凡客诚品品牌推广.ppt

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,广告品牌推广,周禹 刘汝琼 刘盼 何虹,目录：,一、凡客简介,二、背景环境分析,三、产品及竞争对手分析,四、广告策略,五、广告展示,六、媒介投放组合,七、广告排期,VANCL（凡客诚品），原卓越网创始人陈年,先生,VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底,由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位,享受,奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。,关于凡客（,VANCL,）,背景环境分析,一、总体环境分析,中国电子商务异军突起，正成为国际电子商务市场的重要力量。,二、目标消费市场分析,25-35,岁 18,-32,岁,2007,年，,70,、,80,后 近几年，,80,、,90,后,目标消费者,主要针对18岁到32岁的年轻人士，这一年龄段的人们，追求时尚、追求个性、容易接受新鲜事物，崇尚自我意识的展现。凡客诚品的目标就是让他们更好的表达自己，做一个不凡的凡客,。,产品及竞争对手分析,凡客自我分析,2007,年,10,月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布,VANCL,凡客诚品。,目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。中国网上,B2C,领域收入规模前四位,(,艾瑞调查报告,),。,快速崛起的原因，概括如下,1.,技术领先，利用互联网,整合先进的中国服装制造业,2.,客户体验至上，以及高性,价比的经营之道；,3.,品牌文化顺应互联网时尚,消费的潮流；,4.,陈年及其团队多年合作默,契，市场敏感度以及突出的,执行力。,凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。,SWOT,直销模式优势,轻装上阵,品牌定位优势,凡人都是客，诚恳的品牌,人力资源优势,网络巨人携手，顶级设计师加盟,组织体系优势,信息无处不在，融资一路凯歌,市场占领份额优势,核心竞争力不强,质量不容易控制,行业门槛低，,竞争对手增多,广告转化率低,凡客或遇瓶颈,巨大的服装网购市场,联合营销,业务扩展,竞争对手分析,麦考林,(,又称麦网,、,M18,):,是上海著名的网络购物网站,主要经营,:,麦考林服饰,、首饰、家居用品、健康用品、,宠物用品等,成立于,1996年1月8日，它是中国第一家获得政府批准的从事邮购业务的三资企业，业务覆盖全国。,优秀的产品质量、富有竞争力的价格、优异的客户服务,直复式营销行业领导者的地位。,完备,的,物流体系,、支持包括货到付款等多种支付方式，将让您享受安全、快捷的麦考林邮购服务。,麦考林的目标客户有儿童、年轻时尚的白领群体。,通过专业的市场调研来把握时尚潮流趋势,。,广告策略,重点投入地区,：湖南长株潭地区,广告语,：我们，在改变生活。,活动推广：,与大学校园推广,“,凡客创意,”,大赛，,宣传,“,凡客不凡,”,。,针对湖南地区，发售限量版湖南特色的凡客,T,。,公益活动：,每卖一件凡客,T,，就捐献一元建希望,小学。,电视广告：,以我们在改变生活为广告主轴，,宣传8090后的我们在不断的奋发，,不断的创造新鲜，不断的改变生活。,户外广告：,车体广告、灯箱广告,手机广告,网络广告,广告展示,序号,景别,镜头运动,画面,台词,音响,时长,1,全景,推镜头,歌迷们看演唱会时的兴奋表情，歇斯底里的吼叫。,哼过,丢手绢,，也为周杰伦疯狂,we are change,6,s,2,全景,固定镜头,一个,80,后在，整理自己的鞋子，回力、耐克、阿迪。,穿过秋衣秋裤，白球鞋，也穿过回力耐克和阿迪,5,s,3,全景,推镜头,窝在沙发上玩,PSP,，沙发后的隔板上放着超级玛丽和机器猫的公仔。,最喜欢玩魂斗罗超级玛丽，也爱上任天堂,NDS,和索尼,PSP,5,s,4,全景,固定镜头,仔细看着黄晓明的凡客广告，并模仿着他在广告中的挥拳的动作。,挥过天马流星拳，看过黄晓明电影，知道挺住就意味着胜利,5,s,5,全景,固定镜头,以上不同画面全部集中在同一个画面中,我们在注视中，被鄙视,在宠溺中，被声讨,4,s,6,全景,固定镜头,在由四个画面组合起来的画面中，写着红颜色的“改变。”,最后是品牌LOGO 凡客诚品,改变，是我们与生俱来的本领,没错，我们是,80,后。,7,s,电视广告分镜头,平面广告,车体广告,户外车站牌灯箱广告,广告媒介投放组合,手机,+,电视,+,车体,总计：,169.32W,元,广告媒体,广告制造费用,/,元,电视,10w,手机,车体,5000,总费用,10.5w,媒体投放,投放媒体,投放方式,投放时间,投放总次数,投放费用,/,元,电视,湖南娱乐,娱乐急先锋,15,秒广告,39,月,全周,每天,18,：,4019,：,30,5.67w,手机广告,长株潭,动感地带用户,手机短信,3-9,月,每周一次,129.15w,车体广告,长株潭,公交车,喷绘广告,3-9,月,24W,媒体总费用,158.82w,广告媒介投放组合,电视,+,手机,+,网络,总计：,145.95 W,元,广告媒体,广告制造费用,/,元,电视,10w,手机,网络,5000,总费用,10.5w,媒体投放,投放媒体,投放方式,投放时间,投放总次数,投放费用,/,元,电视,湖南娱乐,娱乐急先锋,15,秒广告,39,月,全周,每天,18,：,4019,：,30,5.67w,手机广告,长株潭,动感地带用户,手机短信,3-9,月,每周一次,129.15w,网络,1010,兼职网,图片广告,3-9,月,长久,6300,媒体总费用,135.45w,广告媒介投放组合,电视,+,户外,+,手机,总计：,141.72 W,元,广告媒体,广告制造费用,/,元,电视,10w,户外,5000,手机,总费用,1.5w,媒体投放,投放媒体,投放方式,投放时间,投放总次数,投放费用,/,元,电视,湖南娱乐,娱乐急先锋,15,秒广告,39,月,全周,每天,18,：,4019,：,30,5.67w,户外广告,长株潭,车站灯箱,平面广告,3-9,月,5.4w,手机广告,长株潭,动感地带用户,手机短信,3-9,月,129.15W,媒体总费用,140.22w,广告媒介投放组合,选择：,电视,+,户外,+,手机,原因：花费费用最少，效益最大,广告预算时间：,201,1,年,11,月,1,日,广告执行时间：,201,2,年,3,月1,日,-201,2,年,9,月,30日,广告预算总额：,141.72,万,广告排期,谢谢观赏！,