2026婴童营养品品类.pdf

经营使命以数为据，不让企业走弯路核心价值观尊重专业，凡是彻底企业精神对标找差距，复盘取机会知行合一集团经营理念客户的生意就是知行人的命DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING知行数据观察婴童营养品品类目录CONTENTS1行业宏观市场调研2线上行业趋势总览3头部品牌抖音拆解1.行业定义分类2.行业市场规模3.政策法规趋势4.消费渠道趋势1.电商平台整体趋势2.各品类机会&增长点3.TOP品牌规模占比4.细分品类TOP品牌1.品牌趋势2.产品矩阵3.营销布局4.人群画像5.内容营销策略行业宏观市场调研婴童营养品行业定义及分类婴童营养品是针对婴幼儿（0-3 岁）及儿童（3-12 岁）等特殊群体，为满足其生长发育、营养补充或健康需求而设计的营养补充剂、功能性食品或特殊膳食产品。这类产品通常依据不同人群的生理特点进行配方设计，形态包括片剂、胶囊、滴剂、粉剂、口服液等，以适应不同年龄段的服用便利性。维生素类型营养素矿物质益生菌其它营养品维生素C维生素D复合维生素叶酸叶黄素钙铁锌肠道益生菌舒敏益生菌乳铁蛋白赖氨酸-葡聚糖膳食纤维DHA行业市场规模稳步增长，未受出生率影响21,01523,61326,59329,91931,23134,59137,55240,39443,27846,30214.70%12.40%12.60%12.50%4.40%10.80%8.60%7.60%7.10%7.00%-10%0%10%20%30%40%50%010,00020,00030,00040,00050,000201620172018201920202021202220232024E 2025E2016-2025年中国母婴行业市场交易规模交易规模(亿)同比增长率540645723805930101019.4%12.1%11.3%15.5%8.6%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%0200400600800100012002019 年2020 年2021 年2022 年2023 年2024E 2019-2024年中国母婴营养品行业市场交易规模交易规模（亿）同比增长率（%）尽管近几年人口出生率持续走低，在消费升级、科学育儿理念等多方面因素的推动下，家庭育儿支出占比提升，中国母婴行业市场规模保持稳健增长。根据数据显示，中国母婴营养品行业市场规模从2019年的540亿元增长至2023年的930亿元，预计2024年年复合增长率为8.6%。政策法规趋势：规范化、专业化、精细化201720182023国家发展改革委工业和信息化部发布关于促进食品工业健康发展的指导意见，加快发展婴幼儿配方食品、老年食品和满足特定人群需求的功能性食品市场监管总局发布保健食品标注警示用语指南要求保健食品生产经营者在标签专门区域醒目标示“保健食品不是药物，不能代替药物治疗疾病”等内容国家市场监督管理总局发布婴幼儿配方食品原料等事项备案工作指南要求生产企业对食品原料、食品添加剂、产品配方及标签等进行备案，实现产品从原料入厂到出厂的可监控、可追溯市场监管总局国家卫生健康委国家中医药管理局发布保健食品原料目录营养素补充剂（2023年版）新增了二十二碳六烯酸（DHA）、“酪蛋白磷酸肽+钙”、氯化高铁血红素，更新了部分原料及化合物的标准依据国家市场监督管理总局发布保健食品原料目录与保健功能目录管理办法，以保障食品安全和促进公众健康为宗旨，遵循依法、科学、公开、公正的原则20192024政策法规既通过“强监管”淘汰不合规企业，又通过“明标准、促创新”为优质企业开辟增长空间，长期将推动婴童营养品行业向“规范化、专业化、精细化”方向发展。消费渠道：线上占比提升，线下母婴店仍为渠道第一26%26%32%35%39%39%41%43%44%59%67%海淘海外代购/微商免税店综合性商超跨境电商（如天猫国际）药店淘宝或京东品牌授权店品牌官网或官方小程序店母婴垂直类 APP天猫或京东官方旗舰店母婴店2016-2025年，线下渠道始终是母婴市场的核心，随着消费者线上购买母婴产品的习惯逐步养成，线上渠道占比也在逐年攀升，预计在2025年，线上消费规模占比将达到39%。