争做一名幸福的主管CJF(修改版).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,争做一名幸福的主管,中国.郑州,阳光人寿郑州本部培训部.陈建峰,说在前面的话.,一、行业动态介绍,二、希望（目标、责任、勇气）,-行业动态介绍,保险教育即将进入中、小学课本,国,务院关于加快保险业改革发展的若干意见-简称国十条，提出要将保险教育纳入中、小学课本，提高全民保险和风险防范意识。附件两本书已列入初中、高中教育课本，其中黄色为初中版、绿色为高中版。,-行业动态介绍,-行业动态介绍,金融保险行业重大消息！,2013年7月1日后进入保险公司上班必须大专学历,（见下页）,；,目前实施办法：到行业协会考证必须持学历证原件，,且若为高中学历仅能在省内展业，大专证方能获取全国,展业资格证；,2014年保险公司推行实现无责任底薪上岗，即工资和业务不挂钩；,2016年保险公司员工享受当地社平工资；,实现员工制，既可以在公司退休养老，这个方案在秦皇岛市试点，然后全国推广；,办法,第七条规定：,保险销售从业人员应当具备,大专学历,，取得全国通用的资格证书，方可在全国范围内销售保险产品,。,本,办法,将于,2013,年,7,月,1,日起实施！,央视经济频道大调查，什么商品会热销？,2010年保险排名第九,2011年排名第七,2012年排名第三,-保险行业的2013、2014、2015、2016.,-行业动态介绍,-希望,（目标、责任、勇气）,-希望,（目标、责任、勇气）,目标：生存的权利、人生的价值,责任：是否敢于担当,勇气：挑战人生极限,本节课解决三个问题,什么人才是主管,为什么要做主管,怎样做一名幸福的主管,本节课解决三个问题,什么人才是主管,为什么要做主管,怎样做一名幸福的主管,什么人才是主管？,本节课解决三个问题,什么人才是主管,为什么要做主管,怎样做一名幸福的主管,为什么要做主管？,聘才政策利益对比,基本法利益项目对比,基本法福利对比,聘才月份,TA,当月达成,FYC,（元）,件数,责任奖金（元）,第,1-6,月,（,0,，,800,）,每月不低于,2,件,0,800,，,1800,）,600,1800,，,2500,）,1400,2500,，,3500,）,1900,3500,，,+,）,2500,个人六个月累计,FYC20000,（第,7,个月发放）,3000,个人六个月累计,FYC30000,（第,7,个月发放）,6000,第,7-12,月,1200,，,2000,）,每月不低于,2,件,800,2000,，,4000,）,1200,4000,，,+,）,2500,个人六个月累计,FYC20000,3000,个人六个月累计,FYC30000,5000,TA职级聘才政策：,为什么要做主管？,-聘才政策利益对比,TA-晋升AS职级聘才政策：,新人财补,护航计划奖励,聘才月份,TA,当月达成,FYC,（元）,件数,责任奖金（元）,第,1-6,月,（,0,，,800,）,每月不低于,2,件,0,800,，,1800,）,600,1800,，,2500,）,1400,2500,，,3500,）,1900,3500,，,+,）,2500,个人六个月累计,FYC20000,3000,个人六个月累计,FYC30000,6000,第,7-12,月,1200,，,2000,）,每月不低于,2,件,800,2000,，,4000,）,1200,4000,，,+,）,2500,个人六个月累计,FYC20000,3000,个人六个月累计,FYC30000,5000,月份,个人,FYC,直辖小组,DFYC,直辖小组合格人力,(,含主管本人）,责任奖金,1-6,月,800,2500,2,500,1800,4000,2,800,2500,6000,2,1200,3500,10000,3,2000,月份,个人,FYC,直辖小组,DFYC,直辖小组合格人力,(,含主管本人）,责任奖金,7,12,月,1200,4000,2,600,2000,6000,3,900,4000,10000,3,1500,4000,15000,3,2250,+,财补、聘才双拿，累计,FYC,奖励不再是虚数；,享受,基本法,AS,职级对应待遇,;,上级,AS,主管回算期限和比例：回算期限,2,个月，业绩、人力回算,50%,。,为什么要做主管？,-聘才政策利益对比,TA和AS职级聘才收入对比,（假设每人都是两个标准件的万元阳光人力）,：,TA职级（张三）,AS职级（李四）,TA,1,TA,2,计算,（不含基本法收入）,：,张三收入,=6000X25%X2+1900=,4900元,李四收入,=6000X25%X2+1900+1200=,6100元,如果李四下面的两个TA每月都是合格，那么李四的收入也为：,李四收入,=6000X25%X2+1900+800=,5700元,一年下来至少差距：,1200X12=,14400 或,800X12=,9600,为什么要做主管？