2025年大学大二（商务策划）方案撰写综合测试题及答案.doc

2025年大学大二（商务策划）方案撰写综合测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共10题，每题3分)

1. 商务策划的核心是（ ）
A. 创意 B. 目标 C. 资源 D. 实施
2. 以下哪种方法不属于常用的市场调研方法（ ）
A. 观察法 B. 实验法 C. 头脑风暴法 D. 问卷调查法
3. 商务策划书的主体部分不包括（ ）
A. 策划背景 B. 策划目标 C. 策划方案 D. 策划预算
4. 企业形象策划中，最重要的是（ ）
A. 理念识别 B. 行为识别 C. 视觉识别 D. 听觉识别
5. 策划方案实施过程中的控制不包括（ ）
A. 进度控制 B. 质量控制 C. 成本控制 D. 人员控制
6. 以下哪项不是商务策划的基本原则（ ）
A. 创新性原则 B. 可行性原则 C. 盈利性原则 D.保守性原则
7. 品牌策划的关键在于（ ）
A. 品牌定位 B. 品牌设计 C. 品牌传播 D. 品牌维护
8. 营销策划的起点是（ ）
A. 市场细分 B. 目标市场选择 C. 市场定位 D. 营销组合策略
9. 活动策划中，活动主题的确定依据不包括（ ）
A. 活动目的 B. 目标受众 C. 活动预算 D. 社会热点
10. 商务策划效果评估的主要指标不包括（ ）
A. 经济效益 B. 社会效益 C. 策划人员满意度 D. 客户满意度

第II卷（非选择题 共70分）

二、填空题（每题2分，共10分）
1. 商务策划的流程包括策划调研、策划构思、策划方案撰写、______和策划效果评估。
2. 市场定位的方法有避强定位、迎头定位和______。
3. 品牌传播的渠道主要有广告、公关、______和口碑传播等。
4. 营销策划的4P理论包括产品、价格、渠道和______。
5. 活动策划的要素有活动主题、活动时间、活动地点、活动内容和______。

三、简答题（每题10分，共20分）
1. 简述商务策划的作用。
2. 如何制定一份有效的营销策划方案？

四、案例分析题（每题20分，共20分）
材料：某公司推出一款新型智能手机，前期市场调研发现，目标市场主要是年轻的上班族，他们对手机的拍照功能和外观设计较为关注。公司决定采用线上线下相结合的营销方式，线上通过社交媒体、电商平台进行推广，线下在各大城市的手机店设立体验区。同时，制定了一系列促销活动，如购买手机赠送耳机、延长保修服务等。
问题：请分析该公司的营销策划方案有哪些优点和不足？

五、策划方案设计题（20分）
材料：某餐饮企业计划在新的一年扩大市场份额，提升品牌知名度。该企业主要经营中式快餐，目前在当地已有一定数量的门店，但市场竞争较为激烈。
要求：请为该餐饮企业设计一份营销策划方案，包括策划目标、目标市场分析、营销策略等内容。

答案：
一、选择题答案：1. A 2. C 3. A 4. A 5. D 6. D 7. A 8. A 9. C 10. C
二、填空题答案：1. 策划方案实施 2. 重新定位 3. 促销 4. 促销 5. 活动参与人员
三、简答题答案：1. 商务策划的作用包括：帮助企业明确发展方向，提高决策科学性；整合资源，增强企业竞争力；创新经营模式，提升企业活力；发现市场机会，开拓新市场等。2. 制定有效的营销策划方案要明确目标市场，进行市场细分、选择和定位；分析市场需求与竞争态势；确定营销组合策略，包括产品、价格、渠道、促销等方面；注重方案的可行性和可操作性，合理安排预算和进度；加强策划方案实施过程中的监控与调整。
四、案例分析题答案：优点：目标市场定位明确，针对年轻上班族；营销方式多样，线上线下结合；促销活动能吸引消费者。不足：未充分考虑竞争对手的应对策略；线上推广可能缺乏针对性，对年轻上班族的精准触达不够；线下体验区的效果评估缺乏明确规划。
五、策划方案设计题答案：策划目标：在新的一年将市场份额提升[X]%，品牌知名度提升[X]%。目标市场分析：当地年轻上班族，工作节奏快，对便捷、实惠的中式快餐有需求。营销策略：产品上推出特色套餐；价格上采用差异化定价；渠道上增加外卖平台合作，拓展门店位置；促销上开展新用户优惠、会员制度等。