认识营养俱乐部.ppt

*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2004,年,9,月,13,日,钟华江,认识营养俱乐部,营养俱乐部在全球,营养俱乐部，康宝莱全球排名第一,已遍及康宝莱全球,50,多个市场,全球已累计开设超过,5,万家,美国、墨西哥借助它一直保持全球领先,台湾、韩国近年引进也取得巨大成功,南美,美国,欧洲,澳洲,亚洲,2004,年,9,月,13,日,各国营养俱乐部的特点,墨西哥,面向低端客户，遍布乡村城市,家庭作坊，顾客以周围邻居为主,除奶昔加工材料外几乎无其他营运成本,成为乡邻间交流的场所,美国,一般开设在自家后院、车库,以社区经营为主,价格低廉单店产生业绩量高,成为社区里重要的社交场所,2004,年,9,月,13,日,各国营养俱乐部的特点,台湾,面向中高端，享受高品质生活；,开设店铺，布置装修精美，营造舒适惬意环境；,营运成本高，零售利润低；,康宝莱化程度高，对客户细心关怀，产生良好产品效果；,高素质社交场所与丰富多彩的会员活动；,继续坚持传统直销方式,韩国,面向大众客户，相对价格低廉；,只销售晚餐并结合长期客户计划；,高忠诚度的店主，单店销售业绩量大；,连带销售外在营养产品；,开辟了有效的拓展新方式,2004,年,9,月,13,日,从一顿健康餐开始,热爱并关怀你的每一位客户,创造舒适的环境,&,和谐社交范围,让客户转型为长期会员,转介绍新客户,转型成为营销人员,转型成为俱乐部经营者,营养俱乐部发展历程,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部将带来,稳定的销售,Stable,R,etail,有效的顾客保留,Impactful,R,etention,拓展新模式,New way to,R,ecruit,营养俱乐部优势,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部在中国,在中国的定位,传统经营方式的一种,补充,营销人员的日常经营模式,之一,一种加强零售和保留的重要手段,不要因此放弃任何其他有效的方法,开辟一条有效的拓展新方式,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部操作原则,资格,获得所属市场产品大使认可的业务主任以上营销人员；,长期使用并喜爱产品；,个体经营者并获得国家规定所必需的所有执照和许可证；,遵守国家及公司相关法规和规范,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部操作原则,开设,按公司申请流程提出书面申请并通过公司审核；,参加相关培训和实习；,招牌设计及内容须通过公司审核；,俱乐部招牌不得声称或暗示销售康宝莱产品,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部操作原则,运营,自负盈亏；,按公司规定统一产品用量及价格；,严禁任何宣称或暗示特许、加盟或连锁的经营；,严禁销售低价产品及海外产品；,严禁分拆包装销售产品,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部盈亏核算,统一价格,=1080,元,/,月,(30,餐,),每餐包含蛋白混合饮料,25,克,/,草本纤维素粉,4,克,/,茶饮,1,克,店租：,4000/,月,人工：,1500,元,/,月,其他杂费（水、电、食材等）：,2500,元,/,月,举例,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部盈亏核算,统一价格,=1080,元,/,月,(30,餐,),每餐成本,=,PDM 313/550/25+AF 240/210/4+TEA,399/100/1,=,23,元,/,餐,会员月卡,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部盈亏核算,产品成本,=,2,3,元,/,餐,固定支出,=,店租,+,助理,+,其他杂费（水、电、辅料等）,=,4000+1500+2500=,8000,元,/,月,支出,会员卡收益,=,10,80/30=,36,元,/,餐,产品利润,=2,3,*23%=,5,.,3,元,/,餐,收入,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部盈亏核算,利润,=,收入,-,支出,毛利润,=,会员卡收益,+,产品零售利润,产品产品,=,36,+,5,.,3,-2,3,=,1,8,元,/,餐,利润,固定支出,/,毛利润*天数,=8000/18*30=,15,餐,/,天,盈亏平衡点,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部经营要点,既有传统经商意识又有直销发展理念；,长期使用并熟悉产品，了解康宝莱公司及文化；,有良好的服务、沟通、亲和能力及意识，善于与陌生人交际；,良好的长线发展心态和吃苦耐劳精神；,有一定经济实力,经营者条件,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部经营要点,中高档社区的主要出入口；,中高档商务区或写字楼（经营午餐者适宜）；,便于停车或交通方便；,面积不宜过大，租金不宜过高,选址,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部经营要点,无论装修投入大小必须洁净、温馨、舒适；,尽量使用较浅的暖色调风格；,主体不宜使用金属或反光材料装修，,可多使用木质、棉毛质材料；,家具不宜太硬或菱角分明，最好以圆弧形为主；,尽量设置卫生间,装修,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部经营要点,掌握社区情况，住户,“,易接受,”,的时间进行宣传；,体检卷、买一赠二或开业活动多方式与顾客第一次亲密接触；,注重言谈举止，接受人才接受东西；,抓住每次接触的机会，吸引下一次；,珍重客户，他将成为今后发展的基石；,精美亮丽的宣传单张手册，与产品档次相符,宣传,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部经营要点,善于沟通，创造话题；,关爱顾客，关注效果；,建立氛围，构建文化；,潜移默化，传递价值,日常经营,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部经营要点,必须遵循公司的操作原则；,顾客转型是最佳拓展方式；,明确自主经营自负盈亏；,做好培训、实习及前期协助；,严格筛选，谨慎拓展,拓展,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部经营要点,定时定点分阶段培训；,注重细节及心态把握；,强调产品及康宝莱文化；,理论配合实际操作训练；,经营者同样需要激励与表彰,培训,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部经营要点,美味的奶昔，别致的小菜；,丰富多彩的会员活动；,整洁透亮的环境；,收集大量自己店里的产品故事；,营养保健讲座的邀约；,与公司促销相结合,其他,2004,年,9,月,13,日,营养俱乐部经营总结,营养俱乐部,测量,拿名单,转介绍,宣传,减肥赛,试饮,派单,产品展示,问卷,顾客日,零售,拓展,保留,促销,使用,见证,分享,关爱,表彰,2004,年,9,月,13,日,尽快找到属于你的经营模式！,Thanks,2004,年,9,月,13,日,