温泉度假村项目营销策划案.ppt

汤都水城项目营销策划案,2012.042012.12,艺宝机构,2012.03,内 容 摘 要,PART.1,项目特性,PART.2,调韵定位,PART.3,视觉包装,PART.4,活动执行,PART.5,圈层营销,PART.6,媒介联谊,PART.7,收支预算,PART.8,创作团队,山,水 情,景,以山显水，借景托情,弱化古蕴，强化西性,闽域汤都，清扬水城,汤都水城度假中心坐落闽清,雄江湾，位于水口大坝上行三公里豪阔江畔，,毗邻,316,国道，三面环水，整体呈现出金蟾形状，靠山面水，风景绝佳，,空气清新，乃当地一方风水宝地。,项目集泡汤、客房、特色餐饮、会议、休闲、娱乐为一体，营造西班牙风情度假中心。,PART.1,项目特性,“五位特性，五星体验”,竞争分析,大明谷温泉村,优势：,1,、湖光山色，自然风光旖旎；,2,、温泉类型丰富，适宜泡澡养生；,3,、定价合理，性价比高。,劣势：,1,、周边道路设施不完善；,2,、缺少独特风格植入；,3,、度假村内娱乐功能不齐备；,4,、宣传媒介薄弱。,项目座落闽清县桔林乡汤兜村，宽阔水面与闽江相连，,湖光山色、碧波荡漾，可谓风光旖旎。,温泉村内的温泉属于硫化氢泉，水质好，日出水量大。,竞争分析,黄楮林温泉,优势：,1,、原生态山瀑景致，温泉纯粹；,2,、配备星级酒店、休闲中心、大型停车场；,3,、定价合理，性价比高。,劣势：,1,、汤泉温度低，受气候影响大，适宜夏季旅游；,2,、缺少独特风格植入；,3,、宣传媒介薄弱。,黄楮林温泉位于福建省福州市闽清县雄江镇，,由原始森林登山区、露天休闲温泉和星级度假酒店,三部分组成。景区属于低陵地貌，地形差异大，,沟谷纵横，周围群山环绕，峰峦叠嶂，平均海拔,300,米。,本案概况,汤都水城,总结：,1,、山水景致，活动项目种类丰富；,2,、便捷交通，短途度假新宠；,3,、独有地中海沿岸异域风情文化，系统视觉包装，统一服装礼仪；,4,、齐备度假休闲场所，集餐饮、娱乐、住宿、会议于一体；,5,、全面主流媒体分阶段推广宣传，节点活动配合。,优势,劣势，如何定价？！,相较大明谷和黄楮林，本案植入浓厚西方文化底蕴，,结合独有的山水风光，形成差异化竞争优势，加以主流,媒介渠道辅助宣传，可达到良好市场效果。,景,汤,食,宿,乐,座落雄江湾，三面环水，背山面水，空气清新,特色汤池，,28,个风格各异的露天浴场,中西结合，取自世界各地的特色餐饮,三大主题风格（木屋、汤屋、标间），高中端配置,项目卖点,支撑价格最有力的元素！,多功能商务娱乐场所（保龄、,KTV,、会议室、棋牌室等）,PART.2,调韵定位,“人无我有，魅力风情”,景,汤,食,宿,乐,水：地中海浪漫气息,情：侍者统一欧式着装、礼仪,池：爱琴海祈愿神话、竖琴弦音缭绕,汤：,“,温泉之国,”,奥地利,SPA,与音符,食物：意大利美食,品酒：法国葡萄酒,住：地中海特色建筑情调,境：清幽惬意，异域观光,娱：多功能度假娱乐场所,商旅：西班牙风情之旅,环遍地中海沿岸度假小镇，亲临西班牙风情之旅,第一阶段推广 三步曲,第一步：确定项目形象，提升市场地位及知名度,主打卖点,“,自然景观（水，汤）,”,第二步：植入西式风情元素，形成统一文化概念,主打卖点,“,欧洲风情（食、宿）,”,第三步：以活动带动营销，拓展市场影响力,主打卖点,“,度假体验（乐）,”,定位语,：雄江湾，福建首座地中海风情综合度假城,阶段推广语：,“假”临汤都水城，畅游地中海,项目环境,：区域，水景,项目亮点,：全省唯一性,项目风格,：涵盖地中海沿岸国土风情,项目特色,：集休闲、娱乐、食宿于一,体的度假中心,项目格调,：如皇宫城堡般尊崇,假期至雄江湾畔的“汤都水城”旅游，感受三面环水地中海风情之旅,通“驾临”，亦解“放假前去”,备选方案一,定位语,：造汤之都，天水名城,阶段推广语：,畅游黄金旅，尽享欧洲情,项目卖点：“,汤”,项目卖点：,“水”,备选方案二,客群分析,特征分析：,1.,省内、邻省；,2.,年轻浪漫、喜好新奇旅游；,3.,小资、有中长假期,都市新贵,有车一族,旅游爱好者,日常喜好：,1.,与网络、广播形影不离；,2.,追求新奇、崇尚自驾旅行；,3.,享受乐活，亲近自然,PART.3,视觉包装,“动静艺术，情迷西班牙”,PART.4,活动执行,“创意包装，有力执行”,营销方向,精准定位，文化提升品质,抓大节点，以活动带营销,创意包装，整合媒介资源,推广排期示意图,（,2012.042012.12,）,主要节点,媒介配合,时 