月亮湾新人居沙龙酒会暨产品说明会方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,月亮湾 顶。新 人居沙龙酒会,暨产品说明会方案,沙龙酒会的目的,1,、吸引,专业投资客群,的关注，形成,小圈层的内部口碑,2,、为项目,第一豪宅,的市场定位打下基调,3,、,呼应报广、户外、网络,广告,，揭幕“两个月亮”的传说,4,、为进一步向市场深入解剖项目价值打好传播的基础,不仅仅是披露和阐述产品价值及意义,本次“产品说明会”（沙龙）将是全盘棋局做局的一个“,眼,”，牵动全局的走向,本次沙龙酒会的性质与意义,月亮湾的产品媒体说明会应,刻意低调、私密,，不对外开放，邀请嘉宾全部是邯郸市各界,实实在在的精英,。,参加本次沙龙的媒体代表是参加本次沙龙的贵宾而不是记者，而且必须是高规格的媒体代表参与。现场,不特设媒体采访环节,。,秘境生活的圈层人士很少为公众所知，而又必然是引领潮流的。本次沙龙是月亮湾的推广环节的重中之重，她的成功与否决定了市场对月亮湾项目形成,怎样的,第一印象,和,价值认知，,为项目,高开高走,的价格策略做支撑,。,沙龙过后，媒体,低调,披露本次沙龙的内容；随后采用软文硬座的方式披露月亮湾的定位、价值，再接着在,29,日以一篇硬广宣示*月*日邯郸的第二个月亮诞生,即邯郸的生活方式和人居形态将从此改变,一座城市，其新的生活方式注定由特定的少数人定义,为什么这么做？,1,、项目价格高开高走，而目前,客户层次较低,；,2,、项目周边荒凉，,示范区未开放,就要售房，项目很难支撑高房价；,3,、邯郸当地,房地产市场信誉不好,，很难与市场形成有效沟通；,4,、在示范区开放之前，面对面的沙龙形式,方便深入沟通，取信客户,。,本次沙龙的前后系列推广动作,第一步,悬念广告,：邯郸有两个月亮？,第二步,内部沙龙,第三步,亮相,：新闻披露,+,软文硬做广告铺陈产品价值,第四步,国庆前硬广（揭示“月亮升起日”，即示范区开放日期，同时告知排号和认筹信息）,沙龙酒会日期及前后的系列推广排期,沙龙酒会,24,日,30,日,26,日,28,日,25,日,27,日,29,日,20,日,10,月,23,日,22,日,21,日,19,日,18,日,新闻报道,新闻报道,新闻报道,户外改版安排在,10,月中旬,户外网络悬念广告,短,信,发,布,邯郸有两个月亮,硬广,披露项目认筹优惠信息,跨版揭秘报,广,定义邯郸新人居,披露,5A,豪宅标准,短信每周,3,、,4,、,5,三天，,5,万量,/,周,恋家为主，跳转到网络详情页,搜房、焦点邯郸频道首页横幅,短信每周,3,、,4,、,5,三天，,5,万量,/,周,网络改版，首页专题，内页嵌入广告，最关注楼盘等,悬念报广,邯郸有两个月亮,晚报、电视报,沙龙主题及背景板,月亮湾,LOGO,定义一座城市的未来，从这里开始,月亮湾 顶。新 人居沙龙酒会,备选：生活就是在度假,酒会沙龙的活动要点,发布会不对外开放，控制在,50,人左右,的规模，保持私密性；,会场恰当摆放项目资料，,由嘉宾自取,，忌讳刻意推销的意味；,由,开发商董事长,亲自做主持沙龙研讨会,现场以酒会为线，穿插舒缓音乐进行,创造条件让嘉宾互相交换名片（,每人预备名片,60,张,）,参与沙龙的每位嘉宾都有一个麦克风,现场在整体有序的情形下，不要太正式，整场沙龙应在,轻松、惬意、欢笑畅谈,中进行,现场,不公开发布价格,每次邀请,5-6,人和开发商董事长上台坐并探讨一个话题,嘉宾自由发表意见，虽,不预设话题,的结论，但需要,主动引导话题,台上讨论，台下可,自由提问发言,酒会的照片和探讨内容将会成为,今后出街,的内容,沙龙酒会的探讨话题,话题,1,：今后全国及邯郸房地产市场的,走向,？