/,条,6000,水杯,500,个,6,元,/,个,3000,折叠伞,600,把,10,元,/,把,6000,暖手宝,300,个,6,元,/,个,1800,食用油,20,桶,25,元,/,桶,1000,现场摇奖噱头,电茶壶,40,只,35,元,/,只,1400,现场摇奖噱头,榨汁机,10,只,150,元,/,只,1500,现场摇奖噱头,易拉宝,1,只,200,元只,200,模型充气垫,1,只,7500,元,/,只,7500,活动反复使用,儿童玩具车,300,只,8,元,/,只,2400,总计：,30800,元,备注：,1,、以上价格、种类仅供参考！具体价格有甲方联系礼品公司具体商定,礼品具体样式请参考下一页！,2,、所有印刷制作小礼品，统一印上本项目,LOGO,案名、电话与宣传内容！,等具体礼品敲定后有公司设计负责！,谢谢阅读！,(,完,),