百度城商铺招商方案.ppt

,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,百度城商铺招商策划实施方案,二,市场分析及推广主题确定,营销推广策略,一,目录,第一部分,市场分析及主题确定,对抑制房价上涨的呼声日益强烈，民众的表现尤为明显。,政府已制定了多条政策，抑制房价上涨。,3,月,5,日，十一届全国人大三次会议，国务院总理温家宝在,政府工作报告,中提出：“要促进房地产市场平稳健康发展，坚决遏制部分城市房价过快上涨势头，满足人民群众的基本住房需求。”同时，重申了自去年,12,月,14,日国务院常务会议提出的增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房建设等四大举措。,事实一：抑制房价上涨已成为房地产行业大的市场环境,现在我们已达成以下共识,与以前投资房产过热相比，在抑制房价大的市场环境下，很多投资商不会选择在房产上投资更多的资金，投资信心降低。,虽然商铺投资区别于一般居住用房，但在总的市场环境下，商铺招商肯定会受到负面影响。,事实二：在大的市场环境下，投资商的投资信心在降低,现在我们已达成以下共识,商铺租赁招商,投资信心降低,我们研究的课题,市场环境,矛盾,问题的根结不在于消费者的购买能力，而解决矛盾的根本在于提高投资者的信心指数！,SWOT,分析,优势和机会：,增值潜力大。根据政府的规划，经区是发展的重点，以后将成为威海的政治经济中心。而百度城地处经济开发区的中心，也是威海未来重点商业圈的中心。,固定的消费资源强。根据百度城的定位，城内居民以公务员、商务人员、高级白领、外商为主，均具有比较高的消费能力。,知名度高。百度城一直注重宣传，已经有了非常高的知名度。,SWOT,分析,劣势和挑战：,百度城所处位置仍处于发展阶段，没有形成一定规模的商业圈，与繁华的市区相比，稍感偏僻。,在百度城附近，已经形成的时代广场,-,豪业圣迪购物广场,-,每美商场商业圈颇具规模，将会与百度城商铺展开竞争，降低投资者的信心指数。,经营人,消费人,投资人,目标客户群分析,直接客户,间接客户,经营人,消费人,投资人,目标客户群分析,以购买为目的。用于投资或者投资兼经营的人,是关注我们的发展、经营人的心态、消费人的消费趋势能带来回报而投资的,主要目标客户,经营人,消费人,投资人,目标客户群分析,以经营为目的。承租或购买用于经营的人,是非常看中消费人群的潜力，和我们的信誉，前来经营的,第二目标客户,经营人,消费人,投资人,目标客户群分析,以消费为目的。到我们的项目进行消费的人群,是最终产生效益，为我们、为投资人、经营人带来利益的群体,间接目标客户，直接目标客户的主要影响因素,结论：,项目首先要服务于消费人，才能满足经营人和投资人的需求。也就是说，我们的项目推广展现出的消费前景，是投资人和经营人的,核心价值点,，也是使他们产生信心的最核心要素。,项目的本身的升值空间，是影响投资人的最重要因素。,那么，除此之外,项目的构建业态,“我只喝,XX,咖啡，我只要我的百度城。,我只,，我只要我的百度城,”,“,百度城，,24,小时不夜城”,根据百度城的广告语，我们感觉到了：,灯明璀璨的现代气息,文化浓郁的时代风采,休闲商业的喧哗盛世,亲和有佳的明朗气质,项目的构建业态,构建业态描述：,文化产业、娱乐产业、休闲购物产业、旅游餐饮产业围合式设计的商业群,文化产业,教育文化、历史文化、旅游文化、渔猎文化,娱乐产业,大型,KTV,、酒吧、咖啡厅、大片影城、体测健身中心、,SPA,按摩保健中心、,网络游戏工厂,休闲购物产业,休闲体育文化用品（服饰、器具）、音乐美术教育用品（设备、材,料）,旅游餐饮产业,商务活动餐饮、宾朋聚会餐饮、西餐厅、齐鲁特色餐,饮,推广主题,我们需要推广主题体现以下要素：,迎合目标客户的价值点,展现项目的优势,体现项目的构建业态,东方未来的曼哈顿，威海现在的聚宝盆,推广主题诠释,东方未来的曼哈顿，威海现在的聚宝盆,未来：暗指有很大的增值空间，迎合了目标客户的价值需求。,曼哈顿：世界上最繁华的商业区，吻合百度城的形象定位，符合目标客户的文化特点。,聚宝盆：赚钱，符合目标客户的实际利益。,第二部分,营销推广策略,广宣通路和推广渠道的研究,研究通路的目的：,了解目标客户的信息沟通渠道，有的放矢。,通过在这些渠道上的广宣影响目标客户。,有效招募活动的参与人群。,扩大影响力。,在有限的资金预算下，找到性价比最高、花费最少的宣传渠道。,广宣通路和推广渠道的研究,电视广告,分类,特点,宣传力度大，持续时间短，花费高。适合以提高品牌形象为目的的大型企业。