核心乡镇拓展专案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,*,核心乡镇拓展专案,业务三群 昆明分公司,2011,年,10,月,目的,市场造势，建立核心乡镇样板市场。,突破区域业绩增长瓶颈。,可快速复制的成功模式。,优化产品结构，改变,560,健力宝弱势现状，,330,、,560,、,1.25L,三只产品组合，齐头并进,策略,集中人员、集中资源,快速提高产品覆盖率及品牌影响力,打造核心优势乡镇,从而提升区域整体营销氛围,选定突破区域,客户配合度,客户可用资源,市场重要性,通路布局,成功可能性,宁小勿大，打穿做透,选定突破品项,品项的可持续性,品项发展态势,品项快速增长,品项成功信心,以,560,健力宝,为主,选定突破渠道,我司渠道把控能力,渠道特性,后续维护可行性,现实环境,批发、,BC+,特殊渠道（部队、监狱、厂矿等）,可利用资源梳理,客户可用资源：（车辆问题）,我司可用资源,市场机会点,现有网络,利用一切可用资源,充分发动客户,业务动作,铺货,：（如何发动,客户）,陈列,推广,有机结合，配套规划,执行到位是关键,1,个规格,【,中健,560ML】,2,个铺市目标：,3,个重点渠道：,批发、,BC,、特通,重点渠道铺市率分阶段目标：,10/31,12/31,2/28,60%,75%,90%,铺货动作,1,个规格,【,中健,560ML】,3,款,POP,：,海报（围膜）、冰柜拉门贴、价格标签,5,个排面：,冰柜,+,货架,7,瓶冰冻：,立柜,+,卧柜,陈列标准,行销计划概述,产品的分销促进,一、目的：,提升健,560ml,铺设率及终端生动化执行质量，营造强势的销售氛围；,二、主推产品,：健力宝,560ml,三、目标渠道,：重点批发、,BC,、特通,四、执行目标：,10,月,30,日 目标乡镇重点渠道铺货率不低于,60%,。,五、执行方式,：,市场冲击,-1,、以业代处为单位，全体营业人员集中到目标县镇，并由当区经销商协助提供车辆及人员共同铺市；,2,、公司提供行销用品支持；,3,、按,“,123,”,的标准进行铺市，按,“,1357,”,的标准进行终端生动化执行；,六、促销支持：,客户一次进,560,健,2,箱，并现场拆箱执行,“,1357,”,可获得纸巾一条。,备注：重点渠道客户必须同时具备,330,、,560,、,1.25L,三个规格产品,铺货方案,行销计划概述,产品的分销促进,客户冰柜陈列专案,目的,：锁定黄金售点冰冻位，增加产品曝光及产品销售的机会。,时间,：,2012,年,2,月,2012,年,4,月（视区域气温而具体定案）,区域,/,客户,：核心乡镇重点渠道客户,执行方式,：锁定客户冰柜整层,+POP,两款,检查合格后，奖励罐健,1,箱。,执行要求,：,1,、锁定冰柜顺数第二层；,2,、排面要求：中健,4+,罐健,6,3,、,POP,要求：海报（或围膜）,+,冰柜拉门贴,区域执行目标,：每镇,5,家,(,视具体情况调整）,二批堆箱陈列,目的,：提升产品在批发通路的曝光率，在批发市场营造旺销氛围,时间,：,2011,年,11,月,2012,年,4,月,区域,/,客户,：核心县镇市场,/,核心二批,执行方式,：店口堆箱陈列,+POP2,款,检查合格后，奖励罐健,2,箱,/,月。,执行要求,：,1,、中健、罐健,2,、陈列要求：店口显著位置 地堆陈列（,2,箱底，,5,箱高）,3,、,POP,要求：海报（或围膜）,+,价格牌,区域执行目标,：每镇,3,家,（视具体情况调整）,陈列方案,推广规划,密集小型铺垫,大中型引爆,由业务主导,每个乡镇每月至少需执行一场乡镇街天推广,项目明细规划,铺市线路安排,铺市车次安排,陈列点计划,POP,计划,推广场次安排,做好计划,预算安排,追求成功率,业务考核,KPI,铺货率：重点渠道阶段性目标考核,10,月,60%,，,12,月,75%,，,2,月,90%,陈列达标率：,100%,POP,张贴率：,60%,（已售点）,推广场次：大于,1,场,/,月,/,镇,业绩目标,追求动作到位，业绩不作要求,费用来源,铺市,/,陈列：区域费用,推广,/,物料：推广部费用,赠品：业务部费用（建议纸巾）,持续经营,后续维护,投资而非投机,持续提升措施,成功非一蹴而就,量变 质变 引爆,项目宣导及动员,良好的执行源于,认同,团队士气决定执行成败,责任人名单,相关追踪表格,成功源于强有力的执行,