大学生创业实务.ppt

,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Click to edit Master title style,大学生创业实务,第一节 创业投资项目资金筹集,近年，国家出台的一系列法规为个人投资创业提,供了很好的平台，然而由于个人投资多收制于资金这,个瓶颈，所以如何让筹集到所需要的资金已成为个人,创业最先面临的问题。,2,一、个人创业贷款,个人创业贷款，是商业银行和有关部门对符合贷款条件,的个人发放满足其融资需要的指定用途贷款，其用途限于个,人创业投资。,个人创业贷款融合了公司金融和个人金融的特点，其用,途不是用来消费，而是用于经济实体的经营和运作。,3,2003,年,1,月,10,日，中国人民银行会同财政部、国家,经贸委、劳动和社会保障部共同制定发布了,下岗失,业人员小额担保贷款管理办法,，分别就下岗失业人,员小额担保贷款的对象和条件、程序和用途、额度与,期限、利息与贴息以及有关贷款担保基金、担保机构,等管理内容进行了详细规定。,目前，很多地区针对中小企业贷款、个人创业贷,款等出台了好多办法，如成立担保基金、协会、中心,等，为个人创业贷款筹资提供了担保条件。,二、扶持性贷款担保,4,特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产,品、专利和专有技术、经营模式等以合同形式授予被特许,者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式,下从事经营活动，并向特许经营者付相应的费用。,现阶段连锁经营已成为一种引领市场潮流的营销模,式。,三、特许加盟,5,创业社会化是一种趋势，由于一个人势单力薄，所以,几个人凑在一起有利于创业投资。,有效筹集到资金；,充分发挥人才作用；,利于各种资源的利用与整合。,四、合伙入股,合伙投资的优势,6,明细投投资份额；,加强信息沟通；,事先确立章程。,合伙投资应注意,7,只要符合条件，商业银行也积极向个体经商户和私营,企业发放贷款。,个人创业可以充分利用自身条件到商业银行寻求贷款：,首先，要善于说服银行把钱借给自己。,其次，要充分利用消费贷款，将自己的住房、耐用消费,品等用银行消费信贷来购买，然后把自己的积蓄,全部用于创业投资，这也变相利用了银行贷款。,第三，利用存单、国债、保单等质押贷款。,五、商业银行贷款,8,如今很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量,的闲置资金，他们希望找到一个可靠的投资对象。因此，,创业者如果有好项目不妨找风险投资。,如何寻找风险投资呢？,第一，可以通过亲朋好友的介绍,第二，可以委托专门的风险投资公司代理,第三，可以适当做点寻资广告或上网发布寻资信息,六、寻找风险投资,9,七、争取政策性扶持资金,作为调节产业导向的有效手段，各地政府部门每年都会拿,出一些扶持资金。,假如你是高科技人才，不妨争取这样的政策性扶持，一旦,成功，资金问题就会迎刃而解。,10,私人借贷是指创业者从家人、亲戚、朋友那里借来的资,金。私人借贷是早期天使投资最简单的形式。,以下几种方法可以比较有效的减轻这类借贷的压力：,第一，,“,亲兄弟、明算账,”,。,第二，在借款之前，最好向家人或亲戚朋友如实说明自,己的经营状况、资金状况与项目。,第三，如果在借贷过程中有人对你的经营项目产生较大,兴趣而且他们很有信心，创业者可以询问他们是,否愿意进行合作经营。,八、私人借贷,11,九、选择创业方向,（二）、几种可行的创业方向,1,、科技创业；,2,、智力服务；,3,、电子商务创业；,4,、连锁加盟创业；,5,、创意工作室创业；,12,1,、科技服务创业,推荐商机：科技发明、专利转让、网络服务、网页制作、软件开发等。,2,、智力服务创业,推荐商机：投资咨询、理财规划、营销策划、翻译培训等。,3,、电子商务创业,推荐商机：网上开店、电子商务虚拟平台销售等。,13,4,、连锁加盟创业,推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等；,5,、创意工作室创业,推荐商机：创新蔬果店、甜品店、饰品店、工艺品店、二手商品买卖或交换店等；,14,第二节 创业计划书的编制,什么是创业计划书？,当创业者选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在,资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积,了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书。,创业计划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一,切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财,务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。