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按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,2009/01/21,華南電子事業處,*,CONFIDENTIAL,2009,港建科技,(,蘇州,),有限公司東莞分公司,電子事業處,08,年終檢討會,報告人,陳耿民,2009.01.21,2009/01/21,1,華南電子事業處,Agenda,華南,SMT,銷售組織狀況,08,銷售機台數量,v.s,07,09 Sales Forecast By Product Breakdown,華南新裝機客戶,(0608),員工能力的成長,客戶及市場現狀報告,華南地區,SMT,客戶生產現況,華南,SMT,同行狀況,銷售,方向,注意事項,2009/01/21,2,華南電子事業處,業務經理,陳耿民,Vito,業務工程師,維修工程師,應用工程師,2,4,1,李思,Lester,嚴偉,William,王其軍,King,胡文彪,Fred,徐德偉,Perry,何桂,Allen,羅松,Robin,華南,SMT,部門組織結構圖,2009/01/21,3,華南電子事業處,08,銷售機台數量,v.s,07,Products,2006,2007,2008,SH,FH,SH,FH,SH,9,9,25,10,7,Ekra,6,9,25,7,3,Vitronics,3,Folungwin,1,3,Yxlon,1,Saki,1,TL,1,2009/01/21,4,華南電子事業處,09 Sales Forecast By Product Breakdown,客戶名稱或區域,合,計,供應商名稱,機器名稱,數 量,Ekra,Printer,華南,15,Yxlon,X-RAY,華南,3,SAKI,AOI,華南,10,Folungwin,Reflower,華南,2,Shimadzu,EDX-720,華南,1,TL,SVF2,BYD,10,總計,41,2009/01/21,5,華南電子事業處,華南新裝機客戶,(0608)Total 60sets,1,盛恆達電子,(,東莞,),有限公司,2,富港電子,(,東莞,),有有限公司,3,嘉聯益科技,(,深圳,),有限公司,4,友信達科技有限公司,5,永藝電子科技（斗門）有限公司,6,耀進電子,(,東莞,),有限公司,7,東矽電子有限公司,8,建偉企業有限公司,9,比亞迪股份有限公司 第一事業部,10,比亞迪股份有限公司 第三事業部,11,天鵬盛電子有限公司,12,深圳市好易通科技有限公司,13,瑞訊電子,(,東莞,),有限公司,14,輝碧國際有限公司,15,飛宏電子,16,台睿電子,17,松虹科技,18,山特,19,聯正,20,杜邦,21,瑩隆,22,振維,2009/01/21,6,華南電子事業處,既有的客戶群,(78,家,),1,杜邦電子,(,東莞,),2,瑞訊電子,Datamax,(,東莞,),3,聖華,I/O Interconnect(,東莞,),4,山特電子,(,深圳,),5,先卓,AV,Chaseway,(,深圳,),6,捷盈電子,(,陝西,),7,萬楓,/,偉傑,(,東莞,),8,偉特,Wittis,(,東莞,),9,盛恆達電子,(,東莞,),10,富港電子,(,東莞,),11,嘉聯益,(,深圳,),12,友信達,(,深圳,),13,永藝電子,(,斗門,),14,吉嘉,(,東莞,),15,耀進電子,(,東莞,),16,錦旭,(,東莞,),17,安奈特,(,東莞,),18,好易通,HYT(,深圳,),19,上煒電子,(,東莞,),20,國威,(,深圳,),21,富士康,(,深圳,),22,東矽電子,(,東莞,),23,比亞迪,BYD(,深圳,),24,天鵬盛,(,東莞,),25,偉創力,(,深圳,),26,奧利電器,Stadium(,東莞,),27,雅富,(,順德,),28,比亞迪,BYD(,惠州,),29,紫翔,(,珠海,),30,元輝光電,(,惠州,),31,寶龍達,(,深圳,),32,德圖,(,深圳,),33,柏恩氏,Bourns(,廈門,),34,鎮泰,(,從化,),35,華聯電子,(,廈門,),36,瑩隆,(,廈門,),37,鑫興電子,(,廈門,),38,輝碧,(,東莞,),39,新冠,Young