,-聘才政策利益对比,为什么要做主管？,-基本法利益项目对比,职级,首年佣金,团险佣金,产险佣金,续年佣金,续保优质奖,辅导利益,育成津贴,季度奖金,增员奖金,责任奖金,发展支持奖,税前加扣款,应发金额,个人所得税,实发金额,TA,职级,首年佣金,团险佣金,产险佣金,续年佣金,续保优质奖,辅导利益,育成津贴,季度奖金,增员奖金,责任奖金,发展支持奖,税前加扣款,应发金额,个人所得税,实发金额,AS,（一）薪资项目对比,：,为什么要做主管？,-基本法利益项目对比,（二）收入对比,（假设都是两个标准件，在主管小组无他人活动情况下，一个季度薪资）,：,职级,首年佣金,团险佣金,产险佣金,续年佣金,续保优质奖,辅导利益,育成津贴,季度奖金,增员奖金,责任奖金,发展支持奖,税前加扣款,应发金额,个人所得税,实发金额,TA,3000X3,0,0,1200X3,1440X3,0,0,0,0,1900X3,22620,职级,首年佣金,团险佣金,产险佣金,续年佣金,续保优质奖,辅导利益,育成津贴,季度奖金,增员奖金,责任奖金,发展支持奖,税前加扣款,应发金额,个人所得税,实发金额,AS,3000X3,0,0,1200X3,1440X3,158.4X3,0,300,0,1900X3,23395.2,职级,首年佣金,团险佣金,产险佣金,续年佣金,续保优质奖,辅导利益,育成津贴,季度奖金,增员奖金,责任奖金,发展支持奖,税前加扣款,应发金额,个人所得税,实发金额,SAS,3000X3,0,0,1200X3,1440X3,160X3,0,300,0,职级,首年佣金,团险佣金,产险佣金,续年佣金,续保优质奖,辅导利益,育成津贴,季度奖金,增员奖金,责任奖金,发展支持奖,税前加扣款,应发金额,个人所得税,实发金额,BM,3000X3,0,0,1200X3,1440X3,780X3,0,300,0,注：当TA脱落时续期佣金和续保优质奖归属上级主管。,为什么要做主管？,-基本法利益项目对比,（二）收入对比,（假设本人都是两个标准件，在主管小组无他人活动情况下，一个季度薪资）,：,职级,首年佣金,团险佣金,产险佣金,续年佣金,续保优质奖,辅导利益,育成津贴,季度奖金,增员奖金,责任奖金,发展支持奖,税前加扣款,应发金额,个人所得税,实发金额,TA,3000X3,0,0,1200X3,1440X3,0,0,0,0,1900X3,22620,职级,首年佣金,团险佣金,产险佣金,续年佣金,续保优质奖,辅导利益,育成津贴,季度奖金,增员奖金,责任奖金,发展支持奖,税前加扣款,应发金额,个人所得税,实发金额,AS,3000X3,0,0,1200X3,1440X3,158.4X3,0,300,0,1900X3,23395.2,说明：1、在AS小组无他人活动情况下，一个季度的收入差距为：,775.2元,；,2、在AS下属有两个TA达成合格时，一个季度的收入差距为：,（3000+3000）X25%X10%X3(增员奖)+（3000+3000+6000+6000）X25%X11%X3（辅导奖）+800X3(聘才底薪)+900（季度奖）=,5235元；,3、在AS下属有两个标准件的阳光人力时，一个季度的收入差距为：,（12000+12000）X25%X10%X3(增员奖)+（12000+12000+6000+6000）X25%X13%X3（辅导奖）+1200X3(聘才底薪)+1800（季度奖）=,10710元；,每新增1人（阳光人力）为主管提供的利益,以上收入仅为AS职级利益演示，职级越高收入越高；,每增1人，收入妥妥提高1000元！,马菁霞,AS,CA,12年1月入职,CA,12年2月入职,TA,13年1月入职,CA,12年3月入职,CA,12年5月入职,真实案例体现增员效果,郑州本部马菁霞主管与2011年11月加入阳光，入职架构1+1，由于架构搭建不合理，导致第一个月聘才没有达成；经过发展团队发展至1+4架构,时,，收入发生翻天覆地的变化。