了望营销机构推广传播方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,一,了望源起 拓展客户的真实影像,了望营销传播机构,创办于,2002,年,6,月，注册资本,1100,万元，位居北京,CBD,地带。,是国内最早定位于金融营销服务的商业机构之一，致力于为众多金融机构（银行、基金、证券、保险等）提供整合品牌及市场营销解决方案，业务涉及市场研究、新闻传播、形象设计、品牌建设、政府公关、会议组织、危机管理、口碑效应引导以及网络营销服务等众多领域，是集策划、公关、广告、制作、活动为一体综合性营销机构。,一,了望源起 拓展客户的真实影像,旗下拥有北京了望投资顾问有限公司、北京了望广告有限责任公司、知钱俱乐部三家子公司，现有员工,100,余人，服务网络覆盖北京、上海、广州、深圳等区域。,公司倾心于金融行业广告业务，将理财产品相关广告的设计、制作、印刷、拍摄、购买、配送联结起来，为客户提供一条龙的优质服务，极大的方便了客户。,一,了望源起 拓展客户的真实影像,在了望看来，每一位客户都是巨人，金翅擘海，高瞻远瞩，了望所做的不过是放大了客户原有的影像，将其延伸到更远的地方。八年来，了望始终倾力为每一位客户设计优质经典的个性化解决方案，追求对客户的一种服务、一种品质、一种承诺，陪伴客户取得骄人的成绩。,而在很多客户看来，了望是特别的。大到对整个全局的把握，小到对每一个细节的考虑，哪怕是最简单的邮件回复，都能让客户感觉到了望的专业和体贴。耐心听取意见、迅速解决问题，时刻注意对方的需求，留给客户的，只有满意。,二,了望角度 产品主义的心理对位,推广要完成的目标就是从客观产品到心灵渴求的一次完美的升华。,二,了望角度 产品主义的心理对位,公关传播,广告制作,销售顾问,广告传播,营销策划,品牌营销,其他业务,活动组织,了望服务范围：,品牌营销、公关传播、广告传播、网络营销和制作类。,了望提供以下服务：,广告传播：,广告策略及核心诉求、命名及广告,slogan,、广告创意（平面,AD,、影视,TVC,、宣传片、电台广播创意等）、广告设计（平面、展览展示,3D,等）、环境,VI,导示（标识系统规划及设计）、广告媒体发布、企业品牌及产品的广告监测及行业资讯的收集整理,品牌营销：,企业品牌整体规划、品牌形象建立、年度传播策略、品牌核心及广告诉求、,CIS,体系（,VI,视觉形象）、营销策划（线上传播,/,线下推广）,活动：,产品（新闻）发布会、研讨会、专题（专家）讲座、培训、产品推介会、年会、启动仪式,/,颁奖仪式、路演（线上,/,线下）、策划、组织、联络、现场执行、总结报告,制作类：,印刷、物流、宣传物料及终端,POP,的制作、影视,TVC,的制作、宣传片的拍摄、广播广告的制作、会议及活动视频的制作、各类礼品,公关传播：,公关传播的整体规划及策略、新闻稿件（软文）撰写、新闻稿的媒体发布、危机公关处理及规划、媒体专访、媒体监测及竞品信息的整理分析,二,了望角度 跨平台整合传播,网络营销：,网络营销整体推广策划、网络事件（活动）营销策划、网络调研、,SEO,搜索引擎优化、,blog,博客,/,论坛,(Web2.0),、网络媒体发布及监测、网络数据（目标人群分析）报告,中国公关业协会理事,/,成员,“,中国投资者关系委员会,”,发起单位,三,了望优势 我们了解财经圈,业内资质,三大平台构筑全方位营销服务网络,了望广告,了望公关,知钱俱乐部,知钱网,三,了望优势 我们了解财经圈,植根财经 领行传播,深刻理解财经领域所赋予的理性思维，我们了解财经圈。,以跨界思考的融会贯通，激发多元化传播魅力，以领行传播的整合营销平台打造优质典范。,三,了望优势 我们了解财经圈,市场价值：,足以代言项目，更专业、更现代、更多元、更务实的思想和观念，足以为客户确立市场引领地位。,渠道价值：,解读产品理念的出发点。撰稿、广告、活动、网络营销、知钱俱乐部,特色价值：,独具特色的沟通方能成就客户推广愿景之典范之作,这是其他竞争对手所无法超越的优势。,了望 价值体系分析,三,了望优势 我们了解财经圈,与多个政府职能部门保持积极有效的沟通,政府资源,上市公司资源,高端客户资源,金融行业资源,媒体资源,了望,六大优势资源,三,了望优势 我们了解财经圈,与国内众多投资人及实业家建立了密切往来与中国上百家上市公司保持良好的沟通与互动,与国内多家大型金融机构保持稳定的常态合作,覆盖全国,30,多个省市的,500,多家媒体,专家资源,聚集了数百位一流经济学家、金融机构高管、明星基金经理、财经名博博主,文化内核：以头脑行走世界,我们提供鲜活的创意，洞悉财经圈的大事小情，深谙各种推广营销方法，根据产品特点，把握策略需求，创造性地提出新观点及创意方案。