说话的一束-话术终稿.ppt

書式設定,第,2,第,3,第,4,第,5,*,書式設定,说话的艺术,闫秋生,说话的艺术,人为财死,鸟为食亡,幽闺深院度春风,黄昏寂寂无人踪,红罗帐里佳人睡,被我偷来一点红,酒熟我先尝,早于宾客享,沉醉金杯里,才郎扶我起,.,是非只为多开口,烦恼皆因强出头,.,说话的艺术,子曰：巧言令色鲜于仁。,口是祸之门，,舌是斩身刀；,闭口深藏舌，,安身处处牢。,-,明朝 冯梦龙,说话的艺术,口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。,-,鬼谷子,说话的艺术,三种状态,少说少错，不说不错；,说是不说，不说是说；,嬉笑怒骂皆文章。,三种类型,裸露在狼群 与狼共舞 与狼共眠,说话的艺术,东周欲为稻,战国策,东周策,东周欲为稻，西周不下水，东周患之，苏子谓东周君曰：,“,臣请使西周下水，可乎？,”,乃往见西周之君曰：,“,君之谋过矣！今不下水，所以富东周也。今其民皆种麦，无他种矣。君若欲害之，不若一为下水，以病其所种。下水，东周必复种稻；种稻而复夺之。若是，则东周之民可令一仰西周而受命于君矣。,”,西周君曰：,“,善。,”,遂下水。苏子亦得两国之金也。,观点的选择,观点是根据你的需要确定的！即：没有对错，只有需要！,说话的艺术,今有三人焉，一人勇，一人勇怯半，一人怯。有与之临乎渊谷者，且告之曰：能跳而越，此谓之勇，不然为怯。彼勇者耻怯，必跳而越焉，其勇怯半者与怯者则不能也。又告之曰：跳而越者予千金，不然则否。彼怯半者奔利，必跳而越焉，其怯者犹未能也。须臾，顾见猛虎暴然向逼，则怯者不待告，跳而越之如康庄矣。,”,苏洵,谏论,受众的分析,根据受众的不同，采取不同的方式以达到需要的目的。,说话的艺术,个人修养之渊博知识,渊博的知识,过滤器,传声筒,再创作,起之为将，与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽者，起为吮之。卒母闻而哭之。人曰：,“,子，卒也，而将军自吮其疽，何哭为？,”,母曰：,“,非然也。往年吴公吮其父，其父战不还踵，遂死于敌。吴公今又吮其子，妾不知其死所矣，是以哭之。,”,说话的艺术,刻舟求剑,楚人有涉江者，其剑自舟中坠于水，遽（,j,),契,(q,),其舟，曰：,是吾剑之所从坠。,舟止，从其所契者入水求之。舟已行矣，而剑不行，求剑若此，不亦惑乎,！,说话的艺术,个人修养之敏锐的洞察力,伐卫伐莒,齐桓公朝而与管仲谋伐卫。退朝而入，卫姬望见君，下堂再拜，请卫君之罪。公问故，对曰：,“,妾望君之入也，足高气强，有伐国之志也。见妾而色动，伐卫也。,”,明日君朝，揖管仲而进之。管仲曰：,“,君舍卫乎？,”,公曰：,“,仲父安识之？,”,管仲曰：,“,君之揖朝也恭，而言也徐，见臣而有惭色。臣是以知之。,”,冯梦龙,智慧全编,齐桓公与管仲谋伐莒，谋未发而闻于国。公怪之，以问管仲。仲曰：,“,国必有圣人也！,”,桓公叹曰：,“,嘻！日之役者，有执拓杵而上视者，意其是耶？,”,乃令复役，无得相代。少焉，东郭垂至，管仲曰：,“,此必是也！,”,乃令傧者延而进之，分级而立。管仲曰：,“,子言伐莒耶？,”,曰：,“,然。,”,管仲曰：,“,我不言伐莒，子何故曰伐莒？,”,对曰：,“,君子善谋，小人善意，臣窃意之也。,”,管仲曰：,“,我不言伐莒，子何以意之？,”,对曰：,“,臣闻君子有三色：优然喜乐者，钟鼓之色；愀然清静者，缞绖之色；勃然充满者，兵革之色。日者臣望君之在台上也，勃然充满，此兵革之色。君吁而不吟，所言者伐莒也；君举臂而指，所当者莒也。臣窃意小诸侯之未服者唯莒，故言之。,”,说话的艺术,个人修养之自我解嘲,玉帝行兵，风刀雨剑云旗雷鼓天为阵；,龙王设宴，日灯月烛山肴海酒地作盘。,说话的艺术,我相信每一个赤诚忠厚的孩子，都曾在心底向父母许下,“,孝,”,的 宏愿，相信来日方长，相信水到渠成，相信自己必有功成名就衣锦还乡的那一天，可以从容尽孝。可惜人们忘了，忘了时间的残酷，忘了人生的短暂，忘了世上有永 远无法报答的恩情，忘了生命本身有不堪一击的脆弱。父母走了，带着对我们深深的挂念。父母走了，遗留给我们永无偿还的心情。你就永远无以言孝。