23%25%27%28%32%34%35%36%37%39%77%75%73%72%68%66%65%64%63%61%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%20162017201820192020202120222023E2024E2025E中国母婴市场线上线下占比线上线下在所有购买渠道中，因场景体验、专业服务、产品丰富度等方面的独特优势，线下母婴店仍是购买婴童营养品的主要渠道，同时也是线下母婴消费的主要“流量入口”。线上渠道里，天猫或京东官方旗舰店以 59%的占比位居第一，凭借平台流量规模、“品牌直营”的信任背书，成为线上母婴消费的核心场景。线上行业趋势总览70%56%50%30%44%50%37.750.262.20 10 20 30 40 50 60 70 202320242025电商平台：抖音超越淘宝成为GMV第一平台截止2025年8月，淘宝、抖音双平台销售额达62亿，抖音保持高增长（同比+47%），超越淘宝成为GMV第一平台，量价均升，成为驱动市场增长的核心力量。淘宝近两年同比都为个位数增长，稳中有增但占比收缩，销量上涨趋势放缓，商品均价较2024年略微提升。数据来源：知行数据库，2023年-2025年1-8月数据73%61%55%27%39%45%20.731.336.00 5 10 15 20 25 30 35 40 202320242025销售额（亿元）均价（元）线上双平台婴童营养品销售额23年YTD vs 24年YTD vs 25年YTD线上双平台婴童营养品大盘均价23年YTD vs 24年YTD vs 25年YTD淘系175.5 147.2 154.6 抖音200.0 181.6 201.2 线上双平台婴童营养品销量23年YTD vs 24年YTD vs 25年YTD销售额份额（%）销量占比（%）￥175.5￥147.2￥154.6￥200.0￥181.6￥201.2 140 150 160 170 180 190 200 210 202320242025淘系15.0 19.1 20.0 抖音5.7 12.1 16.1 淘系26.3 28.2 30.9 抖音11.4 22.0 31.3+94%+7%+47%+9%+33%+26%+113%+28%+32%+4%+51%+15%销量（百万件）淘宝：各品类机会和增长点数据维度：销售额&增长率|2025年1-8月，同比三级品类2025销售额增长率钙铁锌10.39亿23%DHA/鱼油/藻油6.54亿2%益生菌5.16亿9%维生素4.93亿2%乳铁蛋白1.47亿4%叶黄素1.32亿1%清凉/调理/奶伴0.72亿14%鱼肝油0.09亿-18%蛋白粉0.08亿-45%赖氨酸0.06亿-营养包0.04亿51%葡萄糖0.04亿-38%牛初乳0.02亿-36%婴幼儿保健食品0.00亿-78%婴童营养品2025年1-8月淘宝渠道整体增长+9.5%，钙铁锌稳居细分品类首位，销售额达到10.39亿，并保持细分品类中较高增长；DHA、益生菌、维生素等品类维持个位数增长，赖氨酸为2025年新增类目，这一变化凸显市场对儿童生长发育需求的关注度进一步提升。明星增长品类放缓鱼肝油,-18%营养包,51%婴幼儿保健食品,-78%益生菌,9%叶黄素,1%维生素,2%乳铁蛋白,4%清凉/调理/奶伴,14%葡萄糖,-38%牛初乳,-36%钙铁锌,23%蛋白粉,-45%DHA/鱼油/藻油,2%-100%-80%-60%-40%-20%0%20%40%60%80%-2.00亿0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿14.00亿淘宝-细分品类机会四象限抖音：各品类机会和增长点三级品类2025销售额增长率钙铁锌12.34亿57%DHA/核桃油4.84亿44%维生素4.45亿6%益生菌3.45亿14%婴幼儿凝胶糖果1.73亿29%清凉/调理/奶伴1.35亿358%乳铁蛋白0.91亿1%儿童叶黄素0.83亿3095%婴幼儿营养包0.55亿8%牛初乳0.36亿141%婴幼儿乳钙0.22亿12%活性酶0.10亿5082%婴幼儿牛脾肽0.07亿6%葡萄糖0.04亿131%核桃油0.02亿-婴幼儿秋梨膏0.01亿-61%鱼肝油0.01亿76%蛋白粉0.00亿-87%婴幼儿营养奶昔0.00亿-92%婴童营养品2025年1-8月抖音渠道整体增长+42.1%，钙铁锌同样作为第一品类，销售额达12.34亿，同比增长57%；值得注意的是，清凉/调理/奶伴和儿童叶黄素增长迅速，反而乳铁蛋白品类停滞不前。