刘老根大舞台案例分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商业模式案例分析,刘老根大舞台,小组成员：,陈亚、杨溢、赵翰、赵婧、廖晨、胡亢宇,目录,未来规划与建议,商业模式创新分析,商业模式九大要素,背景知识,背景知识,1993年，赵本山创办了本山艺术开发总公司，从事文化、广告、影视业务，兼营煤炭、钢材、运输。,2001年他创造性地打开二人转的娱乐蓝海。,2001年出资20万元举办了面向辽宁地区的,“,赵本山杯首届二人转比赛,”,，2004年又举办了面向东北三省的,“,第二届二人转比赛,”,。,2003年4月，赵本山以,“,赵家班,”,为班底，组建了辽宁省民间艺术团，并租下了可以容纳600位观众的沈阳大舞台剧场，从当年4月1日开始在这里演出二人转、小品、东北歌舞等。,资料来源：百度百科,“,绿色,”,二人转,将二人转打造成为,大众皆宜的快乐产业,价值主张：,目标客户,分销渠道,客户关系,不同消费阶层,以北方人为主、辐射全国,二人转爱好者,赵本山粉丝,游客群体,复合式分销的渠道售票,直接分销（大舞台售票亭、电话）,间接分销（为主）：,网络经销商（大麦网）,票务总代理零售商。,直接：,大舞台售票厅,现场观众反应,间接：,经销商、代理商,机遇与挑战,合作伙伴,核心能力,资源配置,本山集团内部共享演员、后台等资源,不同阶层消费者，差别对待,整合上游剧场,经销商、代理商,网络经销商,媒体（电视台）,产业链的,人才,培养,演出平台搭建,市场推广,内容建设,成本结构,演员培养,场租,人工成本,演出其他成本,衍生产品制造,“,大舞台,”,演出收入,输送人才,演艺经纪业务,衍生产品,“,刘老根大舞台,”,是,【,基于资源能力的商业模式创新,】,。,这种商业模式创新侧重于对新资源的发掘和利用，或是充分挖掘现有资源的潜在价值，从而建立竞争优势。,二人转大赛,本山艺术学院,市场营销、传播,人才培养,刘老根大舞台,电视剧、电影、小品等作品,造星,整合上游剧场,巡回演出,衍生产品,演艺经纪业务,潜在市场试探,竞争力量,对产业盈利水平的威胁,低,中,高,替代威胁,新进入威胁,现有企业竞争,卖方议价实力,买方议价实力,波特五力模型,该产业是否是新创业值得进入的福地？,二人转产业还没有受到很好的开发，但二人转已在民间传唱,300,多年具有深厚的市场基础。,是,该产业内是否存在能避开或消除产业盈利水平侵蚀因素的空间,?,该产业内是否存在能避开或消除产业盈利水平侵蚀因素的独特定位？,是否存在产业内现有企业难以模仿的优秀商业模式？,是,运用互联网,客户关系管理,“绿色二人转”概念传播,广告、事件营销,粉丝集聚,明星产业链完善,演出剧目的详细规划,谢谢！,