招商推介会方案模拟计划.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,投资商：锦州天兴置业有限公司,锦州天兴建设集团有限公司,目 录,大圆百,天兴家乐汇营销简析,锦州、北京、沈阳、台湾招商推介会方案,大圆百,天兴家乐汇营销简析,项目简介,大圆百（北京）商业管理有限公司,打造中国人自己的商业运营管理品牌,锦州大圆百,天兴家乐汇项目。,项目简介：,1,、锦州大圆百,天兴家乐汇项目是一个独立的商业,购物中心，距离锦州市核心商业区约,1.5,公里。,2,、项目所在的主干道解放路，是锦州市区内东西,向主干道，与南北向的中央大街同为锦州市两,大最重要街道,素有锦州的,“,长安街,”,之称。,大圆百,天兴家乐汇营销简析,大圆百,天兴家乐汇营销的核心目标,商业招商,树立品牌形象,高端品牌的加入 才能诠释项目的,鼎级品质,高端品牌的加入 才能吸引,更多高端客户,高端品牌的加入 才能实现,高溢价,，达到,高销售,目标,高端品牌的加入 有助于,缩短商业开发的培育期,商业招商意味着,更优质的传播平台,更广域的知名度,更高的附加值,大圆百,天兴家乐汇品牌目标,品牌目标,目标客群,全国范围内的商业综合体地标,客户心目中的,“,购物天堂,”,行业的领跑者,一线二线城市以及南方主要城市的品牌客户：家纺、皮具、服装、餐饮等。（主要）,全国各地有购买力的客户，引起对大圆百,天兴家乐汇品牌的关注度。（外延）,全国范围内，同行业的相互关注。（补充）,大圆百,天兴家乐汇招商配比,锦州占,40%,辽西占,15%,沈阳占,10%,北京占,15%,台湾占,15%,其他占,5%,第二部分,沈阳、北京、台湾,招商推介会方案,推动城市商业运转的车轮 挖掘城市潜在核心能量,实现城市资本价值 焕发城市的活力,打造城市品牌 实现价值凝聚,大圆百家天兴乐汇招商推介会,优良的招商环境,+,具竞争力的招商政策,+,富有本土特色的表现方式,+,强而有力的宣传模式,=,成功,的大圆百天兴家乐汇招商推介会,如何让我们的招商推介会达到成功,建议：,1,、,增加作为辽西首席购物广场主办的招商推介会的特色,2,、增加特点亮点,3,、增强会议前后期跟进的链性工作,针对大圆百天兴家乐汇招商推介会框架安排：,（一）,服务体系,活动基调从大处着眼,以,“天时、地利、人和”,为,贯穿主 线。从小处着手，每,场活动都将体现大圆百天兴,家乐汇、招商业态主题特色，,做到场场主题鲜明。,A,、主题定位,：,“,大基调 小主题,”,天时,.,地利,.,人和,.,（二）,活动定位,会 议 风 格：多元互动、风格统一、端庄大气,场地布置风格：互动与融合,B,、风格定位：,（二）,活动定位,以此次推介会为例，具体活动流程如下,：,会议时间：,2012,年,10,月,会议地点：待定,与会人员：大圆百招商代表 国内外品牌厂商代表、媒体（共约,200,人）,会议性质：大圆百天兴家乐汇招商推介会,会议目的：吸引国内外品牌厂商进驻家乐汇,会议内容：介绍锦州，大圆百家乐汇品牌招商,会议主题：坐品京城，聚眼锦州,（三）,操作流程,时间,内容,备注,9,：,00-9,：,30,签到,民俗音乐伴奏，,VCR,循环播映,9,：,30-9,：,35,开场,小提琴独奏,第一环节天时：表现出家乐汇品牌招商的决心、迅猛的发展速度、美好的规划蓝图,9,：,35-9,：,38,主持人开场,介绍本次招商推介会流程,9,：,38-9,：,43,VCR,播放,VCR,主要体现锦州概况以及经济发展情况,9,：,43-9,：,50,大圆百招商部领导致辞,介绍天兴家乐汇项目,9,：,50-10:00,大圆百领导讲话,介绍大圆百商业管理公司运营管理,10:00-10,：,05,展望美好远景,VCR,展望未来，美好远景（,2,分钟）,流程时间表：,（三）,操作流程,10,：,05-10,：,10,表演,京剧联唱,第二环节地利：突出锦州大圆百得天独厚的地区优势。