荷堂项目下阶段营销执行方案.ppt

二二O一四年一月一四年一月荷堂荷堂项目下目下阶段段营销执行方案行方案一、阶段销售目标二、阶段营销策略三、阶段推广策略四、阶段执行计划目录五、销售策略六、营销保障一、阶段销售目标1、销售目标2、形象目标全年推全年推盘量：全年推量：全年推盘96624公寓26128+住宅64284+商业6212回款目回款目标：约4亿完成59605的去化量，突破市场竞争，并有一定溢价硬目硬目标蓄客目蓄客目标：4500组从4月份正式接待开始环球球贸易中心易中心2012年年销售目售目标回回顾首次开盘推售体量楼栋：2#公寓、3#住宅、2#商业总体量：22832总套数：约168套其中:公寓部分 总套数：92套 总体量：约10310 住宅部分 总套数：66套 总体量：约8240 商业部分 总体量：约4282 总销金额：约1.81亿元指标分解开开盘实现销售售15587，回款，回款1.27亿确保2012年第一次开盘销售回款1.27亿元以上，目标如何得以实现？1、销售目标项目首次开盘，为满足1.27亿的回款目标，需达到117套房源去化，按照来人成交比1：10计算，需满足来访客户1170组。回款金额去化套数蓄水客户（1：10）1.27亿元117套1170组2、形象目标拔高项目品牌，树立良好口碑，打造优质产品二、阶段营销策略这个市场从来就不缺少客户，缺少的，是客户对产品的信心。塑造产品价值，彰显投资前景，树立客户信心体体验线通通过现场展示，展示，释放放项目高端形象目高端形象,打打动客客户活活动线高品位、重点影响力事件的把握奠定高品位、重点影响力事件的把握奠定项目市目市场形象和高度形象和高度客客户线线上推广提高上推广提高项目目认知度知度,线下多种渠道蓄客，保下多种渠道蓄客，保证开开盘蓄客量蓄客量基于本项目为世界级城市综合体，借力未来周边将落成的全市最大市民广场，以东方中央花园的理念切入营销宣传之中，提出“DOHO”（design office home office）概念，体现公寓国际化形象。以大尺度公园景观彰显住宅华贵气派。鉴于本案首次开盘时间紧、任务重的情况下，突破传统蓄客渠道，力争提高蓄客量。客户线策略核心：以“DOHO”概念卖公寓，以“公园华宅”的概念卖住宅客客户线A计划划小蜜蜂拓客+商超计划大范围积累客户B计划划 联动区域内其它物业，升级老带新利益驱动，实现全民营销C计划划户外广告节点报广多渠道传播全面提高认知度A A计计划划划划+B+B计计划划划划+C+C计计划，整合划，整合划，整合划，整合资资源，大范源，大范源，大范源，大范围围蓄客，蓄客，蓄客，蓄客，实现实现目目目目标标蓄客量！蓄客量！蓄客量！蓄客量！活活动线活动线核心：p高品位活动，拔高项目的形象！p关注性活动，吸引客户到场！p多频次活动，提高客户成交量！体体验线p视觉系统：样板间、售楼处、景观示范区细节打造p体验系统：尊贵酒店式物业服务、精细化接待导入及销售流程体验线核心：三、阶段推广策略1、推广策略2、媒体发布策略及组合形式推广工作开始环球贸易中心活动线推广进程区域价值项目品牌产品卖点全程“老带新”活动软 新 闻硬 广 告4月月6日日5月月19日日生活方式体验线客户线媒体排期优质客户资源整合区域 拓客全线展开升级老带新活动优惠政策确定各渠道媒体强势出击挖掘老客户资源优势资源利用圈层营销视觉系统：地盘包装；样板间、售楼处装饰风格及细节处理；销售物料；销售人员精神面貌体验系统：售楼处酒店式服务；销售引导及接待流程持续性造势活动，保证市场关注度盛大开盘推广节奏开始认筹商超计划、报媒、车体、LED、短信、网络、派单、活动等渠道开盘推广策略世界级城市综合体预热市场，吸引舆论关注各渠道全面铺设完成，进行大规模客户蓄水全面热销，持续蓄客4月月28日日开盘预热活动，环球贸易中心为长春加油，与交通之声合作，声音面向全城推广效应：由面到点p第一步面向全市性客户，进集中式体网罗，形成全城知晓，奠定项目广；p第二步针对性引导客户，点对点集中推广，树项目深；p第三步建圈层语境，形成口碑传播。