市场工作周总结.ppt

Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title,恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越,市场工作周总结,2007,年,9,月第一周,塘沽办事处综合市场专员,刘轩,9,月,2,日,-9,日工作内容,一、促销员例会召开，任务量下达，本月市场工作指引传达。,二、上月工作总结，促销员销量达成情况总结。,三、重点产品培训，并利用各区域周例会时间分别到汉沽，塘沽，东丽，津南等地对重点店面核心店员进行产品培训。,四、十一期间临促储备情况,五、终端情况及问题反馈,本周重点工作总结,本周在各位客代的组织配合下，共对促销员及各区县核心店员组织了三场专场产品知识培训，通过培训我们感受到我们的促销员队伍的建设存在的问题还是很大的。区域内零售店那些所谓的核心店员对我们的产品没有专业的了解，从未接受过正式的产品知识培训，更有很多零售店的店员根本没有听说过我们的,W610,，,E62,等重点产品，更别提销售我们的产品了。而且其中不乏有些是我们的重点店面。,通过培训后的评估体现出他们并不是没有能力去销售我们的产品，而是根本就知道产品的功能，那从何去销售能，而且在我培训的过程中，可以感受到店员和促销员的积极性还是很高的，都非常主动的回答我们的提问，进而使我们的培训产生了互动性，使他们增加了对单一枯燥的产品知识的理解，增强了培训的效果。,最后，在与店主沟通中，店主也希望我们能够多做些类似的培训，这样一来不仅提高了促销员队伍的整体素质，同时对店方也是一种变相的支持，零售店也愿意销售我们的产品。,本周重点工作总结,本周对临促的招聘工作已经全面展开，各位客代已将十一期间的临促需求发送到我的邮箱，目前西青，津南，东丽的临促已基本就位，蓟县，武清，静海，宝坻，塘沽，等其他区县的临促工作也在各位客代的配合下紧锣密鼓的进行着。本次十一活动期间，县区综合市场计划招聘临促,40,名，计划于下周将全部人员招聘到位，并与市区临促一起进行系统全面的岗前培训。,后附我本周在终端发现的一些问题及照片,本周重点工作总结,津南区域几个重点店面,的,C118,库存,过大，黄涛挨个店面走访调查库存，并亲自为店,面制作手写,海报，使库存尽快消化。下图是我拍下的其中几,个重点店面,的照片，虽然写的没有我们花钱制作的好看，但,是所有终端,全部整齐划一，包括海报粘贴的位置全都是统一,的。,本周重点工作总结,在津南区咸水沽体育场路的几个店面比较集中，但店面门口的摆设形象基本是统一的，上图是,N95,的,X,展架，均摆在店门口的醒目位置。,本周重点工作总结,MOTO,柜台，中心位置摆放着我们新品,Z6,和重点产品,A1200,，但没有看到,L6,机模的身影,津南佳通索爱,W610,的条幅,本周重点工作总结,机模全部放在一个柜台内，各品牌型号手机混乱摆放。很难另顾客找到我们的产品。,本周重点工作总结,W610,，,E62,，,E50,2626.,机模躺在柜台内,佳音一个破旧柜台内竟然放着一个,A728,机模,通达的,N95,机模被,倒,置了,本周重点工作总结,纠正后柜内机模的摆放,N95,，,6080,等重点产品被放在了前排明显位置,谢,谢！,