蚯蚓养殖与生物有机肥企业融资商业计划书.ppt

,傲东,SH.AODONG ANTI-FAKE PAKING CO,.LTD,企业商业计划书,上海傲东防伪包装材料有限公司,农业生物科技有限公司,商 业 计 划 书,农业生物科技有限公司,先生们，女士们：大家好！,我很荣幸代表遂宁市兴宇农业生物科技有限公司在这里参加“第二届中国（西部）高新技术产业与风险资本对接推进会”。,下面我就公司的基本情况与期望融资计划等做介绍，希望大家增进了解，牵手合作，实现共赢！,农业生物科技有限公司,一、公司基本情况概要,农业生物科技有限公司,公司宗旨：,立足三农 造福致富,公司理念：,生态 健康 环保,公司目标：,铸一流品质 建百年产业,目标理念：,实现产业生态环保 诉求健康品质概念,公司的商业模式：,创建新农村生态农业产业化新模式,农业生物科技有限公司,遂宁市兴宇农业生物科技有限公司成立于,2003,年，是一个集科研、生物养殖、生物制品研发、生产、经营于一体的高科技民营企业。,农业生物科技有限公司,公司总部在遂宁西山路,601,号，工商注册资本目前为,600,万元，正在进行,5000,万注册资本的增资工作。公司下辖遂宁市兴宇农艺生态园、遂宁市力春农业生物科技有限公司、遂宁市兴宇生态农艺科技示范园、眉山兴宇地龙养殖公司、洪雅思锐地龙开发有限公司。,农业生物科技有限公司,公司主要从事蚯蚓等生物养殖；生物药品、绿色保健品等高科技生物制品的研发、生产；生态有机无机肥、配方肥、液态肥、叶面肥的研发、生产、销售；生态农业、观光农业开发等。,日前，公司与省农科院和部分高校合作，进行：开发建设三园一社“的项目，即种养结合立体循环农业观光园、生物有机肥加工园、蚯蚓深加工产业园、成立循环农业专业合作社。,项目总投资,18382.32,万元，其中：建设投资,15944.58,万元，流动资金投入,2437.74,万元，分三期完成建设。本项目建设期限,3,年，即,2010,年,4,月,2013,年,4,月。,二、公司的主营和产品与服务,主营：,1,、蚯蚓等生物养殖；,2,、生物药品、绿色保健品等高科技生物制品的研发、生产；,3,、生态有机无机肥、配方肥、液态肥、植物叶面肥的研发、生产、销售；,4,、集教学培训、实验、科研、农业观光旅游于一体的农业生态园开发建设；,下面我就蚯蚓生物及产品一下简要介绍,蚯蚓是传统的中药材，目前已成为一种世界性的药用原料。,据分析，蚯蚓体内含有地龙素、地龙解热素、地龙毒素、黄嘌呤、抗组织胺、胆碱、胆甾醇、核酸衍生物、,B,族维生素等多种药用成分。,蚯蚓产品目前可直接生产并用于种植业的产品有：,1,、氨基酸叶面肥：,集营养、促生长、提高品质、抗病于一体的生物活性新型多功能高科技产品，安全、高效，对所有植物、动物和人无伤害。,2,、催花催果剂：,加速花芽分化和生长，活化植物细胞，促进新陈代谢，改善营养供给；激活细胞生长动力，延长花期，促进果实生长旺盛、增强养分吸收；改善品质和风味、提高产量；增加坐果率、提高优质果率，增加果实含糖量和固性物含量；增强作物抗逆性，提高抗寒、抗病能力。,3,、促芽生根剂：,加速新芽分化和生长，活化植物细胞，促进新陈代谢，改善营养供给；激活植物根部细胞生长动力，促进根部生长旺盛、增强养分吸收；促进生根发芽；增强作物抗逆性，提高抗寒、抗病能力。,4,、,生物有机肥,：促生长、壮根、壮苗，加速新芽分化和生长，活化植物细胞，促进新陈代谢，改善营养供给；改善品质、提高产量；消除栽培基质中的有害化学物质；增强作物的抗逆性，提高抗寒、抗旱、抗病能力。,5,、,抗病增效基质,：用于作物育苗、苗木扦插、盆栽花卉、无土栽培等；促生长、壮根、壮苗，抑制真菌病害，预防病毒病。,可直接用于养殖业方面的产品有：,1,、免疫调节（增强）剂：,使动物获得非专一性免疫应答，具有广谱抗菌作用，对细菌、霉菌、真菌以及病毒均具有不同程度的抑杀作用，增强动物免疫力，提高动物抗病能力，极大地降低幼雏动物的死亡率。,2,、抗病增乳剂：,提高母畜繁殖性能，增加母源抗体，提高乳汁产量和品质，提高仔畜成活率。,3,、抗病增蛋剂：,提高家禽生长生产性能，增加母源抗体，提高蛋品和肉品产量和品质，提高雏禽成活率,4,、,抗病促生长剂,：提高家畜生长生产性能，增强抵抗力，提高成活率，提高畜产品产量和品质。,5,、,诱食剂：,极好的诱食性，增加采食量，提高日增重，降低料肉比。,6,、,钓鱼饵料,：极好的诱食性，垂钓效果极佳。