保客营销案例集(内含4个).pptx

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,活动主题,青州黄花溪、天缘谷、博物馆一日自驾游,活动时间,2013.4.30,活动地点,潍坊青州黄花溪,活动目的及背景,青州黄花溪风景区，以“峭壁、峡谷、飞瀑、溪流”为特点，形成森林茂密、百草葱茏，壁峭如削，涧谷幽深的黄花溪寻幽探险区。被众多游客称为“北方九寨沟”。原始的森林、交错的沟涧、清细的溪流、纯净的空间，皆使我们犹在天然氧吧，沁人心脾。午餐后参观游览,【,天缘谷,】,、博物馆。,外促及内促方案说明,(,如果有,),会员免费参加，包含景点门票、餐费，不含车费；续会入会赠送大礼包。,青州黄花溪、天缘谷、博物馆一日自驾游,活动效果预估及成效分析,计划,实际,达成率,原因分析,邀约来店,40,人,43,人,108%,优点：此次自驾游活动，只要是我们的金卡会员均可免费参加，客户比较喜欢这种类型的活动。活动前期预收定金，大大的保障了当天客户的到达率，报名参加的客户，,100%,到来参加。客户满意度也比较高。缺点：此次活动选择在五一期间，不太合适，假期出游，路上有点堵车，景点人太多。应该避开节假日，选择平常的周末时间。,续会,8,7,88%,活动照片,看我们壮观的队伍，认识了好多朋友，好开心哦！,网络宣传,汽车之家 太平洋汽车网,易车网,潍坊天达,VIP,会员第三届保龄球趣味赛,活动主题,潍坊天达,VIP,会员第三届保龄球趣味赛,活动时间,2013.1.2-1.3,活动地点,潍坊国际金融大酒店四楼康体中心,活动目的及背景,一年一度的保龄球趣味赛，已经成为元旦答谢客户的保留项目。应广大客户要求，继续开展此次会员活动，并推出力度较大的会员续会入会政策，促进会员业务的开展。,活动方案简要说明,参赛规则及赛制：,1,、单人挑战赛：取单人成绩前,3,名获得者。,2,、团体赛：取八条道中累计总分最高者（,3,人）。,3,、小朋友,PK,赛。备注：以上比赛项目选手可自由选择，男女均可报名，可重复参加，有女选手者，每局加,6,分，可重复领奖，电脑自动计分。,外促及内促方案说明,(,如果有,),1,、所有参加比赛的会员朋友，全天可以畅玩保龄球。,2,、当天续会成功者赠送,200,元续会基金。,3,、会员推荐新车主入会即可获取价值,200,元的小礼品一份。,活动,效果及,成效分析,计划,实际,达成率,原因分析,邀约来店,80,批,96,批,120.00%,优点：恰逢元旦三天假期，又是包场活动，无人数限制，受到广大客户欢迎，报名人数较多。客户一般带朋友、孩子去玩的较多。扩大了活动受众面，增大了我们天达俱乐部知名度。缺点：因人数参加较多，客户可能集中在某个时间段同时到达，出现排队等候现象。再做类似包场活动，先让客户打电话报名，然后发给客户一定的验证码，告知活动时间，凭验证码分时段去参加活动，能有效避免客户扎堆现象。,续会,10,14,140.00%,活动照片,全天开放，可以带朋友家人尽情地玩个够，真是假期娱乐的好去处！,走近瑜伽 感受适然生活,潍坊天达,VIP,会员瑜伽养生课堂,活动主题,走近瑜伽 感受适然生活,潍坊天达,VIP,会员瑜伽养生课堂,活动时间,2013.1.26,活动地点,潍坊天达专营店二楼,VIP,休息室,活动目的及背景,现代生活节奏快、工作繁重、压力增大，让人的神经一直处于紧绷的状态，容易感到疲劳或有倦怠感，这个时候就需要瑜伽。体味瑜伽的节奏和呼吸，消除紧张和疲劳，切身感受瑜伽的奥妙，以及瑜伽给生活带来的那份放松与适然。