Champ),40,艾利和,Iriver,(,東莞,),41,威明,(,深圳,),42,華衛,Fairway(,東莞,),43,翱泰,(,深圳,),44,帝聞,DVE(,深圳,),45,創力仕,(,深圳,),46,奧林巴斯,Olympus(,番禺,),47,華剛光電,(,惠州,),48,立基電子,(,東莞,),49,歐科,Behringer,(,中山,),50,愛高,Alco(,濃街,),51,迅達,(,東莞,),52,永明,Bel,Fuse(,中山,),53,福興達,FOXDA(,深圳,),54,松日,(,深圳,),55,鍵橋,Keybridge,(,深圳,),56,安科訊,ACT(,深圳,),57,金山,(,惠州,),58,萬佳,Hip,Fung,(,深圳,),59,品鼎,(,深圳,),60,實益達,Sea Star(,深圳,),61,研祥,Evoc,(,深圳,),62,中名,Fujikon,(,東莞,),63,美的,Midea,(,順德,),64,鉅同,Great Tone(,東莞,),65,善正實業,Ming,lun,(,深圳,),66,中星菱生,Midstar,(,深圳,),67,信華精機,Shinwa(,惠州,),68,美城,Musical(,東莞,),69,醫健,AMC(,樟木頭,),70,奕達,71,同維,72,邁虹,73,研詳,74,新美亞,75,港加賀,Kaga,76,記憶,77,易盈,Espco,(,深圳,),78,運泰利,2009/01/21,7,華南電子事業處,員工能力的成長,Sales,2007,2008,負責產品對應,Lester,0,5,SAKI,、島津,Fred,0,1,Yxlon,、科隆威,Tony,0,1,已轉任,PCB,部門,業務群,新裝裝機客戶,既有客戶,客服群,Vito,Vito,8,18,20,Perry,Daniel,Lester,7,19,20,William,Fred,7,19,19,Robin,19,Allen,客戶數,22,56,總數,78,表一、,設備從無到有,表二、整體組織來強化客戶認同感,2009/01/21,8,華南電子事業處,客戶及市場現狀報告,-(1/3),衝擊性較大,1,）消費性電子產品,外銷型產量影響大，產量下降。如,MP4,(,天鵬盛）,國際品牌,大廠,(BYD,、緯創、正崴,),、,內存卡,(,微太、記憶科技,),，,電源,(,飛宏,),、,LCD,相關,(,勝華東莞,),2),SMT,產業加工,廠,降幅比較大,，母廠回收訂單,(,華衛、吉嘉,etc),3,）汽車電子產品,影響大，（如德賽，,TCL,，創維）,2009/01/21,9,華南電子事業處,影響較小、客戶觀望中,(,計畫暫停,),1,）白牌手機市場,2,）機頂盒,STB,、,(,百一、兆赫、致振,),3),網通產品,(,瑞訊、錦旭、明泰、昊陽天宇,),客戶及市場現狀報告,-(2/3),2009/01/21,10,華南電子事業處,客戶及市場現狀報告,-(3/3),有機會擴充設備,1),工業產品,產量影響不大，如軍工產品（,ACW),工控產品（,研祥,，,磐鴻,）,2),部分,白牌手機市場,增長率減緩，,仍,維持成長,(,友信達,),3,),新產品應用,國內廠商,09,年準備進軍筆記本電腦,Netbook,(,廷冠、嘉宇順,),4,）,國內內銷，政策輔助項目產品,針對,3C,產品下鄉，政府補貼,13%,，如桌上型電腦，家電，手機,、以及,工程建設,相關的,對講機,(HYT),2009/01/21,11,華南電子事業處,華南地區,SMT,客戶生產現況,BYD,一部惠州,生產稼動狀況,12/18 lines,5,天,/,星期,2,班,x 12,小時,偶爾加班,1,天,休假狀況,正常休假,1/25 2/1,，口頭勸說員工計畫性請假,裁員與減薪狀況,目前無裁員動作，人員自離率,20%,左右，小禮拜不上 班，薪水少,1520%.,後續因應計畫,此客戶為潛力客戶、進行,Ekra SOP,文件準備，,09May.Nokia,單量有望增長、新進操作員學習強化,2009/01/21,12,華南電子事業處,華南地區,SMT,客戶生產現況,BYD,四部,LENS,生產稼動狀況,40/40,軸,5,天,/,星期,2,班,x 12,小時,偶爾加班,1,天,休假狀況,正常休假,1/25 2/1,，口頭勸說員工計畫性請假,裁員與減薪狀況,目前無裁員動作，人員自離率,15%,左右，小禮拜不上 班，薪水少,1520%.,後續因應計畫,此客戶為潛力客戶、,Nokia,訂單量已經超過既有產能、正積極尋求外包,2009/01/21,13,華南電子事業處,華南地區,SMT,客戶生產現況,EDIMAX,瑞訊,生產稼動狀況,6/6 lines,5,天,/,星期,2,班,x 12,小時,偶爾加班,1,天,休假狀況,正常休假,1/25 2/1,，員工計畫性休假,裁員與減薪狀況,目前無裁員動作，人員自離率,5%,左右。