壹米滴答模式研究0325.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,课题研讨,目录,中国公路货运现状,壹米滴答公司简介,壹米滴答业务模式,壹米滴答发展现状,壹米滴答发展规划,同业概况分析对比,（壹米滴答董事长兼总裁 杨兴运）,类型,2006-2009,年复合增长率,2010-2015,年复合增长率,快递,22%24%+,公路运输,8%10%+,信息来源：交通运输部，国金证卷研究所,中国公路运输市场规模及增长情况,人民币：亿元,一、中国公路货运现状,-,国内货运市场容量,-,欧美专线企业的演变,-,一、中国公路货运现状,-,国内运输市场分散,专线：货运人梦开始的地方,承担着中国 的公路零担运输,90%,却承受着,白菜的价格，白粉的风险！,一、中国公路货运现状,-,专线小、散、乱、差,白菜的价格,规模小，服务少，利润薄,大部分专线企业规模都是几个人至几十个人，拥有车辆数都是几辆至十几辆，只经营几条或者十几条的干线运,输，不能提供整体的供应链服务；,运作费、车辆费用高，价格竞争激烈，经营利润少。,一、中国公路货运现状,-,专线小、散、乱、差,2.,优惠政策扶持盲点,国家减税政策并不针对专线企业；,土地政策也不针对专线企业；,国家政策对新技术的研发，引进和培训都还没有考虑到专线企业,缺乏对专线公司的人才扶持政策。,3.,各类违规监管重点,国家对道路车辆超载等问题监管严厉；,大公司可得到相应车辆政策扶持，却,忽略了单个专线弱势群体；,各种罚款都直指各小型专线企业。,白粉的风险,1.,运营环境差，抗风险能力弱,没有固定的规模性营业场所，信息、金融、银行等配套设施缺乏，经常需面临市政拆迁，经营场所变更等问题；,自有资金运作、保险费用高，风险大；,硬件设施设备落后。,一、中国公路货运现状,-,专线小、散、乱、差,少,多,网络规模,快,运输频率与速度,慢,华宇,德邦,佳吉,中铁,服务标准与信息透明,低,高,客户,需求,优势：,有实际运作经营基础，承担着,90%,的零担运输工作,点点直达，无需中途上下货,性价比高，价格仅是网络型公司的,1/3,，时效却比其提高,30%,；,专线公司业态介绍,劣势：,线路单一，发展受限，无法形成规模化服务,缺乏服务标准和产品管理，没有品牌，同质化竞争严重,缺乏管理和信息系统,一、中国公路货运现状,-,市场客户需求的变化及专线业态,无法摆脱的成长之,“,痛,”,一、中国公路货运现状,-,专线发展易遇到的瓶颈,专线集约整合的时代到来,江湖聚义型,朋友合伙，散而无序,线路单调，不能成网,价格,/,时效，全凭友情,联盟协会型,以大带小，经验不足,统一管理，难成体系,老板都忙，专业欠缺,合资公司型,资金不足，难以做大,管理团队，难以独立,线路有限，难以成网,统一标准，多边平台,全国品牌，全国网络,专业团队，提升价值,无序,标准,松散,紧密,一、中国公路货运现状,-,专线“抱团取暖”,四方平台型,目录,中国公路货运现状,壹米滴答公司简介,壹米滴答业务模式,壹米滴答发展现状,壹米滴答发展规划,同业概况分析对比,企业概况,上海壹米滴答供应链管理有限公司,成立于,2015,年,3,月，公司首创网络众筹、运力众包等运营模式，通过省干直达、县镇直通，打造,“,县镇通,”,主营产品，以末端无盲点的派送优势加以省内中转无缝对接支撑专线大车落货，以信息化系统为纽带，汇聚各区域领先物流网络及优质专线公司，融合共享，强强连接，通过多品牌聚合运营，实现产品化、标准化、信息化及网络的集约化整合发展，共建中国最强物流网络平台，为客户提供高性价比服务。壹米滴答肩负成就伙伴价值、驱动行业发展的使命，打造一个共生、共赢的物流生态圈,。