商道分享 (数据).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,商道分享,1,2,3,4,5,目录,一年前,接触商道之后的几个阶段,分屏讲解，熟悉软件（,1+9+5,）,战略,Q&A,2,一个觉得商道比赛如此高端的菜鸟,有点意思，,DOTA,？,茶馆被虐,反思总结，偷师学艺向大神,总决赛,全国二等奖,一年前，初识商道,胜出的关键：累计得分,六个得分项,收入（,15,）：大产有优势,每股收益（,20,）：利润,股票数,投资回报率（,25,）：利润资产,债券评级（,15,）：资产负债率（主要因素）,股票市值（,10,）：行业大体走势，公司报表情况,很多因素,战略评分（,15,）：差异化路线（竞争对手）,评分标准,分屏讲解,总经理,1,屏,决策,9,屏,生产：,1,、,2,、（,3,）,营销：,5,、,6,、,7,、,8,物流：,4,财务：,9,分析,5,屏,自己：,10,、,11,、,15,对手：,10,、,14,、,15,总经理,1,屏,0,：预测、总览,预测：下一年的行业各项平均水平（最好的方法是在预测屏上填自己的预测值，后期软件给出的预测比较不准）。预测的越准确，软件给出的数据就越真实,总览：后面决策完成后，在第,0,屏更新,注意：决策,9,屏做完决策后，必须回到第,0,屏更新，数据才更可靠。而且只更改,0,屏数据不影响决策，其结果也不真实（关键变量）,决策,9,屏,生产,现在：生产啥，产多少 未来：扩产节奏，怎么优化,营销,卖给谁，怎么卖（差异化）,物流,供需结合，精准配送（节省成本）,财务,保证足够的现金流，活下去的关键,生产,3,屏,1,：生产什么，生产多少,货币政策,货币政策目标,货币政策的实施,货币政策的可信度和透明度,关键变量：数量、款式、质量、成本,原则：在目标款式、质量下（策略统一原则）,通过调整各项数据（研发，人工投入）,将成本降至最低,变量间关系,数量,实际产量,款式,风格研发,质量,高级原材料投入率,质量控制,成本,技术改进,心得,币政策的实施,选择产品：贴牌和自有品牌每个工厂只生产一种（贴牌分担产能）,产量控制：除特殊情况外，产量填最大值（规模效应，成本摊薄）,质量控制：贴牌,50,质量，,50,款式下将成本降至最低（,50,是下限）,工人雇佣：约是需求工人数量的,1.2,倍,长三角工资：,20.21,奖金：,0.66/0.67,。其他工厂不要动。长期有效,第一年长三角若贴牌，最优成本为,17.91,第一年环渤海若自有，最优工人数为,1331,2,屏：未来生产什么，生产多少,货币政策的实施,关键变量：产能扩充、技术升级,原则：与战略匹配，注意现金数量（战略统一，稳步进行）,规则：,1,、每个地区每年只能升级,1,项，,总共只能升级,3,项,2,、总供需比过大时禁止扩充产能,新加坡的货币政策,政策的实施,生产,3,屏,3,：关产能,营销,5,屏,5,：卖给谁、怎么卖,关键变量：定价、品牌形象、广告、服务,渠道数、需求量、,利润,原则：把产品卖出去（压货会掉质量，增加成本，恶性循环）,尽量获取高利润（主要看上方预测参数）,战略一致（累积效应：品牌形象）,心得（主要还是那句话：战略要一致）,高定价时，折扣比降价管用。低定价时，降价比折扣管用。,定价尾数带“,.99,”,如果高零售，零售至少,10000,以上,如果低零售，就填,100,（最小值）,若选高服务，零售支持,2525,，送货时间,1,周,若选低服务，零售商支持,0,，送货时间,4,周,高零售和高服务二者取其一,（成本太高：零售商支持*零售商数量）,心得（续）,广告决定品牌形象，同时又和品牌形象等共同影响需求量,广告投,500,以下不如不投,专卖店：高价位时，可帮助增加大量需求,中低价时，可以适量开一点,成本高，关店当年有额外损失（我的例子）,整个决策以总利润最大为优，兼顾战略,营销,5,屏,6,：网络市场,关键变量：定价、款式投入、送货方式,注意：,1,、网络定价必须高于自有品牌市场的最高定价,2,、款式数量为