燃烧你的热情 为赢去拼.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,燃烧你的热情,为赢去拼,热情在营销过程中的重要性,在营销活动中，热情其实是达成交易的一件利器。据研究表明，热情在营销中占的分量为,95%,，而产品知识只占,5%.,而我们在掌握了最基本的产品知识及一些营销技巧后，仍然不能很好地将产品推销出去，那是为什么呢？,Why?,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,答案：那是因为我们对待工作热情的分量太少，我们对这份工作还不够热情，我们对潜在客户（包括银行客户）还缺乏热情。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,什么是热情？,热情指人参与活动或对待别人所表现出来的热烈,积极,主动,友好的情感或态度。热情的反义词是冷漠。,热情的人工作起来象个小老虎,冷漠的人干活无精打彩,热情的人主动关心，主动帮忙他人，如火般的温暖，,冷漠的人待人爱理不理,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,热情在营销过程中的力量,热情是一种振奋剂,（工作充满希望）,热情是一种精神状态,（锲而不舍、持之以恒）,热情是一种力量,（赢得客户、接受产品）,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,既然热情如此重要，那么我们要如何点烧热情的火把呢？如何用我们的热情点燃自信呢？,？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,三把火,第,1,把火 点燃我们的工作热情,首先，对我们所做的这份工作一定要有浓厚的兴趣，如果兴趣不足，就要尽量去培养它，可以强迫自己采取热情行动，深入学习、研究我们营销的产品，发掘工作中的奥妙，感受工作带给我们的乐趣，让这份工作成为我们生活的主旋律，这样，你就会逐渐变得热情起来，你就会在不知不觉中点燃你的工作热情。,第,2,把火 点燃产品的热情,我们对产品一定要有信心，一旦你对公司的产品建立了信心，真正的信心，你就会对自己所卖的产品产生一种狂热的信仰，只有自己信服了，才能让别人信服，当我们对自己、对人寿，对产品非常有信心时，在与客户打交道的时候，我们就会热情去营销，这种热情是发自内心的，而不是发自口舌，这样产品的热情就被点燃了，这样我们自身的热情才会跟着被点燃。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,三把火,第,3,把火 点然客户的热情,我们在营销过程中首先要面对的是人，销售是心与心的交流，热情意味着与人为善、友爱、关心、尊重、真诚、友谊、理解、帮助、生机、活力、微笑,热情本身是可以传递的，我们必须用热情去感染对方，感染客户，赢得客户的好感，才能引起客户的共鸣，使其和你共同融入和谐的氛围之中，这样客户的热情才会被你点燃。,三把火,用热情，发自内心的热情来推销我们的产品，把热情养成一种习惯，这种热情可以帮助你扫除障碍，你才一定会成功的！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,热情的价值,热情是毅力,目标是？,动力,水晶大教堂的故事,1968,年某天，罗伯,.,舒乐博士立志要在美国加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的建筑设计师菲力普,.,约翰逊表达了自己的构想：“我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。”,菲力普问他预算。舒乐博士坚定而明快地说,:“,我现在一分钱都没有，所以,100,万与此相关,400,万美元对我来说没有区别。最重要的是，这座教堂本身要有足够的吸引力，以吸引捐款。”教堂最终的预算是,700,万美元。,700,万对当时的舒乐而言，不仅是超出了能力范围，甚至是超出了可以想象的范围。,舒乐博士并没有知难而退。当天晚上，他拿出一张白纸，在最上面写下“,700,万美元，然后又写了十行文字：,1,、找到,1,笔,700,万美元的捐款。,2,、找到,7,笔,100,万美元的捐款。,3,、找到,14,笔,50,万美元的捐款。,4,、找到,28,笔,25,万美元的捐款。,9,、找到,100,笔,7,万美元的捐款。,10,、卖出教堂,1,万多扇窗户的署名权，每扇,500,美元。,60,天后，舒乐博士用水晶教堂奇特而美丽、美妙的模型打动了富商约翰,.,可林，得到第一笔,100,美元的捐款。,第,65,天，一对被舒乐博士演讲打动的农民夫妇，捐出第一笔,1000,元美金。,90,天时，一位钦敬舒乐博士精神的陌生人，在自己生日的当天寄给他一张,100,万美元的银行支票。,8,个月后，一名捐款者对舒乐博士承诺：“如果你的诚意与努力能筹到,600,万美元，剩下的,100,万由我来支付。”,第二年，舒乐博士以,500,美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，付款的方式是每月,50,美元，,10,个月分期付清。在随后的,6,个月中，一万多扇窗户全部售完。,1980,年,9,月，历时,12,年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹与经典，成为世界各地前往加州的游人必去瞻仰的胜景。水晶大教堂最后的总造价是,2000,万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来。,并不是每个人都要建一座水晶大教堂，但是，每个人都可以设计自己的未来。,每个人都可以摊开一张白纸，敞开心扉，写下,10,个甚至,100,个实现未来的途径，让它持之以恒地引领我们像舒乐博士一样去行动和追求。,永远不要忘记的是：所有的人间奇迹，所有的伟大功勋，都是由你我这样平凡而普通的人铸就的,火热七月，,燃烧你的热情，,用“毅力,+,动力”,为“赢”去拼,!,