数据维度：销售额&增长率|2025年1-8月，同比明星增长品类放缓钙铁锌,57%DHA/核桃油,44%维生素,6%益生菌,14%婴幼儿凝胶糖果,29%清凉/调理/奶伴,358%乳铁蛋白,1%婴幼儿营养包,8%牛初乳,141%婴幼儿乳钙,12%婴幼儿牛脾肽,6%葡萄糖,131%婴幼儿秋梨膏,-61%鱼肝油,76%蛋白粉,-87%婴幼儿营养奶昔,-92%-100%-50%0%50%100%150%200%250%300%350%400%-4.00亿-2.00亿0.00亿2.00亿4.00亿6.00亿8.00亿10.00亿12.00亿14.00亿16.00亿抖音-细分品类机会四象限婴童营养品品类品牌排名排名淘宝TOP品牌名2025年销售额市占1inne6.56亿21.3%2witsbb/健敏思3.25亿10.5%3biostime/合生元1.46亿4.7%4ddrops1.45亿4.7%5bio island1.11亿3.6%6天然博士1.00亿3.3%7biogaia/拜奥0.92亿3.0%8sine/信谊0.89亿2.9%9dcal/迪巧0.83亿2.7%10eric favre0.75亿2.4%11swisse0.68亿2.2%12little umbrella0.63亿2.1%13nemans/纽曼思0.55亿1.8%14childlife0.49亿1.6%15sun seasons0.44亿1.4%16autili/澳特力0.40亿1.3%17good health/古德海兹0.38亿1.2%18elevit/爱乐维0.26亿0.8%19natures way0.26亿0.8%20dipro0.25亿0.8%21natures nutra/莱思纽卡0.24亿0.8%22润科0.24亿0.8%23lil critters0.22亿0.7%24伊可新0.20亿0.7%25kingslac0.20亿0.6%26neurio/纽瑞优0.20亿0.6%27意之宝0.20亿0.6%28beingmate/贝因美0.19亿0.6%29妈咪爱0.18亿0.6%30ke-99lacto/倍顿0.17亿0.5%排名抖音TOP品牌名2025年销售额市占1witsBB/健敏思6.02亿19.2%2Inne4.66亿14.9%3信誼1.83亿5.8%4Little Umbrella/小小伞0.95亿3.0%5AUTILI/澳特力0.79亿2.5%6宝体安0.77亿2.5%7D-Cal/迪巧0.71亿2.3%8Seebabysafe/施贝安0.69亿2.2%9斯维诗0.66亿2.1%10欧奇密码0.64亿2.0%11伊可新0.60亿1.9%12Ddrops0.59亿1.9%13芯亦0.53亿1.7%14BIOSTIME/合生元0.43亿1.4%15Deer Blue/小鹿蓝蓝0.42亿1.3%16BEINGMATE/贝因美0.39亿1.3%17BioGaia/拜奥0.39亿1.2%18小葵花益童0.37亿1.2%19Natures Way/澳萃维0.35亿1.1%20BIOAMICUS0.28亿0.9%21CareEven0.28亿0.9%22WHC0.27亿0.9%23ERIC FAVRE/法国艾瑞可0.24亿0.8%24Natures Bay/天然博士0.24亿0.8%25兰骑士0.24亿0.8%26迪巧益加0.22亿0.7%27GreenLife0.21亿0.7%28KINGSLAC0.20亿0.7%29成长力一号0.20亿0.6%30goodhealth/好健康0.20亿0.6%数据维度：2025年1-8月天猫-婴童营养品-细分品类品牌排名排名品牌名2025年销售额市占1inne3.94亿37.9%2witsbb/健敏思1.48亿14.3%3dcal/迪巧0.80亿7.7%4bio island0.42亿4.0%5little umbrella0.36亿3.5%6swisse0.30亿2.9%7eric favre0.24亿2.3%8ddrops0.20亿1.9%9natures