推广通：过滤选择p大众媒体及特定活动作为主通，形成市场聚焦，引发舆论关注，同时有针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。p户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。面到点过滤式传播媒体媒体发布策略布策略类型媒体特征价格投放建议日刊A新文化阅读率最高覆盖面最广认知度最高最高重大节点投放（首次亮相、开盘等大型活动）A东亚阅读率高覆盖面广认知度高高蓄水、强销期主力投放B城市晚报发行量最大省级晚报中节点投放B长春晚报最具权威上网发行中节点投放周刊B房地产报针对性、专业性最强高每周1次投放月刊C身份、主流等杂志渠道独一无二“三高”受众人群到达率高中高总投放2-3次重要节点：A+B日常投放：A间歇式投放：C媒体媒体组合形式合形式报媒投放建议1、以房地产报整版为主，硬广可保持每周1次的投放量，软文经常投放；2、城市晚报、长春晚报等效果较差媒体控制投放体量，整合经费在重大节点投放新文化报；3、间歇式投放 圈层类刊物，报纸媒体刊例价上涨幅度过高，性价比降低。其他媒体小众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活，可进行多种组合形式投放1、LED重大节点进行强势投放；2、新浪乐居以全年套餐形式投放并保持随时更新项目信息；3、短信作为时效性最强的渠道继续保持大数量投放；4、新形式的投放轻轨车车厢投放（曝光率高、受众人群广、强制性认知、性价比高等优势）分众传媒框架广告（高端受众圈层、强制性认知、覆盖面广）5、完善及更新项目地盘包装，作为项目的形象展示；6、公交站点广告牌全线覆盖，继续沿用现有覆盖线路，视情况而定是否选取新路线；7、EJU平台使用；（360看房、会员组织、零元起拍、月月拍、关注度高）媒体媒体发布建布建议四、阶段执行策略推广推广时间：月日月7日推广目推广目标：树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上市信息；推广背景推广背景：作为项目升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，未来城市CBD大环境为切入点，通过环球贸易中心致力于打造世界级综合体的宿愿，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感；阶段策略段策略：利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的品牌形象。阶段重点工作段重点工作：、户外、围档等落地；、特殊渠道等前期导入；、销售物料印刷制作完成；、各项推广预算及媒体排期确定；、重点区域拓客、客户会招募活动方案确定。