,（壹米滴答联合创始人合影）,2015,年,10,月,11,日，壹米滴答正式在西安起航。壹米，象征着最短的空间距离,;,滴答，代表着最小的时间刻度。“让每一米、每一秒都更有效率”，这就是壹米滴答对物流核心价值的诠释。,六位合伙人,联合创始人,湖北大道董事长梅海涛、,山东奔腾董事长邢尚文、,四川金桥董事长刘显付、,山西三毛董事长原三毛、,东北金正董事长舒钰淋、,西北卓昊董事长杨兴运,15,年底新增伙伴,(,股东,),：,广东孟源物流董事长傅正刚,北京长江浪潮总经理肖蓉,区域网络“小霸王”,二、,公司简介,-,合伙人,1.,行业发展与变化,整个行业,正在推动行业集约化、整合化,发展,和变化,：,全国型网络公司，如德邦,、天地华宇、佳吉等,做快,运公司,引入事业合伙人,机制,；顺丰做快运并开展 伙伴计划,；,另外，近几年车货匹配、大车队等新模式的产生，预示着市场的快速到来。,随着电商经济的发展，移动互联的普及，三四线城市购买力快速增长，增长率远高于近两年一二线城市，日益变化的客户需求对三四线城市的物流网络提出了更高的要求。,近几年国家宏观政策对于物流业的利好，资本的反应最为灵敏，快步进入物流行业，数据显示仅,2014,年物流行业有披露的千万级投资就超过,40,起，这一切都预示物流行业正从一个劳动密集型向资本密集型转变，也势必给行业带来新的冲击。,二、,公司简介,-,成立背景,1,2.,区域物流面临现状,区域物流 随着行业的集聚发展与市场演变，面对全国型网络公司的冲击、跨界者的争夺，区域物流出现了专业市场萎缩、产品结构相对单一、信息缺失、人才梯队建设薄弱、经营成本逐年上升等现状。,专线公司 客户对专线公司的价格、时效服务等要求不断提升，面对客户诉求的变化，专线公司人员成本、房租、油费等不断上升，价格却逐年走低，面对货物在途监控难、两边发车货量保障难、末端配送能力弱成本高、中转货物跟踪难、财务结算难、费用管控抗风险能力弱。,二、,公司简介,-,成立背景,2,3.,行业整合加速洗牌,：快近几年行业出现了很多新型模式和平台，其中有以园区为纽带连接专线与网络的模式，有以园区,+,专线的开放式平台模式，还有壹米滴答是 以连接区域领先物流网络和优质专线公司的平台模式。壹米滴答首创网络众筹、运力众包，通过省干直达、省县直通，共建中国最强物流网络平台，完成全国优质资源融合 共享，强强连接，多品牌聚合运营。实现服务的产品化、标准化、信息化及网络的集约化整合发展。,二、,公司简介,-,成立背景,3,目录,中国公路货运现状,壹米滴答公司简介,壹米滴答业务模式,壹米滴答发展现状,壹米滴答发展规划,同业概况分析对比,壹米滴答实行省干直达,+,省县直通,+,标准派送的运营模式，基于五个统一，以此提供给客户高性价比的产品与服务；,“用开放、包容、共享、协同的心态”,，最终实现企业可持续发展与价值最大化。”,三、,业务模式,-,运作方式,三、,业务模式,-,网络规划,用省际干线把各个省级中心,串,联起来，实现和区域网络对接，最终形成全国物流网络。,那么壹米滴答能给区域物流和专线公司带来什么？,(1).,首先能够给区域物流带来,：,1.,拓宽出货渠道、增加到货渠道、增加到货件量；,2.,统一信息系统；,3.,统一结算；,4.,金融支持；,5.,全国网络平台；,6.,集采；,7.,品牌价值；,8.,管理支撑、降低成本。,(,2).,其次能给专线带来,：,1.,出发货源保障；,2.,统一系统、结算；,3.,金融支持；,4.,集采；,5.,解决落货：市内配标准派送、各个省内最强的网络纵深布局，并能够提供稳定的中转与运营支持。