了望营销机构推广传播方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,一,了望源起 拓展客户的真实影像,了望营销传播机构,创办于,2002,年,6,月，注册资本,1100,万元，位居北京,CBD,地带。,是国内最早定位于金融营销服务的商业机构之一，致力于为众多金融机构（银行、基金、证券、保险等）提供整合品牌及市场营销解决方案，业务涉及市场研究、新闻传播、形象设计、品牌建设、政府公关、会议组织、危机管理、口碑效应引导以及网络营销服务等众多领域，是集策划、公关、广告、制作、活动为一体综合性营销机构。,一,了望源起 拓展客户的真实影像,旗下拥有北京了望投资顾问有限公司、北京了望广告有限责任公司、知钱俱乐部三家子公司，现有员工,100,余人，服务网络覆盖北京、上海、广州、深圳等区域。,公司倾心于金融行业广告业务，将理财产品相关广告的设计、制作、印刷、拍摄、购买、配送联结起来，为客户提供一条龙的优质服务，极大的方便了客户。,一,了望源起 拓展客户的真实影像,在了望看来，每一位客户都是巨人，金翅擘海，高瞻远瞩，了望所做的不过是放大了客户原有的影像，将其延伸到更远的地方。八年来，了望始终倾力为每一位客户设计优质经典的个性化解决方案，追求对客户的一种服务、一种品质、一种承诺，陪伴客户取得骄人的成绩。,而在很多客户看来，了望是特别的。大到对整个全局的把握，小到对每一个细节的考虑，哪怕是最简单的邮件回复，都能让客户感觉到了望的专业和体贴。耐心听取意见、迅速解决问题，时刻注意对方的需求，留给客户的，只有满意。,二,了望角度 产品主义的心理对位,推广要完成的目标就是从客观产品到心灵渴求的一次完美的升华。,二,了望角度 产品主义的心理对位,公关传播,广告制作,销售顾问,广告传播,营销策划,品牌营销,其他业务,活动组织,了望服务范围：,品牌营销、公关传播、广告传播、网络营销和制作类。,了望提供以下服务：,广告传播：,广告策略及核心诉求、命名及广告,slogan,、广告创意（平面,AD,、影视,TVC,、宣传片、电台广播创意等）、广告设计（平面、展览展示,3D,等）、环境,VI,导示（标识系统规划及设计）、广告媒体发布、企业品牌及产品的广告监测及行业资讯的收集整理,品牌营销：,企业品牌整体规划、品牌形象建立、年度传播策略、品牌核心及广告诉求、,CIS,体系（,VI,视觉形象）、营销策划（线上传播,/,线下推广）,活动：,产品（新闻）发布会、研讨会、专题（专家）讲座、培训、产品推介会、年会、启动仪式,/,颁奖仪式、路演（线上,/,线下）、策划、组织、联络、现场执行、总结报告,制作类：,印刷、物流、宣传物料及终端,POP,的制作、影视,TVC,的制作、宣传片的拍摄、广播广告的制作、会议及活动视频的制作、各类礼品,公关传播：,公关传播的整体规划及策略、新闻稿件（软文）撰写、新闻稿的媒体发布、危机公关处理及规划、媒体专访、媒体监测及竞品信息的整理分析,二,了望角度 跨平台整合传播,网络营销：,网络营销整体推广策划、网络事件（活动）营销策划、网络调研、,SEO,搜索引擎优化、,blog,博客,/,论坛,(Web2.0),、网络媒体发布及监测、网络数据（目标人群分析）报告,中国公关业协会理事,/,成员,“,中国投资者关系委员会,”,发起单位,三,了望优势 我们了解财经圈,业内资质,三大平台构筑全方位营销服务网络,了望广告,了望公关,知钱俱乐部,知钱网,三,了望优势 我们了解财经圈,植根财经 领行传播,深刻理解财经领域所赋予的理性思维，我们了解财经圈。,以跨界思考的融会贯通，激发多元化传播魅力，以领行传播的整合营销平台打造优质典范。,三,了望优势 我们了解财经圈,市场价值：,足以代言项目，更专业、更现代、更多元、更务实的思想和观念，足以为客户确立市场引领地位。,渠道价值：,解读产品理念的出发点。撰稿、广告、活动、网络营销、知钱俱乐部,特色价值：,独具特色的沟通方能成就客户推广愿景之典范之作,这是其他竞争对手所无法超越的优势。,了望 价值体系分析,三,了望优势 我们了解财经圈,与多个政府职能部门保持积极有效的沟通,政府资源,上市公司资源,高端客户资源,金融行业资源,媒体资源,了望,六大优势资源,三,了望优势 我们了解财经圈,与国内众多投资人及实业家建立了密切往来,与中国上百家上市公司保持良好的沟通与互动,与国内多家大型金融机构保持稳定的常态合作,覆盖全国,30,多个省市的,500,多家媒体,专家资源,聚集了数百位一流经济学家、金融机构高管、明星基金经理、财经名博博主,文化内核：以头脑行走世界,我们提供鲜活的创意，洞悉财经圈的大事小情，深谙各种推广营销方法，根据产品特点，把握策略需求，创造性地提出新观点及创意方案。