开开盘前形象前形象导入、客入、客户蓄水期蓄水期策略策略执行行达到目的达到目的客户线平面广告发布计划（报广+户外）品牌形象导入工地围挡升级包装全部完成区域拓客、会员俱乐部招募活动全面展开体验线现场销售物料全部到位高端品质感体验活动线与交通之声合作，开展系列活动提高项目认知度第一阶段营销工作表计划划项目上市告知报纸广告+户外p投放形式：陆、空体布线，面及全市，形成全城效应。p投放频次：集中大众及户外投放，认筹前主要媒体集中投放；p销售道具：户型单页、折页、沙盘等。媒体组合形式客客客客户线户线活活活活动线动线体体体体验线验线硬广硬广发布布计划划序号序号发布日期布日期发布媒体布媒体发布布类型型发布内容布内容14月19日星期四房地产报整版彩色主：世界级城市综合体，荣耀春城副：净月西部新城CBD核心区域、用地段验证绝版升值动力24月26日星期四房地产报整版彩色主：告知认筹信息副：不是所有地段都能预见名宅的价值34月27日星期三新文化报整版彩色主：告知认筹信息副：不是所有景观都能彰显名宅身份软文文发布布计划划序号序号发布日期布日期发布媒体布媒体发布内容布内容备注注1月19日星期四房地产报市领导莅临销售中心视察指导，领地集团争做责任地产突显升值前景24月6日星期四房地产报不是所有产品都能衡量名宅的尺度属性、升值LED发布布计划划【发布日期】：4月20日-5月31日5、环球贸易中心，40100定制式公寓，世界级公园华宅，酒店公寓管家，商业产权任意购置8197 8666滚动档 上翻档1、净月CBD核心世界级城市综合体8197 86662、“DOHO”公寓商业产权不限购投资热线8197 86663、环球贸易中心认筹/开盘到场豪礼相送典藏热线8197 8666【发布日期】4月15日月15日【诉求内容】环球贸易中心LOGO1帧：净月核心区，世界级城市综合体2帧：“”公寓 ，公园华宅耀世推出！3帧：商业产权不限购4帧：鉴藏热线 8197 8666新浪新浪乐居网居网发布布计划划位置选择：大旗帜分众分众传媒框架广告媒框架广告发布布计划划【发布日期】4月15日月15日【诉求内容】净月核心区，世界级城市综合体；酒店式物管，科技配套景观豪宅；40-100“DOHO”公寓 ，公园华宅耀世推出！商业产权不限购鉴藏热线 8197 8666轻轨车车厢广告广告发布布计划划【发布日期】4月15日月15日【诉求内容】净月核心区，世界级城市综合体；酒店式物管，科技配套景观豪宅；40-100“DOHO”公寓 ，公园华宅耀世推出；商业产权不限购鉴藏热线 8197 8666计划划联动区域内其它物业，升级老带新利益驱动，实现全民营销区域内已区域内已购房的客房的客户便是便是”环球球贸易中心的老客易中心的老客户“将区域内在本项目及其它项目已购房的客户全部升级为本项目老客户，发展全民营销模式，利用亲友联朋营销策略，发挥区域老客户的最大余热。定向拜定向拜访区域内区域内 物物业，与其，与其联谊开展老客开展老客户挖掘活挖掘活动如与周如与周边物物业联谊开展相开展相对阻力阻力较大，大，则将区域老客将区域老客户拓展并入商超拓展并入商超计划之中，即在开展商超划之中，即在开展商超计划的同划的同时挖掘老挖掘老业主，如是本区域内已主，如是本区域内已购房客房客户，凭房，凭房产证或或购房合同到房合同到环球球贸易中心登易中心登记即可享受即可享受环球球贸易中易中心老心老业主待遇。主待遇。1、老客户购买本项目，可享受相对应折扣优惠；2、老客户介绍新客户来到销售中心看房均有精美礼品赠送；3、老客户介绍新客户成功购买，新客户可享受一定购房优惠，老客户可享受巨额奖励；4.与周边物业开展联谊会动，变向老带新策略；如遇与其它不能达成合作意识，则选取周边业主活动主要地点进行拓客。