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让幸福来敲门,中支收入前八名主管,（预收）,序号,主管名称,开单人力,标保汇总,个人,FYC,直辖组,FYC,管理利益,个人月度津贴,合计,1,张红霞,3,230330,31232,54074,27355.5,3123.2,61710.7,2,张胜军,2,144062,20128,27766.4,14160.9,2012.8,36301.7,3,曹作彬,2,114840,24420,25188,7649.86,2442,34511.9,4,李二稳,2,72653,9623.8,17725.8,3904.21,962.38,14490.4,5,段连鸽,4,69925,8553.8,13985,3449.61,855.38,12858.8,6,孙莹,4,84290,2810,18010,8300.7,281,11391.7,7,夏蒙蒙,9,92736,2269,18115,6658.25,226.9,9154.15,8,肖彩霞,6,93817,714,18763.4,6758.06,71.4,7543.46,看到以上数据有何感想？是否了解你自己的薪资待遇？,初年度佣金（,FYC,）,个人月度津贴,个人年终奖,续年度佣金（,RYC,）,续保奖金,初年度佣金,个人月度津贴,续年度佣金,续保奖金,个人年终奖金,同样一份,保单,营销,经理,有,8,重利益,主管责任底薪,直辖组辅导津贴,直辖组年终奖,初佣：保费的,20%,月度津贴：初佣,（,10%,25%,）,相当于佣金提高（,3%,7.5%,）,责任底薪：初佣,10%,相当于佣金提高,3%,辅导津贴：初佣,（,1%,12%,）,120%,相当于佣金提高（,1.2%,4.32%,）,佣金率增长最高可达,14.82%,相当于,每做,1000,元保费，比别人多收入,148.2,元钱！,同工不同酬，付出同样的劳动，经理比普通业务员的收入高很多倍。要做还是要做经理！,二、,我的新人、我的钱,每增加一个新人，你都会赚得盆满钵满,二、,我的新人、我的钱,-,新人带给我们的利益,增员奖：,被增员人,FYC*10%*12,1200*10%*12,1440,元,伯乐奖：,400+800=1200,每月增,1,人，留存,12,个月，每增,1,人推荐奖金为,2640,元，年增员的推荐奖金,31680,元,！,非主管直接增,1,个标准人力（月标保,6000,元），年组织发展收入是多少？,2640,元,非主管直接增员的利益,营销经理每月直接增,1,名标准人力（月标保,6000,元），年组织发展收入是多少？,营销经理每月增,1,人，留存,12,个月，每增,1,人收入为,7104,元，年收入约,85248,元,。,答案：,增员奖：,伯乐奖：,管理收入,6000X20%X12X(10,+10,+11,),4464,元,2640,元,7104,元,31680,元,85348,元,VS,三、我的复利我最优,职级,意外伤残及身故保额（元）,住院医疗,保额（元）,意外伤害医疗保额（元）,疾病身故保额（元）,营销顾问,10,000,-,1,000,-,高级营销顾问,30,000,3,000,3,000,30,000,业务主任,(,高级业务主任,),50,000,5,000,5,000,50,000,营销经理,(,高级营销经理,),100,000,10,000,10,000,100,000,分区经理,(,高级分区经理,),150,000,15,000,15,000,150,000,营销总监,(,高级营销总监,),300,000,30,000,30,000,300,000,四、我的团队挣大钱,朱锋营销经理开门红架构及业绩,朱锋 营销经理团队人力,6,人，其中直接增员,5,人，开门红期间累计人开单，合计保费,13.7,万。,收入测算：,1,、个人首佣,3141,元,2,、个人月度津贴：,3141X20,=628,3,、推荐奖金,(3089+4168+6408+5309)X10,=1897,4,、主管责任底薪：,(3141+3089+4168+6408+5309)=22117X10,=2211.7,5,、直辖组辅导津贴：,(3141+3089+4168+6408+5309)=22117X11,=2432.8,6,、营销管理奖金：,3089X0.25+4168X0.3+6408X0.3+5309X0.3=553,开门红预计累计收入：,15850,元,另,有：续佣、个人年终奖、伯乐奖、直辖组年终奖金等未计入当月收入中！