,7,、,渔用营养保健剂：,具有提高水产动物生长生产性能，提高抗病能力，提高成活率，提高鱼类抗应激能力；具有极强的诱食性，提高采食量，提高饲料利用率；提高渔产品产量和质量，尤其是显著改善渔产品品质和风味；改善水体环境，有利于浮游生物繁殖生长，确保水产动物健康生长。,8,、饲料原料,蚓泥饲料粉：,具有提高动物生长生产性能，提高日增重、降低料肉比，降低饲料成本；提高抗病能力，提高成活率；改善动物粪尿排泄，降低有毒有害物质排泄量，降低养殖场臭味，保护环境。,9,、,养殖场除臭剂,蚓泥除臭粉：,可撒播与畜禽粪尿中，也可作垫料，具有极好的除臭除湿作用,综上所述产品特性，产品市场应用前景是广阔的！,三、产品的营销,加强引导、宣传，提高产品售后服务质量和水平。在市场启动阶段，强化宣传、引导和普及，让顾客充分认识本公司的技术优势和产品优势，大力开展对农民的技术培训和指导。,因此，必须牢固树立服务品牌战略，为客户提供全方位服务，提高服务质量和水平，加强产品创新和开发，提高产品附加值；加强管理，降低经营成本；同时，积极开拓市场，加大服务和产品辐射范围，扩大市场占有率，增强企业的竞争力。,创新营销策略,（,1,）借鉴传统营销模式：采用以下方式,合作企业销售总部省级办事处经销商技术员农户；,销售总部地市级业代经销商农户；,销售总部厂家业代农户。,（,2,）建立售后服务中心推动销售：利用本项目组人员的技术优势，为销售终端确实解决问题，让客户对我们的技术和产品产生信赖以至依赖，达到销售推广的目的。,（,3,）加强行业内合作，组建地区级分销子公司：加强与省市级营销公司的合作，组建分销子公司，稳固区域市场份额。,（,4,）、培植加盟养殖农户：以合作社为中心，培植养殖农户示范点、示范区，以此来带动更多的养殖基地建设，保证原料和产品销售市场更大。,公司日前正积极致力于拓展全国重要城市市场，建立全国性的营销渠道，逐步通过在全国范围内发展分销代理商、成立业务代表处（办事处）、建立分公司等多项措施来拓展市场。,同时也考虑在宣传与推广方面加大资金投入，以提高“晶蕊”牌有机无机肥在全国的知名度与影响力。但资金不足构成了上述业务推广与发展计划的一个障碍。,四、公司业绩与市场份额,在遂宁市委、市区人民政府的领导和支持下，经过不懈努力，公司规模不断扩大，公司已被遂宁市命名为“遂宁市农业产业化经营市级重点龙头企业”。,公司下辖的遂宁市兴宇农艺生态园获得“四川省第三批生态小区”命名和“四川省无公害农产品基地”称号。并被四川农业大学、四川师范大学、四川职业技术学院作为科研、教学基地，被共青团遂宁市委作为青年示范基地。,遂宁市力春农业生物科技有限公司被四川省质量监督协会授予“质量,信誉双优企业”荣誉证书，遂宁市兴宇生态农艺有限公司、遂宁市力春农业生物科技有限公司双双被市科技局确定为“遂宁市高新技术企业”。,公司目前年产量达,1,万吨左右的“晶蕊”牌系列有机无机专用肥，其产品已经销往四川、重庆、云南、贵州、新疆、湖南、辽宁等地。在倡导绿色食品的今天，其市场需求正在高速增长，其市场网络正在逐渐扩大，占有率也正在按每年迅速增长。在西部五省市中，在同类有机无机肥产品销售市场中占有率排名第一。目前市场无机有机肥市场缺口在千亿以上，可见其市场空间还很大。,市场分析，公司年产,10,万吨有机肥，也仅可供,50,万亩左右的农田使用，在全国甚至西部,5,省市农业产业种植市场中仅占很少一部分。可见其市场空间还有很大的拓展性。,五、公司管理架构和公司团队情况,公司目前架构：,公司现有员工,300,余人，拥有动物营养、畜牧兽医、肥料加工、饲料加工、蚯蚓养殖、企业管理等专业技术人才,40,多名，其中研究员名，高级职称、博士名，本科以上科技人员,0,名。,公司目前仍在不断吸引优势人才加入公司阵营，为了增强公司优秀人才的吸引力及稳定已有技术队伍，公司正致力于实行员工持股计划，以增强公司的凝聚力。,六,、,技术支撑和保障,公司坚持科学发展观，走科技兴企之路。公司采用的多项技术主要来源于技术支撑单位和技术合作单位，都是国家科研机构，技术成熟、科技含量高、处于国内先进水平。,先后与四川农业大学、四川师范大学、四川省农科院、成都农林科学院、广东省科学院、广东省生态环境与土地研究所、南京农业大学等高校、科研机构合作，形成了产、学、研一体化的紧密合作运行机制。,七、公司商标与版权,先后实施了“蚯蚓生态养殖示范及绿色肥料研发项目”、“利用生物技术从蚯蚓中提取高活性激酶应用研究与产业化示范”、“多功能可降解抗旱节水剂的制备与应用项目”等科研项目。