客客客客户线户线活活活活动线动线体体体体验线验线计划划联动区域内其它物业，升级老带新利益驱动，实现全民营销客客客客户线户线活活活活动线动线体体体体验线验线实施细则时间完成工作责任人备注月29日周边老客户拓客方案确定易居易居拟定初稿领地公司提出修改意见并最后确定月30日区域拓客团队组建及培训易居经领地公司确认后由易居负责拓客团队组建及培训5月日-3日拓客相关物料制作完成领地宣传物料、卡片、赠品、表格等5月4日定向拜访区域典型物业公司，周边老客户主要活动地拓客及老带新升级活动开展领地、易居全面开展活动客客客客户线户线活活活活动线动线体体体体验线验线活活活活动动背景：由于本背景：由于本背景：由于本背景：由于本项项目位置偏目位置偏目位置偏目位置偏远远，交通通达性，交通通达性，交通通达性，交通通达性较较低，市低，市低，市低，市场认场认知度低，目知度低，目知度低，目知度低，目标标客客客客户户存在一定抗性。此存在一定抗性。此存在一定抗性。此存在一定抗性。此时时，依据，依据，依据，依据项项目自身情况，与交通之声合作开展目自身情况，与交通之声合作开展目自身情况，与交通之声合作开展目自身情况，与交通之声合作开展系系系系类类活活活活动动，捕捉私家，捕捉私家，捕捉私家，捕捉私家车车主等有主等有主等有主等有车车一族一族一族一族为为目目目目标标客客客客户户。活活活活动动建建建建议议：1 1、全城免、全城免、全城免、全城免单单冠名冠名冠名冠名赞赞助，使用广告助，使用广告助，使用广告助，使用广告语语全城关注。于周六、周日在本全城关注。于周六、周日在本全城关注。于周六、周日在本全城关注。于周六、周日在本项项目周目周目周目周边边多次多次多次多次选选取免取免取免取免单单乘客；乘客；乘客；乘客；2 2、周末凡是整点到、周末凡是整点到、周末凡是整点到、周末凡是整点到访访的客的客的客的客户户，若是私家，若是私家，若是私家，若是私家车车主均可主均可主均可主均可获获得得得得100100元油卡；元油卡；元油卡；元油卡；3 3、阿福送喜、阿福送喜、阿福送喜、阿福送喜多次多次多次多次选选取取取取项项目地目地目地目地为为阿福送喜的活阿福送喜的活阿福送喜的活阿福送喜的活动动地点；地点；地点；地点；4 4、与交通之声洽、与交通之声洽、与交通之声洽、与交通之声洽谈谈新活新活新活新活动动版版版版块块，利用达到，利用达到，利用达到，利用达到销销售中心即可售中心即可售中心即可售中心即可领领取礼品取礼品取礼品取礼品奖奖金的方式炒金的方式炒金的方式炒金的方式炒热项热项目。目。目。目。主主题：“环球球贸易中心易中心为长春加油春加油”活活动目的：目的：以一种“共同参与”的方式，激起大众参与，全城造势，吸引眼球；活活动时间：2012年月，每周六、周日活活动思路：思路：与交通之声合作，通过私家车、公交车、出租车等交通立体网全市铺盖项目信息，大规模宣传造势。全程免单活动路段选择项目周边路段。媒体配合：媒体配合：网络媒体、广播、平面媒体、宣传画面、广播全方位立体宣传。宣宣传造造势活活动客客客客户线户线活活活活动线动线体体体体验线验线售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口，更是提升项目形象价值的重要砝码。体体体体验线验线客客客客户线户线活活活活动线动线为迎合新崛起的塔尖人群正呈现出更具个性化的消费需求，可在VIP贵宾室旁增设鸡尾酒休息室。由一名私人管家对客户提供周到服务。即可提升部分大客户彰显身份的需求，同时展现项目高标准的酒店式物业服务。