如何开拓客户资源.ppt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,*,单击此处编辑母版标题样式,如何开拓客户资源,地产三部：*,内容提纲,2,2012,年，房地产广告工作思路,1,2012,年，房地产市场行情分析,3,开拓客户资源的渠道和方法,2,地产的寒冬市场，危机与机遇并存的一年。,2012,房地产市场分析,中小客户整合并购的一年。,3,2011,年 回顾,4,广州地产数据查询分析 （,2011.6-2012.2,成交走势）,5,广州地产数据查询分析 （,2011.6-2012.2,成交走势）,6,广州地产数据查询分析 （,2011.6-2012.2,成交走势）,7,内容提纲,2,2012,年，房地产广告工作思路,1,2012,年，房地产市场行情分析,3,开拓客户资源的渠道和方法,8,2012,年，房地产广告工作思路,关注增城、从化、南沙、花都等郊区房产市场,2012,年春节过后，房产成交量有回升。,9,国家有放缓政策的迹象,房源较多销售在郊区,大部分的成交价格在,1.5,万元以下,第一套物业利息可下浮,此处添加内容,2012,年，房地产广告工作思路,10,针对中小客户的销售采取一些行之有效的措施,小客户也要做到细致耐心,2012,年，房地产广告工作思路,抓大不放小,11,内容提纲,2,2012,年，房地产广告工作思路,1,2012,年，房地产市场行情分析,3,开拓客户资源的渠道和方法,12,开拓客户最简单的方式就是联合，整合一切可用资源扩大我们的影响力。,查看于观察现场,收集相关资料（占地面积、建筑面积、容积率等）,过滤相关资料，深入了解优缺点，找出销售点（客情关系，找出关健人。）,了解购屋人（利于组织活动策划，增加我报广告份额）,了解房产商的相关情况，挖掘潜在客户资源,。,在已有的客户中挖掘新客户,提升个人工作能力,联合一切可以联合的力量,主动出击，挖掘客户,全面掌握房产信息,老客户带动客户圈,开拓客户资源的渠道和方法,13,赢字诠释：“赢”由五个汉字组成，,包含赢家必备的五种意识和能力。,赢,赢的定位与层次对象：敌人、仇人、对手、竞争者、合作者、朋友、同事、利益攸关方。单位、个人。,种类：单赢、双赢、多赢、共赢、不输不赢。,(,亡,),：,危机意识。必须随时了解和掌握环境变化，随机应变。熟知生于忧患，死于安乐。,(,口,),：,沟通能力。善于在任何场合宣传自己的形象和主张，目标和决心。成功的沟通一定是双向的，既要有好的表述能力，也要有好的倾听能力。,(,凡,),：,平常心态。从最坏处着想，向最好处努力。要去争取目标成功，但结果不一定如意。肚量要大，眼界要宽，心态要好，手段要强。,(,月,),：,时间观念。成大事者，需要时间的检验和阅历的积淀，绝不能昙花一现。,(,贝,),：,取财有道。财富是成事之基础，但不义之财不可取。,14,相信通过自己不懈的努力，以及对政策和消费者心理的把握，可以更好的提升部门的销售业绩，在房地产业的寒冬里创造新的辉煌。,15,16,