市场竞争战略分析.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第六章 市场竞争战略分析,重点题目,一、单项选择,1,、咖啡生产者和茶叶生产者之间展开（）。,A,、市场竞争,B,、产业竞争,C,、品牌竞争,D,、愿望竞争,2,、对任何方面的进攻都迅速强烈地作出反应的竞争者是（）,A,、从容不迫型竞争者,B,、选择性竞争者,C,、凶猛型竞争者,D,、随机型竞争者,3,、在相关产品的市场上占有率最高的企业是（）,A,、市场主导者,B,、市场跟随者,C,、市场挑战者,D,、市场补缺者,4,、下列不属于市场主导者可以采取的用来保持市场地位的战略是（）,A,、扩大市场需求总量,B,、提高市场占有率,C,、保持市场占有率,D,、提高顾客的忠诚度,5,、下列属于静态的、基本防御形式的防御战略是（）,A,、侧翼防御,B,、以攻为守,C,、阵地防御,D,、运动防御,6,、企业不仅要被动应战还要反攻入侵者主要市场阵地的防御措施是（）,A,收缩防御,B,、反击防御,C,、运动防御,D,、以攻为守,7,、最有效最经济的进攻战略是（）,A,、侧翼进攻,B,、正面进攻,C,、游击进攻,D,、包围进攻,8,、对资源要求高的进攻战略是（）,A,、迂回进攻,B,、侧翼进攻,C,、游击进攻,D,、包围进攻,9,、下列那种跟随属于择优跟随（）,A,、选择跟随,B,、紧密跟随,C,、随机跟随,D,、距离跟随,10,、下列不属于市场补缺者任务的是（）,A,、创造补缺市场,B,、缩小补缺市场,C,、扩大补缺市场,D,、保护补缺市场,11,、凡士林最初问世时是用做机器润滑油，之后发现凡士林可用做润肤脂、药膏和发胶，这种扩大市场需求总量的方法是（）,A,、发现新用户,B,、增加使用量,C,、开辟新用途,D,、保持市场占有率,12,、香水企业说服男性使用香水属于（）,A,、市场渗透战略,B,、市场开发战略,C,、地理扩展战略,D,、产品开发战略,13,、富士公司公司在美国向柯达公司发动攻势时、柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场，这种防御措施是（）,A,、运动防御,B,、侧翼防御,C,、反击防御,D,、收缩防御,14,、对于市场挑战者来说，风险大吸引力也大的进攻情况是（）,A,、攻击市场主导者,B,、攻击地方性小企业,C,、攻击与自己实力相当者,D,、攻击市场跟随者,15,、因缺乏资金而无法对市场威胁做出反应的竞争者是（）,A,、选择型竞争者,B,、凶猛型竞争者,C,、随机型竞争者,D,、从容不迫型竞争者,16,、安于次要地位，和市场主导者在“共处”的,状态下求得尽可能多的收益的企业是（）,A,、市场挑战者,B,、市场跟随者,C,、市场主导者,D,、市场补缺者,17,、集中力量攻击竞争对手弱项的进攻战略是（）,A,、侧翼进攻,B,、正面进攻,C,、迂回进攻,D,、游击进攻,二、多项选择题,1,、竞争者的主要反应类型有（）,A,、随机型竞争者,B,、选择型竞争者,C,、反应迟钝型竞争者,D,、凶猛型竞争者,E,、从容不迫型竞争者,2,、根据企业在市场上的竞争定位，我们可以将企业划分为（）,A,、市场垄断者,B,、市场主导者,C,、市场挑战者,D,、市场补缺者,E,、市场跟随者,3,、市场主导者为了维护自己的主导地位，通常,可以采取的战略有（）,A,、扩大市场需求总量,B,、击败竞争对手,C,、保护市场占有率,D,、提高市场占有率,E,、抑制竞争对手,4,、市场主导者可以采取的防御战略有（）,A,、阵地防御,B,、侧翼进攻,C,、以攻为守,D,、运动防御,E,、收缩防御,5,、市场挑战者可以采取的进攻战略有（）,A,、正面进攻,B,、侧翼进攻,C,、迂回进攻,D,、游击进攻,E,、包围进攻,6,、迂回进攻的具体方法有,(),A,、“声东击西”,B,、产品多角化,C,、市场多角化,D,、发展新技术、新产品取代现有产品,E,、攻击与自己实力相当的企业,7,、下列不属于市场跟随者的战略的是（）,A,、仿造名牌,B,、紧密跟随,C,、距离跟随,D,、选择跟随,E,、主动跟随,三、名词解释,1,、竞争者,2,、市场主导者,3,、市场挑战者,4,、市场跟随者,5,、市场补缺者,四、简答题,1,、识别竞争者的方法有那些？,2,、简述市场主导者为保护市场占有率而采取的主要防御战略。,3,、市场主导者扩大市场需求总量的途径。,4,、市场挑战者可采取的主要进攻策略。,5,、市场跟随者可以采取的主要战略,6,、市场跟随者和市场挑战者的战略差异,7,、为什么企业做一个跟随者比挑战者更加有利？,8,、市场补缺者的主要战略,五、判断分析,1,、竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。,2,、竞争者的存在对企业是必要的有意义的具有战略意义的。,3,、战略目标决定了进攻对象，如果是以主导者为进攻对象，其可能是将他们逐出市场；如果以小企业为对象，可能是夺取其市场份额为目的。,4,、企业取得补缺基点，可以选择单一的基点，这样更能减少风险、投入，增加保险系数。,