nutra/莱思纽卡0.20亿1.9%10elevit/爱乐维0.19亿1.8%11意之宝0.18亿1.8%12childlife0.18亿1.7%13kingslac0.12亿1.1%14乐米倍优0.12亿1.1%15gnc/健安喜0.12亿1.1%16伊可新0.11亿1.1%17sine/信谊0.10亿1.0%18autili/澳特力0.09亿0.9%19sun seasons0.09亿0.8%20child story/童年故事0.05亿0.5%21金斯健贝0.05亿0.5%22nutrend/诺特兰德0.05亿0.5%23金恩贝施0.05亿0.4%24ke-99lacto/倍顿0.04亿0.4%25natures way0.04亿0.4%26caltrate/钙尔奇0.04亿0.3%27beingmate/贝因美0.03亿0.3%28葆迪乐0.03亿0.3%29lil critters0.03亿0.3%30naturelan0.03亿0.2%钙铁锌益生菌DHA排名品牌名2025年销售额市占1天然博士0.97亿14.8%2witsbb/健敏思0.74亿11.4%3inne0.68亿10.4%4nemans/纽曼思0.53亿8.0%5bio island0.52亿7.9%6eric favre0.40亿6.1%7润科0.20亿3.1%8childlife0.19亿2.9%9swisse0.17亿2.6%10beingmate/贝因美0.15亿2.2%11whc/万赫希0.13亿2.0%12lacare/乐佳善优0.12亿1.8%13nutrend/诺特兰德0.09亿1.4%14伊可新0.08亿1.3%15ke-99lacto/倍顿0.08亿1.2%16elevit/爱乐维0.07亿1.1%17ddrops0.07亿1.0%18natures way0.06亿0.9%19nordic naturals0.05亿0.8%20seebabysafe/施贝安0.05亿0.8%21lyeecyee（母婴）0.05亿0.8%22child story/童年故事0.05亿0.8%23scrianen/斯利安0.05亿0.8%24小斯利安0.05亿0.7%25高吉星0.04亿0.7%26oz good dairy/澳乐乳0.04亿0.6%27芯亦0.04亿0.6%28little umbrella0.04亿0.6%29naturelan0.04亿0.6%30autili/澳特力0.03亿0.5%排名品牌名2025年销售额市占1biostime/合生元1.23亿23.8%2biogaia/拜奥0.92亿17.8%3sine/信谊0.64亿12.5%4sun seasons0.35亿6.9%5inne0.25亿4.8%6dipro0.24亿4.6%7culturelle/康萃乐0.16亿3.0%8妈咪爱0.15亿2.9%9wonderlab/万益蓝0.12亿2.4%10good health/古德海兹0.10亿2.0%11life space0.08亿1.6%12ddrops0.08亿1.6%13vita-grow0.04亿0.8%14joybaby0.04亿0.8%15organic garden/奥己0.04亿0.7%16蒙佩尔兰0.04亿0.7%17ke-99lacto/倍顿0.03亿0.6%18witsbb/健敏思0.03亿0.5%19bowtee/宝体安0.03亿0.5%20nemans/纽曼思0.02亿0.5%21悠尼恩0.02亿0.4%22乐米倍优0.02亿0.4%23bioamicus0.02亿0.4%24金斯健贝0.02亿0.4%25百适滴0.02亿0.4%26爱益森0.02亿0.4%27协和京方0.02亿0.3%28倍顿0.02亿0.3%29免敏0.02亿0.3%30其他（食品）0.01亿0.3%数据维度：2025年1-8月抖音-婴童营养品-细分品类品牌排名排名品牌名2025年销售额市占1Inne3.23亿26.2%2witsBB/健敏思3.09亿25.1%3Little Umbrella/小小伞0.69亿5.6%4信誼0.67亿5.4%5D-Cal/迪巧0.65亿5.3%6斯维诗0.57亿4.6%7Deer