陈列原则 大卖场.ppt

Click to edit Master Title Style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,Display Principle,*,陈 列 原 则,1,Display Principle,70 的 销 售 来 自 冲 动 性 购 买,“,我 看 到 了”,“我 喜 欢 它”,“我 购 买 它”,2,Display Principle,冲动性购买,平均而言,70%的购买决定是在商店做出的,3,Display Principle,冲动性支出,消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%，就是说平均而言，11.4%属于冲动性支出。,44,49,4,Display Principle,彩电市 场 的 机 会,彩电,的 冲 动 性 购 买 率 高 达,70,90,的 冲 动 购 买 兴 趣10 秒 后 减 退,消 费 者 一 般 停 留 在 柜台 前 不 超 过2 分 钟,5,Display Principle,陈 列 二大 原 则,显 而 易 见 看 得 到,随 手 可 及 拿 得 到,6,Display Principle,最 好 的 陈 列 地点,最 好 的 货 架 位 置,区 域 化 陈 列,多 重 陈 列 面,正 确 展 示 产 品,正 确 与 清 晰 的 价 格,尽 可 能 使 用 宣传 品,寻 求 促 销 陈 列 的 机 会,创,建优良陈列,7,Display Principle,最 好 的 陈 列 地点,顾 客 流 量 大 的 地 方,8,Display Principle,最 好 的 货 架 位 置,货 架 宽 度,100,106,104,101,98,顾 客 购 买 方 向,开 始 位 置,1/4 位 置,1/2 位 置,3/4 位 置,最 后 位 置,9,Display Principle,最 好 的 货 架 位 置,货 架 高 度,高 度 销售指数,1,.60M 90,1.,40 M 129,1.2 M 208,0.70 M 169,0.10 M 40,10,Display Principle,区 域 化 陈 列,11,Display Principle,区 域 化 陈 列 的 步 骤,规 格 集 中,最 好 的 货 架 位 置，给 最 快 销 的 产 品,12,Display Principle,100%,123%,140%,154%,多 重 陈 列 面,多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率,13,Display Principle,侧 面 摆 放 产 品，会 损 失25 的 销 售！,25,正 确 展 示 产 品,14,Display Principle,正 确 展 示 产 品,不 同 品 种 重 叠 陈 列，会 损 失16 的 销 售！,16%,15,Display Principle,确 保 货 架 产 品 饱 满,保 持 有 足 够 的 货 量,正 确 展 示 产 品,16,Display Principle,正确与清晰的价格,所 有 产 品 有 相 应 的 价 格 标 签,价 格 标 签 要 反 映 准 确 的 价 格,价 格 标 签 清 晰 醒 目,17,Display Principle,尽可能使用宣传品,使 用 最 新 的 宣 传 品,使 用 相 应 品 牌 的 宣 传 品,定 期 更 新 宣 传 品,把 宣 传 品 运 用 在 所 有 能 够 吸 引 消 费 者 的 地 方,货 架 上、促 销 陈 列 上、商 店 内,参 照 其 他 产 品 情 况，增 加 宣 传 品 的 使 用,18,Display Principle,宣 传 品,海 报,挂 旗,粘 贴,塑 料 架 头 牌,货 架 头 牌,飘 吊 物,陈 列 纸 柜,19,Display Principle,宣传品对品牌购买的影响,宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多,100,180,20,Display Principle,收 款 台 陈 列,收 款 台 是 最 后 的 销 售 机 会,选 择 合 适 的 收 款 台,顾 客 流 量 大 的 通 道,21,Display Principle,促 销 陈 列,落地陈列 142,落地陈列海报 160,落地陈列海报特价卡（仅特价）183,落地陈列海报特价卡(原价与特价）225,22,Display Principle,促 销 陈 列 的 寿 命,100%,75%,65%,第 一 周,第 二 周,第 三 周,23,Display Principle,促 销 陈 列 原 则,选 择 最 好 的 陈 列 地 点,消费者主流通道,有足够的空间,选 择 适 当 的 品 种,快销品种,应节产品,突 出 重 点,适量的品牌及品种,有准 确 清 晰 的 价 格 标 签,区 域 化 陈 列,正 确 运 用 宣 传 品,相应品牌的陈列架、最 新的海报,24,Display Principle,