【策划】娃哈哈“今夏我最红”2010校园活动推广方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,“娃哈哈”产品,2010,西安地区校园推广活动方案,今夏我最,红,还在为如何更好的营销校园市场而苦恼？,还没有找到上次活动失败的最终原因？,还在为进驻一所所学校而苦苦的和校方费时、费力，费钱的谈判？,面对五花八门的活动推广，学生已经司空见惯！,面对竞争对手和替代产品强大的广告、活动攻势，你如何应对？,你的,产品,/,品牌,靠什么,吸引学生眼球,昭泰校园,360,品牌,推广计划,推,产品,建,品牌,挖掘数据、分析市场、使营销有的放矢,丰富活动、专业渠道、使推广执行有道,全媒体平台服务品牌建设，让学生皈依品牌，令品牌在未来,4,年自我营销,析,市场,方案纲领,认知篇,策略篇,执行篇,了解校园，令推广精准制胜,无限创意，让推广打动心灵,强势渠道、使推广执行有道,认知篇,了解校园，令推广精准制胜,深度剖析校园环境，令营销有的放矢,认知篇,-,剖析环境、令推广精准制胜,天,消费观念超前，消费能力巨大,地,白鹿原上，远郊位置令消费能量只能在本区域释放,人,共计大学生五万五千人左右，年消费额近,3,亿元，饮料消费约为,0.93,元,/,人,/,天，年消费额近,1500,万元,学校,人数,喜好,年龄分布,思源学院,18000,上网、游戏,17-23,岁,海棠学院,10000,体育,汽车科技学院,12000,时尚、娱乐,数字学院,10000,兼职实习攒经验,行知学院,4600,时政,【,内部环境分析,】,【,外部环境分析,】,竞争对手,可口可乐,康师傅,农夫山泉,百事可乐,代言,周杰伦、飞轮海、刘翔、陈奕迅,郑元畅、陈乔恩、贺军翔、,F.I.R,、,广告人物,SJ-M,、蔡依林，罗志祥，古天乐，李俊基，黄晓明,赞助,世博会、,2010,南非世界杯、奥运会（火炬在线传递）、篮球（,NBA,嘉年华）、特奥会、一级方程式,联手早稻田大学“世界名校奖学金计划”,2010,南非世界杯、百事,QZONE,挂件、酷爽足球百事争罐,促销活动,爽爆大抽奖、限量世博纪念瓶发售、“再来一瓶”揭盖有惊喜,集标抽奖、“再来一瓶”揭盖有奖,桶装水优惠、降价促销,酷爽足球、揭盖劲赢,社会公益,“健康生活坊”项目、南极水环境考察、,育苗行动、顶新专项基金、,一分钱募捐、云南赈灾,“百事明天”助学计划、助力“母亲水窖”,认知篇,-,剖析环境、令推广精准制胜,品名,山里红,牵手快线,蓝莓冰红茶,啤儿茶爽,零售价,￥,3.00,￥,3.50,￥,4.00,￥,3.00,￥,2.50,接受度,低,高,低,低,渠道,超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部,促销方式,买赠促销、有奖促销、活动促销等,【,产品分析,】,认知篇,-,剖析环境、令推广精准制胜,S,优势,W,劣势,O,机会,T,威胁,认知篇,-,剖析环境、令推广精准制胜,？,怎么办,？,学生喜爱时尚外表,产品包装不够靓丽,娃哈哈品牌向心力差,代言偶像没有人家红,促销活动家家有,别家更比我家强,新产品太多,我家的新品学生不愿尝试,昭泰校园推广,为您打造,专属 校园影响力,创意融入活动，推广带动销售，昭泰能为你做,策略篇,无限创意，让推广打动心灵,存在问题,新品接受度不高，学生缺乏尝试契机,品牌认知差，见到单品却不知道是娃哈哈旗下品牌,品牌认同差，娃哈哈品牌不能支持新品、单品销售,通过活动让学生尝试新品，让好口味留下深刻印象,通过活动和海报攻势，打造,娃哈哈,品牌与单品关联，推动品牌影响力,通过推广、软文和媒体宣传推广产品功能诉求和优势,解决方案,策略篇,-,无限创意、让推广打动心灵,丰富促销活动，使“,娃哈哈,”在大学校园掀起,新一轮抢购风潮,创意推广新产品，令“,娃哈哈”,好喝新饮,深入人心,令学生深度认同“,娃哈哈,”品牌，带动,未来四年消费,推广目标,策略篇,-,无限创意、让推广打动心灵,新品推广,新品,“,买就赠,”,：,买娃,哈哈新款产品，既有机会得到,XXX,奖励。,空瓶换赠饮活动：,喝,娃哈哈饮品，用,X,个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈,XXX,饮品奖励。,策略篇,-,无限创意、让推广打动心灵,揭盖有礼活动：,喝娃,哈哈饮品，只要瓶盖内出现,“,XXXX,”,字样，就能得到,XXX,奖励。,空瓶换赠饮活动：,喝,娃哈哈饮品，用,X,个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈,XXX,饮品奖励。,开箱赢大奖：,买,娃哈哈饮品，只要箱内出现,“,XXX,”,字样，即可得到,XXX,奖品。,拼装特惠：,购买娃哈哈饮品，可在,XX,金额内自由组合饮品内容进行购买。,促销活动,策略篇,-,无限创意、让推广打动心灵,品牌建设,好的影响力顶得上,1000,句的,吆喝！