数据追踪管理.ppt

China Beverages,Data Tracking Management(DTM),没有衡量，没有进步,PEPSICO INTERNATIONAL CHINA BU,SALES DEPT.,百事国际中国区销售部,Sales,Initiatives/Tools/Policies,销售方案/工具/政策,数据追踪管理,Data Tracking Management,Applicable to:PepsiCo International China BU,适用范围：百事国际中国区,Policy&Tool No.,销售方案/工具/政策编号：4.1.1,Version No./Date Issuance,版本：第一版,/2003/12,Pages Incl.Cover 18,含封面页数 18 页,Prepared By:Jasmine Song,Executive Secretary,起草人:执行秘书宋静怡,Date:,日期：2003/12/09,Reviewed By:SC,Toh,Sales Director Traditional Trade,审核人:传统渠道销售总监卓思昭,Date:,日期：2003/12/09,Approved By:Kelly Chan,VP Sales,批准人:销售副总裁陈伟佳,Date:,日期：2003/12/19,数 据 追 踪 管 理,BU/,灌瓶厂在数据追踪管理方面存在的问题,对有效数据管理的需求,数据追踪管理阶段,I,销售系统追踪,如何实施销售系统追踪/时间表,销售系统追踪报告流程,角色与职责,目前,BU/,灌瓶厂在数据追踪管理方面存在的问题,BU,对前线销售数据的收集缺乏系统化的追踪方式,不是所有的灌瓶厂都能提供完整充分的数据,有些灌瓶厂的数据缺乏持续性和准确性,欠缺准时/最新数据以供更好的决策制定,销售数据库,更有效的数据管理,数据追踪管理阶段,I,销售系统追踪,灌瓶厂城市与灌瓶厂城市外对比,各个市场的销售系统,对有效数据管理的需求,Data Tracking Management(DTM),灌瓶厂城市与灌瓶厂 城市外对比,各渠道的销量与店数,数据追踪管理阶段,III,渠道数据,灌瓶厂城市与灌瓶厂 城市外对比,百事与可口比较,玻璃冰柜/水柜,现调机/预调机,店招,数据追踪管理阶段,II,市场设备,数据,数据追踪管理阶段,I,销售系统追踪,灌瓶厂销售区域分布,按地级行政单位和县级行政单位细分 ,灌瓶厂城市和灌瓶厂城市外对比,销售人数,CR（,直销，我销他送，协作批发）/,DCR（,专营分销商）,批发商拓展代表,WDR ,区域协调员,TC ,区域拓展经理/区域总监/经理,TDS/,TDM/LTDM/UM,百事路线覆盖的零售点数,直销/我销他送,/,协作批发/专营分销商,第三方合作伙伴的数目,我销他送，专营分销商，协作批发商，管制批发商,秦皇岛,唐山,承德,张家口,保定,沧州,衡水,石家庄,邢台,邯郸,BJ,例：河北地图,销售系统追踪模板,灌瓶厂所有城市总计,BU,总计,灌瓶厂城市外,灌瓶厂城市,销售系统追踪模板,地级市小计,灌瓶厂,雇佣,Employed by JV,第三方合作伙伴雇佣,Employed by Partner,CR,DCR,WDR,销售系统追踪模板,流程,:,时间表,:,第一步,11,月5日,负责人,:,BU,销售部：宋静怡,培训,SIS,经理,明确定义，统一概念,回顾报告模板,确认常规报告追踪流程,第二步,11,月10日14日,收集第一份销售系统追踪报表,检查数据准确性,是否符合要求,向灌瓶厂项目负责人提供反馈,第三步,12,月8日12日,按时提供准确的数据报告,第四步,每月8日,如何实施销售系统追踪/时间表,向总经理介绍销售系统追踪,与灌瓶厂达成合作共识,指定灌瓶厂项目负责人(,SIS),BU,销售部：宋静怡,灌瓶厂：安装与持续经理,BU,销售部：宋静怡,灌瓶厂：安装与持续经理,BU,销售部：宋静怡,灌瓶厂：安装与持续经理,每月5日,每月15日,每月11日,每月8日,BU,向灌瓶厂发出提醒,负责人,灌瓶厂,SIS,销售系统汇总报表,提交给灌瓶商营运副总裁，区域副总裁，销售部副总裁,负责人,BU,销售部宋静怡,负责人,BU,销售部宋静怡,负责人,BU,销售部宋静怡,销售系统追踪报告流程,灌瓶厂提交报表,通知总经理,未发送或报表数据不全,灌瓶厂数据每月追踪汇报表,已交报表,未交报表,若有超期，会以日期备注,灌瓶厂安装与持续经理(,SIS),作为数据追踪管理的灌瓶厂负责人,负责按时发送数据追踪报表,确保销售数据准确性，在发送给,BU,之前需与人事部核对员工人数，确保数据一致,向,BU,提出任何疑问，以避免不符合要求,角色与职责,BU,协调员（宋静怡）,作为数据追踪管理的,BU,主要联系人,与灌瓶厂,SIS,经理交流数据要求，确认报表中各项内容的含义,与灌瓶厂项目负责人协调实施情况，并建立常规的报告追踪流程,负责灌瓶厂数据汇总,试题,销售系统追踪报表要在每月_日之前交给,BU?A.5,号,B.6,号,C.7,号,D.8,号,表格上交截止日期以后第 _天，,BU,会发提醒给各厂总经理？,A.,第1天,B.,第2天,C.,第3天,D.,第4天,灌瓶厂的销售系统项目负责人是_,A.UM B.TC,C.SIS,以下哪一条不属于销售系统追踪范围？,A.,销售人数,B.,第三方合作伙伴数目,C.,各销售系统销量细分,D.,零售点数,以下哪一级地理行政单位不属于销售系统追踪范围？,A.,市,B.,镇,C.,县,