开发部门任务与技巧.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,开发部门：,任务、技巧与重点,韩兆林博士,2011-2-16,老店,盈利店续约策略：,一般的盈利店：,保现有位置、提前续约、提高友谊防止竞争对手进入,高额的盈利店：,在其他楼层增加位置（地铁口、电影院进口、女装,2,楼）,老店,亏损店减亏策略：,现金流不亏，但是财务型亏损的门店：,换位置、缩小面积、降低租金、分租,现金流就亏，当然财务型亏损的门店：,发展无望的，采取关闭措施,新店,江苏、浙江、上海：,是重点,外地竞争对手没有进入的省会、副省城市：,是抢先,成都重庆、山东、福建、北京：,是培育,楼层,1,楼,2,楼或,3,楼（跟着女装走）,地下,1,楼或,2,楼（跟着地铁、大卖场走）,影院,+,娱乐楼层,独一无二的餐饮汇集的楼层（但是排除,25,元价位以下的，如大食代）,位置,金角：转角处最好（连同商场内、外的最佳）,商铺,外街或者内街的人流动线,外街或者,内街的,人流动线,商铺,位置,银边：沿着外街或者内街的店铺（连同商场内、外的最佳）,商铺,外街或者内街的人流动线,商铺,商铺,商铺,商铺,商铺,商铺,位置,中庭：四周店铺都是钻石铺，无论,1,楼还是,2,楼（尤其是靠近通道的转角铺子最优）,中庭,店铺,店铺,店铺,店铺,店铺,店铺,店铺,店铺,通道,通道,位置,优秀店铺：,1,、靠近垂直电梯、扶梯、通道,2,、并且可视性佳（店招醒目）的店铺,3,、在我们目标消费群的楼层（女性商品、女性光顾的楼层、电影娱乐楼层）,4,、或者人流量大的楼层（地铁通向商场的入口附近、大卖场所在楼层）,我们不喜欢,1,：学生、男性不是我们消费群体,2,：低价位商业不是我们的邻居,3,：环境嘈杂，使得人无法安静坐下来,4,：没有空调，无法保证冬暖夏凉的地方,我们很喜欢,餐饮：,必盛客、星巴克、,COSTA,、哈根达斯、酷圣石,时尚超市：,屈臣氏、万宁、诗芙兰,时尚服装集合店：,ZARA,、,H&M,、,MANGO,、,C&A,、,UNICO,、,ESPRIT,、,NOVO,等时尚服装集合店,一线化妆品：,施贵宝、兰寇、娇兰、伊立莎白,-,亚顿等名贵化妆品,