体体体体验线验线客客客客户线户线活活活活动线动线品质感极强的细节冲击力考究的瓷器细节道具：将品质与品位通过精致与细心感动客户，形成无形附加值体体体体验线验线客客客客户线户线活活活活动线动线微笑服微笑服务泊泊车指引指引尊尊贵接引接引全程一全程一对一服一服务私密洽私密洽谈接待流程泊车保安看到来车时敬礼，并以标准动作引导客人泊车泊车保安帮客户开车门，并使用敬语，如：“您好，欢迎光临！”指引客户接待中心的位置呼叫门童“有客人来访，请做好准备”n泊车保安1名，年龄20-30岁，身高1.75cm左右n着装规范，动作标准，普通话流利，反应敏捷；n熟悉接待说辞，能够回答项目有关基本问题，服务意识良好；岗位设置易居易居标准接待流程准接待流程体体体体验线验线客客客客户线户线活活活活动线动线门童保安1名，年龄20-30岁，身高1.75cm左右五官端正，着装规范，动作标准，普通话流利，反应敏捷熟悉接待说辞，能够回答项目有关基本问题，有良好的服务意识岗位设置门童接收到外场保安呼叫后作好迎接准备通知内场置业顾问有客人来访，做好预接待准备客户临门两步距离时提前替客户拉开门客户进门时做“请”手势，并使用敬语“您好，欢迎光临！”接待流程微笑服微笑服务泊泊车指引指引尊尊贵接引接引全程一全程一对一服一服务私密洽私密洽谈体体体体验线验线客客客客户线户线活活活活动线动线接待流程接待过程中要求细致周到的微笑服务、注意使用敬语，提升客人的尊贵感通过在客人入座时帮客人拉座椅、介绍动线指引等细节的关注，体现高端品牌的形象客人入座后随时提醒吧台帮客户添加茶水，使客人得到时时被关注的感受置业顾问的专业素养贯穿在整个销讲全过程中，使客户得到充分的认同感置业顾问陪同客户到门口，礼貌送客并行注目礼，直至离开客户的视线岗位设置置业顾问要求亲和力强，着装规范，语言动作标准，训练有素；吧台服务员：可由物业服务人员兼任，要求整洁、勤劳，眼到手到。微笑服微笑服务泊泊车指引指引尊尊贵接引接引全程一全程一对一服一服务私密洽私密洽谈体体体体验线验线客客客客户线户线活活活活动线动线大堂公共洽谈空间，客户问题的释疑，各类服务系统的介绍客户需求的了解，房屋款项的细致计算，解析深入洽谈的私密区域，人性化分隔空间，增加私密性成交客户个人隐私的保障，最终抉择的冷静考虑，提升客户购房满意度微笑服微笑服务泊泊车指引指引尊尊贵接引接引全程一全程一对一服一服务私密洽私密洽谈体体体体验线验线客客客客户线户线活活活活动线动线接待流程沙盘介绍、项目介绍、销售文件、合同、销控表等坐下详谈由置业顾问帮客户拉坐椅，待客户入座后方可入座，吧台人员上茶水单，过程中注意呼叫吧台帮客户添加茶水进入模型区介入模型区介绍客户进门后参观样板房品牌介绍后期详谈置业顾问送客门外门童提前拉门、敬礼泊车保安敬礼、导出微笑服微笑服务泊泊车指引指引尊尊贵接引接引全程一全程一对一服一服务私密洽私密洽谈体体体体验线验线客客客客户线户线活活活活动线动线推广推广时间：月8日月9日推广目推广目标：形成市场聚焦，完成客户积累推广背景推广背景：形象导入完成后，通过系列稿件突出项目几大核心价值，体现其独特和稀有性，彰显投资价值阶段策略段策略：整合客户资源，实现全民营销，着力打造项目升值前景，树立投资客户信心，同时大众小众媒体渠道全部利用，最大限度积累客户。阶段重点工作段重点工作：、完善地盘包装，着重打造景观示范区；、制定物业特色服务内容；、小蜜蜂拓客、商超计划全面展开。开开盘前客前客户认筹、筹、积累期累期计划划项目上市告知报纸广告+户外p投放形式：陆、空体布线，面及全市，形成全城效应。p投放频次：集中大众及户外投放，认筹前前主要媒体集中投放；p销售道具：户型单页、折页、沙盘等。