,15,创业计划是一个根据企业的成长和商务活动的发展而,不断变化的、灵活的、有弹性的文件。它是一个企业发展,的蓝图，它应适合企业的运作、经营、管理和被资本化。,首先，要组织一个得力的写作智囊团，仅仅靠创业者个,人的力量很难做到尽善尽美。,其次，建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计,划附录。,一、创业计划书的编制过程,16,创业计划书,创业计划构想细化,市场调查,方案制作,检查、修正,市场战略,经营管理,经营团队,财务预算,创业计划书的编制过程,17,创业计划的框架结构,封面,执行摘要,企业介绍,产品/服务,市场分析,竞争分析,管理团队,营销团队,运营团队,财务分析,关键的风险、问题和假定,18,二、创业计划书的要点,计划书要点,企,业,概,况,市,场,策,略,组,织,管,理,风,险,分,析,财,务,计,划,计,划,封,面,执,行,总,结,19,企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介,绍。明确阐述创业背景和发展的立足点是任何领域的创业计,划书不可缺少的关键要素。,1.,企业概况,20,在编写企业概况的过程中应回答以下问题：,（,1,）企业的主要任务是什么,（,2,）企业的形式是什么,（,3,）企业的目标是什么,（,4,）企业的背景是什么,21,（,5,）企业的关键因素是什么,（,6,）企业将用什么战略达到这些目的,（,7,）企业的股权结构如何,22,市场与竞争是每一个企业都面临的问题，一个企业要,生存与发展就必须解决好这些问题。因此创业计划中一定要,对该问题进行明确的阐述。市场问题是确定客户并设法赢得,客户的过程，销售和促销是实施市场营销计划所必需的。,2.,市场策略,23,企业所处的行业分析,市场及竞争分析,企业所处行业分析,行业发展方向预测,驱动因素的分析,对市场进行细分,竞争环境分析,预测目标市场前景,（,1,）市场与竞争,24,编写市场销售与竞争计划的方法,从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题。,多方获取信息，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查。,从全行业出发，具体到目标市场的客户个体，使分析逐步细化和深入。,减少细节，使读者的思路不脱离主干。,25,一旦明确了顾客的利益，就要通过销售和促销活动有,效地向潜在顾客宣传这些利益，促使他们购买。销售与促,销的内容如下：,产品进入市场的方式,销售过程的设计,销售方法,销售队伍的组织,定价策略,在消费者心目中树立良好的形象,（,2,）销售与促销,26,编写销售与促销计划应,注意以下问题,零售价格的估计，将达到多大的销量？,如何推出产品，打入市场的时间？,典型的销售过程是怎样的，将采取什么销售渠道？,各个销售渠道的利润率大概是多少，各个销售渠道对销售和利润的贡献多大？,各个目标市场要达到多大的市场份额？采取何种付款方式？,27,组织与管理对于创业的成败至关重要，也是投资者或其,他读者着重阅读的部分之一。一个人才结构合理、组织设计,适宜、管理与技术、营销水平较高的创业团队，一般来说是,更容易获得创业成功的。,组织结构,绩效考评制,奖惩制度,任用标准,培训,工作描述和职务分析,关键的外部顾问,3.,管理组织计划,28,（,1,）财务计划的内容：,资产流动性,收益预测,资产负债表预测,筹资安排和现金储备,5,年内现金的流进与流出,净利润,成本及费用,销售收入,4.,财务计划,流动、固定资产,负债、流动和长期负债,29,（,2,）财务计划的编写：,财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好,的创业蓝图：公司融资的时间、数量，每一笔资金的用,途，应急准备。,第一部分，资本需求预算,第二部分，预期的年度收入报表,第三部分，现金流量估计表,第四部分，资产负债估计表,第五部分，资金回报计划,第六部分，盈亏平衡分析,30,5.,风险分析,风险的来源可能有：,（,1,）有限的操作经验；,（,2,）有限的技术力量；,（,3,）有限的资源供应；,（,4,）有限的管理经验；,（,5,）市场的某些不确定因素；,（,6,）生产上的某些不确定因素；,（,7,）某种不可抗力，来自竞争对手的威胁；,（,8,）假冒伪劣商品问题；,（,9,）一定程度上被模仿的可能性；,（,10,）对关键管理方式的独立性问题等。,31,（,1,）风险分析的内容,做出对三种情况的预测,盈亏平衡分析,敏感性分析,（,2,）风险分析的编写方法,确定主要的机会和风险,改变不同的参数，看结,果如何变化,32,编写过程可以通过回答以下问题来进行：,在市场竞争和技术方面，公司主要的风险是什么？,公司还有哪些发展机遇？,扩大资本基础是否有效？,在最好和最差的情况下，公司五年计划是怎样的？,盈亏平衡点是什么？,价格、销售额以及成本对内部收益率的影响？