,财经公关：长年累月的实战经验,一轮又一轮服务周期，一次又一次成功经验，,实现产品的最有效传播，我们的实力是靠一场场实战真刀真枪拼出来的。,活动操盘：深度植根之上的优雅转身,拥有独特的创意，加上强大的执行能力，经手的每一场活动都再一次地肯定了我们的实力。,三,了望优势 我们了解财经圈,文 化 内 核,+,财 经 公 关,+,活 动 操 盘,以俱乐部为核心，直接面对客户终端，现场开户和购买产品,传统营销公关服务配合俱乐部,创新市场服务模式,打造由点及面的市场网络,看得见的投入回报,市场,营销,三,了望优势 我们了解财经圈,知钱俱乐部,自有独占资源,知钱俱乐部,成立于,2007,年,至今已发展为上万名高端稳定会员和,10,万名注册会员。,在为投资人与专家提供了一个面对面学习交流的同时，逐渐发展成为一个活跃、成熟的信息交流平台。,作为京城最大的咖啡茶馆式投资主题活动俱乐部，自成立以来，每年举办百余场主题交流活动。,火爆的现场,高朋满座,济济一堂,人之于钱也，既如此其切要，人之用钱也，又如此其惯熟。,然则钱究为何物？究属何用？世能知之者，有几人乎？,世人只能用钱，而不知钱者也。,孙中山,建国方略,“,知钱,”,理财俱乐部,活动营销的最佳平台,“,知钱,”,理财俱乐部由了望独资开办，面积近,1000,平,米，可满足金融机构的五大需求：,会员营销：,通过理财顾问报告会等交流互动形式发展投资人，,向年度客户开放俱乐部成员全部数据库；,产品销售：,预约开户，大额客户推荐，长期现场营销；,媒体报道：,与主流财经媒体战略结盟，冠名媒体活动，树立品牌影响,;,提供场地：,为已有投资人举办各式沟通活动；,形象展示：,公司及产品资料长期摆放，俱乐部网站广告，张贴,LOGO,及理财明星照片。,知钱俱乐部主营业务,IR,服务,IR,网站建设与维护、每日媒体监测、每周行业资讯、全年网上业绩说明会、路演活动策划执行（线上,/,线下）、设计资本市场故事、新闻撰写及发布（危机公关）,信息咨询,认知度分析、行业分析报告、竞争对手分析报告、持股情况分析报告、定期报告点评、重大事项点评,会议营销,提供有效沟通交流的平台、投资者会议及各类活动（组织现场投资者见面会、机构投资者与企业的见面会、个人投资者与企业的见面会等）,上市公司考查活动：,(,投资者与上市企业）,聚集了数百位一流经济学家、金融机构高管、明星基金经理、财经名博博主的人文资源，同时可根据客户需要出席参加现场活动,业内专家库资源,CCTV-2BTV-521,世纪经济报道,经济观察报,新浪,金融界,和讯网,搜狐网,网易网,MSN,网,腾讯网,我们的合作伙伴：,单一的平面宣传：,平面媒体由于版面有限、广告宣传效果无法检测，价格高昂，受众不确定，难以达到金融机构对投资人的针对性宣传,更加难以和投资者建立持续的营销关系。,固定合作媒体能更有效进行针对性宣传，更快速达到公司的宣传目的。,知钱俱乐部营销空间,和讯,高端访谈,知钱俱乐部与和讯网合作举办的金融界“高端访谈”节目。,知钱俱乐部作为和讯网的演播厅和线下活动基地，携手和讯网，定期举办财经金融界“高端访谈”节目，并,实现,网上视频直播。,搜狐,知钱理财嘉年华,知钱俱乐部与搜狐财经频道合作举办的理财沙龙。,搜狐财经频道将知钱俱乐部作为财经论坛网下活动的基地，定时聚会，举办演讲等活动，讨论理财，学习金融知识，相互交流。,与顶尖高手电视谈投资,知钱俱乐部和,BTV-5,天下财经,联合推出的特别节目。,每次节目邀请著名经济学家、明星基金经理、知名市场人士参与高位、高手、高峰对话，贴近市场、贴近投资者、贴近实际。同时北京电视台财经节目中心,天下财经,栏目作为特别节目播出。,21,世纪经济报道,&,知钱“五星对话”,知钱俱乐部,联与,21,世纪经济报道,共同,邀请五星基金经理现场对话，讲解证券市场前沿信息，解读最新基金行情，分析未来市场走向，为投资人提供全权威的金融资讯。