,三、业务模式,-,创造的价值,壹米滴答基于网络,+,专线的连与融平台模式，对于中小物流企业来说，更多的是机遇与未来，对于专线来说，是更加充分的发挥它的纽带作用，通过相互融合，实现整体的开源、降本、增效。,三、业务模式,-,客户锁定,目录,中国公路货运现状,壹米滴答公司简介,壹米滴答业务模式,壹米滴答发展现状,壹米滴答发展规划,同业概况分析对比,已建网络覆盖地区：,湖北、北京、四川、陕西、内蒙古、广东、广西、河南、甘肃、山东等,15,个省市。,四、壹米滴答发展现状,-,覆盖地区,现在有,1200,条线路，,3700,台配送车辆，,10000,名员工,网点数已达,1006,个，所到省级一二级城市全部覆盖，县级城市,80%,覆盖。,截止,2016,年,2,月份发展成员,四、壹米滴答发展现状,-,地区成员,区域小霸王,最后一公里优化提升,：壹米滴答与一号货车本次牵手 标志着最后一公里配送实现从干线货运、区域货运到同城货运的上下游无缝连接。双方将致力于推动全网干线向“最后一公里”的真正延伸。,2015,年,12,月,11,日上午，壹米滴答与一号货车在上海正式举行战略合作发布会。,四、壹米滴答发展现状,-,战略合作伙伴,长短线优势互补：,天地华宇与壹米滴答牵手，是国内领先的综合物流服务供应商与全国各省内物流经验最丰富的物流联盟公司的强强联合。将双方的资源优势进行融合，利用各成员企业在当地多年的沉淀，凭借,“,县镇通,”,主营业务优势，帮助天地华宇拉动货量、减少成本，最终实现共赢。通过长短线互 补已经带来天地华宇网络广度与深度的拓宽，在二、三、四线城市实现完美落货；后期会再加深合作的基础之上，实现干线合作，提高效率、降低成本。,四、壹米滴答发展现状,-,战略合作伙伴,（壹米滴答副总裁孟豹和天地华宇副总裁阿玉顺）,目录,中国公路货运现状,壹米滴答公司简介,壹米滴答业务模式,壹米滴答发展现状,壹米滴答发展规划,同业概况分析对比,1,、对全国运输线路进行规划设计并督促执行；,2,、对产品产品设计并进行竞争力分析；,3,、制定各线路运行时效、价格；,4,、制定路由运作规则及运作流程的实施推进；,5,、制定运输产品时效及标准化运营规则；,6,、全网的分拨规划和布局；,7,、各区域场地规划；,9,、运营整体布局和规划。,9,、,VI,改造，品牌提升。,正在进一步推进和思考：,整体商业模式、产品定位、运营模式、增值服务等。,？,落地,五、壹米滴答发展规划,-,逐项落实,“,县镇通,”是壹米滴答目前大力推进的主营核心产品，通过区域龙头物流公司强强联合，利用网络纵深优势县镇直通，向广大客户提供“经济、安全、准时、标准”的货物运输服务。,壹米滴答现已可以提供,5,种增值服务：,代收货款,三天返款，安全快捷,保价运输,足额投保，足额赔付,回单签收,保障交易，方便对账,安全包装,经济环保，全程呵护,短信通知,及时贴心，尽在掌握,核心优势：,1,、送货上门：根据客户需求，县镇范围内均可提供送货上门服务（,港到门,）；,2,、时效保障：省干直达，省县直通，确保时效最优；,3,、信息保障：定制化的信息系统，确保收寄人实时查询到货物状态，了解货物信息；,4,、经济实惠：科学合理的路由设计，减少中转环节，降低中转成本，保证服务质量的同时让利于客户,五、壹米滴答发展规划,-,产品设计,统一,运营管理标准,统一,结算标准,统一,系统与流程,统一,品牌形象标准,统一,服务标准,五个统一,定义运营标准，标准的在途时效和末端配送时间,严格管控，奖罚分明,定义内部结算价格,运价透明，末端配送费统一无任何隐性费用,标准的服务体系,提供,400,客服服务,网络、手机、电话查单,统一使用信息系统,标准的作业