商机发布操作流程.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,中国商机发布操作流程,-,潍坊金山信息技术有限公司,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,目,录,Table of Contents,中国商机发布介绍,商机发布操作,软文发布操作,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,中国商机发布介绍,中国商机发布引擎,是天助网打造的全球最大的多语言商机发布服务平台。它整合了包括阿里巴巴、慧聪、中国供应商等主流名站在内的,7000,多家中文商贸网站及,Alibaba,、,Ec21,、,Ecplaza,、,Go4world-business,等近,1000,家英文商贸网站，并能对用户的商机信息进行有效、精确的匹配和发布，实现了用户发布商机的效益最大化。作为发布引擎的领航者，中国商机发布引擎与门户网站、搜索引擎一起被称为拉动企业网络营销的三驾马车。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,一、登陆地址,商机发布操作,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,二、下载客户端并安装,1.,下载位置在天助网,的首页上，中间位置。,2.,安装客户端，完毕后会在电脑桌面形成一个小图标,。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,三、登陆后台,双击桌面的小图标 ，进入登陆页面。也就是天助网,。,在右侧登陆框处登录。输入用户名和密码。点击登录中国商机发布引擎。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,四、认识中国商机发布后台,1.,后台首页功能：,基本,功能,主要,功能,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,五、新建商机,点击图标 ，进入新建商机页面。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,如何编辑一个好的商机标题,完整有效的商机标题按如下规范填写：,完整的标题应包括,求购,或,供应,等字样,再加上产品名称、型号或样式。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,如何填写个性标题：,1,、在标题中使用产品或服务作为关键字。,2,、清楚规范的填写描述信息。,3,、百度,google,等搜索的结果是根据,“,商机标题,”,来进行搜索和排名的！,4,、为了达到更好的排名效果，可以适当使用限制或地域性的字眼,.,如：,“,供应发电机,”,-,这样的标题不容易在搜索引擎中脱颖而出！,“,深圳,供应发电机,”,或,供应,康明斯,发电机,这样的结果,更容易在搜索引擎中被客户找到,!,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,掌握填写标题的技巧，吸引更多的客户,标题中必须出现与产品相关的产品名称，标题都可进行个性化装饰，即可用广告宣传语，例如：,“,供应索尼,HC21E,彩色夜拍,20,倍变焦,时尚,DC,全国联保,”,，,“,供应巴黎秋季精美女装，时尚又实惠,”,等，但长度最多不能超过,20,个汉字。,您可以参考其它商家发布的比较吸引人的标题，进行模仿，提高商机的点击率。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,关键词的设置一定要精准,关键词的设置一定要精准，只有这样才能保证点击企业网站的浏览者都是目标客户。否则，就算我们的网站流量再大，也是没有意义的。很多网站在做推广时，之所以费用高、效果差，就是他们设置了很多无效关键词。这种关键词带来的浏览者不是目标客户，所以尽管花了不少费用，但是效果却不大。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,关键词的设置一定要精准,对于关键词的选取，企业要遵循两个原则。,第一，这些关键词是搜索量最大的词汇。,第二，搜索这些关键词的人群一定要是目标客户。,要知道哪些词汇是搜索量最大的，我们可以利用,“,百,度关键词推荐工具,和,google,adwords,关键字工具,“,来进行查询，千万不要仅凭我们的感觉，因为往往,我们认为用户会搜索的词汇可能搜索量并不大。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,关键词的设置一定要精准,在这些内容相关的关键词中，企业要找出哪些词是目标客户最可能搜索的词语。,比如有一家企业是专门生产,GPS,导航仪的，那么,“,GPS,生产厂家,”,、,“,GPS,导航仪,”,、,“,车载,GPS,”,都是属于非常精准的关键词，而,“,GPS,定位,”,、,“,GPS,卫星定位系统,”,、,“,GPS,导航,”,、,“,GPS,”,都是属于相关但不够精准的关键词。另外加一些地域限制词更有利于产品关键词在搜索引擎中脱颖而出。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,根据要求填写商机的其他内容,1,、选择默认的语言,“,中文,”,。,2,、填写你想发布的商机标题。,3,、选择,“,商机类型,”,供应,/,求购,/,招商合作，以及,“,有效期,”,一般选择一年。,4,、正确选择行业类别。,5,、,填写正确的关键词。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,正确填写剩下的内容，建立商机,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,商机内容的编辑,在商机内容的编辑中，可以加入联系人、电话、手机、网址、企业地址。比如：,（下面的案例）,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,特别注意的是：,用户新建商机时，有四个关键词需要正确填写，其中,“,关键字一,”,尤其重要。因为，阿里巴巴、慧聪网的行业是根据这个,“,关键字一,”,自动匹配的，如果用户写自己的品牌，那么阿里巴巴、慧聪肯定找不到对应的行业去匹配。例如，用户卖的是假睫毛，如果用户在这里写,XX,牌假睫毛，肯定就是行业错误，只能写假睫毛属于的那个分类行业，如,“,美容材料、美容用品,”,两个中的一个即可。所以，用户填写,“,关键字一,”,必须把品牌，地区全部去掉，只要写属于哪个行业的就可以了，例如卖的是,XX,牌的儿童玩具配件，只要写,“,玩具配件或儿童玩具,”,两个中的一个即可。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,如图，商机中填写的,“,关键词,”,，是提交给部分需要此项目的商贸网站，多用于,商贸网站站内搜索,时使用的，,与搜索引擎效果关系不大,！,1,、客户登陆商贸网站，如,“,阿里巴巴,”,、,“,万国商业网,”,等；大多会根据,“,关键词,”,搜索。详细填写准确的关键词可以让您的信息被客户优先看到！,2,、关键词必须和商机信息内容一致，或行业类别一致；,3,、关键词最多可以填写四个（每个关键词不要超过,8,个汉字）。建议您填全四个，以提升商机被浏览到的几率！,例如：如果您供应玩具汽车，标题可以写成：,“,供应玩具汽车,”,，,关键词可以为：,“,玩具汽车、汽车模型、儿童玩具、汽车玩具,”,等,。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,进入商机列表查看所建商机,点击左侧“我的商机列表”，查看已经建立的商机。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,选择商机，发布商机,1,、选择要发布的商机。,2,、发布选择的商机。,点击,“,发布选定条目,”,，发布商机。