,话题,2,：邯郸市,东北片区,的未来发展趋势,话题,3,：探讨全国高端住宅如龙湖、星河湾等案例，,邯郸缺什么,？,话题,4,：未来邯郸,顶级的生活方式,应是什么样的？,话题,5,：月亮湾,如何定义,邯郸顶级住宅及层峰之上的生活方式？,沙龙酒会拟邀嘉宾,地产投资圈人士（约,15-20,位）,媒体界高级代表（约,5,位）,地产界专家（约,2,位）,开发商及项目参与方高级代表（,6,位）,邯郸政要国企代表（约,3,位）,邯郸工商界代表（约,10,位）,奢侈消费品代表（约,5,位）,文化艺术界代表（约,5,位）,共：约,51-56,位,本次沙龙拟邀嘉宾名单,1,项目参与方，约,5,位,源树景观设计公司,章俊华先生,武汉新八建设集团本项目经理以上,北京维拓时代建筑设计,公司本项目首席设计师,物业服务,公司本项目负责人以上,邯郸市诚信工程建设监理有限公司,董事长,拟邀邀嘉宾名单,2,客户，约,15-20,位,地产圈内专业投资客户,甄选可能性极高的高端产品意向客户,拟邀邀嘉宾名单,3,媒体，约,5,位,邯郸晚报主编或副主编,邯郸电视报主编或副主编,邯郸电视台主编或副主编,恋家网站长,燕赵都市报主编或副主编,建议邀请嘉宾名单,4,工商界代表，约,10,位,*银行邯郸分行行长或副行长,峰峰矿区私营企业主代表,邯郸钢铁产业群的私企代表,红星美凯龙的老总,家纺城老总,邯郸会展中心老总,原,龙湖地产高层,邯郸地区其他重要工商界代表,建议邀请嘉宾名单,5,文化艺术界代表，约,5,位,邯郸大学、邯郸学院艺术系主任以上级,邯郸当地知名艺术家，如：赵洁,市文联主席张海英,建议邀请嘉宾名单,6,奢侈品商界代表，约,5,位,邯郸高档轿车大型,4S,店老总,邯郸当地国际奢侈品牌的商家老总,从一线城市找一些奢侈品商家代表,建议邀请嘉宾,7,（承诺不出现在媒体报道和软广上）,政界、国企领导,峰峰矿务局领导,邯钢领导,市规划局领导,武安等周边县市领导,现场音乐会,嘉宾签到,落座,大家互相认识，互相交换名片,开发商董事长简短发言,酒会开始,自由交流,（过程持续约,1,小时）,总过程控制在,2.5,小时之内,时间为周末下午，地点为邯郸市最为高档且健康的室内地点举行。,沙龙酒会流程,（音乐声中断）董事长上台邀请几位嘉宾并坐，讨论话题,1,话题,2,话题,5,邀请每位嘉宾在留言簿上留言,合影留恋,散会,（过程持续约,1.5,小时）,关于嘉宾留言,邀请每位嘉宾在月亮湾的特制签名簿上留言，写下各自对月亮湾的祝福、评价、期望等,一句话精辟语言,，作为今后,案场的展示物,。,建议礼品,建议,1,：赠送每位嘉宾刻蚀月亮湾,LOGO,的施华洛世奇水晶月亮一座，抵房价,5,万元整；,建议,2,：赠送每位嘉宾铸造有月亮湾,LOGO,的纯银会员卡一张，抵房价,5,万元整；,建议,3,：嘉宾合影，邮寄赠送每位嘉宾合影一张；,建议,4,：,无礼品亦可,，高端圈层社交是无需礼品的。,