快速恢复精力，摆脱不良情绪，调动身体潜能，提高思维能力，从而轻松应对各种挑战。潍坊天达汽车俱乐部与天马健身俱乐部联合举办此次活动，让我们的会员在紧张的环境中放松身心，感受适然生活。,活动方案简要说明,活动对象：,13,年,1-2,月到期会员，非会员车主，以女性车主为主。签到：,13,：,30,，上半场瑜伽养生课堂,14,：,00-14,：,40,，下半场电影鉴赏,15,：,00-16,：,301,、主持人开场介绍本次活动,2,、专业瑜伽导师现场演绎瑜伽,静心养生瑜伽,，教授可以在家练习的瑜伽姿势,3,、瑜伽互动参与：意愿尝试瑜伽者，给予小礼物鼓励，对练习动作达标者，给予更丰厚礼品的奖励。（体验者，需穿宽松衣服，运动鞋）,4,、电影,赏鉴,活动效果及成效分析,计划,实际,达成率,原因分析,邀约来店,25,批,20,批,80%,优点：此次活动，充分利用了我们重新装修后的俱乐部现有设施和场地，既节省了一部分费用，又让客户充分体验了俱乐部新增设备。活动类型比较新颖，适合女性客户参加。缺点：活动当天客户一家人过来，但是只有女性客户参与，男士不好意思参加，男士在外面等候。下次活动，要针对特定客户邀约，提前提醒客户；及时督促会员专员电话提醒客户到店时间。,续会,5,5,100%,外促及内促方案说明,(,如果有,),1,、凡是参加活动会员均可获赠天马健身俱乐部价值,200,元免费健身卡一张。,2,、当天续会成功者免费赠送价值,600,元缤特力品牌蓝牙耳机。,3,、会员推荐新车主入会即可获取价值,200,元的小礼品一份。,活动照片,学会了，可以在家锻炼身体了。,网络宣传,汽车之家 太平洋汽车网,易车网,我的美丽我做主,潍坊天达,VIP,会员三八节美丽主题系列活动,活动主题,我的美丽我做主,潍坊天达,VIP,会员三八节美丽主题系列活动,活动时间,2013.3.7-3.10,活动地点,潍坊天达专营店二楼休息室,活动目的及背景,在这阳光明媚、春意浓浓的三月，即将迎来一年一度的“三,八”国际妇女节，我店将于,3,月,7,日,-3,月,10,日 举办“我的美丽我做主”主题系列活动，愿所有女士节日快乐！潍坊天达汽车俱乐部与潍坊市克丽缇娜女子美容会所、淘珍格美甲店联合举办此次活动，答谢会员车主，丰富会员生活。,活动方案简要说明,3,月,7,日,10,日活动期间到店金卡会员、入保续保客户，凭当天结算单，可领取价值,60,元的美甲护甲免费券一张。,3,月,8,日会有美甲师到店现场为客户服务。,3,月,9,日下午店头活动,13,：,30-14,：,30,皮肤护理美丽课堂，地址：天达二楼,VIP,休息室。现场会介绍怎样在家做皮肤护理，如何针对自己的皮肤进行保养，如何选择保养品，一对一的皮肤问诊，疑难解答等。,15,：,00-17,：,30,免费体验价值,500,元美容,SPA,，地址：潍坊市克丽缇娜女子美容会所。项目包含面部皮肤护理（敏感修复、美白祛痘、提亮补水等不同类型）、全身穴位放松按摩。,活动效果预估及成效分析,计划,实际,达成率,原因分析,邀约来店,30,批,36,批,120.00%,优点：,1,、有效利用节日噱头，推出针对女性会员的专享优惠，虽然成本不高，但却让会员实实在在感觉到赚到便宜。受到客户的欢迎，续会入会业绩比较理想。,2,、与续保部合作，同样的活动，多个部门同时参加，受众面扩大，而且更重要的是最大化的利用了活动经费，产生了更多的业绩。,续会,20,31,155.00%,活动照片,美甲护肤活动很受女性欢迎，大家依次排队等候。,网络宣传,太平洋汽车网 易车网,汽车之家,T,HANKS!,