,孝心无价,毕淑敏,个人修养之饱满的激情,说话的艺术,个人修养之活泼表现力,清明,唐,杜牧,清明时节雨纷纷，,路上行人欲断魂。,借问酒家何处有？,牧童遥指杏花村。,东坡在玉堂日,有幕士善歌,因问,:,我词何如耆卿,?,对曰,:,郎中词,只好十七八女子执红牙拍板,歌,杨柳岸晓风残月,;,学士词须关西大汉绰铁板,唱,大江东去,。为之绝倒。,”,宋 俞文豹,吹剑续录,说话的艺术,纪昀题扇,黄河远上，白云一片。孤城万仞山，羌笛何须怨。杨柳春风，不度玉门关。,个人修养之机智应变能力,凉州词,唐,王之涣,黄沙远上白云间，,一片孤城万仞山。,羌笛何须怨杨柳，,春风不度玉门关。,孔雀东南飞,说话的艺术,张扬你的个性,个人修养之亮丽的风采,说话的艺术,素材的收集,1,、经历,莎草纸的画,2,、嗜好及娱乐,棋痴与将军,3,、专长,4,、信念或信仰,准备篇,说话的艺术,充满人性,指名道姓,充满细节,戏剧化,视觉化,讲故事的注意事项,飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳,南隐是日本的一位禅师。一天，一位当地的名人特地来向他问禅，名人喋喋不休，南隐则默默无语，只是以茶相待。,他将茶水注入这位来宾的杯子，满了也不停下来，而是继续往里面倒。,眼睁睁看着茶水不停地溢出杯外，名人着急地说：,已经满出来了，不要再倒了！,南隐说：,你就像这只杯子一样，里面装满了自己的看法和想法。如果你不先把杯子空掉，叫我如何对你说禅呢？,空杯的故事,说话的艺术,那只猫儿是这家的绅士，那只母鸡是这家的太太，所以他们一开口就说：,“,我们和这世界！,”,因为他们以为他们就是半个世界，而且还是最好的那一半呢。小鸭觉得自己可以有不同的看法，但是他的这种态度，母鸡却忍受不了。,“,你能够生蛋吗？,”,她问。,“,不能！,”,“,那么就请你不要发表意见。,”,于是雄猫说：,“,你能拱起背，发出咪咪的叫声和迸出火花吗？,”,“,不能！,”,“,那么，当有理智的人在讲话的时候，你就没有发表意见的必要！,”,说话的艺术,深入浅出是功夫，,浅入浅出是庸俗，,深入深出尚为可，,浅入深出最可恶。,著名学者蓝英年的四种境界,说话的艺术,1.,没有事实本身，只存在它的传播方式。,2.,机巧本身无所谓善恶，是使用机巧的动机和目的显示出其在道义上的卑贱与崇高来。,3.,机巧与口才相辅相成、互相促成。机巧是基础，口才是手段。,4.,用机巧与口才的根本在于对人性的把握上。,5.,为达目的可以不择手段。,6.,善变敢说、运筹谋划不是在扭曲人性，而是在充分张扬人的智力、个性和气度，显露出人之为人的生命的力量和存在的价值。,几个前提,说话的艺术,一、以彼之道，还彼之身,二,、小李飞刀,三、,局局相扣子母环,-,触龙说太后的故事,四,、赢家气势霸王枪,五、太极功夫,六、激将大法,七、吸心大法,八、口蜜腹剑孔雀翎,九、鬼门神功,九 大 法 宝,说话的艺术,以彼之道，还施彼身,金庸老先生在其武侠小说,天龙八部,中塑造了慕容复这样一位人物，此君的生平绝学可被概括为：,“,以彼之道，还施彼身,”,。具体做法是，学会对方的武功绝招，转而用它去攻击对手，令其毙命。,当别人给你制造困难时，若你有足够的智慧，用对方对待你的方式，去反击对方，往往能战而胜之。又或者在遇到难啃的骨头时，利用对方将你拒之门外的,“,盾牌,”,，作为武器，去攻击对方，常常能够出奇制胜。,晏子智救烛邹,晏子谏酗酒,/,淳于髡谏酗酒,说话的艺术,局局相扣子母环,在武侠江湖中，有一种令人闻风丧胆的武器叫,“,子母环,”,。,“,子母环,”,的绝招在于，它环环相扣，虚虚实实，令对手不知道使用者哪一个环是实招，哪一个环是虚招。只有当子母环把你击败时，你才发现最厉害的杀招在哪里。子母环相互辅助，互换主仆，一环引诱敌人出招，牵引着招数的走向，而另一环杀着很快即至。,说话者为了达到某一目的，预先设计好一些相当于武术中的,“,虚招,”,的话，掩盖其真实意图，然后一环扣一环地设局，让对方在自己设好的局里，一步步地被自己牵着鼻子走，最后为自己的目的服务。跟,“,小李飞刀,”,这套说话功夫极大不同的是，它往往要几步才能达到预设效果，而且一环紧扣一环，是说话领域里的,“,连环计,”,。