無減薪,後續因應計畫,客服人員協助,2 D,檢測計畫、光學尺安裝、上半年印刷機設備需求、客戶要求購買上海,Nepcon,Demo,m/c,.,2009/01/21,14,華南電子事業處,華南地區,SMT,客戶生產現況,Career,嘉聯益,生產稼動狀況,34/5 lines,5,天,/,星期,2,班,x 8,小時,偶爾加班,1,天,休假狀況,正常休假,1/25 2/1,，口頭勸說員工計畫性請假,裁員與減薪狀況,目前無裁員動作，無減薪，人員遇缺不補。,後續因應計畫,08,計畫尚有,2,條 投資延遲、,09,年跟進,2009/01/21,15,華南電子事業處,華南地區,SMT,客戶生產現況,Unistar,友信達,生產稼動狀況,2/2 lines,7,天,/,星期,2,班,x 12,小時,休假狀況,正常休假,1/25 2/1,，白牌手機年前趕貨中,裁員與減薪狀況,目前無裁員動作，無減薪，人員有補充計畫。,後續因應計畫,09,年跟進新增投資計畫,2009/01/21,16,華南電子事業處,華南地區,SMT,客戶生產現況,Keenhigh,天鵬盛,生產稼動狀況,3/8 lines,5,天,/,星期,1,班,x 12,小時,休假狀況,正常休假,1/25 2/1,，安排員工計畫性休假,10 15,天。,裁員與減薪狀況,目前裁員,20%,，無減薪，現有人力補足工作量。,後續因應計畫,觀察其訂單量、,Ekra,設備使用狀況良好,2009/01/21,17,華南電子事業處,華南地區,SMT,客戶生產現況,CAMEO,錦旭,生產稼動狀況,5/5 lines,5,天,/,星期,2,班,x 12,小時,偶爾加班,休假狀況,正常休假,1/25 2/1,。,裁員與減薪狀況,目前無裁員，無減薪，自離率,10%,，現有人力補足工作量。,後續因應計畫,年後，可能被客戶稽核，抽單效應蘇州陽立已經被排除在,OEM,中。單量希望往蘇州跑，兩廠合一，節省開銷,2009/01/21,18,華南電子事業處,華南地區,SMT,客戶生產現況,Gigatech,吉嘉,生產稼動狀況,0/2 lines,0,天,/,星期,0,班,x 12,小時,休假狀況,1/8,提前放假，,2,月初返工。,裁員與減薪狀況,目前無裁員，無減薪，自離率,6070%,，沒有訂單可接。,後續因應計畫,2009/01/21,19,華南電子事業處,華南地區,SMT,客戶生產現況,Fairway,華衛,生產稼動狀況,2/10 lines,3,天,/,星期,1,班,x 12,小時,休假狀況,部分人員,1/16,提前放假，,2,月初返工。,裁員與減薪狀況,目前無裁員，管理層減薪,10%,，自離率,20%,，少量訂單可接。,後續因應計畫,2009/01/21,20,華南電子事業處,生產稼動狀況,4/4lines,6,天,/,星期,2,班,x 12,小時,休假狀況,每周六天上班時間,年假為,1/222/5,裁員與減薪狀況,目前無裁員,還在增員,無減薪計劃,.,備註,:,因此司生產內銷產品,及現新興熱門產品低價筆記,本電腦,(,山寨筆記本電腦,),所以產能不但沒降反而,一直處於增長期,.,華南地區,SMT,客戶生產現況,Unigreat,嘉宇順,2009/01/21,21,華南電子事業處,生產稼動狀況,一廠,:19,條,SMT,線,現開機約為,:,50,60,%,(,開機約,10,線,),二廠,:,6,條,SMT,線現全開,(,內銷,).,三廠,:08,年新起動生產廠房,現兩千人全部無薪放假三個月,休假狀況,每周六天上班時間,年假為,7,天,分兩批放,.,可鼓勵員工請年假到,15,天,.,裁員與減薪狀況,一廠約裁人,1,200,人,約占,40%,二廠裁員,800,人,約占,30%.,三廠為,08,年新起動生產工廠,整個工廠,2,000,人全部無薪放假三個月,目前無減薪計劃,後續因應計畫,有要求供應商降價,要求採購開發以價低者供應策略,.,華南地區,SMT,客戶生產現況,Phi