,财经公关：长年累月的实战经验,一轮又一轮服务周期，一次又一次成功经验，,实现产品的最有效传播，我们的实力是靠一场场实战真刀真枪拼出来的。,活动操盘：深度植根之上的优雅转身,拥有独特的创意，加上强大的执行能力，经手的每一场活动都再一次地肯定了我们的实力。,三,了望优势 我们了解财经圈,文 化 内 核,+,财 经 公 关,+,活 动 操 盘,以俱乐部为核心，直接面对客户终端，现场开户和购买产品,传统营销公关服务配合俱乐部,创新市场服务模式,打造由点及面的市场网络,看得见的投入回报,市场,营销,三,了望优势 我们了解财经圈,知钱俱乐部,自有独占资源,知钱俱乐部,成立于,2007,年,至今已发展为上万名高端稳定会员和,10,万名注册会员。,在为投资人与专家提供了一个面对面学习交流的同时，逐渐发展成为一个活跃、成熟的信息交流平台。,作为京城最大的咖啡茶馆式投资主题活动俱乐部，自成立以来，每年举办百余场主题交流活动。,火爆的现场,高朋满座,济济一堂,人之于钱也，既如此其切要，人之用钱也，又如此其惯熟。,然则钱究为何物？究属何用？世能知之者，有几人乎？,世人只能用钱，而不知钱者也。,孙中山,建国方略,“,知钱,”,理财俱乐部,活动营销的最佳平台,“,知钱,”,理财俱乐部由了望独资开办，面积近,1000,平,米，可满足金融机构的五大需求：,会员营销：,通过理财顾问报告会等交流互动形式发展投资人，,向年度客户开放俱乐部成员全部数据库；,产品销售：,预约开户，大额客户推荐，长期现场营销；,媒体报道：,与主流财经媒体战略结盟，冠名媒体活动，树立品牌影响,;,提供场地：,为已有投资人举办各式沟通活动；,形象展示：,公司及产品资料长期摆放，俱乐部网站广告，张贴,LOGO,及理财明星照片。,知钱俱乐部主营业务,IR,服务,IR,网站建设与维护、每日媒体监测、每周行业资讯、全年网上业绩说明会、路演活动策划执行（线上,/,线下）、设计资本市场故事、新闻撰写及发布（危机公关）,信息咨询,认知度分析、行业分析报告、竞争对手分析报告、持股情况分析报告、定期报告点评、重大事项点评,会议营销,提供有效沟通交流的平台、投资者会议及各类活动（组织现场投资者见面会、机构投资者与企业的见面会、个人投资者与企业的见面会等）,上市公司考查活动：,(,投资者与上市企业）,聚集了数百位一流经济学家、金融机构高管、明星基金经理、财经名博博主的人文资源，同时可根据客户需要出席参加现场活动,业内专家库资源,CCTV-2BTV-521,世纪经济报道,经济观察报,新浪,金融界,和讯网,搜狐网,网易网,MSN,网,腾讯网,我们的合作伙伴：,单一的平面宣传：,平面媒体由于版面有限、广告宣传效果无法检测，价格高昂，受众不确定，难以达到金融机构对投资人的针对性宣传,更加难以和投资者建立持续的营销关系。,固定合作媒体能更有效进行针对性宣传，更快速达到公司的宣传目的。,知钱俱乐部营销空间,和讯,高端访谈,知钱俱乐部与和讯网合作举办的金融界“高端访谈”节目。,知钱俱乐部作为和讯网的演播厅和线下活动基地，携手和讯网，定期举办财经金融界“高端访谈”节目，并,实现,网上视频直播。搜狐,知钱理财嘉年华,知钱俱乐部与搜狐财经频道合作举办的理财沙龙。,搜狐财经频道将知钱俱乐部作为财经论坛网下活动的基地，定时聚会，举办演讲等活动，讨论理财，学习金融知识，相互交流。,与顶尖高手电视谈投资,知钱俱乐部和,BTV-5,天下财经,联合推出的特别节目。,每次节目邀请著名经济学家、明星基金经理、知名市场人士参与高位、高手、高峰对话，贴近市场、贴近投资者、贴近实际。同时北京电视台财经节目中心,天下财经,栏目作为特别节目播出。,21,世纪经济报道,&,知钱“五星对话”,知钱俱乐部,联与,21,世纪经济报道,共同,邀请五星基金经理现场对话，讲解证券市场前沿信息，解读最新基金行情，分析未来市场走向，为投资人提供全权威的金融资讯。