主推品终端标准话术及与竟品差异-11[1].2概要.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,诚信 专业 专注 执行 创造 尊重,*,主推产品终端陈列及话术,2011,年,9,月,4,日,蒙牛欧式双层果酪,1,、优选牧场牛奶,2,、美味的水果,3,、单杯发酵而成,美味层出不穷！,1,、欧式双层果酪,【,双层果酪,】,话术：,3,蒙牛内蒙古老酸奶，选用高品质牧场牛奶,1,、单杯发酵；,2,、不添加化学原料；,3,、富含,3.1,克优质蛋白；,蒙牛内蒙古老酸奶，只为自然纯！,【,原味,】,话术：,2,、蒙牛内蒙古老酸奶,4,【,低脂,】,话术：,内蒙古老酸奶低脂口味,1,、减脂大于,50%,2,、降蔗糖大于,25%,轻松低脂，自然健康，欢迎选购！,2,、蒙牛内蒙古老酸奶,5,内蒙古老酸奶与竟品配料成分差异说明,2,、蒙牛内蒙古老酸奶,项目,蒙牛内蒙古老酸奶,光明,1911,伊利老酸奶,达能老酸奶,产品配料表,生牛乳、白砂糖、乳清蛋白粉、奶油、食品添加剂（明胶、琼脂）、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌,生牛乳、白砂糖、视频添加剂（乙酰化二淀粉磷酸酯、果胶、琼脂、明胶、食用香精）、乳清蛋白粉、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌,鲜牛奶、白砂糖、食品添加剂（明胶、双乙酰酒石酸单双甘油酯、果胶、安赛蜜、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、嗜热链球菌、保加利亚乳杆菌）,生牛乳,80%,，白砂糖、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、淀粉、食品添加剂（明胶）,营养成分表,项目 每,100,克 营养素参考值,%,能量,418,千焦,5%,蛋白质,3.1,克,5%,脂肪,3.9,克,6%,碳水化合物,13.0,克,4%,钠,80,毫克,4%,钙,85,毫克,11%,项目 每,100,克 营养素参考值,%,能量,362,千焦,4%,蛋白质,3.0,克,5%,脂肪,2.9,克,5%,碳水化合物,12.0,克,4%,钠,60,毫克,3%,非脂乳固体,6.5%,乳含量,90%,项目 每,100,克 营养素参考值,%,能量,363,千焦,4%,蛋白质,2.8,克,5%,脂肪,3.0,克,5%,碳水化合物,12.0,克,4%,钠,60,毫克,3%,乳含量,90%,项目 每,100,克 营养素参考值,%,能量,407,千焦,5%,碳水化合物,13.1,克,4%,蛋白质,3.0,克,5%,脂肪,3.3,克,6%,钠,60,毫克,3%,区别配料,蛋白质含量高,3.1,克,;,食品添加剂使用种类比较少；没有用淀粉、乳化剂、香精、代糖。（光明用了香精，伊利用了乳化剂和代糖，达能用了淀粉）,;,优质牧场牛奶发酵,6,终端陈列标准,2,、蒙牛内蒙古老酸奶,陈列第二层，,3,个口味各,1,个面,单杯：摆放,1-2,层，每层,3,个口味均衡陈列,每层至少放一个插卡、一个跳,卡,DM,单陈列于销售货架,现代渠道,卖场陈列,0.8m,传统渠道,冰柜陈列,1/2,7,冠益乳（老品,+,全品,+,健字号）话术：,蒙牛冠益乳。,特别添加来自丹麦的,BB,冠菌，超强活性，可直达肠道。,调节肠道菌群，增强免疫力，保健双功能。,3,、冠益乳,8,冠益乳,【,超级水果,】,核心话术：,冠益乳超级水果甄选北美优质产地蓝莓和蔓越莓,1,、花青素含量是其他水果的,40,倍；,2,、超强抗氧化性；,美容养颜永葆青春美丽！,3,、冠益乳,现代渠道,0.8m,新品免品门店新品陈列,1/2,冠陈列,传统渠道（,4,万台冰柜,),5-9,月陈列,10-4,月陈列,3,、冠益乳,冠益乳终端陈列标准：,蒙牛优益,C,活性乳酸菌乳饮品，,1,、每百毫升富含,300,亿活力,C,菌，有效促进肠胃蠕动，帮助消化；,2,、健康,0,脂肪，轻松无负担。