,33,6.,执行总结,执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分，也是创业,计划中最重要的一个独立部分，相当于整个创业计划的浓,缩，是整个创业计划的精华。,这一部分将是读者最先阅读之处；如果执行纲要写得不,好，会使读者没有读下去的兴趣。,34,7.,创业计划的封面,XX,公司或项目,创业计划,出版时间：年 月,指定联系人：姓名、职务、电话、传真、,E,mail,通信地址、网页等,保密须知,本创业计划书属商业秘密，所有权属于,XXX,或,XX,公司或项目组,，其所,涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书,后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定：,若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划,书完整退回；,在没有取得,XXX,或,XX,公司,的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或,部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人；,敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待,本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作,!,创业计划编号：收方：,公司：,签字：,日期：,35,第三节 开办公司的流程,当创业者经过深入细致的市场分析和市场调查之后，,一般就把创业的项目确定下来了。一旦创业者到工商等有,关部门注册完，创业的发枪令就等于已经打响。创业者就,要要首先考虑一下自己的企业形式问题。,在我们国家，个人的小企业一般采用的企业形式有三种：,第一，个人独资企业,第二，合伙企业,第三，有限责任公司,36,个人独资企业,概念：,个人独资企业是指由一个自然人投资，财产为投资人,个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任,的经营实体。,设立个人独资企业需要具备以下条件：,投资人为一个自然人；,有合法的企业名称；,有投资人申报的出资；,有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；,有必要的从业人员。,37,合伙企业,概念：,合伙企业是指在中国境内设立的由各合伙人订立合,伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并,对合伙企业债务承担无限连带责任的赢利性组织。,成立合伙企业要求具备的条件包括：,有两个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者；,有书面合伙协议；,有各合伙人实际缴付的出资；,有合伙企业的名称；,有经营场所和从事合伙经营的必要条件。,38,有限责任公司,概念：,有限责任公司是指符合法律规定的股东出资组建，,股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产,对公司的债务承担责任的企业法人。,设立有限责任公司需要具备以下条件：,股东符合法定人数；,股东出资达到法定资本的最低限额；,股东共同制定公司章程；,有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；,有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。,39,股份有限公司,概念：,股份有限公司是指全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任,公司以其全部资产对公司的债务承担责任的公司。股东大会是公司的权力机构,;,董事会是公司业务执行机构、经营决策机构,;,董事会聘任经理,经理在董事会领导下,负责日常经营管理工作。另外还有监事会负责监督公司的经营活动。,区别,股东人数不同,注册资本不同,40,核名,开基本户,办代码证,注册公司,验资报告,税务登记,营业执照,租房,开验资户,编写章程,刻,法人章,领取征函,注册公司的流程：（以股份制公司为例）,41,第四节创业过程中应注意的问题及对策,42,在创业的过程中，创业者会面临各种问题，下面列举了,几种常见问题并提出相应的对策。,第一，创业者要做好受打击的准备。创业者必须具有创,业精神和吃苦精神,第二，对于用人问题，要坚持,“,任人唯贤,”,的原则。,第三，与团队其他成员的问题。组建创业团队首先应注,意团队成员的,“,异质性,”,。其次团队组织结构要,具有层次性,第四，财务安排的问题,第五，管理不当的问题,第六，市场资讯不足,第七，员工问题,43,课,堂,讨,论,通过本章的学习，你是否对创业有了更深刻的认识？,你认为创业中最重要的因素是什么？,44,祝愿同学们创业成功！,45,