,深圳发展银行,VIP,客户答谢会,活动地址：北京 知钱俱乐部活动规模：,150,人活动内容：活动策划、现场布置、人员邀请（嘉宾和媒体）、新闻发布等,中信银行私人银行投资者沙龙,活动地址：北京 知钱俱乐部活动规模：,100,人活动内容：活动策划、现场布置、媒体邀请、新闻发布等,多元并轨 信息必达,四,媒体关系 跨平台整合传播,价值,定位,危机,处理,公关,推广,新闻发稿,视频短片,户外平媒,活动,VOD,彩信,手机报,网上,路演,电子,商务,常规宣传,手机增值,网络营销,了望营销传播,宣传布局,财经公关,理财,沙龙,专题,讲座,论坛,会议,体验,教学,技巧,答疑,主题活动,四,媒体关系 跨平台整合传播,覆盖全国范围，与多家大众媒体及财经媒体有着长期稳定的合作关系,全国平面媒体：,第一财经日报、经济观察报、,21,世纪经济报道、理财周报、中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报、金融时报、经济参考报、中国经济时报、国际金融报、经济日报、国际商报、中华工商时报、中国经济导报、信息早报、中国商报、中国产经新闻、中国联合商报、信息早报、中国经营报、投资者报、财富时报、时代周报、南方周末、中国日报、人民日报、光明日报、中国青年报、环球时报,地方：,北京、上海、广东、福建、江苏、浙江、山东、辽宁、吉林、黑龙江、湖南、湖北、陕西、四川、贵州等遍及全国,30,个地区省份的各级媒体。,专业杂志媒体,：,大众理财顾问、投资与理财、股市动态分析、证券市场周刊、证券市场红周刊、理财周刊、经理人、新财富、新财经、财经、中国企业家、银行家、东方企业家、环球企业家、商务周刊、三联生活周刊、商务周刊、第一财经周刊。,网络媒体：,新浪、搜狐、网易、腾讯、和讯、金融界、,MSN,、南方网、中国网、中国金融网、中国财经网、财讯网、中金在线、上海热线、大众财经网、财讯网、新华网等。,电视媒体：,CCTV-2,、,BTV-5,等。,广播媒体：,北京人民广播电台、中央人民广播电台等。,四,媒体关系：跨平台整合传播（平面）,整合营销,公共关系沟通策略、投资者关系管理、形象管理、危机管理、政府关系管理、媒体服务与关系管理、公共关系培训、媒体监控与评估,企业形象及品牌塑造、企业形象,CIS,规划、产品行销推广、品牌视觉形象整合、整合规划执行（新闻、广告、市场活动）,视觉,传达,设计、企业网页设计制作、活动礼品设计,以行业集合采购的模式，整合物流印刷行业，“了望印刷物流一体化”成为,金融,产品发行最优供应链管理模式，极大降低成本,公共关系,创意设计,印刷物流,一体化,四,媒体关系 跨平台整合传播,公众传播,了望的,整合,网络互动营销,通过整合网络口碑营销，影响受众决策,四,媒体关系：跨平台整合传播（网络）,意见领袖的正面评论,社区,BBS,病毒式传播,hot,负面口碑的监测和维护,制造正面的用户体验口碑,搜索引擎优化,-,扩大用户知晓度,-,深度教育用户,-,提升品牌美誉度,-,促进用户转化率,-,增加影响目标人群的机率,四,消费者决策过程,媒体关系：跨平台整合传播（网络）,形式决定内容：,投放形式可组合,投放渠道可选,投放效果评估方式可选,应用范围和实效有差异,投放规模和费用有差异,媒体网站广告：,旗帜页面广告、弹出广告、文字链广告、流媒体广告,Email,数据库营销：,向目标客户发送广告邮件,博客营销：,博客口碑营销、博客框架广告、博客数据库营销,社区营销：,社区口碑营销、,植入式广告,网络新闻及媒体专题的发布,搜索引擎营销：,竞价排名、,关键词广告,网络事件营销：,制造网络热点事件，引发病毒式传播,网络危机公关：,网络监控,网络危机处理,四,网络营销的主要形式,媒体关系：跨平台整合传播（网络）,专注金融 信心保证,六,案例展示 用事实说话,会议组织,形象设计,政府公关,危机管理,每年数百场的会议活动,职业财经撰稿人执笔,“,知钱俱乐部,”,网络平台推介,城市路演：演示、互动、体验,理财知识讲座,新闻撰稿,网络营销,六,案例展示 用事实说话,六,案例展示 用事实说话（服务过的客户）,客户名单,服务时间,服务内容,中国工商银行个人业务部,（包括参与第一至五批,基金定投的基金公司）,2005,年,1,月至今,中国工商银行基金定投业务,公关代理,中国工商银行个人业务部,（包括参与利添利帐户理财业务的基金公司）,2006,年至今,中国工商银行,“,利添利,”,帐户理财业务公关代理,中国农业银行个人业务部（包括参与农行基金定投的基金公司）,2007,年,1,月至今,中国农业银行基金定投业务,公关代理,中国农业银行个人业务部,（包括信托产品的信托公司）,2007,年,10,月至今,中国农业银行信托理财产品,公关代理,六,案例展示 