,说话的艺术,赢家气势霸王枪,在说话功夫里，也有一套名叫,“,霸王枪,”,的招式。当你有理有据、充满自信时，就应该把它表现出来，让对手在你那逼人的气势面前未战先怯。而且，你使用的,“,说话霸王枪,”,，由始至终，处处表现出一种赢家的风采。虽然古人曾教导我们：,“,有理不在声高,”,。但,“,赢家气势霸王枪,”,这套说话功夫告诉我们：有理亦要声高，并要据理力争。有时候，在你似乎没理时，亦要充满自信地与对手争辩，甚至是诡辩！这就是,“,赢家气势,”,，这就是霸王枪的威力！佛家曾用,“,当头棒喝,”,，说话功夫,“,霸王枪,”,，更需要你达到这种境界。,说话的艺术,太极功夫,太极蕴含着古老的易经哲学思想。太极的基本思想原理是以柔克刚，以静制动，以弱战强，后发制人，四两拨千斤。,有道是，,“,夫唯不争，故天下莫能与之争,”,。水是柔的，但每当它形成一种巨浪之势时，就可产生惊人的力量：能将钢铁巨轮掀翻，能把海堤、房屋冲垮,能轻才能松，能松才能柔，能柔才能强。本能的,“,重,”,与,“,刚,”,，和太极的,“,重,”,和,“,刚,”,截然不同，犹如生铁和钢在性能上的极大区别！,在说话这门功夫里，也有一套,“,太极功夫,”,，而且亦是千古流传。平时，我们常在说话时,“,耍太极,”,，如说话委婉、含蓄，绵里藏针。而面对对方咄咄逼人之势时，能够在说话时避其锋芒，明话暗说，甚至装作糊涂，善用隐语，从而达到,“,以柔克刚,”,之效。,说话的艺术,激将大法,当你要说服那些极难说服之人，尤其是高高在上、平日里非常自负的人时，最有效的方法是,“,激将大法,”,。,“,激将大法,”,是人们很熟悉的说服他人的说话策略。,“,激将大法既可用于己，也可用于友，还可用于敌。激将大法用于己的时候，目的在于调动己方将士的杀敌激情。激将大法用于盟友时，多半是由于盟友共同抗故的决心不够坚定。诸葛亮对东吴用的便是此计。激将大法用于敌人时，目的在于激怒敌人，使之丧失理智，做出错误的举措，予己方以可乘之机。激将大法也就是古代兵书上所说的,“,激气,”,、,“,励气,”,之法和,“,怒而挠之,”,的战法。前者是对己和对友，后者则是对敌。,说话的艺术,吸心大法,“,心,”,者，乃人心也。人心有什么作用？往小里说，对恋爱双方来说，得对方心者得伴侣；对亲朋戚友来说，得大家心者得和睦与幸福。往大里说，对企业家而言，得人心者得市场；对政治家来说，得人心者得天下。,所谓,“,吸心大法,”,，说的就是，通过真诚而又充满智慧的说话，让别人喜欢你，相信你，进而信服你，心甘情愿帮助你，甚至为了你付出生命也在所不惜。,“,吸心大法,”,是人际交往中极其重要的说话功夫，若每个人都能够修炼修炼，我们的生活必定会更加幸福与美好。,说话的艺术,口蜜腹剑孔雀翎,孔雀有翎，正如雄鹿有角。不但珍贵，而且美丽。,孔雀翎是最神秘最危险的暗器。传说，孔雀翎怒放的时候，就如同孔雀开屏，绚烂着整个星空，震撼着整个江湖。但是，没有人见过孔雀翎怒放，所有见过孔雀翎怒放的人，已被孔雀翎怒放到了另外的空间。,在说话功夫里，这一套,“,孔雀翎,”,功夫经常被人使用，而使用这套功夫的人，往往是大奸大恶之徒。他们常常长着一副慈眉善目，却总是口蜜腹剑。他们给你说出来的话，让你非常爱听，经常能说到你心里去，但是，当你感到飘飘然时，你已经落入了他的圈套，你的下场将非常悲惨。,说话的艺术,鬼门神功,鬼门神功，是口才与论辩界的最高智慧，是说话功夫中的最高境界。,鬼门由春秋战国时代的鬼谷子创立。鬼门神功，其核心内容是,“,揣摩,”,和,“,权谋,”,四字。这门神功可由刻苦习练秘笈,鬼谷子,而成。,鬼谷子,乃是一部治人的兵书，一部研究人类心理的,孙子兵法,。如果把万物之灵的人的心理都揣摩透了，掌握了一种治人的权谋韬略，那还有什么东西是不可战胜的呢？因此，,鬼谷子,又是一部万能秘笈，一把对强者和弱者都适用的万能钥匙！,鬼门由鬼谷子创立，并招收了不少学生，最多时有五百多人。其中，最杰出的有四位，分别是苏秦、张仪、孙膑和庞涓，并称,“,鬼门四杰,”,，千古闻名。,说话的艺术,谢 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