其中，“酶水解蛋白质的方法”获国家发明专利（专利号：,ZL2004100814985,，证书号：第,545736,号）；正在申报国家专利一项（申请号：,2008100444721,）；“蚯蚓生态养殖示范及绿色肥料研发项目”被列入了四川省科技攻关课题（编号：,04NG0030102,）。,公司已开发生产出“晶蕊”牌含腐植酸的高活性有机无机肥，取得了由四川省农业厅颁发的四川省肥料登记证（登记证号：川农肥（,2006,）准字,0441,号）。,“遂宁市兴宇生态农艺有限公司含腐植酸有机无机肥企业标准”（,Q/74962388-1.1-2008,），是国家认定的西南地区有机肥领域唯一的一家企业标准，并在四川省质量监督局备案（备案号：,B5111032008,）；,“晶蕊”商标已在中华人民共和国国家工商行政管理总局商标局注册（注册证号：第,3598196,号），,2009,年,12,月，我公司还获得了由省农业厅颁发的有机肥料,临时登记证,(,登记证号：川农肥,2009,临字,1759,号,),。,八、公司优势与不足,优势：,1,、技术优势：公司的技术是获得了专利保障的，其技术在国内处于先进水平。,2,、产品市场空间大：公司的产品市场前景广阔。,3,、产业规划需要：符合国家的产业政策与扶持要求。,4,、已经有一定的客户群，产品获得好评，在西部行业中排名处于领先地位。,不足：,1,、市场占有率不足，重点城市的销售网络未实现覆盖；,2,、管理水平仍有待提高，销售队伍力量不够强；,3,、公司目前建设资金短缺，团队建设需要加强。,在资金充分的情况下，这些不足都可以得到解决,九、公司财务预测与未来发展计划,完成“三园一社”建设，种养结合立体循环农业观光园、生物有机肥加工园、蚯蚓深加工产业园、成立循环农业专业合作社。,围绕生物养殖和生态农业种植两条产业链，总投资,18382.32,万元，将在遂宁市船山区建设一个占地,500,亩的种养结合立体循环农业观光园，一个占地,100,亩的生物有机肥加工园，一个占地,100,亩的蚯蚓深加工产业园。项目完成后，形成一个集教学培训、实验、科研、农业观光旅游于一体的农业生态园和一个年处理固体有机废弃物,8,万吨，年生产生物有机肥,10,万吨、药物中间体,100,吨、保健食品,30,吨，年产值可达,12560,万元，实现利税可达,3238.03,万元（税,647.6,万元，利润,2590.43,万元）的生物制品产业园。,做大做强，力争在,5,年后实现企业上市计划。,十、期望融资额度及投资方向,公司期望融资额度为,6000,万元，以实现公司的发展计划。,投资方向：其资金的使用方式分如下三部分：,1,、基地培育投入,2000,万以保证产品原料保障充分。,2,、生产线投入,2000,万，以扩大产品生产，为市场占有率提高打基础。,3,、宣传推广与销售网络扩大投入,2000,万。产品推广：包括广告宣传、全国营销网络的建立等。为了把产品源源不断的到达终端，扩大市场，提高占有率，提升品牌附加值。在宣传与销售的前期投入需要加强。,十一、风险资金的保障与退出,保障：,1,、资金管理保障：加强财务管理，实行资金专款专用制度。,2,、股权保障，签订股权分配协议。,退出方式：,1,、股权转让和管理层回购；,2,、建设完成全面建设投产后按投入收益比例分期退出；,3,、上市套现；,单位,/,万元,第一年,第二年,第三年,第四年,第五年,年收入,1,，,240.00,2,320.00,4,583.00,8,580.00,12,387.00,销售成本,74.00,139.00,183.00,256.00,296.00,运营成本,960.00,1,477.00,3,300.00,7,204.00,9,772.00,净收入,154.50,528.00,825.00,840.00,1,740.00,实际投资,2,992.00,6,518.00,7,839.00,5,575.00,8,255.00,资本支出,108.00,332.00,608.00,年终,现金余额,-2,945.50,-6,322.00,-7,622.00,840.00,1,740.00,公司战略目标：,在五年内实现生态农业市场高占有率、完成立体循环农业观光园开发建设、生物有机肥加工园建设、蚯蚓深加工产业园建设等,形成一个集教学培训、实验、科研、农业观光旅游于一体的农业生态园和一个年处理固体有机废弃物,8,万吨，年生产有机肥,10,万吨、药物中间体,100,吨、保健食品,30,吨，年产值,12560,元，实现利税可达,3238.03,万元（税,647.6,万元，利税,2590.43,万元）的生物制品产业园。,