2025年高职（跨境贸易）跨境贸易实务综合测试试题及答案.doc

2025年高职（跨境贸易）跨境贸易实务综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第 I 卷（选择题，共30分）
请将答案填涂在答题卡相应位置，在试卷上作答无效。

1. 以下哪种贸易术语下，卖方承担的责任最小？（ ）（本题3分）
A. FCA
B. EXW
C. DDP
D. CIF
答案：B

2. 在国际贸易中，汇票的出票人通常是（ ）（本题3分）
A. 进口商
B. 出口商
C. 付款行
D. 议付行
答案：B

3. 国际货物运输中，最适合运输急需物资、鲜活商品的运输方式是（ ）（本题3分）
A. 海洋运输
B. 铁路运输
C. 航空运输
D. 公路运输
答案：C

4. 信用证的第一付款人是（ ）（本题3分）
A. 开证行
B. 通知行
C. 议付行
D. 付款行
答案：A

5. 以下关于关税的说法，正确的是（ ）（本题3分）
A. 关税是由进口商缴纳的
B. 关税是一种间接税
C. 关税的征收目的主要是为了增加财政收入
D. 关税税率越高越好
答案：C

6. 国际贸易中，检验证书的作用不包括（ ）（本题3分）
A. 作为证明卖方所交货物的品质、数量、包装等是否符合合同规定的依据
B. 作为买方对货物提出异议、拒收货物、要求理赔的依据
C. 作为海关验关放行的依据
D. 作为计算运费的依据
答案：D

7. 以下哪种贸易方式不属于加工贸易？（ ）（本题3分）
A. 来料加工
B. 进料加工
C. 装配业务
D. 代理进出口
答案：D

8. 国际商务谈判中，最基本的谈判原则是（ ）（本题3分）
A. 平等互利
B. 灵活机动
C. 友好协商
D. 依法办事
答案：A

9. 以下关于国际市场营销环境的说法，错误的是（ ）（本题3分）
A. 国际市场营销环境包括宏观环境和微观环境
B. 政治法律环境是国际市场营销宏观环境的重要组成部分
C. 国际市场营销微观环境主要包括企业内部环境、供应商、营销中介、顾客、竞争者等
D. 国际市场营销环境对企业的影响是单向性的
答案：D

10. 以下哪种支付方式对卖方来说风险最大？（ ）（本题3分）
A. 预付货款
B. 货到付款
C. 托收
D. 信用证
答案：B

第 II 卷（非选择题，共70分）

二、填空题（每空1分，共10分）
1. 国际贸易是指世界各国（地区）之间的______和______的交换活动。
答案：商品；服务

2. 贸易术语是用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表明商品的______、______、______的责任、费用和风险的划分。
答案：价格构成；买卖双方；运输方式

3. 提单是______与______之间订立的运输契约，是货物的收据，也是货物所有权的凭证。
答案：托运人；承运人

4. 国际货物买卖合同的主要条款包括______、______、______、______、______、______等。
答案：商品名称；品质规格；数量；包装；价格；交货；支付

5. 国际商务谈判的程序一般包括______、______、______、______、______等环节。
答案：准备阶段；开局阶段；正式谈判阶段；签约阶段；后续阶段

三、判断题（每题2分，共10分）
1. 在CIF术语下，卖方负责办理保险，但不承担货物在运输途中的风险。（ ）
答案：√

2. 汇票的出票人和付款人可以是同一人。（ ）
答案：×

3. 国际货物运输保险中，一切险的责任范围包括水渍险和一般附加险。（ ）
答案：√

- 4. 信用证是一种银行信用，开证行承担第一性付款责任。（ ）
答案：√

5. 国际市场营销与国内市场营销的营销原理和方法是完全相同的。（ ）
答案：×

四、简答题（每题10分，共30分）
1. 简述FOB、CFR、CIF三种贸易术语的异同点。
答案：相同点：均适用于海运和内河运输；买卖双方风险划分界限均为装运港船上；都属于象征性交货。不同点：价格构成不同，FOB是成本价，CFR是成本加运费，CIF是成本加保险费、运费；卖方责任不同，CIF卖方负责办理保险，CFR卖方不负责办理保险，FOB卖方不负责运输和保险；买方责任不同，FOB买方负责租船订舱、支付运费，CFR买方负责办理保险，CIF买方负责接收货物、支付货款。

2. 简述国际货物运输保险的基本原则。
答案：可保利益原则，投保人对保险标的具有法律上承认的利益；最大诚信原则，投保人和保险人应如实告知重要事实；补偿原则，保险标的发生损失时，保险人给予经济补偿；近因原则，造成损失的最直接、最有效、起决定性作用原因与保险赔偿有关。

3. 简述国际商务谈判中应注意的问题。
答案：做好充分准备，包括了解对方情况、熟悉业务、制定谈判策略等；注意谈判礼仪，尊重对方文化习俗；保持良好沟通，清晰表达观点，认真倾听对方意见；灵活应对，根据谈判进展调整策略；维护自身利益，坚守底线；注意合同条款的严密性和合法性。

五、案例分析题（共20分）
我国某出口公司与国外某进口商按CIF术语签订了一笔出口合同，合同规定装运期为10月份。10月15日，出口公司将货物装上船，并取得了提单。但在装船后，出口公司接到进口商的通知，称货物在运输途中遭遇暴风雨，部分货物受损。进口商要求出口公司负责赔偿损失。问：出口公司是否应该赔偿？为什么？（10分）
答案：出口公司不应该赔偿。因为在CIF术语下，买卖双方风险划分界限为装运港船上货物越过船舷，货物装上船后风险即由买方承担。虽然出口公司负责办理保险，但货物在运输途中的损失应由买方凭保险单向保险公司索赔，而非出口公司赔偿。

我国某公司向国外出口一批货物，采用托收方式结算货款。托收行按出口公司的要求，将全套单据通过代收行向进口商提示。进口商在收到单据后，以货物质量不符为由拒付货款。代收行将拒付情况通知了托收行，托收行又转告了出口公司。问：出口公司应如何处理？（10分）
答案：出口公司首先应了解货物质量不符的具体情况。若确实是自身货物质量问题，应与进口商协商解决，如降价、换货等。若认为进口商无理拒付，可通过托收行与代收行沟通，要求进口商提供拒付的合理依据。若协商无果，可考虑通过法律途径解决，依据买卖合同及相关国际惯例维护自身权益。同时，出口公司也应反思自身在货物质量把控等方面是否存在不足，以便改进后续业务操作。