药店店面宣销活动流程幻灯片.ppt

,葵花美小护事业部,单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级,药店店面宣销活动,一：活动目的,二：活动性质分类,三：活动主题分类,四：活动初级流程,五：活动准备工作,六：活动注意事项,七：活动常规方案,八：VIP合作药店宣销活动流程,QQ交流：562863737,一：活动目的,1：解决药店动销问题,2：提升药店营业额、利润额,3：锁定药店商圈内部分消费者,4：提升药店商圈内形象力、品牌力、影响力,5：合作精品终端VIP药店持续动销服务,6：占领老板心智、占领店长店员心智、占领消费者心智,7：提升消费者购买力,8：通过活动与药店达成长期战略合作伙伴,二：活动性质分类,1：单店爆破活动,（含连锁店单店活动）,一家店进行宣销活动,2：多店连爆活动,多家店连续搞宣销活动。,3：多店联爆活动,多家店同时在一天或两天进行宣销活动,四：活动初级流程,活动前谈判签约,活动前策划和预算,活动前宣传工作,活动现场布置,实施活动13天，一般2天,活动后回访,活动后总结,三：活动主题分类,1：鸡蛋篇 11：金蛋篇,2：猪肉篇 12：玉器篇,3：抓鱼篇 13：礼品综合篇,4：蔬菜篇 14：公益篇,5：水果篇 15：慈善篇,6：电器篇 16：电话卡篇,7：充值篇 17：店庆篇,8：抽奖篇 18：换药篇,9：专家篇 19：刮刮卡篇,10：检测篇 20：,五：活动准备工作,宣传单海报制作,拱门、音响、话筒、抽奖箱、帐篷、茶水、开水、一次性水杯、产品比对道具等,药品陈列摆放首位（至少5个品种）、端头、花车等,产品上柜后进行店员培训与站店指导,活动可以增加仪器检测如微循环、全息检测仪、血压测量等,礼品采购、礼品多摆放，并在礼品上贴奖或送字样，形成视觉冲击力,服装必须统一（主持与演出人员除外）,条件允许，大舞台，设计舞台背景，可以穿插节目进行。,活动期间可以进行产品比对演示,抽奖一定要分时间段抽奖，现场购药优惠并送抽奖券,晚间可以免费放电影（放映中间插播活动内容广告与产品广告），提前一周宣传,宣传活动可以举宣传牌走动宣传，边走边含口号，边发宣传单，可以选学生进行,。（乡镇推广效果好）,六：活动注意事项,宣传单发放与投递必须到位,宣传单根据药店地点选择活动主题,活动现场店内与店外布置，必须烘托出气氛,店内POP海报与室外海报,现场讲解产品、礼品,店内包装销售,店内必须有美小护教练实战带动,七：活动常规方案,1、代金券,活动有礼，红包多多 、实惠多多,以10、5、2、1元面值代金券设计成红包,的形式（仅限购买葵花美小护产品）,在活动期间或前期，见人就发，每人一张或买药就送，送完为止。,目的是刺激消费者产生购买行为，宣传葵花，解决动销。,2、抽奖券,满48元送一张抽奖券,奖项一般设定一等奖1名、二等奖2名、三等奖6名、四等奖20名,（根据药店平时营业额制定奖项与名额）,抽奖券必须定点抽奖，如下午4店整，抽奖前喊麦，倒计时10分钟，满50元送3张抽奖券，买1盒葵花产品就送2张抽奖券，同时参与其它活动,（灵活运用）,，用抽奖券带动二次销售。,抽奖券一等奖必须大礼品，如洗衣机,现场定点抽奖，未到场一等奖获得者作废，继续抽取一等奖。,七：活动常规方案,3、妇科义诊活动,活动期间可以在药店内外进行义诊活动，推动葵花美小护药品联合与疗程用药销售,聘请医师或执业医师进行义诊,活动后可以不定期进行此活动,做好义诊记录，建立患者档案,患者档案一定要回访,七：活动常规方案,4、产品比对演示,在活动中进行产品对比演示，提高产品品牌形象,产品比对活动中进行简单的有奖问答活动，推进活动高潮,比对演示结束进行现场销售优惠政策，只有现场销售有政策,推出“康栓”主品，宣传“美小护”关爱女性，关爱健康,七：活动常规方案,5、电影放映,在夜间药店门口进行播放企业、产品宣传片，进行有奖问答观看,利用电影进行产品广告宣传,电影放映期间进行产品比对演示宣传互动活动,加深对葵花的印象，大企业、大品牌形象,活动前3天开始放映电影，同时插播药店活动内容广告,可以用投影机+音响播放,影片要做LOGO与滚动字幕,七：活动常规方案,6、换药,可以用百姓家的过期药品和闲置药品按一定的比例进行换药活动,用闲置药品现场做价+现金N元可以换一盒药,不管什么药品一盒就做价N元+Y元现金就可换一盒美小护产品,1盒过期药+2元换12元盐酸左氧氟沙星片1盒,购葵花美小护产品按50%兑换过期药，也就是50元过期药，买100元美小护产品，只需付50元现金,七：活动常规方案,7、充值存折（卡）,一般建议充值存折，,充值卡需充值卡机,现金充值或医保刷卡同样,享受药店活动政策，不参,与药店后续活动，等值现,金消费。,通过充值锁定消费者。,七：活动常规方案,谈判（提前25-30天筹备）,产品上柜，陈列面摆放，组合包装摆放,店内店外宣传包装,设计抽奖券（提前15-25天赠送），留客户信息,店员培训（2次）,美小护教练实战指导,微信群交流与竞赛,活动前2天电话通知抽奖者与会员,活动前2-3天室外发放宣传单等宣传工作,进店顾客提前一周发放宣传单,提前一周室外宣传海报张贴,八：VIP合作药店宣销活动流程,