,深圳发展银行,VIP,客户答谢会,活动地址：北京 知钱俱乐部活动规模：,150,人活动内容：活动策划、现场布置、人员邀请（嘉宾和媒体）、新闻发布等,中信银行私人银行投资者沙龙,活动地址：北京 知钱俱乐部活动规模：,100,人活动内容：活动策划、现场布置、媒体邀请、新闻发布等,多元并轨 信息必达,四,媒体关系 跨平台整合传播,价值,定位,危机,处理,公关,推广,新闻发稿,视频短片,户外平媒,活动,VOD,彩信,手机报,网上,路演,电子,商务,常规宣传,手机增值,网络营销,了望营销传播,宣传布局,财经公关,理财,沙龙,专题,讲座,论坛,会议,体验,教学,技巧,答疑,主题活动,四,媒体关系 跨平台整合传播,覆盖全国范围，与多家大众媒体及财经媒体有着长期稳定的合作关系,全国平面媒体：,第一财经日报、经济观察报、,21,世纪经济报道、理财周报、中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报、金融时报、经济参考报、中国经济时报、国际金融报、经济日报、国际商报、中华工商时报、中国经济导报、信息早报、中国商报、中国产经新闻、中国联合商报、信息早报、中国经营报、投资者报、财富时报、时代周报、南方周末、中国日报、人民日报、光明日报、中国青年报、环球时报,地方：,北京、上海、广东、福建、江苏、浙江、山东、辽宁、吉林、黑龙江、湖南、湖北、陕西、四川、贵州等遍及全国,30,个地区省份的各级媒体。,专业杂志媒体,：,大众理财顾问、投资与理财、股市动态分析、证券市场周刊、证券市场红周刊、理财周刊、经理人、新财富、新财经、财经、中国企业家、银行家、东方企业家、环球企业家、商务周刊、三联生活周刊、商务周刊、第一财经周刊。,网络媒体：,新浪、搜狐、网易、腾讯、和讯、金融界、,MSN,、南方网、中国网、中国金融网、中国财经网、财讯网、中金在线、上海热线、大众财经网、财讯网、新华网等。,电视媒体：,CCTV-2,、,BTV-5,等。,广播媒体：,北京人民广播电台、中央人民广播电台等。,四,媒体关系：跨平台整合传播（平面）,整合营销,公共关系沟通策略、投资者关系管理、形象管理、危机管理、政府关系管理、媒体服务与关系管理、公共关系培训、媒体监控与评估,企业形象及品牌塑造、企业形象,CIS,规划、产品行销推广、品牌视觉形象整合、整合规划执行（新闻、广告、市场活动）,视觉,传达,设计、企业网页设计制作、活动礼品设计,以行业集合采购的模式，整合物流印刷行业，“了望印刷物流一体化”成为,金融,产品发行最优供应链管理模式，极大降低成本,公共关系,创意设计,印刷物流,一体化,四,媒体关系 跨平台整合传播,公众传播,了望的,整合,网络互动营销,通过整合网络口碑营销，影响受众决策,四,媒体关系：跨平台整合传播（网络）,意见领袖的正面评论,社区,BBS,病毒式传播,hot,负面口碑的监测和维护,制造正面的用户体验口碑,搜索引擎优化,-,扩大用户知晓度,-,深度教育用户,-,提升品牌美誉度,-,促进用户转化率,-,增加影响目标人群的机率,四,消费者决策过程,媒体关系：跨平台整合传播（网络）,形式决定内容：,投放形式可组合,投放渠道可选,投放效果评估方式可选,应用范围和实效有差异,投放规模和费用有差异,媒体网站广告：,旗帜页面广告、弹出广告、文字链广告、流媒体广告,Email,数据库营销：,向目标客户发送广告邮件,博客营销：,博客口碑营销、博客框架广告、博客数据库营销,社区营销：,社区口碑营销、,植入式广告,网络新闻及媒体专题的发布,搜索引擎营销：,竞价排名、,关键词广告,网络事件营销：,制造网络热点事件，引发病毒式传播,网络危机公关：,网络监控,网络危机处理,四,网络营销的主要形式,媒体关系：跨平台整合传播（网络）,专注金融 信心保证,六,案例展示 用事实说话,会议组织,形象设计,政府公关,危机管理,每年数百场的会议活动,职业财经撰稿人执笔,“,知钱俱乐部,”,网络平台推介,城市路演：演示、互动、体验,理财知识讲座,新闻撰稿,网络营销,六,案例展示 用事实说话,六,案例展示 用事实说话（服务过的客户）,客户名单,服务时间,服务内容,中国工商银行个人业务部,（包括参与第一至五批,基金定投的基金公司）,2005,年,1,月至今,中国工商银行基金定投业务,公关代理,中国工商银行个人业务部,（包括参与利添利帐户理财业务的基金公司）,2006,年至今,中国工商银行,“,利添利,”,帐户理财业务公关代理,中国农业银行个人业务部（包括参与农行基金定投的基金公司）,2007,年,1,月至今,中国农业银行基金定投业务,公关代理,中国农业银行个人业务部,（包括信托产品的信托公司）,2007,年,10,月至今,中国农业银行信托理财产品,公关代理,六,案例展示 