媒体组合形式客客客客户线户线活活活活动线动线体体体体验线验线硬广发布计划序号序号发布日期布日期发布媒体布媒体发布布类型型发布内容布内容15月3日星期四房地产报整版彩色主：视无垠，景无界副：景观华宅典范+时效信息25月10日星期四房地产报整版彩色主：科技住宅，以国际化标注度量环球贸易中心副：时效信息35月16日星期五东亚新文化整版彩色主：名宅血统大宅境界，环球贸易中心厘定名宅值得仰望的高度副：告知开盘信息45月16日星期三长春晚报城市晚报整版彩色主：首席国际生活区，即将荣耀春城副：告知开盘信息55月17日星期四房地产报整版彩色主：首席国家生活区，即将荣耀春城副：告知开盘信息软文文发布布计划划序号序号发布日期布日期发布媒体布媒体发布内容布内容备注注5月3日星期四房地产报一座城市的繁华，由此彰显项目规划愿景、发布时效信息月10日星期四房地产报当自然遇见了高科技，生活将充满新意项目信息、发布时效信息3月16日星期三新文化、东亚”DOHO公寓“”公园华宅“载誉公开发布时效信息4月17日星期四房地产报环球贸易中心即将盛大开盘发布时效信息客客客客户线户线活活活活动线动线体体体体验线验线计划划小蜜蜂拓客人员安排：易居庞大“小蜜蜂”拓客团队，区域内撒网，派单并索要客户电话物料安排：统一着装，足量宣传单页。执行周期：每周五、六、日（4月、月）。派单区域时间轴4月东盛商圈赛德广场商圈卫星广场商圈中东市场商圈欧亚卖场商圈净月主要商圈5月派派派派单单目目目目标标10001000份份份份/商圈商圈商圈商圈/天天天天客客客客户线户线活活活活动线动线体体体体验线验线计划划商超计划方向“商超计划”全面启动，全城铺开，全力蓄客,扩大客户认知面；目标：实现多点位的蓄客计划，提高现场到访率；点位要求：人流聚集、客群结构丰富；周期：每星期选取2-3个点位，4月15日开始执行，4月15日-21日，选取欧亚超市临河街店、欧亚超市卫星路店；4月22日-28日选取净月商圈、经开区商圈；4月29日-5月5日日选取二道商圈商场数量净月商圈复地嘉年华中信城商圈2二道商圈二道国贸1经开区赛德广场中东大市场2超市净月开发区欧亚超市临河街店1南关区欧亚超市卫星路店1合计7以登以登记电话派派发礼品礼品为核心的核心的“商超商超计划划”借借2012中国中国长春第二届国春第二届国际收藏文化博收藏文化博览会会暨珠宝奢侈品展珠宝奢侈品展览会会 ，与其相关主，与其相关主，与其相关主，与其相关主办单办单位位位位进进行洽行洽行洽行洽谈谈，借助政府，借助政府，借助政府，借助政府资资源，在源，在源，在源，在项项目目目目销销售中心售中心售中心售中心进进行小型展行小型展行小型展行小型展览览会，提升会，提升会，提升会，提升项项目形象高度。目形象高度。目形象高度。目形象高度。活动时间：5月中旬活动内容：邀请国际、国内名模，联络（WLA）进行奢侈品展示活动活活活活动线动线客客客客户线户线体体体体验线验线物业服务特色附加值打造p销售大厅设置1-2名大堂副理，为业主提供一对一的专属服务；（开盘前即有相关物业人员在销售中心进行服务，作为项目酒店式物业的特色附加值，用以展示项目项目高端调性）p售楼处外设置泊车保安和门童各一名，穿着特定服装，为客户提供真正酒店式服务p物业服务内容设置为菜单式，分为免费项目和收费项目两种，客户可以根据个人不同需要选择不同服务，更为专业；（该项服务具体实施应在交房之后，但前期需纳入到销售说辞中，作为项目酒店式物业的特色附加值）体体体体验线验线客客客客户线户线活活活活动线动线宅间绿化示范区示意：注重草坪、小路的艺术性和观赏性。