,我们要听到学生这样说：,“,TA,的好 我全看得到！,”,“,选择,TA,肯定错不了！,”,策略篇,-,无限创意、让推广打动心灵,活动设计,开心畅饮比赛,选择人流量大的校园场所（食堂门口、体育场附近），,以现场报名方式组织同学进行,“,限时畅饮娃哈哈,”,活动,。,短时间引起校园轰动,为新产品赢得尝试机会,有效收集消费者体验反馈,产品短时促销量猛增,学生产生对此类活动再次体验欲望,策略篇,-,无限创意、让推广打动心,活动设计,瓶子创意组合大赛,活动名称：校园瓶子创意大赛,活动意义：,A.,品牌：宣传环保理念、借,”,公益、环保,“,之名推广，增加学生好感度！,B.,促销：借设计需求推动销售，,”,好口味、好印象,“,销售自然好！,C.,后续：奖品为娃哈哈产品或产品代金券，带动后续消费。,活动周期：,2,个礼拜,策略篇,-,无限创意、让推广打动心,活动设计,瓶子时装设计大赛,策略篇,-,无限创意、让推广打动心,活动名称：瓶子时装设计大赛,活动意义：,A.,品牌：卖饮品,+,时尚设计相结合的方式，为品牌吸引不同渠道的关注目光！,B.,促销：借设计需求推动销售，,”,好口味、好印象,“,销售自然好！,C.,后续：奖品为娃哈哈产品或产品代金券，带动后续消费。,活动周期：,2,个礼拜,情系玉树、爱心义卖活动,活动设计,策略篇,-,无限创意、让推广打动心,活动名称：情系玉树、抗震救灾、爱心义卖,活动意义：,A.,品牌：利用抗震救灾名义，爱心义卖，展现品牌公益形象，获得,08,年王老吉上位效果！,B.,促销：借助慈善力量需求推动销售，,”,好口味、好印象,“,，渴望重现,08,王老吉奇迹！,活动周期：,2,个礼拜,活动设计,零距离感受“娃哈哈”,走进知名企业参观学习是众多高校学生梦寐以求、不断努力地事情。,“,零距离感受娃哈哈,”,带领莘莘学子一同走进娃哈哈企业。学生获得实习经验，我们收获品牌影响。,参观学习企业文化，了解企业生产工艺，增强对娃哈哈企业、品牌的信赖依赖感。,策略篇,-,无限创意、让推广打动心,活动设计,策略篇,-,无限创意、让推广打动心,我的足球我的队（校园足球赛赞助）,我的运动我的班（校园运动会赞助）,竞争对手可口可乐、百事可乐、康师傅等竞相赞助世界杯、亚运会，可见运动对于饮料品牌的正面影响。娃哈哈无此活动，但在昭泰支持下，可以,零距离接触学生，带动消费、加强品牌影响力！,高校运动会是最佳的产品推广平台！一般为期,3,天左右的校际运动会是学生最集中的时间也是运动饮用水、饮品消耗需求最大的时段。,在这个时间点以活动冠名、物资赞助形式结合学生活动，能迅速将娃哈哈品牌在学生群体中推广开来！,运动就喝娃哈哈！,看球赛还是娃哈哈！,活动设计,策略篇,-,无限创意、让推广打动心,创业路演,-,销售天王挑战赛,活动：创业路演,-,销售天王挑战赛,活动内容：,利用实习、创业作为噱头，对渴望创业大学生实施培训，最终进行销售现场路演、让学生吧饮料卖给同学！零成本，高收益！,活动周期：,3,天,1.,创业培训,-,娃哈哈内训,2.,计划书评选,-,昭泰专业人士支持,3.,销售天王路演,-,有市场就有未来，未来创业销售为王,青锐强势校园执行渠道，令好创意不再束之高阁,执行篇,强势渠道、使推广执行有道,执行篇,媒体配合,校园海报、校园广播站、,青锐,Future,执行团队,昭泰实习团队，青锐合作社团等,创意活动,本案所述活动方案为推广版，如果确定合作、选定推广产品等细节之后，将会呈现精确执行版,活动设计,蓝莓冰红茶校园活动创意,张贴产品海报；,蓝莓冰红茶试饮会；,蓝莓,护眼贴士；,“,青锐,”,品牌热力大调查；,校园赛事饮品赞助；,选择高校张贴产品海报；,联系学校社团负责人，组织蓝莓冰红茶试饮会；,联系学校广播站，分时段植入,蓝莓,营养知识，给学生潜意识灌输产品内容；,加入青锐,“,你最喜爱的饮料品牌,”,调查活动，由青锐校园记者在发放问卷时赠送饮品,/,试饮券等，绑定,“,喜爱饮料,”,和,“,娃哈哈,”,饮品概念；,学校篮球赛、足球赛等体育活动的饮品赞助；,执行篇,活动设计,牵手快线校园活动创意,活动准备,联系学校社团,联系活动场地,发放活动海报,(,在学校便利店设置活动宣传点，张贴活动海报,),活动设计,购买娃哈哈牵手快线饮料，饮用完后在空瓶内放入交友信；,社团联谊活动现场，手持牵手快线交友瓶的男女齐聚一堂；,所有交友瓶统一归放，联谊助兴节目开始；,主持人随机抽取交友瓶，男女学生互相认识，设计互动游戏增进双方了解，活动进入高潮！,执行篇,活动设计,山里红校园活动创意,张贴产品海报,山里红营养试饮会,“,青锐,”,品牌热力大调查,校园社团活动赞助,选择高校张贴产品海报；,联系学校社团负责人，组织限量试饮活动；,加入青锐,“,你最喜爱的饮料品牌,”,调查活动，由青锐校园记者在发放问卷时赠送饮品,/,试饮券等，绑定,“,喜爱饮料,”,和,“,娃哈哈,”,饮品概念；,联系学校社团，冠名组织娃哈哈,“,山里红杯,”,红歌会，扩大娃哈哈山里红知名度；,执行篇,活动报价,Thanks,！,昭彰品牌、基业安泰,