矩翔车业线上销售运作提案2.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,矩翔车业线上销售运作提案,2012年11月15日,目 录,一、项目背景,二、线上操作基本思路,三、线上产品操作细则,四、,项目背景（企业）,矩翔车业,1、一直从事外贸事业发展；,2、产品主要以电动助力自行车为主，部分山地车；,3、自行车产品品质以达到行业中等水平；,4、国内品牌一直没有被重视；,5、2012年下半年开始进行国内推广。,项目背景（行业）,自行车行业,1、自行车在国内已有70多年的历史,2、早期功能主要经代步为主；,3、近代随着汽车交通工具发展迅猛，环境污染日渐严重，社会开始注重运动、环保和健康。,4、国内各地开始有俱乐部、自行车产品专卖等,项目背景（销售渠道）,1、自行车行业大部分品牌都是通过代理和分销销售模式；,2、线上有一部分品牌销售，都是基于品牌在线下有一定的知名度；,3、直销有一小部分品牌。,项目背景（消费者）,1、大部分消费者都是通过终端店面采购（可以体验），线上主要以年轻人为主；,2、消费需求基本集中在短距代步、锻炼、休闲、时尚；,项目背景（消费习惯及模式）,1、目前,年龄时段,线下消费百分比,线上消费百分比,4050岁,95%,5%,3040岁,45%,55%,1530岁,30%,70%,2、未来,年龄时段,线下消费百分比,线上消费百分比,4050岁,70%,30%,3040岁,30%,70%,1530岁,20%,80%,线上操作基本思路,1、透过线上运作带动线下招商加盟（企业方前全面扶持线上运作）；,2、线上推广（搜索引擎）,3、线上销售以零售和小量批发为主,a、网上商城（淘宝、拍拍等）,b、阿里巴巴（国内）,线上运作计划,时间,工作内容,销售目标,备注,2012年,线上基础店面建设3家店和阿里巴巴平台申请建立,线上推广支持,2013年,线上全面运营推广发展线上分销代理,180辆,2014年,淘宝商城建立,400辆,2015年,600辆,2016年,800辆,2017年,1000辆,2018年,1200辆,2019年,1400辆,2020年,1600辆,2021年,1800辆,2022年,2000辆,线上运营前期工作,1、产品培训,2、产品组合配比,3、前期入市产品准备,4、物流配送体系建立,5、线上基础店铺装修设计,6、推广计划准备,网路推广与费用预算,a.网上商城（淘宝、拍拍等）推广步奏与费用,（）注册后登录商品：点击导航栏上的卖东西，首先选择出售的商品分类。成功登录后，选择商品的明细分类，接下来就可以填写商品信息了。商品信息包括商品名称、描述、数量、所在地、新旧程度等，然后是设定价格：起始价，一口价，底价（您的心理底价）；可以选择使用粗体显示、橱窗显示、购买推荐位等增值服务。如果上传能够准确说明商品属性的精美图片，将大大增加交易成功率。,（）提交交易服务费：商品网上成交时，网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费。如果由于买家违约而未能在网下实际达成交易，卖家可以根据退费流程就该商品向网站申请退回交易服务费。,（）网下交易：与买家成交后，网站服务部门将用给您一封成交信，并告知联系方式。卖家可以和买家约定如何付款，如何送货或当面交易。,（）做出评价：网下实际达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价。这会对将来评价买、卖双方的信用，以及再次成功交易有重要影响。,网路推广与费用预算,淘宝商城的费用：在淘宝上做生意前期不是收取费用的、但做推广是要续费的：直通车0.1元/次的点击费用,信誉问题：前期需要投入适当的网路推手去从事这个问题100元/天,费用统计：直通车100元每天、网络推手1000元每个月,网路推广与费用预算,b、阿里巴巴（国内）推广与费用,推广流程：,注册流程,注册流程：,免费注册,安装阿里旺旺,发布公司,发布公司,：,阿里助手,登录会员,公司介绍（填写公司基本资料）,成功,如何发布产品信息,登录阿里助手,发布供求信息,选择发布类型,填写产品资料,发布成功,网路推广与费用预算,目前阿里巴巴的注册会员分为普通会员，诚信通会员两种,。,普通会员,不收取任何费用，可查看网站上发布的所有供应商信息，发布公司，发布供求信息，使用阿里旺旺在线聊天等。,诚信会员,是年费制，享受更多超值的推广服务，诚信通（普及版）年费1688元，诚信通（标准版）年费3688。需具备合法注册，合法年检的营业执照方可申请加入。,诚信通要经过认证后才可以开通，一般认证的时间是5-7天，款项到帐2-3天左右。需要的资料：1.营业执照复印件 2.加盖公章的授权书（认证公司会给您传真）3.身份证复印件（联系人和法人的都有可能）,注册阿里巴巴能享受以下功能：,1 发布并管理产品供求信息吸引买家/供应商,2 加入公司库树立公司新形象,3 阿里旺旺聊天工具和百万商人网上谈生意,4 符合条件的会员，可以申请免费的旺铺入门班,5 在社区论坛里畅所欲言和业内人士交朋友,6 能够订阅商机快递，能够第一时间收到您最感兴趣的行业动态或产品信息,