保客营销案例集(内含4个).pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,活动主题,青州黄花溪、天缘谷、博物馆一日自驾游,活动时间,2013.4.30,活动地点,潍坊青州黄花溪,活动目的及背景,青州黄花溪风景区，以“峭壁、峡谷、飞瀑、溪流”为特点，形成森林茂密、百草葱茏，壁峭如削，涧谷幽深的黄花溪寻幽探险区。被众多游客称为“北方九寨沟”。原始的森林、交错的沟涧、清细的溪流、纯净的空间，皆使我们犹在天然氧吧，沁人心脾。午餐后参观游览,【,天缘谷,】,、博物馆。,外促及内促方案说明,(,如果有,),会员免费参加，包含景点门票、餐费，不含车费；续会入会赠送大礼包。,青州黄花溪、天缘谷博物馆一日自驾游,活动效果预估及成效分析,计划,实际,达成率,原因分析,邀约来店,40,人,43,人,108%,优点：此次自驾游活动，只要是我们的金卡会员均可免费参加，客户比较喜欢这种类型的活动。活动前期预收定金，大大的保障了当天客户的到达率，报名参加的客户，,100%,到来参加。客户满意度也比较高。缺点：此次活动选择在五一期间，不太合适，假期出游，路上有点堵车，景点人太多。应该避开节假日，选择平常的周末时间。,续会,8,7,88%,活动照片,看我们壮观的队伍，认识了好多朋友，好开心哦！,网络宣传,汽车之家 太平洋汽车网,易车网,潍坊天达,VIP,会员第三届保龄球趣味赛,活动主题,潍坊天达,VIP,会员第三届保龄球趣味赛,活动时间,2013.1.2-1.3,活动地点,潍坊国际金融大酒店四楼康体中心,活动目的及背景,一年一度的保龄球趣味赛，已经成为元旦答谢客户的保留项目。应广大客户要求，继续开展此次会员活动，并推出力度较大的会员续会入会政策，促进会员业务的开展。,活动方案简要说明,参赛规则及赛制：,1,、单人挑战赛：取单人成绩前,3,名获得者。,2,、团体赛：取八条道中累计总分最高者（,3,人）。,3,、小朋友,PK,赛。备注：以上比赛项目选手可自由选择，男女均可报名，可重复参加，有女选手者，每局加,6,分，可重复领奖，电脑自动计分。,外促及内促方案说明,(,如果有,),1,、所有参加比赛的会员朋友，全天可以畅玩保龄球。,2,、当天续会成功者赠送,200,元续会基金。,3,、会员推荐新车主入会即可获取价值,200,元的小礼品一份。,活动,效果及,成效分析,计划,实际,达成率,原因分析,邀约来店,80,批,96,批,120.00%,优点：恰逢元旦三天假期，又是包场活动，无人数限制，受到广大客户欢迎，报名人数较多。客户一般带朋友、孩子去玩的较多。扩大了活动受众面，增大了我们天达俱乐部知名度。缺点：因人数参加较多，客户可能集中在某个时间段同时到达，出现排队等候现象。再做类似包场活动，先让客户打电话报名，然后发给客户一定的验证码，告知活动时间，凭验证码分时段去参加活动，能有效避免客户扎堆现象。,续会,10,14,140.00%,活动照片,全天开放，可以带朋友家人尽情地玩个够，真是假期娱乐的好去处！,走近瑜伽 感受适然生活,潍坊天达,VIP,会员瑜伽养生课堂,活动主题,走近瑜伽 感受适然生活,潍坊天达,VIP,会员瑜伽养生课堂,活动时间,2013.1.26,活动地点,潍坊天达专营店二楼,VIP,休息室,活动目的及背景,现代生活节奏快、工作繁重、压力增大，让人的神经一直处于紧绷的状态，容易感到疲劳或有倦怠感，这个时候就需要瑜伽。体味瑜伽的节奏和呼吸，消除紧张和疲劳，切身感受瑜伽的奥妙，以及瑜伽给生活带来的那份放松与适然。