间,4.20,5.1,6,月,7,月,8,月,9,月,10.1,11,月,12,月,主要物料到位,正式公开接待,风情旅,/,名人会,儿童节,/,端午节,水上活动启动,七夕蜜月游,度假体验季,国庆黄金周,度假体验季,度假体验季,折页、户外、电视、广播、网络、短信、,现场标识系统,折页、户外、电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,折页、户外、电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,电视、广播、网络、短信,地中海沿岸风情小镇,西班牙街区装饰细节,法国红酒、意大利美食,（,“,名品汇,”,）,地中海风情之旅,劳动节,5.1,正式公开接待,传统的划龙舟大赛、,放河灯、品粽香,龙舟游园会,端午节,特色美食节,度假体验季,常规接待,9,月,地中海沿岸文化植入,西班牙街区装饰细节,法国红酒、意大利美食,旅游黄金周,国庆节,10.1,西班牙节庆体验,度假体验季,常规接待,11,月,白纱、鲜花、灯烛、,仲夏夜浪漫月色及酒会,PARTY,浪漫蜜月游,七夕节,8,月,岁末年初跨年晚会,度假体验季,常规接待,12,月,亲水栈道、泛舟、,漂流、游泳、戏水,仲夏水世界,水上活动启动,7,月,少儿游乐场、缤纷童趣,亲子趣味赛,儿童节,6,月,畅享,“,周,”,末，尽游,“,海魅,”,名人盛典,现场布置氛围,主 题,节 点,时 间,阶段活动,（,2012.042012.12,）,活动执行,（,5.1,为例）,方案一,活动时间,：,2012.5.1,活动主题,：,地中海风情之旅,活动目的,：契合度假中心正式对外开放接待，汇聚人气，塑造形象口碑,受邀群体,：首度亮相，建立第一印象，建议邀请目标客群到场体验，达到良好宣传效果，,如主流媒体、政府企业名流、社会团体、旅游爱好者等,现场布置,：植入地中海沿岸文化、西班牙街区装饰细节,;,服务人员着统一欧式服装、礼仪规范,效果示意,：,宣传媒介,：,折页、户外、电视、广播、网络、短信、现场标识系统,费用预算,：约,15,万,系列活动,LOGO,示意,活动执行,（,5.1,为例）,氛围营造,欧洲风情小镇,/,集市、节庆,三面水景观,地中海浪漫海风，点缀具有希腊或罗马代表性的廊柱或女神塑像,园区汤池景,爱琴海祈愿文化，竖琴演奏，多瑙河畔钢琴演奏，汤水,SPA,体验,木结构亲水屋,展示地中海风格装饰，向游客开放体验、留影,特色餐厅,法国红酒品鉴，意大利美食自助宴,园区主要步道,西班牙热舞表演，民俗风情,SHOW,，向游客派发纪念品,活动执行,（,5.1,为例）,游园示意,：,活动执行,（,5.1,为例）,方案二,活动时间,：,2012.5.1,活动主题,：,畅享,“,周,”,末，尽游,“,海魅,”,（周海媚亲临现场）,活动目的,：契合度假中心正式对外开放接待，汇聚人气，塑造形象口碑,受邀群体,：首度亮相，建立第一印象，建议邀请目标客群到场体验，达到良好宣传效果，,如知名赞助品牌、主流媒体、政府企业名流等,现场布置,：力求奢华、精致、高端，为来宾呈现光华流转的奇妙体验。,氛围营造,名人盛典,/,品牌展示、走秀晚宴,效果示意,：,宣传媒介,：,折页、户外、电视、广播、网络、短信、现场标识系统,现场配合,：与到场宣传的赞助品牌单位合作，为之提供宣传场地、食宿；,借宣传品牌知名度达到推广效果，可与之联谊，为,VIP,客户提供旅游度假服务,费用预算,：约,30,万（仅含场地提供费用）,外籍模特,T,台秀环节启用外籍模特，让来宾真正体验真正的高端秀场，近距离感受维多利亚的秘密。