陈列原则.1ppt.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,70,%,糖果销售来自冲动性购买,“我看到了”,“我喜欢它”,“我购买它”,冲动性购买,平均而言，70,%,的购买决定是在商店做出的,冲动性支出,消费者在店中的花费比他们事先计划的多出11.4,%,就是说平均而言,11.4,%,属于冲动性支出。,糖果市场的机会,糖果巧克力是冲动性购买的商品,糖果巧克力的冲动性购买率高达70%,90%的冲动购买兴趣10秒后减退,消费者一般停留在货架前不超过2分钟,陈列糖果的生命,陈列三大原则,分布面广买得到 显而易见看得到 随手可及拿得到,创建优良陈列,最好的陈列地点,最好的货架位置,区域化陈列,多重陈列面,正确展示产品,正确与清晰的价格,尽可能使用宣传品,争取收款台陈列,寻求促销陈列的机会,最好的陈列地点,顾客流量大的地方,接近快销品,最 好 的 货 架 位 置,货 架 宽 度,3、4位置,1、2位置,1、4位置,最后位置,开 始位 置,顾 客 购 买 方 向,最 好 的 货 架 位 置,最后位置,最好的货架位置,货架高度,高 度 销售指数,1.20,M,90 1.20M 129 0.95M 208 0.7M 169 0.10M 100,最好的货架位置,第一层 礼盒系列第二层 礼盒系列第三层 单包装第四层 大包装、家庭装第五层 儿童礼盒系列,区 域 化 陈 列,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,区域化陈列的步骤,品牌集中,规格集中,口味集中,最好的货架位置，给最快销的产品,多重陈列面,多 重 陈 列 面 提 高 冲 动 性 购 买 率,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,m,154,%,140,%,120,%,100,%,正确展示产品,侧面摆放产品，会损失25%的销售！,不同品种重叠陈列，会损失16%的销售！,“先进先出”确保产品新鲜,确保货架产品饱满,保持有足够的货量,正确与清晰的价格,所有产品有相应的价格标签,价格标签要反映准确的价格,价格标签清晰醒目,尽可能使用宣传品,使用最新的宣传品,使用相应品牌的宣传品,定期更新宣传品,把宣传品运用在所有能够吸引消费者的地方货架上、促销陈列上、商店内,参照其他产品情况，增加宣传品的使用,宣传品,海报,挂旗,粘贴,塑料架头牌,货架头牌,飘吊物,陈列纸柜,德芙货架（竞品货架）,收款台货架,热点货架,散装货架,宠物专用货架,宠物用品货架,宣传品对品牌购买的影响,宣传品加陈列比单独陈列的效果强的多,收款台陈列,收款台是最后的销售机会,选择合适的收款台,顾客流量大的通道,经常开的通道,陈列适合的产品,小包装,快销品种,各收款台销售相同的品种,建立区域化陈列,最好位置陈列最快销的品种,宠物护理用品陈列原则,前述陈列原则同样适合于宠物护理用品,宠物食品货架应靠近快销品或鲜活食品区,伟嘉与宝路有独立的区域化,罐装食品陈列在货架上部，干粮在下部,产品由小到大从上之下地垂直陈列,使用“4,P”,方法,产品,价格,位置,促销,产品,要让消费者买，首先要让他看到,分销点数目,消费者需求多样并且喜欢选择,分销品种数目,产品分销原则,争取最大的市场覆盖,争取各种销售渠道,争取最多的分销点,产品系列原则,尽可能卖进全系列。,如有难度，使用“品种销售排行榜”，优先卖进销量较大的品种。,价格,糖果与宠物食品是快销品,只有价格合理，物有所值，消费者才会买,价格敏感度,价格,敏感度,正常价格,快销品,耐用,消费品,价格原则,价格应保持三个一致性,产品系列内部价格一致,如所有47克价格一致,产品类别内部价格一致,与竞争对手同类品种价格之比保持一致,商店内部产品类别价格一致,如与宝洁产品价格之比保持一致,促销,促进销售,刺激对品牌的兴趣,提供理由向商店要更大陈列面积,抵消竞争者促销的冲击力,促销类型,价格促销,赢大奖或幸运抽奖,立即获奖,复购奖励,促销包装,促销工作原则,商店合作很关键，向客户解释促销对他们的好处,促销陈列放在客流大的地点，争取最大机会,使用促销专用宣传品,陈列的产品系列要合理，标价要清楚,促销后与客户全面回顾促销结果,促销陈列,落地陈列 +142%,落地陈列+海报 +160%,落地陈列+海报+特价卡（仅特价）+183%,落地陈列+海报+特价卡（原价与特价）+225%,促 销 陈 列 的 寿 命,第一周,第二周,第三周,100,%,75,%,65,%,Display Principle,促销陈列原则,选择最好的陈列地点,消费者主流通道,有足够的空间,选择适当的品种,快销品种,应季产品,突出重点,适量的品牌及品种,有准确清晰的价格标签,区域化陈列,正确运用宣传品,相应品牌的陈列架、最新的海报,