快速恢复精力，摆脱不良情绪，调动身体潜能，提高思维能力，从而轻松应对各种挑战。潍坊天达汽车俱乐部与天马健身俱乐部联合举办此次活动，让我们的会员在紧张的环境中放松身心，感受适然生活。,活动方案简要说明,活动对象：,13,年,1-2,月到期会员，非会员车主，以女性车主为主。签到：,13,：,30,，上半场瑜伽养生课堂,14,：,00-14,：,40,，下半场电影鉴赏,15,：,00-16,：,301,、主持人开场介绍本次活动,2,、专业瑜伽导师现场演绎瑜伽,静心养生瑜伽,，教授可以在家练习的瑜伽姿势,3,、瑜伽互动参与：意愿尝试瑜伽者，给予小礼物鼓励，对练习动作达标者，给予更丰厚礼品的奖励。（体验者，需穿宽松衣服，运动鞋）,4,、电影,赏鉴,活动效果及成效分析,计划,实际,达成率,原因分析,邀约来店,25,批,20,批,80%,优点：此次活动，充分利用了我们重新装修后的俱乐部现有设施和场地，既节省了一部分费用，又让客户充分体验了俱乐部新增设备。活动类型比较新颖，适合女性客户参加。缺点：活动当天客户一家人过来，但是只有女性客户参与，男士不好意思参加，男士在外面等候。下次活动，要针对特定客户邀约，提前提醒客户；及时督促会员专员电话提醒客户到店时间。,续会,5,5,100%,外促及内促方案说明,(,如果有,),1,、凡是参加活动会员均可获赠天马健身俱乐部价值,200,元免费健身卡一张。,2,、当天续会成功者免费赠送价值,600,元缤特力品牌蓝牙耳机。,3,、会员推荐新车主入会即可获取价值,200,元的小礼品一份。,活动照片,学会了，可以在家锻炼身体了。,网络宣传,汽车之家 太平洋汽车网,易车网,我的美丽我做主,潍坊天达,VIP,会员三八节美丽主题系列活动,活动主题,我的美丽我做主,潍坊天达,VIP,会员三八节美丽主题系列活动,活动时间,2013.3.7-3.10,活动地点,潍坊天达专营店二楼休息室,活动目的及背景,在这阳光明媚、春意浓浓的三月，即将迎来一年一度的“三,八”国际妇女节，我店将于,3,月,7,日,-3,月,10,日 举办“我的美丽我做主”主题系列活动，愿所有女士节日快乐！潍坊天达汽车俱乐部与潍坊市克丽缇娜女子美容会所淘珍格美甲店联合举办此次活动，答谢会员车主，丰富会员生活。,活动方案简要说明,3,月,7,日,10,日活动期间到店金卡会员、入保续保客户，凭当天结算单，可领取价值,60,元的美甲护甲免费券一张。,3,月,8,日会有美甲师到店现场为客户服务。,3,月,9,日下午店头活动,13,：,30-14,：,30,皮肤护理美丽课堂，地址：天达二楼,VIP,休息室。现场会介绍怎样在家做皮肤护理，如何针对自己的皮肤进行保养，如何选择保养品，一对一的皮肤问诊，疑难解答等。,15,：,00-17,：,30,免费体验价值,500,元美容,SPA,，地址：潍坊市克丽缇娜女子美容会所。项目包含面部皮肤护理（敏感修复、美白祛痘、提亮补水等不同类型）、全身穴位放松按摩。,活动效果预估及成效分析,计划,实际,达成率,原因分析,邀约来店,30,批,36,批,120.00%,优点：,1,、有效利用节日噱头，推出针对女性会员的专享优惠，虽然成本不高，但却让会员实实在在感觉到赚到便宜。受到客户的欢迎，续会入会业绩比较理想。,2,、与续保部合作，同样的活动，多个部门同时参加，受众面扩大，而且更重要的是最大化的利用了活动经费，产生了更多的业绩。,续会,20,31,155.00%,活动照片,美甲护肤活动很受女性欢迎，大家依次排队等候。,网络宣传,太平洋汽车网 易车网,汽车之家,T,HANKS!,