国寿新鸿泰金典版课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,友情提醒：,请将手机调至震动档或静音状态以免影响他人,风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的,。,诵读司训：,心系客户，服务大众。,遵纪守法，诚实有信。,勤奋开阔，业绩日增。,永不满足，事业必成。,盘子的故事,从前,有,100,个学徒来到一家五星级大酒店学习厨艺，他们要勤勤恳恳学习,10,年才能出师。学徒们的薪水不高，但五星级酒店的餐具都非常名贵，一个盘子要,1000,元。因此学徒们都非常小心谨慎，但还是每年都有人打碎盘子。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,消费险,这一年，酒店来了个聪明的财务，他提出一个方案：如果每个学徒每年愿交,10,元钱，那么无论谁打碎了盘子，都不会受到惩罚。,大家都觉得这个方案很好，,都愿意花,10,元买个心安。,可大半年过去了，竟然没人打碎盘子。,一个平时做事最谨慎的人想，我是最不可能打碎盘子的，这一年损失,10,元，十年可就是,100,元啊！不行，我得找财务谈谈。,财务说：那简单，你不想交就不交呗，反正出了事风险你自已承担。,小心人想想又觉得不踏实：万一打碎了盘子还是赔不起的，有没有两全齐美的办法？,聪明财务说：我也相信你不会打碎盘子的，但万一的事情谁也不敢担保，要不这样吧,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,两全险,你每年交,100,元押金，如果打碎了押金就没收，如果,10,年都没打碎，到时,1000,元钱我原样还你。,小心人自己一算，几年内打碎了盘子，本来要赔,1000,元的，现在只要赔几百，如果,10,年都没打碎盘子自己一分钱都没损失，确实两全齐美！,财务又说：你既然按,100,元交押金了，这,10,年都得交，中途也不能再取回押金，否则就算你违约。,小心人想想自己总归不亏，就一口承诺：,“,没问题！,”,很快一传十十传百，大家都觉得自己不会是那个会打碎盘子的人，于是纷纷要求交押金。,财务也很乐意，于是第二年一下子收了,10000,元押金。财务留下,1000,元准备赔盘子的钱，,9000,元就去投资，到了年底，还赚了不只一个盘子的钱。,听了这个事，小心人又不平了。他找到财务说，原来你用我们的钱去赚了那么多钱，却不分给我们，太不公平了。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,分红险,财务想了想说：我赚钱是靠自己的脑力体力，也有我的功劳。要不这样吧，你再多交点，每年,120,元，十年后我不仅还给你,1200,，还把盈利的,70%,分给你，如何？,小心人一听，觉得这样更划算，于是自己马上交了,120,，还鼓动别人也多交一点。,这年恰逢股市大涨，财务赚了很多。,到年终，大家一看自己的帐户，非但没有象去年一样花掉,10,元，反而还多了几块钱红利。,借款功能,第三年，来了个新学徒，众人纷纷向他解释这个项目的吸引力，劝他也拿点钱出来。新学徒说：,“,交这么多钱，万一要急用咋办？,”,财务说：那没关系，这部分钱急用的时候，你们可以随时取出进行短期周转，只要按时还我，我还给你们派发红利。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,进入,2010,年，听说财务又出了个,“,金虎迎春,”,新方案，还是每年存一笔钱，只要存,3,次，存三年放三年，就可以返还所有的本金，不仅有保底收益，另外还有盈利的,70%,。而且六年中如果发生打碎盘子的情形，都不用再赔钱。