,保持小,S,一样的健康曲线：,4,、优益,C,【,核心,】,话术：,11,优益,C,与竟品配料成分差异说明,4,、优益,C,序号,品牌,产品名称,口味,配料表,1,蒙牛,优益,C,活性乳酸菌饮品,原味,水、白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、干酪乳杆菌（,Lactobacillus,casei,）、食用香精,2,养乐多,养乐多,原味,水、白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、食用香精、干酪乳杆菌,3,比菲多,活益比菲多,原味,纯水、生乳、脱脂奶粉、芦荟果肉、砂糖、菊糖、活性乳酸菌、天然香料、食用色素,4,味全,味全活性乳酸菌饮品,原味,纯水、脱脂奶粉、白砂糖、葡萄糖、低聚异麦芽糖、干酪乳杆菌干酪亚种（,LC01-,活力,C,菌）食品添加剂（乳酸、柠檬酸钠）、食用香料,5,达能,碧悠活性乳酸菌饮品,原味,水、白砂糖、乳清蛋白粉、葡萄糖、脱脂乳粉、乳双歧杆菌（,Bifidobacterium,lactis,B,益畅菌）保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、食品添加剂、（果胶、乳酸、柠檬酸、磷酸、三氯蔗糖、胭脂树橙）、食用香精,6,伊利,伊利活性乳酸菌饮料,原味,水、发酵乳、（牛奶、乳粉、嗜热链球菌、保加利亚乳杆菌、乳双歧杆菌、长双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、干酪乳杆菌）白砂糖、果葡糖浆、浓缩苹果汁、食品添加剂、（果胶、乳酸、柠檬酸钠、山梨酸钾、安赛蜜、焦糖色素、胭脂树橙）食用香精,7,畅轻轻果激扬,橙味,水、发酵酸牛奶、（牛奶、全脂奶粉、嗜热链球菌、保加利亚乳杆菌、乳双歧杆菌、长双歧杆菌、嗜酸乳杆菌）、白砂糖、果葡糖浆、浓缩橙汁、食品添加剂、（果胶、乳酸、柠檬酸钠、山梨酸钾、安赛蜜、焦糖色素、胭脂树橙）、食用香精,8,光明,畅优植物乳酸菌,原味,水、白砂糖、果葡糖浆、脱脂奶粉、食品添加剂（果胶、柠檬酸、食用香精、焦糖色）、植物乳杆菌（,Lactobacillus,plantarum,）,ST-,、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、干酪乳杆菌,9,畅优零脂活菌乳,原味,水、白砂糖、果葡糖浆、脱脂奶粉、,B+100,益生菌（乳双歧杆菌）、干酪乳杆菌、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、食品添加剂（果胶、食用香精、乳酸）,12,优益,C,与竟品配料成分差异说明,4,、优益,C,项目,蒙牛优益,C,光明植物乳酸菌,产品配料表,水、白砂糖、脱脂乳粉、葡萄糖、干酪乳杆菌（,Lactobacillus,casei,）、食用香精,水、白砂糖、果葡糖浆、脱脂奶粉、食品添加剂（果胶、柠檬酸、食用香精、焦糖色）、植物乳杆菌（,Lactobacillus,plantarum,）,ST-,、保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、干酪乳杆菌,主要区别,配料,使用副干酪乳杆菌，是一株活性超强，活着到达肠道，能够有效促进肠道蠕动，帮助消化改善便秘的益生菌。,使用普通菌种与副干酪乳杆菌、植物乳杆菌,菌数,每瓶优益,C,含副干酪乳杆菌量,CFU/ml1*10,8,每百毫升含有,300,亿菌数,，高出国标，肠道功效更强,总体含菌量,CFU/ml1*10,6,每百毫升含有,1,亿菌数,，仅达到乳酸菌饮料国家标准,工艺,1,、,长时间发酵，产生独特的发酵风味,，产品品质更稳定,2,、不添加稳定剂等食用添加剂,3,、不添加色素，不调色,1,、,6,小时左右普通发酵，风味乃香精调配出来,2,、添加稳定剂及食用添加剂,3,、添加色素，内容物调色,13,优益,C,与竟品配料成分差异说明,4,、优益,C,如何挑选真正的,“活菌型”,乳酸菌饮品,看配料表,蒙牛优益,C,，不添加食品添加剂，不添加色素，不调色,看菌数,蒙牛优益,C,，每百毫升含有,300,亿活性,C,菌,看工艺,蒙牛优益,C,，长时间发酵，产品品质更加稳定,4,、优益,C,终端陈列标准：,传统渠道（,4,万台冰柜,),5-9,月陈列,10-4,月陈列,现代渠道,0.8m,15,【,慕斯里,】,话术：,消健慕斯里，餐餐好消化。,源自欧洲，甄选核桃、榛子、杏仁、燕麦等七种健康果麦。,帮助身体做减法。,5,、消健慕斯里,16,诚信、专业、专注、执行、创造、尊重,