汽车刹车制动防盗器 Q&K团队.ppt

,Click to edit Master title style,COMPANY LOGO,Click to edit Master text,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,项目名称：汽车刹车制动防盗器,金,&king,有限责任公司,Q&K,团队,汽车四轮刹车,制动防盗器,项目背景,2009,年，中国车市轻松跨越了,1000,万辆的产销数字,，,这标志着中国成为名副其实的世界汽车大国。,2010,年中国汽车市场总体将超越去年，至少不会低于过去几年的产销数字。近年来，中国汽车市场年产销量正以平均,10%,的速度增长，,2009,年，中国车市年产销量已经突破,1350,万辆，而,2010,年的产销量预计会突破,1500,万辆甚至直逼,1600,万辆。随着汽车消费升温，汽车防盗器的需求随之增长，一些生产企业为追求商机，缩短新产品的研发周期，部分产品在未经过严格的定型试验和可靠性试验的情况下仓促投产，从而造成了设计上的缺陷和生产过程中质量控制不完善，致使质量较差的产品流入市场；直接导致消费者的合法权益得不到有效保障，车主们对市场上的防盗器普遍持有不信任的心理，另一方面也间接引起了汽车安全保障问题和社会秩序的混乱，给人们的日常生活带来不利的影响。,而且，随着科学技术的发展，汽车偷盗技术越来越高，令人们防不胜防，已对全世界造成极大的危害。汽车防盗无论是对汽车制造商还是社会保险业都具有极其重要的研究价值，,针对目前世界范围内汽车盗窃案的上升趋 势，各汽车厂家都在不断地改进防盗技术，尤其是随着微电子技术的进步，汽车防盗技术己向着自动化、智能化方向发展。,SWOT,分析,S,优势,W,劣势,O,机会,T,威胁,防盗性能优越,采用滚码防盗系统,产品安装系统独立,生产技术独特,科技实力较强,高质量的控制体系,优质的服务,市场上已经有实力,强大的竞争对手,市场的新进入者,成本较高,投资回收期较长,投资风险较大,价格较高,汽车行业迅速发,展，人们生活水平,提高，汽车防护保,险意识增强,现在已经在市场上,销售的汽车防盗器,有三分之二不合格,在市场上已经出现,强大的新竞争对手,公司处于创立初,期，业务经验不足,产品与服务,产品的构成与工作原理,产品的展望,产品的主要功能,优势的保持,优点和积极意义,Success factors,产品与服务,构成：,主功能设备,主电源线的连接器,遥控器,主电源的连接器,产品的构成,及工作原理,工作原理：,由,世界,先进的滚码加密辩识方法来改变主机内的油道,产品电源单独不与车身的线路干涉,内部构造图,Source:Roland Berger&Partners,产品优点和积极意义,优点,积极意义,优势的保持及产品的展望,Source:Roland Berger&Partners-analysis,优势的保持,产品的展望,在今后几年随着科技的进步以及社会的发展，人们对汽车防盗器的质量要求和防盗性能会越来越高，我们会根据市场需求，在推出主打产品,“,金盾I,”,后，开发新一代汽车防盗器,“,金盾II,”,逐步完成产品的全面升级换代，进一步提高产品的防盗性能，打造汽车防盗器市场,第一品牌。,此外，随着公司规模的扩大和经济实力的增强，我们会陆续开发,“,金盾,”,系列产品，例如助动车、摩托车等相关的防盗产品，进一步开拓市场，建立全面的防盗产品大集团。,由于本产品主要运用滚码防盗系统，在每次编码成功发送后，滚码系统都会不停的变换，刚用过的编码已经无效。,在产品生产初期，我们便投入大量资本，采购现代化生产设备，形成先进的生产流水线，保证我公司生产的防盗系统的卓越品质；随时更新市场信息，建立完备的资料信息库，以便日后的产品生产和市场研究。,本公司打算在产品投入市场一年内，达到国际行业标准，争取通过ISO9000国际质量标准体系的认证，坚持不断地创新技术和拓展功能来保持本产品的优势。,公司战略,一,第一年：,以武汉为突破口进入市场。武汉汽车产业发展迅速，已建立了相对比较完善的汽车产业链，汽车销售和附加产品市场潜力巨大,二,第二,四年：,以武汉为后方，迅速向长三角、珠三角和环渤海经济发达地区扩散，以广州、北京、南京等为发展重点，迅速占领华南华北华东地区的大城市和部分中等城市市场。