用事实说话（服务过的客户）,客户名称,服务时间,服务内容,东吴基金管理公司,2007,年,5,月,-2008,年,日常传播、公关及广告服务,中欧基金管理公司,2007,年,10,月,-2008,年,日常传播、公关及广告服务,中信银行个人业务,2006,年,5,月至今,日常传播及公关服务,广发基金管理公司,2003,年,9,月至今,日常传播、公关及广告服务,华夏基金管理公司,2006,年,8,月至今,-2009,年,日常传播及公关服务,鹏华基金管理公司,2006,年,4,月至今,日常传播、公关及广告服务,华商基金管理公司,2006,年,4,月,-2008,年,日常传播、公关及广告服务,六,案例展示 用事实说话（服务过的客户）,客户名称,服务时间,服务内容,中国,农业,银行,基金托管处,2007,年,3,月,至今,银行基金产品市场公关服务,中国工商银行个人业务部,2006,年,11,月,银行理财产品市场公关服务工银瑞信基金公司,2006,年,3,月,-2008,年,印刷、物流管理服务,2005,年,10,月,新产品发行公关服务,国元证券,2006,年,5,月至今,理财产品发行公关服务,长江证券,2005,年,9,月至今,理财产品发行公关服务,申万巴黎管理公司,2005-2006,年,产品市场公关服务,银河基金管理公司,2004-2006,年,新产品发行公关服务,华安基金管理公司,2004-2006,年,全国投资报告会策划实施,/,日常公关服务,国投瑞银基金公司,2006,年,5,月,新产品发行公关服务,长城基金公司,2006,年,7,月,新产品发行公关服务,法国爱德蒙德洛希尔银行,2006,年,3月,上海代表处开业仪式及发布会策划实施,新华富时指数公司,2006,年,2,月,中国人寿指数化投资研讨会,30,六,案例展示 用事实说话（服务过的客户）,客户名称,服务时间,服务内容,中银国际基金公司,2006,年,5,月,新产品发行公关服务,2005,年,7,月,新产品发行公关服务,东方基金公司,2005,年,5,月,印刷、物流服务,天弘基金公司,2005,年,6,月,印刷、物流服务,上投摩根基金公司,2005,年,日常传播服务、印刷、物流服务,诺安基金管理公司,2005,年,8,月,新产品发行公关服务,融通基金管理公司,2005,年,新产品发行公关服务,景顺长城基金公司,2004,年,9月,新产品发行仪式及公关服务,长信基金管理公司,2004,年,3,月,新产品发行公关服务,易方达基金管理公司,2004,年,2,月,新产品发行公关服务,招商基金管理公司,2003,年,3,月,新产品发行公关服务,中国农业银行“基金宝”财富讲坛,首场北京站（,2010.1.17,）,六,案例展示 用事实说话（公关活动）,六,中国农业银行,“,基金宝,”,财富讲坛首场北京站（,2010.1.17,）,案例展示 用事实说话（公关活动）,六,中国农业银行,“,基金宝,”,财富讲坛首场北京站（,2010.1.17,）,案例展示 用事实说话（公关活动）,光大银行,“,创业板和专板年底行情,”,专家讲坛（2009.10.24,）,六,案例展示 用事实说话（公关活动）,中国城投债创新与发展研讨会（,2009.10.5,）,六,案例展示 用事实说话（公关活动）,中欧新蓝筹基金产品首发仪式（,2008.5.30,）,六,案例展示 用事实说话（公关活动）,六,中国农业银行,“,金钥匙春天行动,”,全国个人优质客户抽奖仪式（,2008.4.14,）,案例展示 用事实说话（公关活动）,深圳发展银行产品推介会,(2008.4.9),六,案例展示 用事实说话（公关活动）,美林,Bookmark,持有到期债券指数发布仪式,(,中国人寿、美林集团,2008.3.13),新闻发布会：,六,案例展示 用事实说话（公关活动）,CCTV-2,理财教室,录制现场（,2008.1.24-25,）,六,案例展示 用事实说话（论坛讲座）,知钱俱乐部理财论坛沙龙、专题讲座,六,案例展示 用事实说话（论坛讲座）,中国工商银行,“,雪域体验快车,”,公益活动,六,案例展示 