Blue/小鹿蓝蓝0.36亿2.9%8CareEven0.27亿2.2%9小葵花益童0.26亿2.1%10AUTILI/澳特力0.24亿2.0%11KINGSLAC0.17亿1.4%12BBK/步步高0.16亿1.3%13Maxigenes/美可卓0.16亿1.3%14Ddrops0.13亿1.0%15EZZ0.09亿0.7%16经典0.09亿0.7%17GNC/健安喜0.08亿0.7%18乐米倍优0.07亿0.6%19Organic Garden0.07亿0.5%20BIO ISLAND/佰澳朗德0.07亿0.5%21Natures Way/澳萃维0.06亿0.5%22ERIC FAVRE/法国艾瑞可0.05亿0.4%23欧奇密码0.04亿0.3%24GreenLife0.03亿0.3%25youkadan/优卡丹0.03亿0.2%26星鲨0.03亿0.2%27Natures Nutra/莱思纽卡0.03亿0.2%28CHILDLIFE/童年时光0.03亿0.2%29yofoodii0.03亿0.2%30美赞臣学优力0.02亿0.2%钙铁锌维生素DHA排名品牌名2025年销售额市占1witsBB/健敏思1.09亿22.5%2芯亦0.53亿10.9%3伊可新0.37亿7.6%4WHC0.27亿5.6%5BEINGMATE/贝因美0.24亿5.0%6Natures Bay/天然博士0.23亿4.7%7Inne0.21亿4.3%8ERIC FAVRE/法国艾瑞可0.17亿3.5%9Little Umbrella/小小伞0.09亿1.9%10Natures Way/澳萃维0.08亿1.7%11Natureland/诺亲然0.08亿1.7%12金凯撒/omegor0.07亿1.4%13Numans/纽曼思0.07亿1.4%14欧奇密码0.06亿1.3%15Seebabysafe/施贝安0.06亿1.3%16星鲨0.06亿1.2%17斯维诗0.06亿1.1%18Lacare/乐佳善优0.04亿0.9%19BIO ISLAND/佰澳朗德0.04亿0.8%20Vitabiotics0.04亿0.8%21壹营养/NUTRI0.03亿0.6%22优珍0.03亿0.6%23DHA0.03亿0.6%24Deer Blue/小鹿蓝蓝0.03亿0.6%25壹营养0.02亿0.4%26CHILDLIFE/童年时光0.02亿0.4%27Ddrops0.02亿0.3%28优珍/U-Than0.01亿0.3%29合普诺0.01亿0.3%30GreenLife0.01亿0.3%排名品牌名2025年销售额市占1witsBB/健敏思1.80亿40.4%2Inne1.09亿24.4%3AUTILI/澳特力0.46亿10.4%4Ddrops0.43亿9.6%5GreenLife0.17亿3.7%6Natures Way/澳萃维0.16亿3.7%7Lil Critters/丽贵0.16亿3.5%8信誼0.15亿3.3%9goodhealth/好健康0.08亿1.9%10Little Umbrella/小小伞0.07亿1.5%11美繁0.04亿0.9%12斯维诗0.04亿0.8%13KINGSLAC0.03亿0.6%14ERIC FAVRE/法国艾瑞可0.02亿0.4%15Vitabiotics0.01亿0.3%16CHILDLIFE/童年时光0.01亿0.3%17brieye0.01亿0.3%18Sambucol0.01亿0.3%19Seebabysafe/施贝安0.01亿0.3%20Holly Vita0.01亿0.2%21Deer Blue/小鹿蓝蓝0.01亿0.2%22Doppelherz/双心0.01亿0.2%23D-Sorb/滴适宝0.01亿0.1%24ZUBR0.01亿0.1%25BIO ISLAND/佰澳朗德0.01亿0.1%26成长力一号0.00亿0.1%27Lacare/乐佳善优0.00亿0.1%28Huebner/郝柏娜0.00亿0.1%29英珞维0.00亿0.1%30新西特0.00亿0.1%数据维度：2025年1-8月头部品牌抖音拆解品牌分析inne品牌品牌背景inne于2021年引进国内市场，是德国 Moms Garden GmbH 旗下专注于儿童营养品的品牌，目前在天猫/京东平台婴童营养品类目销量第一；品牌依托德国药品监管体系与制药级标准，打造覆盖 0-18 岁儿童的分龄营养解决方案。