,三,第五年：,公司采用多元化的经营战略，在现有产品的基础上不断推出新产品、新功能、新服务，谋求公司长期稳定的发展,市场分析,目标市场,竞争者,市场营销战略,行业背景,中国汽车防盗器,发展现状,近年来我国汽车市场每年平均以,25%,的速度快速增长，其发展速度快于国民经济的增长。汽车消费需求的增长，带动了汽车产量的增长，同时也促进了汽车后市场的快速化、专业化的发展。这也是社会经济发展到一定程度后，专业分工深化的必然趋势所致。汽车防盗器市场正是汽车用品市场在汽车消费需求和汽车产量快速增长的前提下迅速崛起的。,现有汽车防盗器市场销售普及率还不到,50%,，防抢器的市场销售普及率还不到,5%,，防盗器、防抢器的空白市场十分广阔。,随着科学技术的发展，汽车偷盗技术越来越高，令人们防不胜防，已对全世界造成极大的危害。,针对目前世界范围内汽车盗窃案的上升趋 势，各汽车厂家都在不断地改进防盗技术，尤其是随着微电子技术的进步，汽车防盗技术己向着自动化、智能化方向发展。,行业背景,中国汽车防盗器市场现状,车市概况,2010,年我国家用轿车的保有量将达到,1466,万辆，,2020,年达到,7200,万辆。从,2000,年开始，汽车业的快速发展为汽车防盗器市场带来成倍的增长空间。,市场占有率,目前市场上经销商经营的品牌中，铁将军依然延续,2003,年市场霸主地位，在调查的对象中达到,36,的份额，其次是天能与,PLC,，其他品牌之间的差异不是很大，如雄兵、魔术车、佐敦等。,品牌满意度,经销商认为最好的防盗器品牌与其市场占有率呈一致趋势，前三位的铁将军、天能与,PLC,。但在市场占有率排名第五的佐敦从满意度的角度来看上升一位，排名第四。其他一些名牌，如轰天豹、小飞将等都处于同一水平线上，差异不是很明显。,目标市场分析,市场细分与市场定位,由于本产品防盗效果性能卓越，性价比很高，所以我们把目标市场定位在对汽车安保较重视的国家机关，企事业单位用车者，以及具有一定消费能力的私人用车者。,对此，我们会重点采用产品策略和渠道策略打开市场，满足消费者的需求。,目标市场分析,顾客需求情况,不少车主缺乏防盗器知识，往往购车时顺便购买或者通过熟人介绍，在汽车经销点和汽车配件经销点购买安装防盗器的占了大多数，也有一部分人在汽车维修点购买安装。由于缺乏防盗器知识，许多人对产品的功能、销售安装及相关权益保障不甚了了，越来越多的人趋向于在负责安装的同时能提供良好的售后服务，能提供及时抢修和汽车失窃保险。用户对汽车防盗器品牌的认知程度不高，反映出这一领域名牌的匮乏。,竞争者分析,机械式防盗锁,1,电子式防盗锁,2,芯片式数码防盗锁,3,网络式防盗锁,4,生物识别防盗锁,5,营销策略,产品策略：,在公司创立之初，我们便会组建专门的技术部门进行技术的研究与开发，不断提高产品的性能，完成产品的升级换代和附属功能的拓展。同时，我们争取在第,1,年通过,ISO9000,国际质量标准体系的认证，严格按照,ISO9000,的要求进行生产运营，打造同类产品第一品牌。,此外，在将“金盾,I”,、“金盾,II”,作为公司核心产品的同时，我们会陆续开发“金盾”系列产品，例如助动车、摩托车等相关的防盗产品，将其作为我们的延伸产品，使车载防盗器的功能进一步完善，进而大力开拓市场。,价格策略：,在防盗器的消费者调查中,，,随着私人购车的重心从,10,万以下，过度到,1015,万元之间，人们对防盗器的要求也越来越高，北京地区的防盗器大众需求重心已经在,10001800,元，并且逐渐向,20003000,元过渡，,北京未来,3,5,年内最受欢迎的防盗器价格带分别是：北京地区,15002000,元；对于武汉地区而言，消费者的消费能力相对北京、上海等经济发达地区要小一些，最初开拓市场时就走高端市场路线，根据消费者心理特点，我们将价格定在,2880,元；进入市场的第二年，我们就会打入北京上海等地，同时我们将适当降低武汉及同类城市产品的价格，运用尾数定价法，将价格定在,2799,元，第五年，价格降至,2500,元。,营销策略,分销策略：,我们将采用一层渠道，即制造商,中间商,消费者的模式,进一步扩展销售渠道，通过批发商和零售商将产品推销到更多地区,采用多渠道营销系统，建立自己的汽车防盗器专卖店，开展电话和网络直销，同时进一步加强与中间商和零售商的合作,促销策略：,人员推销,广告,营业推广,公共关系,销售技术服务,(,质量保修,),生产管理,采购和配送,质量管理,生产工艺流程,生产形式,制动效果图,生产管理,本公司已购买该产品专利，将自筹生产设备进行自主化生产。