内部核心景观示范区示意：注重雕塑、喷泉小品的安防和水系的营造体体体体验线验线客客客客户线户线活活活活动线动线景观示范区打造及景观价值体现体体体体验线验线客客客客户线户线活活活活动线动线规划中市民广场的地盘包装与园区景观联动由于市民广由于市民广由于市民广由于市民广场现阶场现阶段正段正段正段正处处于于于于规规划中，无法作划中，无法作划中，无法作划中，无法作为项为项目目目目卖卖点直接附加于点直接附加于点直接附加于点直接附加于项项目目目目销销售，景售，景售，景售，景观观昭示性昭示性昭示性昭示性较较差，客差，客差，客差，客户购买户购买信心信心信心信心不足。建不足。建不足。建不足。建议议将市民广将市民广将市民广将市民广场场主要主要主要主要临临街部分由街部分由街部分由街部分由领领地集地集地集地集团团搭建搭建搭建搭建围挡围挡，围挡围挡画面主要展示未来广画面主要展示未来广画面主要展示未来广画面主要展示未来广场场的公园式景的公园式景的公园式景的公园式景观观及及及及项项目立目立目立目立体景体景体景体景观观，形成，形成，形成，形成联动联动作用。作用。作用。作用。五、销售策略阶段段营销策略策略通过对区域市场及周边主要竞品分析，得出畅销户型为90-100南北通透两房产品；提升产品附加值；拿地价格优势：拿地成本相比周边项目有明显优势；提升产品“性价比“核心策略：核心策略：核心策略：核心策略：经经常保持，刺激目常保持，刺激目常保持，刺激目常保持，刺激目标标客客客客户户成交成交成交成交辅辅助策略：助策略：助策略：助策略：优优惠手段多种多惠手段多种多惠手段多种多惠手段多种多样样、保持市、保持市、保持市、保持市场热场热度、吸引目度、吸引目度、吸引目度、吸引目标标客客客客户户核心策略核心策略强全市首家全市首家赠送建筑面送建筑面积原定原定设计户型面型面积段由段由85，113，126变成成100，126，138，现为加速加速产品品销售，售，提出提出“买房房赠面面积”，即客，即客户购买时赠送送10建筑面建筑面积，提高，提高产品附加品附加值。利用市。利用市场得出得出的住宅价格的住宅价格6500元元/入市，符合中高端入市，符合中高端产品形象，通品形象，通过赠送面送面积提升提升项目性价比，增加目性价比，增加产品品竞争力。如争力。如85按按6500元元/进行行销售，售，赠送送10面面积，则推出推出实际销售价格售价格5850元元/。辅助策略助策略享享领地地乐居会居会领地集地集团与新浪与新浪乐居合作，招募居合作，招募领地地乐居会居会员，并，并为会会员办理理“乐居卡居卡”办理条件：交理条件：交纳20000元元诚意金，开意金，开盘时购房成功可享受房成功可享受20000抵抵30000万，若不成功可将万，若不成功可将钱款款退退还或或继续保留此卡，待下次推保留此卡，待下次推盘时依旧可享受依旧可享受该项优惠政策，保留客惠政策，保留客户诚意度。意度。活活活活动动口号口号口号口号“2“+“1”2“+“1”，即交，即交，即交，即交纳纳两万两万两万两万诚诚意金，即可享受多加意金，即可享受多加意金，即可享受多加意金，即可享受多加1 1元抵元抵元抵元抵1000010000元的元的元的元的优优惠。惠。惠。惠。