品牌定位：全球儿童科学营养引领者Slogan：分龄营养，爱得科学品牌使命：为宝宝打下一生健康的基础 品牌愿景：成为全球儿童营养领域的“科学标杆”品牌主打产品：小金条钙镁锌、竹节钙、婴幼儿 DHA、蓝光盾护眼软糖1324562015年2021年2022年2023年2024年2025年首款“0 防腐剂、独立包装”的液体钙镁锌产品引进国内市场，天猫、京东旗舰店上线2022年8月联合天猫国际发布 母婴分龄营养白皮书2023年9月，联合中国营养学会在上海举办2024 儿童肠胃健康与营养论坛2024年4月竹节钙全球首发，同步登陆中国市场2025年9月推出视立棒护眼饮，同步启动“全球儿童护眼计划”渠道销售对比18801.7万6599.1万0.0万2000.0万4000.0万6000.0万8000.0万10000.0万12000.0万14000.0万16000.0万18000.0万20000.0万2023012023022023032023042023052023062023072023082023092023102023112023122024012024022024032024042024052024062024072024082024092024102024112024122025012025022025032025042025052025062025072025082023.01-2025.08线上渠道销售趋势淘宝抖音inne在淘宝渠道的销售表现尤为突出，成为品牌线上销售的主战场。从近三年趋势来看，品牌销售额的高峰期集中在每年的3-6月以及10-11月，与“春补钙夏补锌”产品销售旺季以及大促节点相吻合。至25年8月，inne在淘宝平台的销售额达6.56亿，抖音以4.75亿销售额紧随其后。6.56亿,58%4.75亿,42%2025YTD渠道销售额占比淘宝抖音数据来源：知行数据库，2025年1-8月主营业务分布inne在婴童营养品领域专注于两大核心品类：钙铁锌和维生素；钙铁锌系列作为inne的拳头产品，在春季和618、双十一大促期间销售额显著提升，占品牌总销售额的60-80%比重。维生素系列产品销售额起伏则相对较小，销售额占比基本保持在20-30%之间。数据来源：知行数据库，2025年1-8月0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%202401202402202403202404202405202406202407202408202409202410202411202412202501202502202503202504202505202506202507202508inne抖音主营品类分布钙铁锌维生素DHA/核桃油乳铁蛋白益生菌婴幼儿凝胶糖果婴幼儿乳钙婴幼儿营养包海外保健机能软糖其它0.0万1000.0万2000.0万3000.0万4000.0万5000.0万6000.0万7000.0万202401202402202403202404202405202406202407202408202409202410202411202412202501202502202503202504202505202506202507202508inne抖音主营品类销售趋势钙铁锌维生素DHA/核桃油乳铁蛋白益生菌婴幼儿凝胶糖果婴幼儿乳钙婴幼儿营养包海外保健机能软糖其它产品矩阵及价格带小金条钙镁锌售价：179/盒销量：100w+竹节钙售价：225/盒销量：20w+甜橙王子VC售价：128/盒销量：80w+蓝光盾护眼软糖售价：169/盒销量：70w+菠菜铁售价：128/盒销量：10w+噗噗宝售价：178/盒销量：5w+inne在100-500元价格带占比相对突出，占比达60-80%，是品牌的核心价格区间；同时，品牌构建了多元化的儿童营养补充剂矩阵，围绕儿童成长的“差异化营养需求”，覆盖多个功能品类：补钙类、维生素/矿物质补充类、护眼类、肠道健康类等。0%20%40%60%80%100%2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-08inne价格带分布趋势1000数据来源：知行数据库，2025年1-8月营销布局inne在抖音的销售主要依托于品牌自播和达人合作。直播渠道是基本盘，2025 年 2 月、5 月直播销售额均突破 0.6 亿元，是品牌在抖音的核心营收来源；商品卡与视频销售占比不大；在抖音“双十一”和“毕业季”大促活动期间品牌依托达人增强品牌势能，借达人流量实现销售额跃升。