用事实说话（服务过的客户）,客户名称,服务时间,服务内容,东吴基金管理公司,2007,年,5,月,-2008,年,日常传播、公关及广告服务,中欧基金管理公司,2007,年,10,月,-2008,年,日常传播、公关及广告服务,中信银行个人业务,2006,年,5,月至今,日常传播及公关服务,广发基金管理公司,2003,年,9,月至今,日常传播、公关及广告服务,华夏基金管理公司,2006,年,8,月至今,-2009,年,日常传播及公关服务,鹏华基金管理公司,2006,年,4,月至今,日常传播、公关及广告服务,华商基金管理公司,2006,年,4,月,-2008,年,日常传播、公关及广告服务,六,案例展示 用事实说话（服务过的客户）,客户名称,服务时间,服务内容,中国,农业,银行,基金托管处,2007,年,3,月,至今,银行基金产品市场公关服务,中国工商银行个人业务部,2006,年,11,月,银行理财产品市场公关服务,工银瑞信基金公司,2006,年,3,月,-2008,年,印刷、物流管理服务,2005,年,10,月,新产品发行公关服务,国元证券,2006,年,5,月至今,理财产品发行公关服务,长江证券,2005,年,9,月至今,理财产品发行公关服务,申万巴黎管理公司,2005-2006,年,产品市场公关服务,银河基金管理公司,2004-2006,年,新产品发行公关服务,华安基金管理公司,2004-2006,年,全国投资报告会策划实施,/,日常公关服务,国投瑞银基金公司,2006,年,5,月,新产品发行公关服务,长城基金公司,2006,年,7,月,新产品发行公关服务,法国爱德蒙德洛希尔银行,2006,年,3,月,上海代表处开业仪式及发布会策划实施,新华富时指数公司,2006,年,2,月,中国人寿指数化投资研讨会,30,六,案例展示 用事实说话（服务过的客户）,客户名称,服务时间,服务内容,中银国际基金公司,2006,年,5,月,新产品发行公关服务,2005,年,7,月,新产品发行公关服务,东方基金公司,2005,年,5,月,印刷、物流服务,天弘基金公司,2005,年,6,月,印刷、物流服务,上投摩根基金公司,2005,年,日常传播服务、印刷、物流服务,诺安基金管理公司,2005,年,8,月,新产品发行公关服务,融通基金管理公司,2005,年,新产品发行公关服务,景顺长城基金公司,2004,年,9,月,新产品发行仪式及公关服务,长信基金管理公司,2004,年,3,月,新产品发行公关服务,易方达基金管理公司,2004,年,2,月,新产品发行公关服务,招商基金管理公司,2003,年,3,月,新产品发行公关服务,中国农业银行“基金宝”财富讲坛,首场北京站（,2010.1.17,）,六,案例展示 用事实说话（公关活动）,六,中国农业银行,“,基金宝,”,财富讲坛首场北京站（,2010.1.17,）,案例展示 用事实说话（公关活动）,六,中国农业银行,“,基金宝,”,财富讲坛首场北京站（,2010.1.17,）,案例展示 用事实说话（公关活动）,光大银行,“,创业板和专板年底行情,”,专家讲坛（,2009.10.24,）,六,案例展示 用事实说话（公关活动）,中国城投债创新与发展研讨会（,2009.10.5,）,六,案例展示 用事实说话（公关活动）,中欧新蓝筹基金产品首发仪式（,2008.5.30,）,六,案例展示 用事实说话（公关活动）,六,中国农业银行,“,金钥匙春天行动,”,全国个人优质客户抽奖仪式（,2008.4.14,）,案例展示 用事实说话（公关活动）,深圳发展银行产品推介会,(2008.4.9),六,案例展示 用事实说话（公关活动）,美林,Bookmark,持有到期债券指数发布仪式,(,中国人寿、美林集团,2008.3.13),新闻发布会：,六,案例展示 用事实说话（公关活动）,CCTV-2,理财教室,录制现场（,2008.1.24-25,）,六,案例展示 用事实说话（论坛讲座）,知钱俱乐部理财论坛沙龙、专题讲座,六,案例展示 用事实说话（论坛讲座）,中国工商银行,“,雪域体验快车,”,公益活动,六,案例展示 