,10,：,10-10,：,20,招商推介说明,第三环节人和：突出表现大圆百天兴家乐汇招商的决心、迅猛的发展速度、,美好的规划蓝图。,10,：,25-10,：,30,互动环节，业务代表与品牌商互动,10,：,30-11,：,00,答记者,/,来宾问,11,：,00,冷餐,（三）,操作流程,天时：突出表现大圆百家乐汇招商引资的决心、迅猛的,发展速度、美好的规划蓝图。,9:35-9:38,主持人开场，介绍与会人员及来宾，介绍招商推介会流程，,并引出领导讲话,9:38-9:43,领导讲话，致欢迎辞，介绍,锦州概况以及经济发展情况,9:43-9:50,播放,VCR,（以富有地方色彩的画面为主，主要体现锦州概,况，大圆百家乐汇项目概括、风格明快、活跃）,大圆百招,商部领导致辞介绍天兴家乐汇项目,第一环节,（三）,操作流程,9:50-10:00,大圆百领导讲话介绍大圆百商业管理公司，并用,VCR,表现成功案例,10:00-10,:,05,播放,VCR,（比较优势,VCR,表现锦州的城市增长,及经济提速成果）,10:10-10:20,招商推介说明,10:20-10:30,互动环节，业务代表与品牌商互动,达成意向签约,10,:,30-11,:,00,答记者,/,来宾问,，,播放,VCR,（主要表现展望未来,美好远景）,（三）,操作流程,地利：突出表现锦州市得天独厚的地区优势，丰富的,能源储备，便捷的交通运输以及舒适的人居环,境。,10:00-10:20,招商推介说明,PPT,和视频相结合，框架性及政策性的,东西保留由专人讲解的模式。针对现有,PPT,的内容而言，如家乐汇购物,广场业态配置、政策优势等内容可由专人讲解，整体概况，规化等内容,则由视频来表现，因为视频更直观全面。,第二环节,（三）,操作流程,人和：突出表现锦州人民热情好客、勤劳纯朴的优秀品质，众多品牌厂商入驻家乐汇的盛世景象,。,10,:,20-10,:,25,主持人转场，引出特色表演（东北二转）,10,:,25-10,:,30,互动环节：现场伴随着京剧的鼓点。,10,:,30-11,:,00,答记者,/,来宾问，主办方再次向品牌商发出邀请，,主体会议结束,11,:,00,冷餐开始，就餐及交流时间,（冷餐配备、独特的餐饮,小吃等）,第三环节,（三）,操作流程,操作备注事项,1,、以上时间为假定时间，整场活动约为,2.5,小时。,2,、表演的安排，突出“特色鲜明、以情动人”。体现大圆百以人为本、,体贴客户的一面，让来宾记忆深刻，并对大圆百有更深入、更立体的认知和直观感受。,（三）,操作流程,（四）,场地推荐,场地推荐在风格及特色上可分为以下几类：,1.,古建筑类,特 点：,沉稳、大气，北京有很多承载着历史文,明的古建筑，他们是古都北京的城市标签。,场地推荐：,皇家粮仓、格格府、东苑戏楼,2.,酒店及商务会所类,特 点：,气派、庄重，商务洽谈的理想去处。,场地推荐：,京城俱乐部、北京饭店二楼多功能厅、,长安俱乐部、全国政协礼堂等,（四）,场地推荐,（五）,背景板制作,1,、铺红色地毯进入主会场，体现端庄大气,2,、在主会场的路道两旁放置盆栽，绿色植,物让人心旷神怡,3,、配备北京特色的背景音乐,4,、在通道两旁配置大圆百家乐汇形象资料,展板（图片：购物中心效 果图、室内,效果图、未来规划蓝图等）,（六）,环境布置,通过此次品牌招商推介会，使国内外品牌厂商,了解锦州、认识,大圆百,、,结缘,家乐汇,、,与家乐,汇共同创造,（七）,前景远望,商业辉煌！