Fustar艾音数码产品市场计划书.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,FUSTAR,艾音数码产品市场营销计划书,1,1.0 公司简介,1.1 公司规模,公司年销售额达到.2亿，销售超过,100万部不同种类的电子和数码产品,共有专业管理和销售人员超过58名,在各大主要省会城市设有分支机构,目前与全国范围内大约150间的大型超,级市场和电器专卖店拥有合作关系,2,1.2,公司架构,总经理,上海总部,行政经理,销售经理,IT,经理,财务经理,市场推广经理,北京办事处,广州办事处,深圳办事处,3,2.0 产品,2.1 种类,数码相机/,MP3/MD,DVD,个人随身听/个人带卡座随身听,CD,组合音响,汽车音响,带收音，卡座的手提式,CD,机/录音机,高保真组合迷你,CD,机,钟机,4,2.2 销售品牌,SONY,品牌数码产品,Fustar,品牌的电子产品,韩国现代,Hyundai,等离子电视机,5,3.0 目前的市场状况,3.1 销售区域分布,6,3.2 销售渠道,二级批发市场工批商场,大型超市,电器专卖店,百货商店,连锁书店,网上直销及,IT,批发商,大学学生会直销,7,3.3 销售人员状况,聘用具有专业知识的销售和市场推广管理人员,制定了一套有效的激励销售人员士气的管理制度,拥有一支训练有素，经验丰富的销售队伍,实施对销售结果和市场信息反馈迅速的销售管理系统,8,4.0 未来市场策划,4.1 具体销售渠道的建立,4.1.1大型超级市场,大卖场,分店数量,覆盖范围,家乐福,48,全国,欧尚,12,全国,世纪联华,28,全国,9,4.1.2 家电专门店,大卖场,分店数量,覆盖范围,国美,7,上海,灿坤3,C,46,全国,苏宁,30,华东,10,4.1.3 连锁书店,4.1.4 学生市场,书店,分布数量,覆盖范围,新华书店,35,上海,学校,分布数量,交通大学,1,复旦大学,1,学生会直销,5,11,4.1.5直接批发（二级省市批发）,地方名称,客户数量（家）,浙江义乌,1,浙江杭州,2,浙江嘉兴,1,上海,8,江苏南京,2,江苏苏州,2,江苏无锡,1,江苏南通,1,江苏扬州,1,12,4.1.6 网络渠道,网络直销,数量,覆盖范围,易趣网,1,全国,当当网,1,全国,淘宝网,1,全国,太平洋网,1,全国,IT,批发商,4,全国,13,4.2市场发展策略,着重发展华东和上海市场，增加对这一市场的资源投入,制定符合以上市场行情的销售计划,配合实施有效的市场推广活动,增强对终端市场人员的培训,利用媒体的宣传力量，增强消费者对品牌的认知,合理有效的利用终端零售点广告品推动产品在市场的占有率,提供更完善售后服务，提高消费者对品牌的忠诚度,14,