用事实说话（公益活动）,中国农业银行基金宝财富讲坛策划执行方案,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,中欧,新蓝筹报告,发布会策划方案,广发基金,2009,四季度,基金投资策略,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,中国工商银行,“,雪域体验快车,”,慈善项目传播方案,中国工商银行,2009,年第四季度基金定投推广方案,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,光大银行,“,阳光加年华,”,促销活动传播方案,光大银行阳光财富第三届全国理财师大赛推广方案,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,汤森路透,“,激情之夜,”,嘉年华活动方案,东吴,2010,年新基金,IPO,及全年服务方案,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,中国农业银行,借记卡推广营销方案,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,广发基金,2009,年度品牌推广方案,新闻稿件的撰写及发布,危机公关系统,网络推广,案例展示 用事实说话（营销策划）,六,华夏基金,10,周年品牌活动建议书,农业银行基金定期定额业务推广方案,国元证券黄山,2,号理财产品新闻传播方案,长江证券集合理财产品推广,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,中国大收购,图书网络宣传推广,论坛炒作,门户网站投放,博客互动,百度搜索,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,与,10,家基金公司一道共同完成首个,中国基金持有人调查报告,，,开创,“,联合行动 分担成本 共享成果,”,的模式,2004,年起，了望推出了业内首创,基金营销研究报告,，跟踪基金市场营销的最新动态，统计和提炼基金营销的最新数据，掌握营销策略,与国务院发展研究中心共同合作，联合十家金融机构，共同完成了,中国金融理财产品投资人调查报告,，并推出 全国首份跨行业的,2007,中国金融理财报告,基金营销研究报告,中国基金持有人调查报告,2007,中国金融理财报告,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,平安一账通外宣稿件及平安内刊稿件撰写,平安万里通外宣稿件撰写,华夏基金、广发基金、中国农业银行、中国光大银行、中国工商银行等媒体专栏撰写,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,常年服务于工商银行、农业银行、光大银行等金融机构,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,企业宣传画册、产品手册、年度报告、,DM,宣传单页、海报、,POP,等制作、印刷,高端理财读物、企业内刊编辑出版,为企业形象推介、标语、产品和服务整体形象包装提供专业设计及内涵诠释；企业形象,CIS,规划；企业品牌推广及产品发行推介工具设计、制作,经典案例,长江证券股份有限公司推介片（,DVD,）,中国农业银行,2008,春天行动全案设计,六,案例展示 用事实说话（形象创意）,六,案例展示 用事实说话（广告,VI,）,农业银行,“,金钥匙,”,品牌宣传物料,中国农业银行,“,基金宝,”,品牌宣传物料,六,案例展示 用事实说话（广告,VI,）,中国农业银行,“,基金宝,”,品牌宣传物料,六,案例展示 用事实说话（广告,VI,）,六,案例展示 用事实说话（广告,VI,）,农业银行,“,金钥匙,”,品牌宣传物料,各类平面、户外宣传推介产品的印刷制作、物流配送服务；各类礼品纪念品设计、采购及配送；广告投放集合采购，,为客户,降低成本,案例展示 用事实说话（供应链管理）,六,银行类客户（排名不分先后）,基金、证券类客户（排名不分先后）,上市公司及其他客户（排名不分先后）,北京朝阳区西八里庄西里,100,号住邦,2000,一号楼,A,座,2102-2106,（,100025,）,联系人,:,陈柘衡,手 机,:13810417747,电 话：,010-85865585-8042,传 真：,010-85865316,网 址：,邮 箱：,chenzheheng,THANKS!,-,知性,专业,融合,-,