辅助策略助策略来来电、到、到访就能就能赢首付首付1、凡来、凡来电客客户，以，以30人人/组进行一行一轮抽抽奖，奖品品为优惠首付惠首付5000元至元至20000元不等，其中三等元不等，其中三等奖5000元三名，元三名，二等二等奖10000元二名，一等元二名，一等奖20000元一名；元一名；2、凡来、凡来访客客户，以，以15人人/组进行一行一轮抽抽奖，奖品品为优惠首付惠首付10000元至元至30000元不等；其中三等元不等；其中三等奖5000元五名，元五名，二等二等奖10000元二名，一等元二名，一等奖20000元一名，特等元一名，特等奖30000元；元；对市市场目目标客客户通通过优惠惠进行刺激，吸引其关注行刺激，吸引其关注产品，利用客品，利用客户遗留留电话信息信息进行不行不断回断回访；利用到；利用到访信息激信息激发客客户成交欲望。成交欲望。奖奖关注就有关注就有关注就有关注就有奖奖，大，大，大，大奖奖不断抽，好礼不停送不断抽，好礼不停送不断抽，好礼不停送不断抽，好礼不停送辅助策略助策略”零零“首付首付开开盘前前认购并成功并成功购买的客的客户以以30人划分人划分为一一组，抽取，抽取3名幸运客名幸运客户享受享受”零零“首付礼遇，即开首付礼遇，即开发商先商先为客客户垫付首付款，客付首付款，客户在在购房后一年内分三个房后一年内分三个阶段段缴纳首付款，即首付款，即购房后两个月交房后两个月交纳40%首付款，第六个月交首付款，第六个月交纳30%首付首付款，第十二月前交清剩余款，第十二月前交清剩余30%首付款。首付款。奖奖关注就有关注就有关注就有关注就有奖奖，大，大，大，大奖奖不断抽，好礼不停送不断抽，好礼不停送不断抽，好礼不停送不断抽，好礼不停送辅助策略助策略环球球贸易中心易中心”甜蜜生活甜蜜生活“主主题活活动凡在凡在2012年年1月月1日至日至5月月18间领取取结婚婚证的新婚夫的新婚夫妇在在环球球贸易中心开易中心开盘前前认筹并最筹并最终购买成功成功的客的客户以以30人划分一人划分一组，抽取两名幸运客，抽取两名幸运客户可可获赠3万元万元购房房优惠大惠大奖。奖奖关注就有关注就有关注就有关注就有奖奖，大，大，大，大奖奖不断抽，好礼不停送不断抽，好礼不停送不断抽，好礼不停送不断抽，好礼不停送六、营销保障1、4月15日前，销售中心所有物料更新完毕；2、4月15日前，销售中心项目沙盘更换完毕；3、增设园区景观示范区，展示项目景观价值。工作计划及时间节点表（以4月28日认筹，5月19日开盘拟定）序号序号工作内容工作内容完成完成时间责任人任人备注注1客客户线销售物料更换完毕4月15日前领地2LED、新浪乐居网、分众传媒、轻轨车厢投放日期及价格确定4月10日领地、易居由易居协助领地集团与媒体合作单位进行沟通3媒体计划及画面确定4月12日领地画面出街前一天务必确定画面内容4各渠道画面制作完成并确定4月16日前领地、易居5围档画面更新完毕4月12日前领地6托客团队组建、培训4月20日前易居经领地集团确定后易居开始执行活动7商超计划团队组建及培训4月30日前易居经领地集团确定后易居开始执行活动8小蜜蜂派单团队的组建、培训4月20日前易居经领地集团确定后易居开始执行活动9活活动线与交通之声接洽相关活动事宜4月15日前易居10与交通之声确定活动相关细节及实施4月17日前领地11与交通之声合作正式开展系类活动4月19日前领地、易居12与珠宝奢侈品展览会主办发接洽，洽谈相关 活动事宜并确定活动可行性5月15日前领地、易居同时与卓展、WLA联系，确保活动顺利开展13举办珠宝、奢侈品展览活动5月17日领地、易居14体体验线销售中心地盘包装4月20日前领地15销售中心物业服务管家设置及细节升级4月25日前领地16销售中心项目实景沙盘及区域沙盘制作完成4月25日前领地17景观示范区打造及市民广场围挡增设4月30日前领地预祝祝环球球贸易中心开易中心开盘热销