你觉得怎么样？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,新鸿泰金典版两全,密切关注儿童节,做好假日营销,自从中国严格实现“一家只要一个好”的严格的计划生育政策后，我们每个家庭只有一个小太阳，小孩教育成为了社会关注的焦点，小孩的教育难题也成为现在年轻家长们的困惑,子女教育的问题成为社会和家长非常关注的问题,国家和政府对儿童的关爱,孩子教育费用数据,民办高校,普通高校,国内教育,国外教育,私立,公立,元,美元,我国近几年的教育费以,30%-40%,的速度递增，远远高于国际上,6%,的平均速度，面对日益增长的教育费用，如果提早准备，当孩子上大学时，年事已高的我们就不用担心孩子的学费问题,了。,湖北汉川一名九岁女生阮某,因家贫交不起三十元试卷费而被教师多次赶出课堂,她的祖母曾为此事多次请求学校领导,但于事无补。阮某的祖母见她不能参加考试，带着身上仅有的十元钱和她回校要求老师作出通融，但老师仍因,“,凑不够钱,”,，将其赶出学校不准考试。当日下午，阮某被发现在郊区一条水深一米多的,“,抗旱沟,”,内溺毙。,发生在身边的故事,2008,年八月，四川省内江市一名十六岁品学兼优的女生，因无法筹到上高中的学费而投水库自尽，尸体被捞起时，右手还紧紧握着一张重点中学的录取通知书,发生在身边的故事,儿童的节日将安全和一生的关爱给他,爱是渗透泥土的雨露，孩子是未来的希望，让我们给孩子一片灿烂、祥和的天空！,保险给孩子提供的不仅是一份保障，他是为人父母对孩子爱的积累，它记载着孩子成长的足迹，它是爱的印证。在平时，它是孩子未来的惊喜和礼物；在发生不幸时，它能为孩子未来的生活和学习提供坚实的经济保障！,新鸿泰金典版,推荐,话术,说明话术一,这款储蓄产品是中国人寿新推出的“新鸿泰”金典版产品，它是咱们公司畅销,10,年的分红型产品鸿泰经过改良升级后的新版本。它不但继承了鸿泰的所有优点，而且设计上更加人性化，更为咱老百姓考虑了！这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。,新鸿泰金典版,推荐,话术,说明话术二,这款理财分红保险,-“,国寿新鸿泰金典版两全保险”，它有储蓄、投资、保障多种功能。可以选三年交费、五年交费以及十年交费。保险期间也有多种选择，你可以选择,15,年到期，也可以选择,10,年到期，最短的只用,6,年就可连本加利取出了，收益可以说是保值增值加分红，另外还有较高的意外和疾病身价保障。,新鸿泰金典版,推荐,话术,说明话术三,这款产品有储蓄、投资、保障多种功效，而且设计特别灵活。您可以分三年买，可以选择六年以后领取也可以十年后取。这个产品还有四大特性呢。首先是安全性：到期后本金一分不少全部返还您。其次是收益性：一是固定收益，满期都有固定的收益金，决不受股市、利率变动的影响；二是浮动收益，公司根据每年的经营业绩参与分红，红利复利滚存，到期一并支取。第三它具有很强的变现性：如果急需用钱，可以选择办理保单借款，而且其他收益不受影响。第四是保障性：在您投保的期限内能享受,1,倍的意外身价保障和,1,倍的疾病身价保障，这一点是其他任何金融产品所不具备的，充分考虑了您的需求。当然也不需要其他任何手续费、管理费的支出，可以说是省心省力，是目前市面上少有的功能全面的产品，我们都买了几万元，您觉得怎么样？,新鸿泰金典版,推荐,话术,说 明 话 术四,您好，我们刚刚推出一款类似“零存整取”的,保险分红,产品，,1000,元起购，每年都有固定收益，只要存三年，但是可以享受,6,年（或,10,年）的分红和保障，您看您存,5,万还是,10,万？,说 明 话 术五,这款产品集投资和保障于一身，设计灵活。