,报纸广告,宣传面广，持续时间短，花费高。适合以提高品牌形象和销售为目的的大、中型企业。,网络广告,传播范围广，针对性强，持续时间长。灵活，成本点，附加值高。适合以提高品牌形象、销售等为目的的各类企业。,电台广告,持续时间长，针对性强。,精准营销,包括线上线下的公关事件、,DM,单发放、直邮信等形式的宣传方式，宣传力度大，针对性强，成本低。,户外广告,影响力大，百度城现在使用的户外广告牌可以直接使用。,广宣通路和推广渠道的研究,根据分析，我们建议采用以下方式进行推广：,电台广告，符合目标客户的特点。,线上活动：宣传造势，扩大影响力。,软文宣传：为活动预热。,线下活动：促使客户签单。,精准营销活动：是意向客户成为深度意向客户，邀请参加活动。,宣传推广节奏,预热造势阶段,销售高潮阶段,深入推动阶段,散播招商信息,使目标消费者知悉本次招商的基本信息,寻找目标客户,再次提升百度城品牌知名度,刺激意向客户为准客户,促使签单,预计大部分商铺在此阶段完成租售,至此，大部分商铺已租售完成。针对少数为完成租售的商铺，进行前期宣传的延续。,预热造势阶段,线上活动,1,软文传播,2,BBS,论坛炒作,3,精准传播,4,户外广告,5,电台广告,6,预热造势阶段,-,线上活动,主题：“百度城杯,-,我与店的故事,网络征文大赛”,形式：作者根据自己的创业历程或者创业梦想撰写成文，发遍在网络上，由网友投票确定各种奖项。,要求：参赛者必须填写真实有效资料，必须是本人的真实经历。,目的：寻找创业者，提高影响力,或一家情致优雅的酒吧,或一件小小的品牌专卖店,或,如今的它或许已颇具规模,也或许，它现在仍在我的梦境中,无论怎样，,我与它都有着共同的历程,或是一路艰辛,或是已功成业就,与它,总有一段记忆深刻的故事,预热造势阶段,-,软文传播,序号,类别,主题,传播周期,渠道,1,新闻,“威海聚宝盆,-,百度城商铺将于,XX,正式招商”,一周,威海及周边门户网站,2,综述,以百度城为例,-,浅谈政府政策对房价的影响,一周,威海及周边门户网站,3,评论,百度城，欲打造东方的曼哈顿,一周,威海及周边门户网站,4,评论,从百度城上分析市政府的宏观政策,一周,威海及周边门户网站,5,评论,百度城告诉你，未来的城市中心在哪里,一周,威海及周边门户网站,预热造势阶段,-BBS,论坛炒作,BBS,是一个十分强大的网络营销工具，具有很多非常有价值的功能。,BBS,论坛营销,传递客户产品或者,活动的信息,引导舆论方向,什么是,BBS,营销？,增强与目标客户的沟通,是危机公关有效的手段,预热造势阶段,-BBS,论坛炒作,软文发布,活动炒作,对线上活动论坛上进行炒作。,根据活动主题在论坛进行有针对性、有引导性的话题讨论，根据各个阶段的宣传需要进行炒作方案的制定和效果评估。,预热造势阶段,-BBS,论坛炒作,这是门户网站论坛里的讨论，除了发起主动的讨论以外，还要尽量引导用户自发讨论的方向。,预热造势阶段,-BBS,论坛炒作,炒作帖子样例：,主题一：,威海信息港组织创业有关的有奖征文比赛啦,刚在信息港上看到,我与店的故事,的征文比赛，一颗小小的心开始萌动了，不是为了拿奖，而是想起了我与我那家小茶馆的种种故事。那是一段艰辛而又幸福的历程啊。,回贴一,：是啊，我也看到了。,回贴二,：我也有同感，我经营的是品牌服装专营店，准备过程确实辛苦啊，参加！,回贴三,：楼上两位都已经功成业就了，我现在还只是在梦想阶段。我想开一家,SPA,，可是好难。,回贴四,：,.,注：以上帖子会以多名用户身份回帖。,预热造势阶段,-,精准传播,DM,单,直邮信,预热造势阶段,-,电台广告,脚本：,东方未来的曼哈顿，威海现在的聚宝盆。威海百度城商铺正式招商，超过,XXXX,的强力消费群体，,XXXX,的年消费力，威海不久后的经济商业中心，敬等您的加入！详情垂询,xxxxx,销售高潮阶段,线下活动,1,软文传播,2,BBS,论坛炒作,3,精准传播,4,5,户外广告牌,销售高潮阶段,-,线下活动,活动主题：百度城商铺招商竞标会,阐述：,以邀请函和电话的方式邀请意向客户参加。,竞价会的方式进行。,产权购买优先、大品牌优先的选择。,可举办多期。,销售高潮阶段,-,软文传播,序号,类别,主题,传播周期,渠道,1,新闻,百度城商铺竞标会将于,XX,举行,一周,威海及周边门户网站,2,新闻,百度城商铺招商火热，,XX,品牌相继进驻,一周,威海及周边门户网站,3,评论,从百度城招商看威海商业圈的转移,一周,威海及周边门户网站,4,评论,不可不关注的经区商业圈,一周,威海及周边门户网站,5,评论,是什么吸引了大品牌的目光,一周,威海及周边门户网站,