Hong,飛宏,電子,2009/01/21,22,華南電子事業處,生產稼動狀況,現,6,條,SMT,線,全開一周,5,天,每天兩班,8,小時,休假狀況,一周休兩天,年假為,7,天,1/252/30.,裁員與減薪狀況,現裁職員,15%,主管及以上裁,40%,目前無減薪計劃,後續因應計畫,目前暫停準備新上線機劃,待明年,1,季度過後再作打算,.,華南地區,SMT,客戶生產現況,港陸,電子,2009/01/21,23,華南電子事業處,華南,SMT,同行狀況,(1/2),代理商,公司名稱,廠商,性質,原有業務人員,現留業務人員,春節假期,說明,WKK,深圳,港,30,人,(,含經理,),台韓日,10,人,陸資,10,人,港資,10,人,30,人,(,含經理,),台韓日組,10,人左右,陸資組,10,人左右,港資組,10,人左右,1/24 2/1,(,自行請假,),08 4Q,出貨量,1015 sets,年後考慮裁員,D-,tek,鴻麒,台,18,人左右,台籍幹部,4,名,陸籍,14,名左右,12,人左右,台籍幹部,4,名,陸籍,6,名左右,1/17 2/1,提前約一週放假,08 4Q,出貨量,2 sets,人員自離與裁員,1/3,DIC,帝士高,台,8,人左右,台籍幹部,2,名,陸籍,6,名左右,6,人左右,台籍幹部,2,名,陸籍,4,名左右,1/23 2/2,08 4Q,出貨量,4 sets,人員自離,3,名，,內部轉調,1,名,Ascentek,技鼎,台,7,人左右,台籍幹部,2,名,陸籍,5,名左右,7,人左右,台籍幹部,2,名,陸籍,5,名左右,1/24 2/1,N/A,恒增電子,(,原聰運,電子,),新,16,人左右含經理,2,人,8,人,12/302/1,因原業務人員過多,所以現大環境因素,大大縮編,Leeport,力豐電子,港,12,人含經理,2,人,10,人,1/252/1,因産品類型繁多,所以抗金融危機能力大大增強,故人力目前都會留守,.,2009/01/21,24,華南電子事業處,華南,SMT,同行狀況,(2/2),製造商,公司名稱,廠商性質,原有業務人員,現留業務人員,春節假期,說明,SUNSDA,昇士達,台,16,人左右,台籍幹部,2,名,陸籍,14,名左右,6,人左右,台籍幹部,2,名,陸籍,4,名左右,1/17 2/1,08 4Q,出貨量,4 sets,人員自離,+,解雇,10,名，年後會新增,2,名,科隆威,港,810,人含經理,1,人,8,人,可申請回家,因工資結構原因,所以對工司成本不會有太大負擔,都會留守,.,和西電子,陸,15,人含經理,1,人,15,人,可申請回家,因工資結構原因,所以對工司成本不會有太大負擔,都會留守,.,建時達,港,8,人含經理,2,人,4,人,12/312/15,因公司平時訂單不多,加之金融危機,所以公司業務人員都大為縮編,.,GKG,精密,陸,12,人含經理,2,人,12,人,12/152/15,可輪流上班,因平時訂單充足,加之底薪不高,所以公司可以靈活調節員工,.,2009/01/21,25,華南電子事業處,華南,SMT,同行狀況,小結,面對經濟冰河期,開源節流,是共同的目標,應收帳款的回收,是積極的工作項目,代理商的措施：,1.,人力資源的檢視：,i.,行政管理人員工作的合併,ii.,年資超過,20,年的鼓勵退休計畫,iii.,新進人員的遣散,(0 2,年,),2.,簡約成本：,i.,應酬費用縮編,ii.,辦公成本的簡約,ex.,電話、紙張、水電,iii.,內部應酬費用的減少,製造商的措施：,(,衝擊較大、關廠長休的調整,),1.,裁員幅度較大,10 30%,均有,2.,年後組織內部結構、任務分派再討論,3.,部分人員無薪休假的開始,貼片機設備代理商部分：,1.,以增加售後服務營收項目、來抵銷固定成本費用。,2.,業務搭配客服進行既有客戶的關係鞏固，順便協助帳款回收作業,2009/01/21,26,華南電子事業處,銷售,方向,1,）提高效率,異業結盟,-,主動,IC,通路業訊息,抓住客戶之間的相同點，把握方向，評估客戶,既有,客戶分配,-,與客服人員共同維繫既有客戶關係,2,）,稼,動率,根據,稼,動率的情況，來,評估客戶產能狀況，調整業務重點,客戶的外包情況，,判斷產能追蹤、及客戶拓展,3,）,跟進新產品應用的領域,2009/01/21,27,華南電子事業處,注意事項,1,）,付款條件,金融危機下，銀行的信用評核會更加謹慎,尾款催收,T/T in advance,，,L/C 100%,2,）客戶拜訪,協助客服零件銷售，,帳,款信用確認,3,）案子評估期拉長,同行競爭加大,客戶投資時間不確定性加大,加深客戶對,TKK,產品,與服務,的認同度,2009/01/21,28,華南電子事業處,