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,进入商机处理列表,小技巧：,1.,客户在第一次处理商机时，要手动输入。这是为了让商贸网站和,b2b,平台更好更多的注册。,2.,特别是信息数据准备信息一定要手动输入。,3.,多次处理后，可以选择不手动输入。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,查看已经处理完成的商机,查看已经处理完成的商机,查看有无优化输入的必要,完成处理,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,查看网站账户资料,点击“网站账户资料”,点击,此处,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,查看已注册网站，管理已发布信息,可以查询注册的网站，比如“阿里巴巴”。找到之后可以登录,管理发布的信息、完善发布的信息。,已经注册成功的网站,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,其他功能请自行学习,此处的服务中，检索商机反馈、搜索引擎登陆、刷新已发商机,使用统计可以看出我们自己使用的痕迹,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,软文标题如何建立？,1.,标题简单通俗,2.,标题里要包含和读者利益相关的字眼,3.,标题里要包含产品关键字,软文发布操作,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,如何写软文？,软文首先要选切入点 不同的视角、不同的立场、不同的语言风格、不同的标题来写适合这个传播渠道的软文,要把不同的亮点和内容用最有说服力的那一方的视角来表达,内容框架：目标事物本身是什么？观众关心的是什么，所选渠道最有说服力的人群都有谁？用他们的视角一一展现,创新角度,实用性：有用才是硬道理,产品功能形象化：赋予产品与生俱来的形象化描述，让消费者与文案产生互动,写作语言通俗化：软文的阅读者是普通的消费者，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝连篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础。没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售,黄金分割法：软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则，也不容易让受众产生审美疲劳，阅读时会更感轻松舒适。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,如何写软文？,挖掘新闻点：（,1,）产品 如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。因为：产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么说是夸大其词，事实就是这样！你对自己企业开发的产品也要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。,假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注？就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的“第一”，它给什么人能带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,如何写软文？,（,2,）领军人物 每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了,“,企业没有人格,”,这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。,（,3,）行业地位 在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是,“,行业标准,”,制订的参与者，所以它们往往掌握着最新的信息。例如,UT,斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,如何写软文？,（,4,）事件有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里，格兰士是处于垄断地位的，它可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰士还低，这立刻成为一个新闻。,（,5,）企业管理办法 一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报道这类话题。比如中央电视台的,经济半小时,节目、一些研究企业的报刊如,21,世纪经济报道,、,中国企业家,等常常会对企业做深入的报道。因此，可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，这都会成为很有价值的东西。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,软文的常见类型,1.,悬念式,也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。,2.,故事式,通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“,1.2,亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。,3.,情感式,情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战痘,的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。,4.,恐吓式,恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋,“,高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。,5.,促销式,促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时,“,北京人抢购*”、“*，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”,这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用,买托,造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。,6.,新闻式,所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。,上述六类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,软文撰写的禁忌,1.,垃圾广告文章内容从头到尾都是没完没了的吹嘘企业是如何,“,牛,”,，产品是如何,“,牛,”,，其实内容都是空洞无物；软文的标题缺少创意和新意，没有办法向消费者传递产品独特的诉求点；立意不鲜明，没有全局观等等。,2.,忌知己不知彼,3.,忌软文写作拖泥带水 精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体,4.,忌篇幅过长过多 软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,天助软文发布的优势,一站式发布,广泛覆盖性,简单、便捷,精,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,盛大起航,2012,年,2,月,心怀感恩 卓越品质 敬谢共赢,