拜访公职员工活动方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Confidential,CAF Sales Company,拜访公职员工,活动方案,市场部,2011,年,8,月,25,日,由于本月天气炎热，来店客户较少，而事业单位员工是购车人员中的潜力股，所以，我们应该主动出击，外出拜访并慰问高温工作下的事业单位工作人员，制定出相应政策刺激他们的购买欲，吸引更多潜在客户，促使其成交。,一、活动目的,一、拜访单位及情况,拜访单位：国税局、地税局、财政局、法院、社保中心等地、购买礼品可分批购买、每个单位人数不统一、排放程度不统一，无法准确统计出拜访数量,地址：国税局（万州区,白岩,路,2,巷,8,号）,地税局（白岩路,396,号）,财政局（天城大道,778,号）,法院（沙龙路二段,1118,号,社保中心（周家坝心连心广场上方）,二,、拜访时间及流程,活动时间：,上午8:40-10:30,（日期暂定）,活动流程：销售顾问开,2,辆车，共,4,人，带上包装纸巾袋、饮料、宣传资料、外出拜访慰问各事业单位的部门领导。并邀请他们到展厅参观、我们为他们准备了礼物以及针对国家公职人员专程制定了购车政策。,三,、人员安排,销售部,：,每日,4,名员工，其中,2,名需会开车。,市场部负责物料：车顶三角牌,2,个、宣传资料、环保袋、纸巾,四、,活动期,间责任分工,活动事项,负责部门,活动的策划,市场部,前期广告物料的准备,市场部,拜访慰问客,户,，邀约来店,销售部,五、,目标及奖惩,客户信息目标：每日完成意向客户、潜在客户信息登记,20,组。,订单目标考核：销售部在活动期内，完成订单或销售目标车辆,1-3,台。,针对销售顾问的奖励与处罚：订车或销售车辆,1,台（奖励,100,元）,客户信息登记率；,例如：订车或销售车辆,1,台 客户信息登记率,80%=100,元,0.8=80,元,六、,活动费用预算,费用名称,金额,车顶三角牌,展厅内有,何其正凉茶,10,件,400,元,包装凉茶,50,包,400,元,油费,150,元,总计,950,元,是否实施，,请向总,审批！,