第5课 供求规律.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第四课,:,供求规律,课程目标,理解供给、需求和价格之间的关系,从实际案例认识供求与价格的互动关系,学习运用供求规律抓住商业机会,一、供给与需求,是客户愿意并能够以一定的价格购买一种数量的产品或服务。,是满足客户需求的商业活动。是企业愿意以一定的价格提供一定数量的产品或服务。,价格：,高,低,供给,需求,例子：需求的变化,价格 需方愿意以此价格 供方愿意以此价格,购买的数量 供给的数量,一、供给与需求,需求原理：,如果其他条件不变，价格降低，客户的需求比高价时,增加,推论：,如果其他条件不变，需求增加，价格,上升,。,供给原理：,如果其他条件不变，价格提高，企业会提供,比低价时更多的,产品或服务,推论：,如果其他条件不变，供给增加，价格,下降,。,二、需求、供给与价格的关系,案例,广东肺炎事件波及沈阳 外地人热购板蓝根价涨,请描述需求和价格的变化,板蓝根冲剂的供给,没有变化,，而非典使顾客对板蓝根冲剂的需求,增加,，引起价格,上升,三、深入讨论,请描述在下列情况下，,VCD,影碟机的市场需求会发生什么变,化，与价格之间的变化关系是什么，并解释其原因。（假设,其他因素不变，且不考虑在此之后供给何需求的变化或者二,者之间的相互影响）,电影院票价从,10,元下降为,5,元。,政府加大了对盗版影碟的打击力度，盗版碟几乎没有了。,生产影碟机核心部件的工厂发生大火，半年内无法恢复生产。,生产影碟机的技术发生了突破性进步。,四、运用供求规律抓住商业机会,要向一个容量大、快速成长的市场进行销售,要向存在竞争但还能获取利润的市场进行销售,要向一个竞争很激烈但还不足以阻止新的创业者进入的市场进行销售,要销售能够为客户解决现有产品或服务中存在着的问题的产品或服务,通过调查设定一个富有吸引力的价格来销售,谢谢大家,