用事实说话（公益活动）,中国农业银行基金宝财富讲坛策划执行方案,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,中欧,新蓝筹报告,发布会策划方案,广发基金,2009,四季度,基金投资策略,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,中国工商银行,“,雪域体验快车,”,慈善项目传播方案,中国工商银行,2009,年第四季度基金定投推广方案,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,光大银行,“,阳光加年华,”,促销活动传播方案,光大银行阳光财富第三届全国理财师大赛推广方案,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,汤森路透,“,激情之夜,”,嘉年华活动方案,东吴,2010,年新基金,IPO,及全年服务方案,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,中国农业银行,借记卡推广营销方案,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,广发基金,2009,年度品牌推广方案,新闻稿件的撰写及发布,危机公关系统,网络推广,案例展示 用事实说话（营销策划）,六,华夏基金,10,周年品牌活动建议书,农业银行基金定期定额业务推广方案,国元证券黄山,2,号理财产品新闻传播方案,长江证券集合理财产品推广,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,中国大收购,图书网络宣传推广,论坛炒作,门户网站投放,博客互动,百度搜索,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,与,10,家基金公司一道共同完成首个,中国基金持有人调查报告,，,开创,“,联合行动 分担成本 共享成果,”,的模式,2004,年起，了望推出了业内首创,基金营销研究报告,，跟踪基金市场营销的最新动态，统计和提炼基金营销的最新数据，掌握营销策略,与国务院发展研究中心共同合作，联合十家金融机构，共同完成了,中国金融理财产品投资人调查报告,，并推出 全国首份跨行业的,2007,中国金融理财报告,基金营销研究报告中国基金持有人调查报告,2007,中国金融理财报告,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,平安一账通外宣稿件及平安内刊稿件撰写,平安万里通外宣稿件撰写,华夏基金、广发基金、中国农业银行、中国光大银行、中国工商银行等媒体专栏撰写,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,常年服务于工商银行、农业银行、光大银行等金融机构,六,案例展示 用事实说话（营销策划）,企业宣传画册、产品手册、年度报告、,DM,宣传单页、海报、,POP,等制作、印刷,高端理财读物、企业内刊编辑出版,为企业形象推介、标语、产品和服务整体形象包装提供专业设计及内涵诠释；企业形象,CIS,规划；企业品牌推广及产品发行推介工具设计、制作,经典案例,长江证券股份有限公司推介片（,DVD,）,中国农业银行,2008,春天行动全案设计,六,案例展示 用事实说话（形象创意）,六,案例展示 用事实说话（广告,VI,）,农业银行,“,金钥匙,”,品牌宣传物料,中国农业银行,“,基金宝,”,品牌宣传物料,六,案例展示 用事实说话（广告,VI,）,中国农业银行,“,基金宝,”,品牌宣传物料,六,案例展示 用事实说话（广告,VI,）,六,案例展示 用事实说话（广告,VI,）,农业银行,“,金钥匙,”,品牌宣传物料,各类平面、户外宣传推介产品的印刷制作、物流配送服务；各类礼品纪念品设计、采购及配送；广告投放集合采购，,为客户,降低成本,案例展示 用事实说话（供应链管理）,六,银行类客户（排名不分先后）,基金、证券类客户（排名不分先后）,上市公司及其他客户（排名不分先后）,北京朝阳区西八里庄西里,100,号住邦,2000,一号楼,A,座,2102-2106,（,100025,）,联系人,:,陈柘衡,手 机,:13810417747,电 话：,010-85865585-8042,传 真：,010-85865316,网 址：,邮 箱：,chenzheheng,THANKS!,-,知性,专业,融合,-,