开盘筹备八大步骤yc.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,开盘筹备八大步骤,同致行地产,步骤一、制定总战略,同致行向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。,步骤二、,人员组织工作,1.,成立工作小组，确立工作方式；,2.,销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式；,3.,销售主任到岗，开展销售准备工作；,4.,销售人员招聘，筛选定员；,5.,销售人员培训。由销售主任负责培训，整体达到上岗要求；,6.,财务、合同人员到岗；,7.,配合人员到岗。清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。,步骤三,、,售楼处、示范单位建设工作,1.,暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间；,2.,装修公司考察及确定；,3.,装修公司招标评审；,4.,装修方案修改；,5.,装修方案确定；,6.,售楼处物料清单制定；,7.,售楼处施工；,8.,售楼处外包装；,9.,围墙包装；,10.,展板、喷绘等；,11.,售楼处家具、物料的购买；,12.,售楼处验收；,13.,电话到位（来电显示电话）；,14.,项目模型到位。,步骤四,、,广场园林,1.,园林规划设计；,2.,园林公司招标；,3.,招标评审；,4.,园林施工。,步骤五、广告宣传,1.,广告公司筛选与确定。可由同致行推荐，发展商确定；,2.,楼盘,VI,导示系统设计及确定；,3.,开盘系列广告方案设计及其费用预算；,4.,广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）；,5.,插页设计印刷；,6.,楼书设计。由广告公司设计，同致行监控；,7.,楼书设计。由广告公司设计，同致行监控；,8.,楼书印刷；,9.,户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱,路牌等）；,10.,看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）；,11.,其他媒体接洽（,DM,直邮、车身广告等）；,12.,开盘阶段广告方案细化；,13.,其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）；,步骤六、,销售准备工作,1.,预售许可证；,2.,按揭银行确定；,3.,销售培训资料，由同致行负责提供；,4.,价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策；,5.,财务管理办法；,6.,付款方式与认购须知，由同致提出，发展商决策；,7.,认购书准备，由同致提出，发展商决策；,8.,物管资料准备，由发展商提出；,9.销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。,10.,项目简介与,100,问，由销售主任准备；,11.,销售人员考核，由同致行执行；,12.,销售人员服装、名片，由同致行准备；,13.,销售控制表制定，由同致行负责；,14.,客户登记表，由同致行准备；,15.,前期客户取系，由同致行准备；,16.,销售控制计划，由同致行准备；,17.,正式买卖合同，由发展商拟订；,18.物业管理公司确定，由开发商选定。,步骤七,、,开盘典礼工作,1.,开盘方案确定，由同致指导广告公司出方案；,2.,选定礼仪公司，广告公司推荐；,3.,开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议；,4.,开盘场地包装，由礼仪公司准备；,5.,临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门；,6.,邀请嘉宾，由发展商拟定名单；,7.,与媒体互动。与媒体协调配合，与广告软文写作配合；,8.,物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）；,步骤八、,促销,1.,促销方案制定。同致行设计方案，发展商决策；,2.,礼品定购。发展商负责、同致配合；,3.,促销客户联络，由同致行联系。,