赢在执行现场版摘要.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,20060218-19,真正的执行力,姜汝祥博士主讲,个人篇,决定你的财富不是你学到了多少,而是你的思维方式,经营企业的思维,.,如果李嘉诚在我的位置上,他会如何办,?,用行动的方式来学习,行动创造思维,行动创造结果,个人篇,沃尔玛是靠服务成功的,!,让员工宣誓一个服务,并把他做到极致,!,最优秀的人,锁定目标,专注重复的人,.0.10 1000,个,0.1=100,聪明的人大多数都没法成功,.,因为不是执行型人才,.,企业篇,想得通,要行动,想不通也要行动,!,行得通叫训练,行不通的叫磨炼只要决定的,就是对的,.,实践是检验真理的唯一标准,行动是改变人生的唯一途径,.,企业是一个生态系统,.,弱者一定要被淘汰,.,企业篇,违反规律的事注定失败,.,强迫员工进化,.,布置内容下级说得不清楚,谁的错,.,下级的错,因为事情是你去做的,.,企业就是企业,企业就是要赚钱,.,狼性的十大原则 忍辱负重 需要低头智慧,领导就是牺牲,.,领导力是靠牺牲获得的,.,企业篇,决定企业核心竞争力的是客户价值,有了独特价值就有独特利润。,企业内在的核心竞争力 团队执行力,对客户价值绝对苛刻,.,在客户价值面前对员工要非常苛刻,.,企业入口,:,客户价值 执行力必须是赚钱。个人入口,:,行动,企业篇,第二个入口,:,团队执行力 必须是普普通通的员工核心是反对聪明人的做法,.,行动是员工的逻辑,学习就是普通人的逻辑,心中要有竞争对手,是用来做没有任何借口的,.,中国企业做制度追求完美,世界上没有完美的系统,.,最有效简单的系统是红绿灯系统,.,接受制度的不完美是打造一个不依赖于任何人的制度系统的入口,.,企业篇,被人追杀的故事,责任只有一对一的时候有效。,管理的核心,:,信息系统 公开透明。人是受信息驱动的,核心是排名,对信息本身的营销化,.,企业不要培养人才,培养人才是社会的事,.,企业就是选择人才,使用人才,.,当员工企业创造价值的时候,实际上是为了自已,.,企业最重要的三件事,:,制度 员工成长 顾客价值,企业篇,在制度与人之间,选择制度,!,责任永远是责任,在商业上,.,信任不是管理的基础,感情也不是管理的基础,.,商业组织就是商业组织,内部是交换,.,留人永远是一条不归路,只有提高自身的价值。对人才,不改造,只选择,.,企业篇,什么是企业家,利用社会一切最优秀的资源整合起来,建立最强大的组织,赚取最可观的利润,承担应有的责任,.,企业家懂得取长补短,有结果就对,.,企业篇,执行力来源于即时激励 与工资无关与成就感有关。,奖励不要超过,5,分钟,.,中层要做大气层,中层永远只做一件事,赚钱,.,企业要设若干个运动第一,中层,=,提供结果,企业篇,反对不停的换方法,.,凡是决定了的,就是对的,.,认真第一,事情做完了后再讨论,.,公司的语言应该是销售语言。专注在客户需要上,结果提前,自我退后,锁定目标,专注重复,.,世界级产品的差异在细节,细节决定成败,中国凡事死亡的企业,没有一家是破产的,.,管控,:,不死才是硬道理,把库存丢掉,企业篇,营销前,:,制造危机 撕开血淋淋给别人看,.,营销分为营销文化 营销管理,销售人员只有一个特征,:,想不想快速成功,.,成功学文化,=,销售文化,如果我的产品好得不得了,那还用你销售吗,?,黑色给了你黑色的眼睛,但是你要用他来寻找光明,.,告诉所有的销售人员,用主观战胜客观,分享,/,共享 我一定要成功 分享就是创造最好的学习环境,加速度学习环境,绝对推重上级,ABC,法则,.,销售语言是问话 是好处。,销售成功的关键来源于决心,.,