流程,数据全部来自系统，系统自动管控,统一装修,统一工服,统一宣传,五、壹米滴答发展规划,-,产品设计,产品与服务统一，品牌统一,(,双品牌,),，结算统一，信息系统统一，管理统一,目录,中国公路货运背景,壹米滴答公司简介,壹米滴答业务模式,壹米滴答发展现状,壹米滴答发展规划,同业概况分析对比,六、同业概况对比分析,区别,1,：模式,快递,（,30,公斤以下）,零担,（,30,公斤,-3,吨）,直营模式,（造船过海）,加盟模式,（借船过海）,区别,2,：货物分布及整合状态,包裹,小票零担,专线公司,快递企业,顺丰，,EMS,三通一达,网点型网络运输企业,德邦，天地华宇,新邦，佳吉,大票零担,30,公斤,5-10,元,/,公斤,1.5,元,/,公斤,0.5,元,/,公斤,(30-300,公斤,),(300-3000,公斤，,含电商快递干线运输,),零担,（,30KG-3T,/,票）,物流为中国经济刚性需求且不断增长,实物经济为主，物流为刚性需求,零库存：催生多批次，小批量的零担货物快运需求,电商催生客户使用需求更便捷、更灵活、更安全,分散,相对整合,六、同业概况对比分析,区别,3,：市场,差异化,定位,3000,其他区域性网络,普通专线,服务质量,普通运输（无标准、无信息、无产品）,精准运输（有标准、有信息、有产品）,其他区域性网络,300,小票零担,大票零担,公斤段,(,公斤,/,票）,快递包裹,30,B2C/C2C,电商市场,B2B,壹米滴答定位于大票零担且有标准、有信息的精准运输市场,六、同业概况对比分析,区别,4,：,【,县镇通,】,产品价值,定位,速度和服务质量,价格,县镇通产品,德邦精准卡航产品,价格下降,50%,时效提升,30%,时效提升：以优选专线组合为基础，直达往返，杜绝中转,价格优惠：以专线价格为基础，优惠空间大,服务标准：,标准时效,价格透明,信息透明：网点、专线、枢纽平台全网一套系统，一票到底，一路可视,县镇通产品突出优势：高性价比,六、同业概况对比分析,壹米滴答,VS,代表竞争对手对标表：,公司名称,壹米滴答,德邦,天地华宇,佳吉快运,安能物流,卡行天下,盛辉物流,创始时间,2015,年,3,月,1996,年,1995,年,1994,年,12,月,20,日,2010,年,6,月,1,日,2010,年,5,月,10,日,199,年,10,月,总裁,杨兴运,崔维星,邓小波,付长明,王拥军,翟国良,刘用辉,2015,营业,额,（,亿元）,约,35.58,112,21.3,20.8,18,约,30,19.3,核心产品,县镇通,精准卡航,定日达,红色快线,卡车航班（定时达）,卡行直通车,快件运输,覆盖省级,15,32,30,30,30,24,23,网点数量,1006,6884,1500,1700,2100,3000+,432,员工（人）,10000,75000,16000,10000,12000,（含加盟,8000,）,约,1800,6700,车辆（辆）,9900,3500,3000,1500,网点性质,成员自建,/,加盟,自建,/,加盟,自建,/,加盟,自建,/,加盟,加盟,加盟,直营,分拨中心（家）,15,80,56,17,130,29,23,分拨中心（面积）,124,万平方,100,万平方,分拨中心性质,租用,/,自建,租用,租用,/,自建,租用,租用,租用,/,自建,租用,/,自建,客户定位,30-800KG,零担,快递、零担,零担、整车,零担、整车,15-3000KG,零担、整车,零担,零担、整车,总部地址,上海青浦,上海青浦,上海闵行,上海青浦,上海青浦,上海长宁,福州晋安,六、同业概况对比分析,谢谢！,