,现场布置,力求奢华、精致、高端，为来宾呈现光华流转的奇妙体验。,高端节目,准备若干高品位创意节目，让来宾们欣赏的同时难以忘怀。,真人秀玻璃橱窗签名,以最具创意的方式进行签名，,让来宾一进场就有独特的体验。,拉斯维加斯博彩,不出门即可体验贵族运动项目,桌上冰壶，,体验贵族运动生活方式。,六大亮点,政府领导亲临现场,/,知名企业老板、高层等上流圈层交际场,/,省内娱乐、时尚圈的一次大集合,/,著名影星周海媚倾情演出,/,媒体、传播界的大聚焦,/,贵族运动与美女相融合,。,活动亮点,PART.5,圈层营销,“战略互动，惠享双赢”,1,、政府部门：提供年会所需商务会议、食宿场地,2,、大型企业：为员工素质拓展、企业活动营造良好平台,3,、车友,/,驴友联盟：自驾、抱团短途旅游绝佳选择,4,、高端消费场所：如汽车,4S,店、高尔夫球场、酒吧等,5,、私人俱乐部：层峰人士商晤、聚会、休闲场所,PART.6,媒介联谊,“资源嫁接，联合营销”,拓展项目知名度的有效途径，在于宣传、播放，合理组合媒体资源，事半功倍。,针对受众群体的日常喜好，量身定制行之有效的宣传策略。,如,“,有车一族,”,收听广播,98.7,、,100.7,，,“,都市新贵,”,喜好在,“,便民网、,58,同城,网,”,发帖灌水，,“,驴友,”,们则可通过接收旅游短信、户外广告、,“,福建新闻频道、,都市生活频道,”,了解出行资讯等。,搭配、嫁接优质媒体资源，将报纸、广播、电视、短信、论坛、户外宣传有机结,合，形成软性互动，如,98.7,速度生活,、都市生活频道,都市会生活,、报纸,杂志的,“,旅游专栏,”,、网络团购,/,秒杀等，能帮助项目扩大影响力，亦可在有限,的预算下实现价值最大化。,媒体资源整合,1,、婚纱摄影机构：在项目现场拍摄写真，辅助宣传,2,、少儿教育机构：定期开展少儿趣味游园、写生活动,3,、大型餐饮连锁（酒庄）：旅游淡季时不定期推出美食节,4,、演艺团体：逢大型节点或淡季时不定期举行文艺演出,其他资源,PART.7,收支预算,“以小掘大，致胜千里”,15,万,4,面普通,半版彩页,报纸,5,万,电视,8,万,200,万条,短信,24,万,6,个月,广播,5,万硬性投入,3,万软性互动,8,万,全年,论坛,6,万,圈层公关、媒介联谊,公 关 费,200,万,6,万,50,万,18,万,30,万,3,万,/,月,3,万,费用预算,代理公司服务费用,服务费用,约,2,场,约,6,场,全年,投放量,现场派发纪念品,小 礼 品,总 计,重要节点大活动,常规接待小活动,活动执行,购买媒体,2,面，自建可达,10,面以上,户外,媒体推广,折页、海报、,DM,物料制作,备 注,主要形式,投入项目,费用投入预算,（,2012.042012.12,）,收支预期,（,3,年，供参考）,以度假中心首年营业额,1000,万保本计算，通过视觉包装、营销活动、媒介传,播等辅助宣传，预计经营三年营业额约达,1500,万，其中营销费用所占支出比,例将逐年递减（首年约占,20%,，第三年即可降低至,6%,左右）。,单位：万元,PART.8,创作团队,“艺宝机构，您的专属全程企划”,艺宝品牌机构，始创于,2009,年，是一家综合性品牌策划、设计、执行的服务公司，主要涉及企业品牌策划、活动策划、品牌推广；设计领域涉及企业形象视觉设计（,VI,）、标识设计、包装设计、书籍装帧设计、内刊杂志、企业画册、海报等。,在品牌策划、广告创意设计、电脑图像制作以及电脑印刷等一系列具有创意新颖，优质高效的能力。公司以,“,客户需求是我们的追求,”,为宗旨，以,“,创新、执着、追求,”,为经营理念。伴随着社会的发展，努力进取，不断成熟。在创造艺术与实用相结合的同时，逐步形成自己独特的设计理想和价值。,艺宝机构拥有一支专业的品牌策划师、设计师团队，设计作品多次获国内、省内设计大奖，已为近百家企业客户提供专业品牌策划、视觉设计提供专业的服务，客户涉及银行、食品、娱乐城、服装、家具、餐饮连锁、电子科技、房地产、文化传播等机构。,团队简介,THE END,