初期的主导产品是汽车防盗器“金盾,I”,，它技术要求高价格较贵，属于高标准，市场化产品，根据市场需求，采用流水式生产形式进行大规模批量化生产。此外，还根据市场预测分析以及订单数量安排生产和数量控制。,我公司从成立开始就实行全面、严格的质量管理，采用先进的生产流水线，现代化车间和设备，并要求全员全过程全方位对整个系统的质量进行管理和控制。同时，我们争取在第,1,年通过,ISO9000,国际质量标准体系的认证，严格按照,ISO9000,的要求进行生产运营，打造同类产品第一品牌。,生产形式,质量管理,生产管理,采购和配送,发展阶段,成熟阶段,初期,由生产部组建小型的团队,，,进行原材料的采购和产品的配送,采购和配送的范围扩大，距离近的可仍由生产部负责配送，距离远的可与物流公司合作,可进行物流业务外包，全部采购和配送交由物流公司负责，便于管理，节约成本,公司管理,董事长,总经理,技术总监,营销,总监,财务,总监,技术部,生产部,工程部,采购部,设备部,销售部,市场信息部,财务部,统计部,Source:Roland Berger&Partners,组织结构,公司管理,发展目标：追求卓越，创造价值，持续发展，永继经营。,企业理念：诚信、专业、品质、创新。,企业精神：开放、务实、团队、超越。,企业宗旨：接受最新的、创造最好的。,企业价值观：以客为先、以质取胜，追求卓越。,投资与财务,公司创立初期共需资金,2000,万元，,其中,1500,万用作风险投资，,维信创业团队以技术入股形式占,500,万,。,股本规模及结构，公司注册资本,2000,万，,未来风险投资,1500,万约占,75%,股份，,创业团队以技术入股,500,万，占,25%,股份,。,具有较高的盈利能力，第一年预期有,1000,万的营业利润，第五年末税后利润,将达到,2,亿元，净资产达到,3,亿元；,投资回收期为：,3.75,年，,风险资金将在,4-5,年以收购方式撤出,Add Your,Title,财务分析,在五年内建立一个全国的销售网络，在第五年年末我们的用户将超过,20,万个、销售额达到,5,亿元、预计税后净利润为,2,亿元、公司以股东财富最大化为目标，也就是企业价值最大化。从第四年开始，年分红为净利润的,33%,。公司力争,8,年后，,打造同类产品第一品牌，,成为一个以汽车防盗器供应商为主、产品多元化经营的大型企业。,第一年：,单价,2880,元，,成本,800,元,第二,四年：,单价,2799,元,第五年：,单价,2500,元，,成本降至,500,元,杜邦分析法,杜邦系统主要反映了以下几种主要的财务比率关系：,股东权益报酬率与资产报酬率及权益乘数之间的关系。,股东权益报酬率,=,资产报酬率,权益乘数,资产报酬率与销售净利率及总资产周转率之间的关系。,资产报酬率,=,销售净利率,总资产周转率,销售净利率与净利率及销售收入之间的关系。,总资产周转率与销售收入及资产总额之间的关系,。,杜邦分析法,结论,：,从企业销售方面看，销售净利率处于行业较高水平，企业获利能力较强。但是为了获取更高的利润，还需要从以下几个方面加强：,1.,开拓市场，增加销售收入。企业进入全国市场之后，面临同行业竞争对手的竞争，要积极采取有力措施，在保证现有市场的条件下，争取更广泛的市场，并且向国际市场进军。,2.,加强成本控制，降低消耗，增加利润。从杜邦分析图中可以看出，企业第已经形成规模效应，是生产成本可以控制在一定范围。但是要在管理方面提高效率，控制管理费用和财务费用。,在企业资产方面，主要有以下两个方面需要注意：,1.,流动资产与非流动资产结构不合理。流动资产所占比例太大，现金持有量有点高，说明现金利用率低，影响企业资产利用率。,2.,企业资产周转率在行业中处于较高水平，企业资产周转情况良好，资金利用率较高。,售后服务,感谢您成为“金盾”,-,四轮锁定汽车防盗系统的用户，目前产品在国内已经建立了比较广的市场，加盟商可获得：,1,、有效经营区域的独家保障，确保有足够的市场容量和利润空间,.,2,、提供给加盟商稳定的货源，并保证产品质量。,3,、公司提供独特的赢利模式，并随时提供市场最新的动态。,4,、经营期间出现的产品质量情况均给予及时的解决。,5,、对代理商进行系统的针对性培训和指导，提高经营和销售能力。,6,、和全国各大物流公司的良好合作关系可确保产品快速、安全到达所在地。,07,市场营销,1,班,彭瑾 尹倩 邓竹青,Thank You!,