新基业-格调艺术领地开盘阶段推广执行方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,格调艺术领地开盘阶段推广执行方案,新,基业广告公司,2009,年,8,月,25,日,宏观层面,从,09,年上半年的地产走势来看，市场回暖的迹象已逐渐显现,下半年市场供应量萎缩，更为本案入市创造有利时机,但政策的干预与宏观经济的不确定性致使开盘阶段尤为重要,市场洞悉,本案在入市阶段尚属于区域市场项目来自区域市场的竞争项目很少，利弊均沾,微观层面,客户洞悉,既然我们的首期定位于区域性市场，那么首期房源去化必然也来自于区域市场,客源方向,刚性需求,婚房、首次改善型需求纯改善性需求,尤其针对上世纪的商品房社区，比如宝丽园、京兆、北洋花园等周边项目,住在河北，工作在河北，社会关系在河北对生活品质要求更高，视野更开阔,住在河北最好的房子，不比南开、和平差,格调艺术领地能满足他们吗？,新河北人,产品研究,核心竞争力,=,品牌,+,产品,品牌,：,格调地产历经十年，从南开到河东，再到河北，沿着价值创新之路，奉献一个又一个住宅精品。,品牌是我们目标客群克服区域劣势。说服自己最好的理由,风格化（理念）,以现代艺术风格为统领，以丰富 设计为主要产品亮点,使用功能,园林是格调系列所有项目的互通优势 在本案中表现更为突出户型强调使用 功能与舒适性，属市场上的主流产品,建筑立面更加贴合艺术风格的主旨，设计丰富，风格明显,产品：,本案作为入市阶段，不可能将所有卖点一一呈现，所以考虑以品牌和产品理念作为本阶段的主打卖点，在客群和市场中建立相应的品牌地位。,推广目标,为项目建立相应的市场地位，做南口路片区乃至河北区最好的项目,争取最大范围的市场关注，积累客户量，营造开盘火爆销势,9,月,8,日，房交会,11,月,8,日，正式售楼处开放,11,月,28,日，开盘（暂定）,推广计划,3,个时间节点,第一阶段：,产品亮相期,时间：,9,月,8,日,11,月,8,日,阶段策略,：,格调品牌强势亮相，引发市场关,注，促动目标客群追捧,阶段主题,：,生活处处有格调,推广战术整合,战术,1,软文,1,策略：,通过格调历程梳理，突出格调艺术领地的品质精良,主题：,走南闯北，横贯东西，格调又一城,2,策略：,通过对格调品牌理念的剖析，突出本案的血统纯正,主题：,创新为路，诚信为本，再现格调精品,3,策略：,通过格调品牌与产品概念的搭接，突出格调艺,术领地的产品概念由来,主题：每一个格调，都是艺术领地,4,策略：,通过对格调品牌与区域的结合，描绘区域未来,发展前景,主题：让艺术成为领地，格调领跑北中环,时间：,9,月,8,日,地点：,格调品牌展示中心,主题：,格调品牌展示周,操作：,利用房交会期间，市场关注度较高，在格调展示中心设房交会分,格调展示中心拱门、气球等简单布置,馆内设专人讲解，并提供免费饮料,从房交会领取资料，可去展示中心换小礼品,战术,2,活动,战术,3,销售资料,楼书设计,时间：,11,月,8,11,月,28,日,目标：,产品正式亮相，并为开盘蓄水,策略：,以产品概念迅速导入，树立河北最,好项目的品牌地位,主题：设计正在改变生活,第二阶段：概念导入期,战术,1,硬广,1,诉求：,品牌主张引导形象切入,主题：,设计正在改变生活,2,诉求：,深入解析设计与艺术与生活的关系，与目标客群,达成共鸣,主题：,生活是拼合的艺术,3,诉求：,确立本案在北中环区域王者地位,主题：,生活的最高境界,艺术领地,线上推广战术整合,战术,2,户外,主题：设计正在改变生活,建议在项目周边、中环线,战术,3,销售资料,楼书制作完成,时间：,11,月,8,日,主题：,跨界,内容：,设计跨界，格调跨界,在售楼处正式开放当天，邀请著名艺,术,家在现场搞跨界设计展览，突出项目的产品概念，也表达格调跨界开发的信心。,战术,4,公关活动,战术,1,渠道,为营造开盘火爆氛围，以渠道营销的方式，大量积累有效客户,渠道推荐,河北区企事业单位如城北供电、交管局、移动、银行等,线下推广,战术,2,直投,直投选择河北区老商品房社区如：宝丽园、京兆、北洋花园等周边项目,