,代理人工号,代理人姓名,薪资年月,首年佣金,续期利益,基本法利益,责任奖金,其他收入,应发金额,1170006770,马菁霞,201201,1500,0,75.0,0,1290,2865.0,1170006770,马菁霞,201202,1662.43,0,83.1,800,1900,4445.6,1170006770,马菁霞,201203,2816.6,0,780.9,800,380,4777.5,1170006770,马菁霞,201204,3100,0,1521.6,3000,0,7621.6,1170006770,马菁霞,201205,2812.3,0,2132.6,3000,0,7944.9,1170006770,马菁霞,201206,3600,0,4393.2,3000,468.4,11461.6,1170006770,马菁霞,201207,3052.1,0,3173.6,3000,650,9875.7,1170006770,马菁霞,201208,2672,0,3194.7,3000,1300,10166.7,1170006770,马菁霞,201209,2153,0,2951.8,3000,3570,11674.8,1170006770,马菁霞,201210,3220,0,2636.4,3000,558,9414.4,1170006770,马菁霞,201211,4500,1300,2738.6,0,2353.5,10892.1,1170006770,马菁霞,201212,17700,2047.4,5614.6,1000,4240,30602.0,合计：,121741.8,收入明细表,经过半年发展，马菁霞主管从月入2800的收入，发展至后半年收入每月稳定过万，成为郑州本部除部经理外，第一个成为年收入超过12万的主管。,为什么要做主管？,-基本法利益项目对比,提升增员人的收入，对增员选材把握尤为重要；,增员奖金=被增员的人每月FYC*10%；,所有营销员可对其本人直接增员的TA、CA职级人员，计提增员奖金，计提比例为直接增员TA、CA所产生佣金的10%，计提时间为1年，按月发放。,若被增员人为TA职级，待被增员人晋升为CA职级后，对增员人的增员利益予以补发，计提起始时间为被增员TA职级人员上岗工作月。,（三）享受增员奖人员：全体在职营销员,（四）,辅导利益利更多,-,辅导利益鼓励主管做大直辖组,提升高保单品质，,对业务品质好的伙伴投入更多；,直辖组辅导利益=当月直辖组DFYC*辅导利益计提点数*继续率调整系数；,直辖组继续率,直辖组继续率调整系数（C2）,0%69.999%,70%,70%74.999%,80%,75%84.999%,100%,85%94.999%,102%,95%以上,105%,为什么要做主管？,-基本法利益项目对比,主管和业务员最大的悲剧是什么？,为什么要做主管？,-基本法利益项目对比,当你一不小心出了一张标保50万的保单（假设佣金22%）：,如果你是TA，你的收入是：,110000,元；,如果你是AS，你的收入是：110000+110000X15%=,126500,元；,仅仅因为职级不同，一张保单的收入就相差,16500,元；,你再设想，如果你不小心出了一张标保100万的保单呢？,世界上最最痛苦的事就是“人活着钱没了”。,（五）季度奖金-,做大直辖小组可以获得更多的季度奖金,为什么要做主管？,-基本法利益项目对比,直辖组月均DFYC范围,季度奖金,2400-3599.99,300,3600-4499.99,600,4500-7499.99,900,7500-13499.99,1800,13500-24999.99,3900,25000-49999.99,7500,50000-99999.99,12000,100000-,25000,直辖组季度末继续率,直辖组继续率调整系数,0%-69.999%,70%,70%-74.999%,80%,75%-84.999%,100%,85%-94.999%,102%,95%以上,105%,为什么要做主管？,-基本法享受福利对比,“五险三金”保障全面！,职级,福利保障,关爱工程,团体人身意外伤害保险,(,万元,),团体一年定期寿险,团体住院津贴保险,附加团体住院费用医疗保险（万元）,团体意外伤害医疗（万元）,BM,及以上免费体检,关爱助学金,长期服务奖,养老公积金,（万元）,TA,-,-,-,-,CA,2,2,-,0.5,0.2,AS/SS,5,5,25,元,/,天,1,0.4,SAS,10,10,25,元,/,天,1,0.4,BM,20,20,50,元,/,天,2,0.8,SBM,25,25,75,元,/,天,2,0.8,AD,30,30,100,元,/,天,2,0.8,本节课解决三个问题,什么人才是主管,为什么要做主管,怎样做一名幸福的主管,怎样做一名幸福的主管？,-内涵队伍成长,护航晋升,考核时间：,2013,年,7,月,1,日,-2013,年,12,月,31,日,适用对象：,入职工作月,3,个月的,TA/CA,人员,晋升考核办法,（,1,）以工作月计算，,TA/CA,入职后前六个月个人累计,FYC5600,元，累计件数,6,件,（,2,）本人直接增员,2,人且考核时在职；,晋升标准明确且简单，期待人人争做主管，且要做幸福的主管。,在沙漠中渴望生存的人,万丈高楼平地起,阳光事业共打拼,谢 谢,