,推荐理由：,推荐使用环保型材料包装，符合当下国际主题且独特，有质感。,注：此处为材料推荐，包装外型根据所选礼品改变。,内包装,外包装,礼品推荐之环保型包装,车载系列：,推荐理由：考虑到受用人群都是有车族，此两款礼品实用性较强且便于收纳。推荐礼品：车用防滑垫、车用方便袋,休闲系列：,推荐理由：商务人群由于工作繁忙往往忽略了身体健康，此礼品从关注健康的角度出发，体贴、实用。推荐礼品：,运动三件套,1.,商务类,礼品推荐之环保型包装,推荐理由：,实用、便利，利于合肥招商局的,LOGO,在平凡的生活中也能出现在,人们的视线里，能起到很好的广告效应。,推荐礼品：,抽拉式名片夹、无纺布环保袋、多功能钥匙包、便携式台历,2.,实用类,礼品推荐之环保型包装,推荐理由：,突显地方特色，展示北京独有的,文化与象征,。,推荐礼品：京剧脸谱、,京八件、茶叶等,因考虑到茶叶费用过高，可自行包装。,3.,特色类,礼品推荐之环保型包装,大圆百天兴家乐汇,招商,中心,推介,会费用,明细,在考虑成本支出方面，我们的宗旨是在保证活动质量的前提下，将成本控制在最合理的范围内。,成本分析,锦州招商中心,项目,单位,单价,费用,锦州招商中心,200,*,*,装修费用,200,800,元*,200,16,万,装修配套,办公用品,5,万,推广费用,招商手册、媒体,招商新闻发布等,5,万,/,月*,6,个月,30,万,总计,51,万,北京招商中心,项目,单位,单价,费用,北京招商中心,100,15,元,/,天,/,*18,个月,81,万,装修费用,100,800,元,*,100,8,万,装修配套,办公座椅电话等,5,万,招商推介会,三次,15,万,/,次,45,万,推广费用,招商手册、媒体、,招商新闻发布等,5,万,/,月,*,12,个月,60,万,人员费用,工资、交通、住宿等,0.5,万,*,5,人,*,12,个月,26,万,总计,225,万,备注：本中心有,2012,年,10,月,-2013,年,10,月,沈阳招商中心,项目,单位,单价,费用,沈阳招商中心,100,8,元,/,天,/,*6,个月,14.4,万,装修费用,100,8,元,*,100,8,万,装修配套,办公座椅电话等,5,万,招商推介会,三次,15,万,/,次,45,万,推广费用,招商手册、媒体、,招商新闻发布等,5,万,/,月,*,6,个月,30,万,人员费用,工资、交通、住宿等,0.5,万,*,5,人,*,6,个月,15,万,总计,116.4,万,备注：本中心有,2012,年,10,月,-2013,年,4,月,台湾招商中心,项目,单位,单价,费用,台湾招商中心,100,16,元,/,天,/,*6,个月,28.8,万,装修费用,100,1500,元,*,100,15,万,装修配套,办公座椅电话等,5,万,招商推介会,三次,20,万,/,次,60,万,推广费用,招商手册、媒体、,招商新闻发布等,6,万,/,月,*,6,个月,36,万,人员费用,工资、交通、住宿等,0.8,万,*,5,人,*,6,个月,15,万,总计,159.8,万,备注：本中心有,2012,年,10,月,-2013,年,10,月,综合锦州、北京、沈阳、台湾招商中心建设,及招商推介费用,总计,552.2,万,大圆百（北京）商业管理有限公司,