您可以一次性购买，也可以分,3,年、,5,年、,10,年买，可以选择,6,年的中短期保障，也可以选择,10,年或,15,年的长期保障，多种交费方式，多种保障期限，完全根据您的需求来量身定做。,新鸿泰金典版拒绝处理话术,拒绝处理一客户：,10,年才能取回钱，到时候钱都不值钱了。,您说得不错，我们的资金很可能会因为通货膨胀的原因使货币贬值。但是，您的钱放在银行或其它的地方同样会遇到这个问题。而分红保险就是针对通货膨胀而设计的，每年的红利会随行就市的水涨船高。所以，这个保险是在您人生的不同阶段，给您送去的多个金元宝，也减轻了生活的压力，或者您还能帮您的孩子攒一笔养老金呢。,新鸿泰金典版拒绝处理话术,拒绝处理一客户：,10,年才能取回钱，到时候钱都不值钱了。,您说时间长，就拿我们存定期来说吧，我们银行最长的是定期五年对吧，那我们知道一年定期利息没两年高，两年没三年高，三年没五年高，也就是说时间越长收益也就越高，那这款产品就和我们存定期一样，唯一一个不同的地方在哪里我给您说一下，比如这笔钱我们都放五年，如果您存定期的话，万一到只差一两个月就真的要用这笔钱，那如果取出来就直接变成活期了，虽然本金没有亏，但无形之中利息流失掉很多，那如果做我们这个，万一只差一两个月要用钱，那之前说了可以保单借款、等满期前你把钱还上就可连本带利全都拿出来的呀！,新鸿泰金典版拒绝处理话术,拒绝处理二客户：,可是每年存,5,万有点高呀。,王老师，您刚才也说要趁现在攒点钱。其实二十五岁到三十五岁这个阶段正是人生中要经历几个重大转折的阶段。可能要面临买房、结婚甚至生小孩。如果现在能及早做准备，到需要资金时就可以从容的面对了。只要我们每个月都攒一点，加上年底的奖金，等于零存整取，一定没问题的。,新鸿泰金典版拒绝处理话术,拒绝处理三客户,：我这笔钱还有别的用，不能买这个保险。,新鸿泰这个产品优势之一，就在于它的交费方式特别灵活。其实就算您不说，我也不建议您将这笔钱一次都投入到这个产品上。我建议您这次选择分期交费，先用这笔钱的,1/2,来交第一年的费用，余下的钱还可以做别的周转。以后再每年定期交一笔钱，数目不大，对您来说也没有压力，可是收获却颇丰。,此外，这个产品的满期时间也是可以由您自己来选择的。如果,15,年之后再拿回来，收益就高一些；如果选择,10,年，到时候正好给儿子上大学用。怎么买、买多少都是您说了算，够贴心的吧？,新鸿泰金典版拒绝处理话术,拒绝处理四客户,：保险理财我已经购买了很多，我不需要！,买了很多份，那您的保险意识很强啊，看来您也很认可我们的保险产品的。其实好东西我们都不嫌多的，您看现在这种资本市场，很多人都说只要保本就好，刚好我们现在推出的新产品，就是本金一定安全，而且银行调息还自动跟着往上调，,12,年的前三季度收益率比,11,年一整年的收益还要高很多，所以今年的收益肯定很可观。我们说辛辛苦苦赚来的钱就是在本金保证的基础上利息能多拿一点就多拿一点，您说对吗？,促成话术,一,只要我们把挣的钱更合理的计划一下，就能使您的资金不但不缩水，还能保证重要的支出。鸿盈分红险就可以保证您的资金保值增值，这种既没风险又让人放心的投资方式最适合您了。把您的身份证给我，在这儿签上字（投保单），其余的手续我来帮您办理。,新鸿泰金典版,促成,话术,促成话术,二,这款产品也没咋考虑的，早点做早受益了，而且这款产品跟储蓄性质是一样安全的，只不过把你的资金从左边口袋放在右边的口袋而已，钱都是你的，放心好了，你看，是签,5,万还是,10,万呢,?,新鸿泰金典版,促成,话术,促成话术,新鸿泰金典这款,产品既可以保证您的资金安全，保值增值，还能保障人生路途中遇到的各种意外，这种既没风险又让人放心的投资方式最适合您了。像您这样有责任感的一家之主做这种决定是 明智的选择，您只要在这里签个字就行。,新鸿泰金典版,促成,话术,重装上阵！,必创新高！,谢 谢！,