,开门红收入测算,直接收入：,3769,元,王秋菊营销经理架构及开门红业绩,王秋菊 营销经理 直增,4,人，团队人力,8,人，开门红期间全员开单，合计保费,14.7,万。,收入测算：,1,、个人首佣,FYC,：,7898,元,2,、个人月度津贴：,7898X25,=1974.5,元,3,、推荐奖金：,(11250+4549+3032+774)X10,=1960.5,元,4,、主管责任底薪：,(7898+11250+4549+3032+744+750+742+742),=29737X10,=2973,元,5,、直辖组辅导津贴：,(7898+11250+4549+3032+744+750+742+742),=29737X11,=3271,元,6,、营销管理奖金：,11250X0.3+4549X0.3+3032X0.25+774X0.1=5575,元,开门红预计累计收入：,23652.8,元,另,有：续佣、个人年终奖、伯乐奖、直辖组年终奖金等未计入当月收入中！,开门红收入测算,直接收入：,9872,元,分区经理薛敏丽架构及开门红业绩,分区经理薛敏丽团队人力,45,人，开单人力,29,人，标保,35,万。,薪资项目,说明,(,标准,),计算明细,小计,个人初佣,个人的,FYC,818,818.00,推荐奖,直接推荐新人,FYC,的,10%,(2000+1362+1504+738+818)X10,642.20,人个月度津贴,个人,900C,以上可得,(8%-20%),0,0.00,主管责任底薪,最高直辖组,FYC,的,10%,1200,1200.00,直辖组辅导津贴,直辖组合计,FYC(2%-12%),14509X2%,290.18,营销管理奖,与本人建立一代管理关系的人员,(10%-30%),2000X20,+1362X15,+1504X15,+738X10,+818X10,+3708X30,+7898X30,+730X10,+836X10,4623.90,营销发展奖,与本人建立二代以上管理关系的人员,(,二代标准,:5%-15%),876X5,+1924X10,+714X5,+3457X12.5,+1935X10,+3522X12.5,+732X5,1374.38,管理育成奖,按,6%,计算,(6%-8%),29737X6,+10679X6,+6709X6,+6536X6,3219.66,分区经理职务津贴,直辖分区,1.5,万,C,起,(,最低,300,最高,FYCX2%),1200,1200.00,分区管理津贴,直辖分区当月,FYC,合计,(1.5%-4.5%),68171X3.5,2385.9,总计,15754.2,备注：不含伯乐奖及各类年终奖,团队人力,45,人，开单人力,29,人，标保,35,万,我们追求合理的组织架构搭建,组织架构扁平化，营销经理利益最大化，直接增员较多，容易维持,基本法,考核，将有较大的发展空间。小组亦如此。,23,团队建设千头万绪，但最关键的永远只有几个：,1,、组织发展。,并不单纯指,“,增员,”,，而是指不断的晋升和裂变。作为分区经理，永远要看到,“,未来的营销经理,”,，鼓动明日之星晋升。团队架构的裂变永远要比单纯的增员有方向，并且重要的多。记住,“,架构增员,”,四个字。,2,、产品训练。,做保险是很有意思的事情，但拉保险是世界上最让人讨厌的事情。如果懂得寿险意义与功用，没有人会拒绝保险；如果懂得保险理念和产品卖点，没有产品不会热销。通过早会夕会持续做好产品训练，永远是分区经理最核心的工作内容之一。,3,、客户管理。,对于传统行业的销售人员而言，客户需要精心的维护和适当的开拓。对于寿险经营而言，客户遍地都是，但需要甄选和管理。帮助销售人员做好计划,100,和优质客户的甄选，同样是作为主管的你最核心的工作内容之一。,团队关键工作指引,集中大块时间办最重要的事,做正确的事比把事情做正确更重要,把资源（时间、精力、财力）集中在明日之星上,发展大直辖是永远的焦点,（,71.5%,管理收入是收入的重要来源，没有大直辖的主管很难找到真正管理者的感觉）,以直接育成小组为核心,（,6%,的育成奖，是,“,开发商,”,的稳健投资回报）,直接增员是重中之重,（,10%,的增员奖！,30%,的营销管理奖！率先垂范，身先士卒，永远是组织发展成功的秘诀）,营造发展氛围并推动育成组育成新的小组,（助人达己，因为我们是职业经理人）,做正确的事才会有好结果,做正确的事，,拿更高的利益！,实现同一个梦想！,辛辛苦苦的打拼，为的是家庭幸福、儿女成才；自己安享晚年，退休时好好享受人生，让财富源远流长,