0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-08抖音品牌&达人-销售渠道分析达人销售额品牌销售额0.00亿0.10亿0.20亿0.30亿0.40亿0.50亿0.60亿0.70亿0.80亿0.90亿1.00亿2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-08抖音直播&商品卡&视频-销售渠道分析直播销售额商品卡销售额视频销售额数据来源：知行数据库，2025年1-8月核心人群画像女79%男21%inne 品牌的用户画像呈现“女性绝对主导、年龄集中在 25-40 岁母婴核心人群”的特征，从产品定位来看，inne 主打“儿童分龄营养补充剂”，目标用户是 0-12 岁儿童家长，而 25-40 岁女性正是这一群体的核心，与数据高度契合。而小红书作为“精致育儿”内容聚集地，女性占比更高，也反映品牌在小红书的内容更精准触达母婴垂类用户。11%46%29%7%7%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以上品牌抖音消费者画像女92%男8%12%6%62%20%0%18岁以下18-24岁25-34岁35-44岁44岁以上品牌小红书互动人群画像数据来源：知行数据库，2025年1-8月内容营销声量话题参与人数播放量#inne2.3w3.98 亿#inne 蓝光盾23072.53 亿#inne 全脑 dha30741.89 亿#inne 钙镁锌小金条30101.6 亿#inne 钙镁锌分享29071.43 亿#inne 因你26901.28 亿#童年时光 inne22921.23 亿#inne 竹节钙24731.13 亿#inne 维生素 c54139253.8w#inne 钙镁锌46908638.1w#inne 钙镁锌测评2496041.1w#inne 0防腐钙镁锌11635077.0w#inne 噗噗宝15324140.9w#inne 鼻敏益生菌3093173.3w#inne 益生菌2142535.3w#inne 多维锌分享3872524.5w#inne 小金条钙镁锌27402295.2w#inne 甜橙王子 vc4551903.3w#inne 因你大金条液体钙341673.9w#inne 叶黄素12881443.4w关键词：钙镁锌、小金条、竹节钙、0 防腐、分龄、液体钙数据来源：知行数据库，2025年1-8月inne以“钙镁锌”、“小金条”、“竹节钙”为核心，通过高频次、高曝光的话题运营，将“小金条=钙镁锌”、“竹节钙=分龄补钙”的认知植入用户心智。同时延伸“护眼、脑发育、肠道健康”产品，覆盖儿童成长全周期。话题的参与人数多为“数千级”，但播放量达“数千万级”，内容精准触达高意向人群，转化效率高。100w-500w内容营销种草达人矩阵不同层级达人的分工明确，从破圈、种草、转化、口碑等不同维度采取不同类型的达人，充分发挥达人的不同优势，发挥出1+12的效果。500w50w-100w10w-50w1w-10w500w100-500w50w-100w10w-50w1w-10w1w22011189274484721达人数占比1000w-2500w1 亿+7500w-1 亿7500w-1 亿5000w-7500w7500w-1 亿销售额占比头部肩部腰部潜力“明星效应+权威背书”破圈代表达人：田亮叶一茜、主持人周洲、胡可“垂直领域+深度测评”种草代表达人：刘南希、带娃的小璐、乔乔在上海“精准触达+区域渗透”转化代表达人：彩虹亲子生活、诺香麻麻“规模化铺量+口碑裂变”沉淀代表达人：丢丢 miami、芷芸来了数据来源：知行数据库，2025年1-9月ZHIXINGGROUPDATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKINGCONSULTANTEXPERT经营使命以数为据不让企业走弯路核心价值观尊重专业凡是彻底企业精神对标找差距复盘取机会经营理念客户的生意就是知行人的命VALUEZHIXINGGROUPDATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKINGCONSULTANTEXPERT合作企业以数为据 不让企业走弯路