,50,至最大款式数,3,、送货,A,或,D,网络市场起到辅助销售作用（最主要的还是自由品牌市场）,在价格战时能保证一部分利润（抵消一部分亏损）,营销,5,屏：,7,贴牌,可调变量：投放数量、定价,心得,投标规则：质量和款式,50,以上的所有产品中，先购买价格最低的，以此类推,质量和款式,50,就好，但你必须预测很准的价格保证这一年能卖出去，否则压货会掉质量（,-5,），增加下期成本,能投放多少就投放多少，一般别囤货,定价要有技巧,不要随意清仓（扣分），迫不得已的时候低价卖和清仓之间选择赔最少的,营销,5,屏,8,：明星签约,心得,走高端策略很重要，低端也有一定帮助,心里设定一个最大值，不要不计成本,1,元钱技巧，,N,元钱技巧,注意签约年限，别背大包袱,可以每个都少投一点，说不定能捡便宜（但是要充分考虑行业其它选手投标的平均水平,PS,：从前吃过大亏）,物流,1,屏,4,：供需平衡,心得,本厂运本地运输成本最低，优先配本地,供需平衡就好，要和其他几个屏协调配合，不断调整，尽量把配送成本降到最低（在往后的比赛中，细节有时也很关键）,把货全运出去，别留着,存储成本是累积的，注意控制存货,财务,1,屏,9,：现金流、股票,心得,债券,钱若不够，宁发短贷，不发债券（但是要考虑公司现金流状况，如果不具备短期偿债能力，就必须放弃短贷，否则压力会很大）,被动贷短贷比主动贷短贷利率高,2%,赎回债券时先赎回利率高的,借款利率由债券评级决定,心得,股票,股票是资金的关键,赎回股票会减少股价下跌，增加股价上涨（基本）,发行股票会增加股价下跌，增加股价上涨,股价决定因素很多，只记一条：每股收益比去年高，股价必涨。比去年低，不好说，但低多了就会降。（其实还是效益决定的）,红利可用来降低股价、减少资产（派发红利可以用来提高投资回报率，一般是在后期经营状况好，为了提高分数派发）,心得,更多关于财务,大连赛的初赛复赛，开局只要懂一点，经营绩效就比默认值要高，因此第一年股价必涨。但大连决赛和全国赛未必。,基于以上一点，开局一般赎回,10002000,股票。等第二期股价上涨，再发行一部分股票，就能保证现金够用。（初赛复赛这种打法基本不会出错）,但是如果预计会有一场恶战（行业恶性竞争疯狂压价），这时候比较好的选择是第一年发股，为之后的价格战做准备（适当发股可以保证活下去不死，坚持到能咸鱼翻身的时候，神龙摆尾）,股票操作还可以用来提升每股收益和投资回报率。,分析,5,屏,分析什么？,得分,得分高在哪儿？低在哪儿？,趋势,需求量走势，总产能,战略,从竞争者的产能、定价、款式质 量、专卖店等因素分析其战略定位,财务,自己和竞争者的财务情况，判断现金压力,成本,自己成本高在哪儿？别人成本低在哪儿？,分析,5,屏,10,：经营结果（自身，对手）,分析,5,屏,11,：财报,三表,基本经营情况,后面四个表,成本分析,主要用于发现自身经营的问题,分析,5,屏,13,横纵向分析,横向分析,战略比较,纵向分析,竞争者跟踪,从产品到营销各方面的综合分析,直观、方便,分析,5,屏,14,图表分析,更直观,基本战略流派,产能：大、中、小,款式：大、小,质量：高、低,价位：高、低,营销投入：多、少,大产流、中产流、小产流,高端流、中端流、低端流,基本战略流派,高端一般小产能,需调整变量较多，不怕价格战，靠 投资回报率赚分，资金压力小,低端最好大产能,调整变量较少，需要精细调整价格，参与价格战，靠销售收入赚分，资金压力大,中端一般使用在期初，比较难控制,推荐看的一些资料,blog.erp-,中的最热,30,篇博文,核潜艇、内科大,-,徐珂、浙大越卓、,Jeff,博客中的所有文章,规则手册,：因为规则很重要,关于比赛的其他建议,选择队友：协调，可靠，互补（有时候某些方面多么牛不是最重 要的因素）,好的心态：有目标，但是不要太功利，过程才是最重要的,选择角色：根据自己的兴趣和未来定位,以道会友：多向自己的对手学习，会为你提供很好的思路（茶馆），会认识很多朋友。,这是一个很有趣的比赛，你会爱上他,Thank,you.,