完美基本守则康康.ppt

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,完美运作基本方法,做好完美的前提,1,下定决心，用心去做，坚持到底,2,拥有强烈的自信心，自信心是成功的关键,3,养成好习惯（细节决定成败）,如何从一名新兵成为行家,1,以空杯的心态来学习,2,列名单，订目标计划，掌握产品示范,3,自我消费、零售、服务、推荐（“四个,S”,）,4,不断地分享自己如何走进完美的过程,5,多参与家庭聚会，逢会必到，逢会必记,6,遵守公司的原则,四个,S,1,自我消费,2,零售,3,服务,4,推荐,完美五大原则,1,推崇公司 推崇指导,2,消极不乱传,3,钱财分明（,AA,制）,4,不干扰他人私生活,5,男女关系要分清,六不准（怎样从事完美）,1,不谈宗教,2,不妄评政治,3,不谈是非（包括其他公司）,4,不夸大产品功效,5,不乱价,6,不抢夺顾客,天龙八部,1,形象,2,守时,3,守序,4,陪同,5,回应,6,点头,7,微笑,8,鼓掌,新业务员要过五关,1,亲人的冷水关,2,外行人的冷水关,3,失败者的冷水关,4,同行公司的冷水关,5,拒绝关（也叫“面子关”）,亲人的冷水关,因为直销是新生事物，在中国有很多人对直销缺乏正确的认识，再加上非法传销的混杂，很多人对直销没有好的印象，包括我们的亲人在内。所以，在运作完美的过程中，很多人会遇到家人、亲人不理解的现象，这是很正常的。因为我们经常参与学习，因此他们对直销缺乏了解。有这样一个理念要记好，家人是反对我们做事，还是反对我们做错的事？肯定是反对我们做错的事。,家人和亲人的反对，对直销的不了解和对我们的关心，是对我们好，我们要理解家人。家人是最亲、最近的人，但不是最成功的人。如果我们要盖房子就找建筑师，我们要理发就找理发师；今天，我们要做完美就要找在完美事业中的成功者。,改变家人反对的方法,尽量不和家人顶撞和反抗。,尽快学习,尽量提升自己的能力,尽快有成绩，有收入。,现在的屈身是为了将来的直腰，要有承受能力，不支持是好事，这样你才能成长、进步；如果都支持、没问题那还有你的市场你的进步吗？就让别人不理解成为你成长的动力，不要和他们计较。,外行人的冷水关,外行人，就是不懂的人，不懂的人又怎么会给我们正确的资讯呢？,（小孩子的故事）,当我们面对一些事业的疑问时，需要他人的见解，我们必须要询问在那方面有专长的人、专业的人，因为他们才可以提供一个比较全面且实际的看法；绝对不要去问那些门外汉，因后者“似懂非懂”，往往会像那小孩子一样，根据“个人推理”而给我们“指点迷津”，最终半途而废。,切记：不要让小人物的思想影响你大人物的格局。,失败者的冷水关,凡是不成功的人，都是不努力、不付出的人。同样的的公司、制度，同样的事业，有人成功，为什么有人失败，是个人原因不是公司原因。但是，往往一个人不成功，他不会从自身找原因，不会说自己不行，而是会说公司不行，找出一大堆理由为自己开脱，来证明不成功是多么天经地义的事。这是失败者的想法，我们不因被消极的思想所影响，每个人努力不同，付出不同，收获也不同。完美没有失败，只有放弃；只有不做完美的人，没有做不成完美的人。,同行公司的冷水关,这样的人很可恶，但是世界上这样的人很多。如果你和他做，你什么都好，你不跟他，你什么都不好，他会想尽一切办法摧垮你，他会用自己的优点对你的缺点，不过不要紧，我们的公司是经的起推敲的，我们就从公司、产品、领导、制度、价格、功效、教育、企业文化来跟他比，其实任何公司都有自己的优缺点，重要的不仅仅是公司怎么样，而是在于自己适合什么，客观地去看待问题，同时也要告诫对方，他的用意我们清楚，但是我们的头脑是很清醒的。,拒绝关（也叫“面子关”）,很多人从事销售工作却放不下面子，这是心态没放正，对自己的定位不正确。不管你以前从事什么行业，不管你以前非常成功或是很失败，都不重要，重要的是今天从事的是一种新的领域，一切重新开始。一个销售高手往往是拒绝最多的人，拒绝很正常，最重要的是你怎么去看待它。,从失败中总结，从总结中得到收获，这样你才会成长、进步。要有接受拒绝的雅量。,成功前，面子和钱不能兼得；成功后面子和钱可以兼得。今天不要面子为的是将来有十足的面子。放下面子，找回价值！,命运把握在自己的手里，绝不能把握在别人的嘴上。,我们不能决定生命的长度，但是我们可以决定生命的深度。,业务员常犯的错误,1,做大喇叭,2,不愿列名单,3,不愿订目标、计划,4,缺乏时间观念,5,喜欢夸大产品功效,6,忽视自我消费,7,忽视售前、售后服务,8,不愿购买资料和备货,9,轻老师、重新人,10,认为为老师做,11,重事业轻产品,12,情绪不稳定,13,不习惯金钱,AA,制,14,简单的事情不愿重复做,15,自以为是、没有学习心态,16,心动不行动,17,喜欢背后议论人,18,喜欢创新,19,重大会轻小会,20,喜欢找成功秘诀,21,不愿做总结,22,不会运用“,ABC”,法则,23,不会跟进,24,习惯自我设限,业务员应注意的细节,1,迟到、不守时、不守约，听课交头接耳,2,从不给伙伴打电话，或只发短信，让对方 回应,3,太早、太晚的时间打电话，打扰他人休息,4,做事只顾自己占便宜，损害他人利益,5,平常让指导和伙伴花钱,6,经常和伙伴借钱、借贷不还,7,公众场合大声喧哗，不注意影响,8,聚会前喝酒、吃葱、蒜，让人讨厌,9,与异性交往不注意分寸，交头接耳，过于亲昵,10,不修边幅，衣冠不整,11,用不正当的手段拉人或销售产品,送给大家几句话,师傅引进门，修行靠个人！,有志者，事竟成。苦心人，天不负。,不积跬步，何以至千里。别想一下造出大海，必须先由小河川开始。,不为失败找理由，只为成功找方法！,海纳百川，有容乃大！,100,次心动，不如,1,次行动，做行动的巨人！做个有心人！,祝各位,建立完美事业,拥有完美人生！,早日成功！,